新浪財經訊 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二屆學習型中國-世紀成功論壇在北京隆重舉行，本次論壇的主題是“智慧經營 創新增長”。圖為中國性格色彩研究中心創辦人樂嘉。

　　樂嘉：謝謝主持人，不用起立，搞得我特別緊張。我估計在座有很多朋友對我的知道和了解是從《非誠勿擾》的節目上，我個人是性格色彩做了十年，過去十年當中做的最多的事情就是性格色彩和企業和生活連接在一起。

　　我先交代一些簡單基本背景，到底性格色彩是什么東西，怎么來的。上臺之前景斕跟我聊了一句話，我會分析你的性格，為什么你會到今天。下次做宣傳片可以換一些，小孩子的鏡頭，今天在座都是做企業，看到有小孩子在，覺得這個適合不適合我聽。在2002年我第一次做這個課程的時候，我們只是給企業做，主要是用于團隊當中如何溝通，如何去激勵和管理你的下屬，怎么招聘到合適的人員。

　　從06年之后，這個課程慢慢研究，包括我們的研究方向出現一些變化，我在每次下課之后，我有一些困惑。不管你賺多少錢，不管你當多大的官，無論你從什么地方來，每個人學習性格色彩過程中，一開始了解怎么樣性格色彩搭建一個團隊，所有人課間提問的時候，大多數人提問的問題問的最多的問題，排名第一的問題，樂老師你覺得我兒子應該怎么教育，第二就是我搞不定我老婆，什么方法可以搞定我老婆。后來給我帶來很大的啟發，大多數人一生的快樂和一生的痛苦幾乎無一例外就是人際關系結合在一起。無論你現在是否快樂或者是你自己生意做的有多大，今天在場絕大多數人回到現實生活中你發現你絕大多數的痛苦跟你人際關系處理有關系。

　　所以整個性格色彩研究方向從06年開始起我們有兩條腿走，一條腿性格色彩怎么跟人、企業結合，第二性格色彩怎么跟家庭結合。我做了《非誠勿擾》的節目，這是談戀愛的節目，我有特別大的困惑和痛苦，很多媒體跟我見面的時候第一個問題就問我，樂老師作為戀家專家你怎么看，我是特別痛苦的一個事情。我自己談戀愛沒談過幾次，告訴別人戀愛怎么談。

　　今天現場的人當中絕大多數人可能做生意、做企業做的比較成功，我可能今天站在這里跟大家分享最重要原因，過去十年時間，可能對于人的性格理解上面，我比你的理解稍微多一些。我樂意跟大家分享。

　　這個世界這么復雜，你憑什么用顏色給人進行標識，十年前人分成四種水果，蘋果、香蕉、梨、橘子。這個性格本身就是一個代號，人這么復雜，你為什么把人給進行這樣的分類，我舉個例子，比如你家里一家四口在看電視，看電視的時候電視節目特別感動，特別感人，我的問題是當你坐在家里看電視，看電影看到這個鏡頭讓你特別感動的時候，請問你的本能反應是什么？你家里其他的家庭成員他們的本能反應是什么？

　　嘉賓：融入環境。

　　樂嘉：具體你會怎么答？

　　嘉賓：認為自己是其中一個主角，把自己融入其中當中是一個主角。

　　嘉賓：如果我是那個主角，我會不會這樣。

　　樂嘉：我的問題是，你看到特別感動的電視，看到金陵十三釵，你當時的反應是什么？

　　嘉賓：躲著擦眼淚。

　　樂嘉：躲起來擦眼淚，躲的原因是什么？

　　嘉賓：不好意思，怕別人看穿。

　　樂嘉：男兒有淚不輕彈，我哭也不能讓別人看到。你的反應是？

　　嘉賓：哭是很正常的，這是我的反應。

　　樂嘉：每個人反應都不一樣，但是現實生活當中有很多人看到電視劇本能反應就是哭，但是你會發現有的人在看電影的時候發現電視情節特別好，當他內心感動的時候，他的本能狀態是他會盡他最大的努力，把他內心深處的情緒控制進去，而在外表上面不輕易流露出來。老媽都哭的死去活來，家里的老爸也在看，他突然發現老婆在哭，他說你有病啊，這是假的，你哭什么，你傻不傻。這時候老媽很憤怒，這么感動你怎么不哭，他們吵起來了，兒子做和事老，我隔壁還有電視，你跟我走，把他老爸拉走了。這是現實當中的常態，有人哭有人不哭，這時候出現很多的問題。因為內心哭的人覺得哭的人過于軟弱、感性，做決定的時候容易沖動，沒有能力做大事。哭的人看到不哭的人認為是冷血無情的人，無法跟他人引起心靈共鳴的人。

　　這個人多么復雜，有基本規律存在，當你見到這個人，他到你們公司面試，你怎么判斷他的脾氣怎么樣，他的思維怎么樣，這個人說話是直截了當還是特別含蓄繞彎的人，你會有你的標準進行評價。你選擇你的生意合作伙伴的時候，為什么選擇張三，不選擇李四，你選擇跟你性格一樣的人還是選擇性格跟你互補的人，這些在性格選擇和搭配上面奧秘。

　　如果你的性格屬于剛才我描述到的特別容易感動，很感性，看本書和看個電視，經常被感動，這是一個紅色，紅色最主要意思就是情感豐富。如果你是第二種，大多數里的情緒和情感都是內心控制，不輕易表露出來，是藍色。第三種你本身不容易被他人動搖，情感特別堅定，你的批判性很強，別人跟你不一樣的時候，你的本能反應批判他人，你的進攻性比較強，你是性格里面是明顯的黃色性格。最后是綠色，我講個道理給大家體，我家里構成我弟弟比我小兩歲，在中學里面做老師，我弟弟性格跟我差別很大，我性格是屬于脾氣比較暴躁，很容易生氣，批判性特別強，做一件事情你馬上給我回饋，不喜歡拖拉。我弟弟跟我差別，他很平靜，基本他很少生氣。但是我弟弟有一個特點，他比較懶，我在每一次講課分享的時候都講到這個話題，有時候引發出巨大沖突。有一次我到我弟弟家里，我說給我倒杯水，他說哥，家里飲水機壞了。他家里沒有熱水壺，我說壞了就修啊。不會修打個電話給送水公司修。他說哥我知道了。一個月后去我弟弟家，倒杯水，哥，家里飲水機壞了。我說你這是什么飲水機，上次修好了怎么還壞。我去看差點沒暈，我過去看飲水機水桶里面水剩下的位置跟我在一個月去看之前一樣。我去看第一反應發生了什么？我知道他沒修，我當時第一反應我說你有沒有去修，問你啊。他說這是你家還是我家，我說你多大的人了，修個機器不會修，打個電話不打，200塊錢買不起，我說你怎么當人老師，誤人子弟，我把我弟弟臭罵一頓，我弟弟說我在學校喝飽了，在家不要喝。這是比我小兩歲的親弟弟跟我講的原話。

　　各位如果在你的工作或者生活上面有一個你的同事，你的搭檔，你的下屬或者是你的兄弟姐妹，老公老婆小孩，脾氣很好，從來不生氣，但不管你怎么罵他，他永遠都不會改變，你會面臨跟我一樣的痛苦，你碰到典型大綠色。你碰到綠色，你參加所有幾率培訓對他沒有用。你給他定目標，這個話對他跟屁一樣。我說你努力工作，給你多少錢，碰到大綠色，他說公司賺的錢已經夠我花了，不要那么辛苦。

　　后來我跟專業做銷售的人來講，典型綠色有很大特點，他們很難激動起來。從顏色大分類角度來講，黃色和綠色這兩個顏色都不太容易被情感影響。黃色性格有強烈改變別人欲望，而綠色沒有，綠色也不喜歡被人改造，特別平和。紅色和藍色兩個顏色特別容易受到情感影響，紅色是外放，大多數藍色天性當中是內斂。你要有一個基本分類，我們講很多東西的時候，你會發現這里為什么做這樣的分類。

　　比如講一個簡單例子，四種顏色里邊，我們講到人性核心差別的時候，通常會談到一個話題。這四個性格里邊，哪一種性格的人膽子最大，做企業的時候他們挑戰性最強，最愿意冒險。有人講紅，有人講黃，你已經了解基本概念，不會認為綠色和藍色，典型綠色在天性當中是追隨者。典型的綠色自我創業極其少見，通常情況下一定要有一定關系人拉著他一起走，靠他個人能量不愿意，因為他骨子里不喜歡改變。

　　我跟我弟弟兩個人在家里看電視，我的性格是以紅色為主，黃色為輔，你把我理解為紅色很多的人好了。我看旅游電視臺，播放一個我從來沒有去過很美的旅游景點，我的問題是，各位朋友，一個紅色性格的人看電視的時候，發現這個景點是自己沒有去過，很美，他看到內心本能反應是什么？我要去。我每次看的時候特別激動，我問他的時候，我弟弟說不錯，我說你想去嗎，他說多累啊。后來我跟我弟弟聊天發現，綠色沒有強烈要去旅游愿望一個很重要的原因，綠色認為看的多，就等于去的多。

　　所以在四種顏色里，來參與一個東西體驗需求最低就是綠，綠色沒有強烈得魚忘。比如看《非誠勿擾》的節目，看了之后強烈欲望，我也要去參加，百分之百都是紅色，要么是藍跟黃，綠色沒有這樣的想法。在四種性格當中，婚外戀概率最低就是綠色，我問過綠色為什么？他說一個都搞不定，那么多多麻煩啊。他不愿意麻煩，所以綠色非常的安全。藍色性格有一個特點，他做一個事情之前必須把所有東西考慮清楚。馬上就要過節了，你家你的家人兄弟朋友到家里出去玩，選擇去哪個地方旅游，選擇幾天時間，選擇坐什么交通工具，家里或者朋友或者同事里面有一個藍色，三個月之前他已經把那個地方的線路圖查好了，分三條線路乘什么樣的交通工具最經濟，到哪個地方休息多長時間，全部計算非常清楚。麻煩在哪？一群人出去玩的時候，都是紅色，在外面逛來逛去，到登記的時候，拿登記牌的人已經找不到登記牌了，藍色的人會清楚的記得這個登記牌放在哪里，考慮的非常清楚。典型藍色的人在規劃事情方面做的很強，他考慮不清楚，他通常不會馬上做決定。速度和冒險角度來講，很遺憾的事情，典型紅色和黃色變得很重要，到底紅色更快還是黃色性格面臨挑戰更快。

　　好多人都想做因為吃不準有風險，你又想賺鈔票又不想承擔太大風險，為什么別人做你沒有做，歸根結底。我們每個人回到小時候，問問你自己你加來小孩有沒有，在四種性格當中綠色性格不會離家出走，離家出走最高是紅色還是黃色？紅色性格小孩離家出走是這么走的，你不管我離家出走，三天之后沒有錢了又回來了。如果是黃色，一旦出去就不回來了。所以，在骨子里面最堅強一定是黃，這就解釋了另外一個問題，今天在場各位，在今天當中跟你老公，老婆吵架，兩個人在吵架的時候，經常有人放在嘴上說跟你這種人我過不下去，我要跟你離婚，天天嘴巴上面喊離婚，真正離的時候兩腿發抖都是紅色，真正做的時候不敢做。

　　所以，通過一系列規律，發現在四個顏色里面，內心最接近，做事情最為果斷，挑戰和冒險性最強的是黃，這就跟賭博道理是一樣的。黃色有一個很大優點，即使被打入18底層的時候也能夠彈起來。你現在要開一個分公司，把你公司里面人派出去，現在找人來開拓這個市場。在以前你參加過很多，我們聽過很多，看過很多銷售書籍里面發現有一個典型黃色性格人認為世界沒有我達不到事情，我一定能夠把這個事情搞定。而典型紅色性格的人有一個很大好處，他的結識客戶速度非常快，跟很多人都結交成朋友，認識很多人，但是紅色有一個不好地方，受到打擊之后很難解決。有的時候紅色放棄的客戶速度也會很快，藍色持續時間反而非常長。

　　我剛才講到速度快慢，講到這四種顏色冒險之間差別。談到做企業的人領導力的問題，你會發現在很多書當中會講一個基本概念，作為一個領導者當中，如果你希望增強自己的魅力，希望在適當的時候提出親和力。在這四個角色當中，哪個角色在天性當中不需要訓練慶親和力很強，哪個顏色是短板，必須付出巨大努力才能讓人感受到，親和力是哪種顏色？一個是綠，一個是紅，但綠色跟紅色差別，綠色性格的人不管你是誰，他都可以主動跟你黏在一起，紅色性格有一個強大容量，他具有強大的威力和感召力，可以把所有人全部都吸引過來，吸引他作為朋友，這是紅色與綠色的差別。典型的藍色性格是以挑剔為主，他認為人不斷追求完美為進步，典型黃色性格有一個很大特點，以批評他人為人生快樂。因為黃色性格的人，如果有一天你家里面現在有一個黃色，或者自己可能就是黃色，你會發現一個很大特點，有一天當黃色性格不罵你的時候，你的價值就沒有了，他在于幫助你實現價值。

　　舉個例子，我們有一個同事很有意思，這個同事的性格典型的黃色性格。小孩很小，家里面買了紅辣椒，這個辣椒不知道應該是朝天椒，他說這個不能吃很辣，小孩也是一個黃色性格的人就一定要吃。這個時候，這個媽媽在旁邊說的一句話，沒事你吃吧，那個小孩很開心就吃了，一下子就哭了。小孩在在那里哭的死去活來的時候，那個媽媽說的一句話，你給我記住剛剛那個滋味就叫做辣。你沒有學過性格會覺得這是親媽嗎？一定是親媽，你們跟他廢話講這個事情有用嗎，我直截了當讓他明白這個事情惡果，他以后再也不會這么做了。

　　比方說，我現在在這邊有人給我說你肯定搞不定，從來沒有人去過那個地方，典型的黃色人反映是什么？你越說我做不到，我越要做給你看，目的是什么？做到以后，他內心的核心目的是什么？要證明我是對的，你是錯的。所以，大多數黃色人而言，在一生當中他們爭取和追求的是什么？是對錯。你怎么來判斷你是不是黃色，有一個最簡單的方法，小時候你教你兒子下棋，如果你兒子下輸了以后，你知道所有黃色的小孩如果下棋下輸第一句話反映是什么？爸爸不許走，咱們再來一盤，他會下到什么時候為止？他會下到他贏，但是如果他感覺到你在下的過程當中故意讓著他，還會跟你翻臉，天生當中黃色性格不需要訓練就知道我不達目標誓不罷休，一定要贏，包括后來在做企業過程當中，即便碰到再多打擊和挫折，典型黃色性格人我一定要做到，一定要讓你做不成的人看。我最大的快樂就是我不停的大，讓你們越來越小，只有我最大，你們都去死，這就解釋了典型黃色性格的人，一直積極不斷努力向上，這就是黃色最后反彈力和達成目標的能力非常強。

　　前面這些基本案例是給各位做一個快速簡單的入門，讓你馬上能夠知道不同性格的人他們的一個基本大的分類。我需要你對于你自己有一個很粗的概念性的認識，和你周圍身邊的人形成一個認識。很多人問到我性格到底是一個什么東西？從理論上來講，因為我自己本人不是學心理學出身的，所以從第一天起我有一個目標，這個目標就是希望把它當成一個適用心理學工具，能夠幫助大家解決一些我不能夠理解的一些行為。從理論上來講，應該是一個工具，能稱為術，但是在核心本質里面其實是一個道。所謂，道就是今天要重點跟大家討論到的，核心用意是什么？當你真正了解性格色彩工具之后，第一個非常重要的意義，這里面分別有四個詞，洞察，洞見，修煉和影響。和老子在道德經四句話剛好是吻合的，知人者智，自知者明，勝人有力，自勝者強。性格色彩第一個核心概念，當你了解以后最重要第一個作用，是性格色彩可以讓你理解一些原來你完全不能夠理解，我還是舉我弟弟那個例子。我自己在學習學性格色彩和研究性格色彩之前，我跟我弟弟的關系是有很大的隔閡，現在我要承擔絕大多數的責任。因為，我所有的朋友們跟我弟弟相處都非常好，我會覺得你為什么這么不求上進，為什么你這么沒有人生目標，但是向各位匯報不幸的是什么？

　　如果用我和我弟弟兩個人的幸福指數進行衡量，我覺得我弟弟的幸福指數是比我高的。我的名氣，我賺的錢都比我弟弟多很多，我因為做了電視以后，進入這個行業有一部分的人經常問到我一個問題，到底什么叫做幸福？這個問題根本不是我的強項，我有一天突然在想，幸福說白對于所有的人來說只有三個字，幸福就是滿足感。你內心深處感覺到滿足感就幸福，如果沒有就不幸福。在四種性格當中最容易能夠得到滿足感的人是誰？是綠色，在這四種性感當中滿足感最弱的是？從理論上面來說是黃色，因為黃色性格天性當中最大最大的特點，就是人生必須給自己不斷樹立目標，在達成目標的過程當中快樂。但是，一旦達成目標所有快樂，在一秒鐘之內馬上就沒有了，他必須訂立更大的目標，所以黃色是完全沒有滿足感。

　　在我研究10年發現另外一個規律，雖然黃色性格的人滿足不了，但是黃色性格有一個特點，黃色性格的人很少痛苦，他認為痛苦沒有用的，達成目標是最有用，所以黃色性格不痛苦。你現在全部身價1千萬，你只相信做實業，結果突然之間神魂顛倒被朋友迷惑之后全部身價買了股票，3個月之內現在只變成5萬，現在我的問題是這四種不同性格的人面對這種情況，內心深處最有可能的反映是什么？

　　嘉賓：紅色會沒關系。

　　樂嘉：大家知道綠色的反映是什么，我弟弟的反映，一點都不痛苦，他心態的好不是認為他想去贏，而是他發現大多數人都一樣。紅色的反映不活了，見了誰都覺得不行了，一定要找人去說，紅色人覺得當我痛苦去找別人說的時候，就覺得我的痛苦就變成你的痛苦。如果紅色性格一千萬只剩下很少一點一點錢，在什么情況下會快樂，他發現他的朋友比他還慘，虧的還多。會很痛苦，我為什么當初要相信這個朋友，做出這么一個決定，為什么我等到最后時間才變這么被動，藍色性格的人，他會花長時間沉寂在他痛苦負面情緒當中久久不能自拔，這就顯示出在所有性格當中最容易出心理疾病的是藍色。我想辦法怎么再做好，黃色性格的人覺得哭有什么用，我要找出解決問題的方法。

　　我的話題剛剛扯遠了，現在拉回來。我講幸福感滿足感，綠色的人最容易有滿足感。你周邊身邊的人如果他心態非常好，永遠不著急，不浮躁，不想賺太大的錢，可能是后天，也有人天生是綠色的，黃色的人不停的達到目標，他沒有耐心和時間去想我怎么痛苦，我只想達成我的目標，最大的麻煩是什么？最大的麻煩是紅色性格的人，他想要的東西太多，當他達不到東西的時候他自己內心就會有很多波折。當你了解性格之后第一個最大作用，我發現有一些原來我看不慣的人，我不喜歡的人，讓我很不爽的人，我突然之間可以理解。我再向你請教一個問題，理解別人的目的是什么？

　　為什么在聽所有人講座的時候，會有很多人要學理解別人，誰都會講，我的問題是理解別人的目的是什么？

　　嘉賓：使共同達到共識，解決問題。

　　樂嘉：理解別人的目的 核心關鍵是為了讓你自己舒服，不是為了溝通。你不理解你會有很多讓你無法想象的一些事情，我舉個例子。我一個同事他家里面這個人，他家里面比較家產很豐厚，但這個人問題他長期在他媽媽教育和訓練下幾乎要崩潰掉了。他媽媽是一個超藍色的人，進到他家里有六雙拖鞋，廚房，客廳，臥室都有，他們家里沒有保姆因為他媽媽不相信。晾衣服的架子有兩種，掛衣服的時候鉤子必須都一致向外，掛衣服的時候也是顏色有深到淺，他原來給我說他最痛苦討厭的人是他媽媽，現在他突然之間明白了，因為他是典型藍色性格，對于大多數藍色性格而言，他認為生活當中規則和條例比較重要，你打破我規則我跟你每晚。

　　所以，今天現場各位回到家里之后，晚上回家搓麻將，一定找紅色最容易。你打電話給藍色朋友，過來搓麻將，藍色覺得你有病，你永遠叫不過來藍色，典型藍色不跟你約好就不會過來。這就解釋為什么在工作的時候，你這個老板是一個典型的紅色，你天天出一個新點子，早上變，下午又有一個新的方法，不出三次你藍色下屬被你折騰的死去活來，他覺得沒有辦法忍受，老是變來變去。藍色性格不按照規則和事情辦事情，如果你不理解這一點，就會有很大的麻煩。

　　比方說什么叫理解？你老婆是一個特別容易事的人，特別麻煩的一個人。你跟老婆吵架，你老婆一氣之下摔門而出跑出去，最有可能你老婆是紅色，你知不知道摔門而去的目的是希望你跑出去追他。有的老公會跑出去追，有的老公打死都不會去追，我事情什么顏色的老公有可能會跑出去追？

　　嘉賓：黃色。

　　嘉賓：綠色。

　　樂嘉：這位姑娘告訴我是綠色，各位請大家用自己的腦子想一想，如果你老公是綠色的，你跟他吵架的時候，你一氣之下肯定是你給我滾出去，肯定不是你自己出去，這是性格的基本規律。所以，剛才跟老公吵架一氣之下摔門而出絕對不可能這種情況出現在綠色的現象，只有可能出現在紅藍黃三個現象。黃色的男人有一個很重要的特點，典型黃色男人是什么？如果我跑出去追你，那豈不就是意味著我向你認錯了，我怎么可能錯了，我知道你跑出去遲早會回來。這種性格的人會有這種想法，如果你自己是紅色，你認為用這樣的方法可以這么做沒有用。如果你想對黃色性格的人用強硬的反對會死的很慘，大多數黃色的人遇強越強。去年有一個活動參加有一個老領導干部，當時在政治運動當中遭受一些迫害和打擊，后來我就問他當初最艱難的歲月怎么過來的，后來我就舉了一個很大例子。為什么很多人批斗的時候跳樓，說白了你內心當中對于大多數典型藍色性格的人怎么認為？在這個世界上士可殺不可辱，我的尊嚴和面子被你如此的蹂躪和折騰還不如死了，什么性格的人留得青山在不怕沒柴燒，不同性格的人面對同樣一件事情，本能反映完全不一樣。

　　當你理解性格以后，有很多問題就可以方便理解。6月份我做了一個非常非常大的論壇，最大的老板是一個香港女性，是一個大黃色性格的人。他們整個團隊要做7個月的項目，做項目之前40個人集體按手印，在7個月之內誰都不可以出去，7個月之后發獎金放大假，大家拼死拼活做，做到整個項目快要結束，還剩下5天的時候，他們當中有一個很重要的人突然早晨5點多鐘接到電話，從四川隨縣打來的電話，最后他發了一個短信對不起我必須回家。到他轉車到了機場一落地，手機打開已經有30多個未接電話，電話一接通對面第一句話誰家里沒事，你家里面有事，人人都有事，到底發生了什么事？然后他說我爸爸昨天晚上死了。我告訴你奧妙是什么？奧妙是他對面是一個黃色性格的人，他拿著一個手機說了一句話，那既然人已經死了現在回去有什么樣？他說你為什么要這個樣子，你再堅持3，4天時間項目做完之后我給你放一個大假回去待三個月不好嗎，你現在回去整個團隊所有的人都跟著你耽誤，你為什么做得不償失的事情。

　　最后結果，這個人聽完之后，當場之間天打五雷轟就要崩潰掉了，后面的事情什么都沒有聽清楚，完全不想干了。等電話掛掉之后，這個小子做了一個決定我不干了，不干的后果，后面整個項目獎金要扣60萬左右，回去以后不出一個禮拜時間，這小子就跳槽到競爭對手的公司，因為他是非常熟悉公司的整個運作狀況，兩個月之內把他原來公司搞的快要死掉了，他那個老板生氣被更大的老板給炒掉了，當然這是一個真事。

　　如果你不了解結果，你從你本能狀態來講，你會認為那個人很不盡人情，怎么可以說出這樣的話，簡直不是人，但是如果你從性格的角度上來講，這個黃色性格的人讓我來幫你翻譯一下，他話的愿意，他沒有想傷害你。他話我們做任何問題要來考慮能不能有效的解決這個問題，你現在回去就待兩天都不到，而且這邊30多人團隊為了你一個人都沒法來干活，你按照我的方法來做可以更加好的解決問題。向各位匯報，黃色性格他的天性當中對于解決問題有強烈的興趣，但是黃色性格在天性當中沒有興趣去關心別人的感受，如果你不了解性格，你就會認為這是一個壞人，這是一個故意害我的，他故意跟我過不去。了解性格第一個作用洞察，你理解人理解的越深，你越會發現你討厭的人，你不喜歡的人，痛恨的人，只是在性格上有些反差。

　　第二洞見，你知道不知道綠色性格會害死人，你們當中總共7個人商量去哪玩，民主投票，三個人說麗江，三個人說蘋果瀑布，綠色不知道他這句話傷害左右人。

　　飛機上是機長負責制，機長是紅色，副機長是綠色，機長說到1萬5要降，降到1萬紅色機長繼續降，后來被迫緊急迫降，飛機上人沒有死掉，最后調查事故，一個人問的時候，問到綠色，綠色我聽的是5000，他說你為什么不說，他說我說了，但是我怕我聽錯了。你不能理解典型綠色性格，不僅不和別人吵架，別人的命可以不要，自己的命也可以不要。

　　你們單位里如果要有一個采購，采購是綠色，他無法做下去。你必須明白不同性格的人得到快樂以及他們對美的方式完全不一樣。你不了解性格，比如我們參加了很多關于管理和領導的學習，所有人都會告訴你你想成為偉大領導者，學會適當激勵人。不掏錢，不多發獎金，不發股份，最有效激勵員工是什么？贊美和表揚。在四個性格當中，請問哪一個性格是不需要訓練，在天性當中就會贊美，是什么人？紅色，紅色會贊美，你穿的衣服很好看。紅色性格跟你說這句話的時候，紅色性格會說你的發型很帥，他想讓你馬上說你的發型也不錯。之所以特別喜歡贊美別人很重要原因紅色天性當中有強烈被別人贊美的需求。

　　我告訴你大紅色好玩在什么方面，我朋友穿了一個衣服不錯，我說你穿這個不錯，很配你的鞋。后來我發現去他家還穿這個衣服，因為這個衣服好看。不會贊美別人，最吝嗇贊美的是誰？黃色，有一家組織部部長是什么顏色，組織部下面有六個處，有一天把一處處長叫過來，他是大紅色，說市里面開會，下了很重要的任務，考慮一下讓你們處完成。這個紅色一處處長發現領導很相信他，無比激動，拼死拼活干了三個禮拜，廢寢忘食，把活干完了。拿到部長這邊邀功的時候，他說還有一個更重要的任務還是交給你完成吧。于是這個紅色部長又領了紅色處長、又領了這個任務非常沮喪離開。他的原話他干第二個任務的時候沒有干第一個任務那么賣命，只是敷衍了事。組織部的部長是什么顏色？藍色，絕大多數的藍色如果他交代給你一件事情，讓你做了之后，會拿回來，大多數不把這個東西翻到底朝天不會讓你走。有兩家企業，一個是TCL(微博)，一個是德賽，TCL的李東生是從德賽出去，他們只做和電子相關產業，房地產也搞，彩電、手機也搞，德賽前任老板是大藍色性格的人，他的宗旨就是太過于分散的不做，只做產業有關的東西。德賽下屬企業總經理，年度匯報，拿著財務報表跟董事長交流的時候，老大會做什么事情？整個德賽集團最大第一把手，把這個報告拿出來之后，標點符號有錯，行間距有問題會讓你重新再做，這是典型藍色。

　　假設我是黃色，我老板交給我一個活我完成一下，我拿著我完成這個任務找到他，向他報告的時候，如果我的活干的不錯，請問，我希望我的老板怎么給我表揚？一個黃色性格的人他需要他的老板給他什么樣的表揚，你還可以做的更好，你干的好，好厲害啊，這句話忽悠紅色可以，但對黃色來講連屁都不是。黃色在乎第一我做的好，給我升職和更大發揮空間。你覺得我好，你交給我更大的任務我來幫你搞定。所有黃色性格在工作上面他的天性當中特點，第一你不要有虛的東西講。黃色性格在乎實際的，黃色性格希望你給他更大的任務讓他完成。黃色做到領導了，因為我是領導我就是這么過來的，我覺得你不錯的時候，黃色怎么做？黃色會這還不錯，已經代表他內心對你很高興的贊美了。有更重要的任務給你，他已經把他認為更重要的任務去交給你了，他對你贊美、認可、鼓勵了，很遺憾的事情對面紅色性格的人完全沒有感受到。上臺之前十分鐘我發了一條微博，據現場的學員和聽眾說李開復(微博)老師在演講結尾的時候講了一句話，管理就是要找到跟你同樣優秀的人，并且用你希望別人管理你的方式去管理他。我說這句話的觀點，我和李老師略有不同，我們的觀點會拿跟您的結合作為開場白。你是黃色，你希望別人用黃色方式管理你，你面對下屬是黃色，用這個方法可以。別人跟你的性格不一樣，你用你的方法對待他，會面對糟糕的情況。

　　在性格色彩的最核心關鍵當中，對孔夫子講的有句話略有不同，孔夫子原話就是己所不欲，勿施于人，己所欲，施于人。真正做到的法則有一句話，不是己所欲，施于人，而是人所欲，施于人。

　　洞察可以理解讓你不爽的人，通過理解拿到核心目標，不像想象那么復雜，可以讓你變得更開心、舒服，否則你自己變得更糾結。洞見你有能力意識到你自己的問題，你的一生當中，付出絕大多數的代價和犯的錯誤幾乎無一例外，都和你的性格，天性當中的局限性有關系。你會發現每天在報刊、媒體上出現很多事，其實都跟他的性格有關。所謂影響，我剛才已經跟大家做了示范，能夠用適合別人的方式去影響別人，而不是用你喜歡的方式，你知道你的毛病，如果知道自己的天性之后，找到合適的方法可以讓他彌補達到四個顏色的平和狀態。性格色彩的核心本質是洞見、洞察、影響、修煉。整個色彩里面我們有兩套體系，第一套體系就是縱向體系，分成四個級別，第二個性格色彩體系是橫向體系，分成工作和生活應用兩大部分。大家拿的資料里面會有簡單的一些說明，最后一句話，我時間有限，不可能在短時間內跟大家分享我對性格色彩的熱愛，以及過去時間里性格色彩對很多人在工作和生活全方位的幫助。過去你沒有花出時間對性格色彩有了解，將來有一天可能因為性格付出不必要的代價。我今天分享希望能夠為在座兄弟姐妹打開很小的一扇門。過兩天有一個合作伙伴會跟大家分享更多性格色彩的具體應用的部分。大家更多咨詢的部分，我在后臺咨詢室跟大家分享，最后感謝大家。