“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為科通芯城參會人員。（圖片來源：新浪財經 鄒忻 攝）

　　新浪財經訊 由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為科通芯城參會人員。

　　以下為演講實錄：

　　科通芯城：非常感謝創新中國和大家一起分享一下我們公司從一個傳統企業，在中國創造一個新的商業模式。我剛才聽羊東先生介紹，一個企業在垂直領域里面深度挖掘，創造新的商業模式。在這里我就想簡單的把科通芯城，我們今天在這兒其實是一個二次創業，我們公司是從我們集團在美國的上市公司，在過去幾年里面從新的業務里面分叉出來的。

　　IC元器件其實對大家來講是一個陌生的行業。我舉個簡單的例子，你們打開你們的手機里面有一千上萬的元器件，我們知道，中國是全世界最大的制造業中心，每年在中國有500多家技術制造業企業每年需要生產各種高端的電子產品在這其中，每年大概有超過2萬億人民幣的IC軟期間和技術產品的采購。我們今天可以簡單的想，在這里，是有一個從IC元器件到整機和終端市場之間有一個超過2萬億人民幣的交易額。這些交易額是大約在500萬家中小型或是大型制造業企業完成的。今天我們科通芯城就是想在從IC元器件到中國的制造業企業之間建立這么一個整體的交易和采購的平臺。 我們采用的商業模式非常簡單，那就是我們做一站式的模式，就是說我們讓所有的中小企業跟我們下定單采購，我們向上游的IC元器件供應商做采購，整個定單、交易、交貨、付款。這個模式比較類似于像京東或是亞馬遜[微博]整體的商業模式，只是我們的客戶不是個人，是中小型企業。

　　在這里我簡單的把一個市場的格局跟大家說一下，在我們的上游，大概有10萬家以上的IC元器件公司，主要是以國際品牌為主的一些全球領先的半導體公司。我們的客戶群在中國有500萬家中小型的制造業企業，在中間的渠道商大概有超過10萬家以上的渠道商和分銷商，今天我們的目標是在這兩萬億的市場里面創造出一個大約在1500億的在線市場。其中因為在過去幾年的市場熏陶以后，大家對在線采購，在線交易其實已經有很深的印象了，但是我們過去大家主要FCS的是2C的里面如何在線下訂單，在線支付，再運送到自己的家里。但是我們針對中小企業的采購，這里是一個非常特別的過程，所以我們認真分析了我們中國中小企業采購的習慣，我們發現了一個特點，就是在整個過程當中，交易本身并不是重要的。所以我們在整個過程里面，比如中小企業每一單的采購可能幾千幾萬美元一單，在我們產品的2C過程當中，困擾大家的運輸成本、交易成本，在整個2B的環節里面是基本上可以忽略不計的。 另外作為企業客戶，它采購的這種重復率非常高，我們在過去十年的經驗，我們重復采購率達到90%，一旦一個企業上了這個平臺，就會永遠的在這個平臺上運轉下去。

　　我們科通芯城創造這個商業模式的時候，我們考慮了一下，當我們做這件事，我們到底在這個領域里面有什么優勢，首先這個領域足夠龐大，每年有2萬億的最終市場。我們第一天上市的時候已經有足夠的線下資源的支撐，所以我們為什么在上線短短兩年時間里面創造出很多相應的這種市場的價值。我在這里給打了分享一個數字，我們2000年上線，2001年開始交易，在去年一年時間里我們就有超過10億人民幣的在線交易。今年我們整體的大概預計是在50億人民幣，而馬上我們的第一季度就要結束了，基本上我們在Q1的業機會超過去年全年。所以按照這個目標，我們在明年超過100億，我們計劃的目標是在5年之內在這個垂直領域打造出一家在線銷售金額超過1000億人民幣的有規模性的交易公司。今天我想在這種垂直領域，大家都在談如何做出規模出來，我在這里想強調一點，我們公司在成立一開始我們就一個最基本的原則，那就是我們的規模不是用燒錢的方法做出來的，我們基本上從第一天開始就是盈利的。今天我們有10個億、50億的規模，我們是在盈利的情況下做發展。我們未來五年里面計劃把公司做到超過1000億的在線規模。我們在線規模大概產生的稅前利潤率，如果按照100億的利潤率做模型的話產生4到5億的利潤率。

　　剛才我利用簡短的機會像各位嘉賓和VC投資家介紹一下我們科通芯城怎么樣再一個傳統的領域把一家傳統的公司引入了互聯網等比較先進的營銷模式，創造出了一個相對比較新穎，在垂直領域里面有獨特特點的這樣一家公司。謝謝大家，我今天在這里給大家做一個簡單的介紹，謝謝。