“中國進出口企業第十一屆年會”于2013年1月11日-12日在北京舉行。上圖為谷歌大中華區中小企業市場部市場總監林立。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “中國進出口企業第十一屆年會”于2013年1月11日-12日在北京舉行。上圖為谷歌[微博]大中華區中小企業市場部市場總監林立。

　　以下為演講實錄：

　　林立：大家早上好！謝謝主持人，謝謝唐總、謝謝盧老師的精彩發言。剛才盧老師說互聯網放大了他不想放大的聲音，我今天的演講主要就是來說一說怎么樣利用互聯網來放大大家想要放大的聲音，怎么樣放大大家的品牌，怎么樣放大大家的產品？

　　主我演講的主題是中小企業外貿型企業怎么樣抓住電商的獨特機遇。

　　開始先輕松一下，大家猜一猜2012年最火的神曲是什么？我想大部分人都猜到了就是韓國鳥叔的江南Style騎馬舞，2012年鳥叔很紅、很火也很忙，我們看看他到底有多火，這個視頻有11億次點擊，660萬的頂，大家可能覺得他為什么這么火呢？鳥叔是韓國的一個藝人，也許2012年上半年他只是韓國本地的一個明星，甚至是草根明星，但是現在變成家喻戶曉大家都知道他，成為了和麥當娜同臺演出的全球化明星。潘基文甚至說看來我已經不是世界上最有名的韓國人了，你才是，所以他的成功從一個草根到一個世界級明星是什么原因呢？這就是互聯網的力量，這個視頻上線的時候沒有任何推廣手段，僅僅依賴于互聯網的力量，所以互聯網可以讓一些人或者一個平臺能夠做到一夜成名的。

　　除了名以外，利也是一樣，這個世界是平的，在互聯網的平臺下全球各個企業深刻緊密結合在一起，在線零售渠道比例正在慢慢攀升，在2012年中國的電商只有3%，占全國零售額，美國有5%，但是到2016年這個比例會大幅度上升。為什么我們全球經濟在互聯網和在線零售作用下做的越來越多呢，物流的改進、消費者在線的消費習慣是一個方面，另外全球買家和賣家會更多的利用互聯網結合在一起。

　　前面兩位專家都已經談到了我們外貿宏觀增長幅度在慢慢放緩，可是當我們看到另外一項數據的時候，我們發現從中國購買產品的搜索量每年增長50%，這意味著每年會有更多的國外買家通過互聯網搜索希望能夠找到中國的供應商，希望能夠采購到中國的產品。所以我們說電子商務是中國產品走向世界的一個補充。所謂船大行的穩，船小好調頭，電子商務里面我們中小企業怎么和大企業合作，這樣的電子商務平臺是給中小企業一個機會，能夠和大企業競爭。

　　先講渠道方面，傳統的出口行業我們知道大部分的利潤是去了渠道商那兒，國外的渠道商、國外的零售商可能拿走了70%的利潤，扣減掉渠道成本國內制造商，國內的企業能分到利潤的15%左右。但是通過電子商務利潤能獲得多少？利潤率會上升到56%。這樣的改變對企業來說意味著創新生產模式和持續生產模式的出現。我們來看一個實際的例子，蘭亭集市是中國發展起來的一個電子商務平臺一端聯系著國外的消費者，一端聯系著中國制造，這個公司成立的時候只有7人，現在已經有900人的規模，覆蓋了玩具、電子產品、3C這樣14個大的品類，4年銷售增長50倍。我們拿了他們一個比較火的行業——婚紗做例子，大家知道中國的婚紗集散地是在蘇州，主要集中在虎丘婚紗市場，以前做的是比較多的國內婚紗貿易，國外也做，但是那時候從下單到出貨需要18個月的時間，最低起訂量是10萬。大家想想18個月對于一個小企業來說面臨著怎么樣的資金風險，怎么樣市場變化的風險？尤其是婚紗這種瞬息萬變的產品，消費者口味會經常變化的，包括地域的變化都會影響企業這段時間里的消費水平。那時候做境外市場都是一般，但是加入了蘭亭集市后，企業直接面對消費者，省去了國外經銷商這樣一冗長的渠道，直接面對消費者，現在下單到生產20天，這樣企業庫存風險大大減少。所以說電子商務平臺可以幫助中小企業縮短渠道，直接面對消費者，同時達到一個比較高的利潤并規避企業風險。

　　另外一塊是品牌。大家覺得做品牌是成本比較高的，但是通過互聯網做品牌是比較好的做法，這是一個例子，是一家B2B企業在yutube上的一個視頻專區，專門做品牌的，這個案例是做大型機械的公司，通過這樣的一個視頻的互動，國外買家是可能更生動的去理解、了解你的品牌理解了解你的產品。大家可能會問這是國外的例子，有沒有國內的例子呢？有。西芝是一家依托電子商務成長起來的中國破碎機的公司，他們董事長說其實并不是說他們集團選擇了電子商務，而是電子商務推動了他們集團的發展。

　　所以前面講的是在電子商務這個大環境下，中小企業怎么樣能夠抓住機遇建設渠道、建設品牌？

　　再簡單介紹一下谷歌，可能有人覺得谷歌就是一個搜索引擎，為什么我們會來這樣的一個會場，是因為谷歌是一個全方面的外貿營銷提供商。假設一個國外買家想了解某項產品信息的時候首先他會在網上搜索，70%的國外買家會通過互聯網進行信息搜索、比價和供應商的比對。谷歌是全球最大的搜索引擎，其次他可能會去視頻網站看看其他的買家都在干什么？這個供應商他的產品究竟怎么樣，我們擁有YOUTUBE，同時也是世界最大的視頻搜索引擎。然后買會到互聯網上看各種各樣的新聞，我們這塊有200多萬的合作伙伴，非常有分量的大型媒體都是我們的合作伙伴。我們在手機方面也是最大的覆蓋網絡，我們有40億次的日廣告請求量覆蓋近200個國家。通過桌面端和移動端對全球買家的覆蓋，我們能夠給大家提供一個更加全面、更加周到的外貿營銷方案。

　　最后衷心祝愿各位企業家在新的一年里面，我們的產品和品牌能夠像鳥叔一樣一炮走紅，紅遍全球。謝謝！