圖為廣州鼎甲計算機科技有限公司代表

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為廣州鼎甲計算機科技有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　主持人：首先我們有請第一位創業者登場，他是廣州鼎甲計算機科技有限公司的代表。有請。

　　王子駿：非常感謝有這樣的機會參加這次風投比賽。我跟大家介紹一下我們公司做什么。這個場次是互聯網專場，這跟我們傳統當中的互聯網是有差距的。大家知道以前西部淘金的時候是做什么，是挖金子，而有的企業是做挖金子的鍬和保險箱，我們就是做保險箱的。我們的數據非常的寶貴，包括我們最近九鼎的常總的數據丟掉了也造成了他們的困惑。更大的如果你的數據丟失會給你們企業造成更大的損失，比如美國的航天事業，他們的飛越計劃就是因為數據的丟失從1969年就再也沒有進行過飛越。像云計算發展一樣，42%的企業說我要做數據備份。在這種情況下我們作為鼎甲科技前瞻性的看到了這個商機，09年我們進入了中國，開發了8款不同的軟件，成立了中國目前唯一一個國產的多極多維的軟件。這個概念就是說，我們可以在不同的層面上對不同的單位的各級數據進行監控管理，這個在全世界都是首創的。我們是去年接近年底的時候推向市場，我們很快得到了用戶的認可。大的企業廣東省郵政信息局他們200多個數據庫，300多臺工具都由我們來備份。我們上海萬達信息技術有限公司提供給我們上海市的法人數據庫備份是用的我們的產品，也就是說在座很多的上海企業你們的法人數據都是我們做保護的，我感到很驕傲這一點。

　　首先我介紹一下我個人，我現在有很多的身份，但是我是85年中國科技大學讀書，我生長在湖南的一個小山村里面。我后來在美國留學三年，我們的技術團隊現在有一個研究的團隊。我們的特點，我們功能性很強，國外的產品不能做的事情我們可以做的到，操作系統備份上我們領先于國外。另外我們戰爭的性能上，我們也是優于國際領先的產品。這個產品NetBackup是我在美國做的，這個產品做的東西比它更好。最重要的是，我們肩負著國家信息安全的重任，去年年底中國電子找到我們，讓我們在數據安全上做一些整合，主要是他們的長城電腦，中標麒麟操作系統，我們整合了唯一一套國產的數據平臺，這是用中國的操作系統，中國備份軟件做的系統。另外我們在融資平臺的培訓上，我們拿到了工信部唯一的授權，作為唯一的授權單位為中國的信息安全培養人才。

　　我們已經開始了跟各種運維商的合作和OEM的合作進行了推廣，而且給我們帶來了很大的效益。我們希望在未來五年內能夠打造出一個上市的公司，同時在十年內在全球再有5%的市場，因為這個市場現在有140億的美元。到那時候可能200億。希望我們大家共同努力，能把中國的信息安全和存儲備份軟件做大做強。謝謝大家。

　　主持人：謝謝廣州鼎甲給我們的介紹，希望我們的評委向我們的選手提問。

　　評委：我問一個問題，我看你99年到現在一直在美國一家公司合作，這個公司跟現在的公司有什么關系？

　　鼎甲：這個公司跟我們沒有關系，那是我在96年的時候在美國留學的時候工作的公司。它是一個外包公司。

　　評委：但是你還在這個公司任職。

　　鼎甲：對，這個就是我跟別的人在做。那個公司就是做軟件開發，我們一起來做做。我主要是做這個事情。

　　評委 ：你這家公司09年里的及你說是12年的時候推出了這個產品通過了三年的時間進行了技術研發，你本來是這個行業里面的為什么這么長時間來開發？

　　鼎甲：這個企業非常難做，我們做到現在我們的市場還是被美國的產品占據。為什么呢，一個產品做一個測試你就需要舉證，比如你有5個操作系統，6款不同的數據庫，然后在不同的網絡環境下，這種測試這個步驟就5、6層甚至10層，這是一個幾何比例的增長，你一定要有一個完善的設施才可以用到這個，特別是我們打造一個運維平臺的話，你沒有這么長的時間運作的話是不行的。這也是為什么我選擇這個行業的原因，選擇這個行業我不怕騰訊，不怕百度[微博]跟我競爭，因為他們做不成。在美國我們做B1的時候也是用了一年半20多個研發人員。

　　卜君全：王總你這個銷售額的預估增長，我的理解它跟你的銷售團隊成一個正比，你有沒有什么樣的策略和想法？

　　鼎甲：我們是這樣的，做一個簡單的判斷，首先我們這個行業98%都是美國的，現在有幾個大的機遇。中國十八大剛剛把信息安全作為一個重點支柱，這個信息安全非常重要，我們現在做的事情，基本上就在這里面通過人才培養，我們花兩年時間做了6億美元的銷售，一旦做起來就是一個新的行業的推廣。我們在廣東郵政信息局已經推廣了，然后再往下面的信息局推廣。這就是幾千萬。

　　評委：我也有一個小問題，現在的采購越來越走向集成化，像微軟[微博]等等，他們整個產業鏈很難說一個CTO需要說我單獨采購存儲，單獨采購虛擬化等等，他們希望有一兩個大的供應商提供整合的服務，你做的是細分垂直，這個當中你們有什么融合的地方？

　　鼎甲：我們跟上海萬達是做集成商的，科大訊飛做集成商，我們做軟件提供商我們培養技術。他們用國外的產品也用的很痛苦，他們做這個事情的時候國外的產品他們技術支持做不到，我們就可以做的到，比如上海科大訊飛曾經做過這樣的事情，剛剛做了一套產品，但是裝不上，最后是我找人幫他們裝上去的。我們國產的服務也有信息安全的要求。

　　評委：你們多少的產品是通過這種方式實現得？

　　鼎甲：我們一般都是通過這種方式做的。