美國鋁業公司亞太區總裁陳錦亞（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二屆學習型中國-世紀成功論壇在北京隆重舉行，本次論壇的主題是“智慧經營 創新增長”。圖為美國鋁業公司亞太區總裁陳錦亞。

　　陳錦亞：馮總講的東西我都可以照搬，把你的話引用引用。我們倆講話有一個共同點，把我的講話縮短一些。共同之點在于這個時間，這個時候如何把我們工作做好，在中國做工作，中國作為領頭羊把世界經濟帶上去。很多人說中國應該是帶動全球經濟發展，現在還不是帶動發展的時候，現在更多是參與的時候。做到愛國者的水平的時候，到比利時、英國，12個月的免費房租。今天在座各位今天如果你們要去和馮總一樣到英國要大使見你們給你們12個月房租免費的話，你們99%都會很奢望。只有我們做好了才有希望。中國為什么08年辦奧運會，只有四個字來說明，就是水到渠成。功夫不做到家，能把東西送到你手上不可能。

　　所以劉總說到這來都是中國有名的，這都是5000萬到5億年收益的企業家們。中國企業家晚會的時候，我帶了我兒子參加那個晚會，如果在這個晚會上，炸彈爆炸的話，在這里死掉的話，中國GDP會減掉20%。我希望哪一天我再跟大家坐一起的時候，由于發生地震天災人禍，中國GDP減掉50%這才是我們的驕傲。

　　馮總開了這么好的頭，按理說跨國企業企業家有一個特點，說話特別的保守，能說2就不說1。在十年以后，10%的人會成為行業中的真正領頭羊，剛才馮總說的1、2、3，版權在哪里，你不做第一，就做第二。中國有句話說，寧為雞口，那是你得到最好的東西。我把這1、2、3，要么是1，要么是2，十之后成為全球500強中的領頭羊，把你們品牌打出來�，F在很多時候，你說愛國者，愛國者很大程度上是一個品牌在做。同樣的東西我為什么不買其他的，這是誠信的問題。我在跨國企業做了20多年，我有一個體會就是說一個企業如果真的想做成的話，與狼共舞，你準備好了沒有。什么意思？跨國公司曾經在十年以前，胡錦濤主席參加WTO十周年的活動，我也參加了。胡主席有一句話講的很有道理，這十年參與WTO，給中國企業更多增長和競爭。這十年，馮總的愛國，20年前我不知道在座這個名字20年前知道，92年以前這個世界上知道我們馮總名字恐怕除了他父母之外就只有幾個同學。19年，今天得時候，不知道愛國者在中國還有幾個人。我們說狼來了，10年前說狼來了，什么意思？狼來了就兩個意思，國外有強大的經濟力量，為中國政策開放之后，可以進入中國，跟中國企業競爭，我們準備好。十年以后，我們還是兩層意思，如果我付你稿費的時候，同氣相吸，你們在座各位本身都是人才，很多時候人才到最后會覺得我現在到底和國外企業競爭的差距在哪里。從一個跨國公司的角度，跨國公司高管角度來看，在座中小企業家你們有哪些差距。我個人認為一些藥方給各位一些參考。

　　有一個我特別喜歡用的一個字叫做SWOT，第一個是中國企業優勢是什么，中國企業機會在哪里，中國企業威脅在哪里。我對中國中小企業了解提出我自己的看法，不是每一個具體企業都一樣。中小企業最大的優勢，在于他的機會。他的管理層少，決策速度比較快。我的一個最大體會，你在世界500強工作，你最大碰到一個問題就是決策慢。中國有一個就是船小好調頭，如何把這個優勢真正發揮出來這是非常關鍵一點。第二中國中小企業有一個非常重要特點，就是對市場反映特別敏感，樹葉掉下來就知道秋天到了，這是中小企業非常有特色的地點。你看溫州的企業，江浙型企業。比如說劣勢地方，中小企業的劣勢，第一個中國的很多中小企業，幾乎90%中小企業都是私人的家族開始起家或者是跟朋友一起做起來的。這里有一個大的特點就是人情特點。第二中小企業由于人情關系，成立是家族和朋友關系，缺乏有機制的管理。中小企業很多時候有很多的董事會、監事會更多是形式而不是內容。在這個情況下，第三個問題就是中國企業缺乏一個透明度，中國企業在加拿大公司在美國上市之后被打，這里有政治因素、經濟因素都有很多因素在里面。有我們自己內部的因素在里面，就是企業管理透明度，你真正想在全球站住腳，必須要有透明度。這個問題怎么解決，這是很大挑戰。真正把一個董事會，管成在大事做決策機構，恐怕是非常重要的事情。嚴格的審批報批制會是企業成功與否增加透明度非常重要的事情。你說到審批多的話，環節多了，反應就會慢了，這是矛盾兩面體，很難完全解決。中國的文化我相信憑著各位大智慧應該能做好這個。接下來中國的中小企業隨意性比較大，如何用集體智慧，咱們領導企業發展的話都是要考慮的事情，比如說用集體智慧來決策。

　　接下來說兩點，一個是中國的中小企業在很大情況下，不是每個企業，但是很多企業有一個很大問題就是比較急功近利。一個企業做成一個事業，不是三年五年做出來的。我所在的公司，現在美鋁是1888年，剛開始一家人，1879年的時候有人提議把鋁作為貴金屬，為什么鋁這么貴，他的太太就是做銷售，他的岳父幫他做管理，把這個企業做出來。1920年時代的時候，他成為全球最大鋁業公司的時候，所有鋁產量不如中國民營企業的產量，最高產量27萬噸，現在很多中國企業都是40萬噸，他做到今天成為全球一個最高的企業的話，他做了一個最大的決定就是把這個企業的透明度做出來了。把董事會用透明的方法做出來。

　　我們企業還有一個東西就是在市場壓力下，我們企業容易變形，這句話怎么說呢。剛才我們馮總說奧運有兩大規則，哪兩大規則，恐怕聽了之后都會記住，這叫公平競爭。所謂公平競爭就是我們的規則應當制定，對在座都是一樣的。很多人說這個規則當他出來的時候，對美國、中國、法國、英國同樣適用。什么是靈活，打一個針，就是取消你一輩子的資格。拿到金牌，會把你拿走。所以我在這里就是想跟大家說，這是我們的短處，不改變的話我們在世界上會吃大虧的。那時候美國籃球隊到中國比賽，他們知道美國球隊很厲害，我們和他定規則，必須有中國的規則，中國的籃球有上下半場，上下半場40分鐘，美國人是想打四節，一次12分。中國籃球隊到奧運場比賽，每一節12分鐘，你進入國際環境比賽，就按照國際規則行事。以前這個規則對誰都持有，而且對新進去的文化有很大麻煩。被人捆住手腳，還退回來的話，把這個事情做好。到時候進去之后再退出來，這個代價不得了。

　　天時地利人和，天時地利人和中國我們這個時代是中國企業做贏的最好的時代。很多人在說歐美的經濟衰退是中國崛起最好良機，其實不是。歐美經濟的變化和中國經濟的變化是兩個共同發展中一個快一個慢的變化。中國有句名言，城門失火，殃及池魚。歐美市場不好的話，中國企業出口有很大問題。我到溫州企業走一趟，中國經濟發展一個是投資，一個是內需，一個是出口。在這種情況下，我個人覺得我喜歡看到是水漲船高，其他發展是相對慢一些的時候，影響競爭。

　　文化大革命以前，我家里買一輛自行車，那時候有自行車是不得了的事情。今天的話誰騎著自行車在路上你還瀟灑的話很多人在看你。這說明什么？經濟發展我們生活水平提高，大家都在提高，誰提高更快一些，這是真的本事。中國現在是最重要的天時，在全球發展的情況下，中國發展更快，這個機會更快。中國所有人都知道，在座各位如何利用這個機會把自己變成一個全球性的企業，而不是在中國賺錢。中國賺錢需要本事，跨國企業到中國來賺錢需要本事，跨國企業在中國賺錢是有能力的事情。等到哪一天中國企業走出去，跟跨國企業進行全球競爭的時候，不是一般的競爭，中國跨國企業在中國企業競爭的時候，那時候中國企業競爭和跨國企業長遠競爭。中國企業出去的話，如何和跨國企業長板競爭，在座各位必須準確好。

　　最多談到威脅的問題，威脅什么意思。我們現在很多企業所處在整個產業鏈的高端、中端、低端，低端是最危險的位置，要就是你往上走，你必須有一個開放，創新。一個成功的中小企業從長遠來說它的目標必須是一個成功的跨國企業。否則他很難在這方面長期生存下去。三句話，這三句話我可以解釋一下，第一一個企業必須有誠信，今天不管你做什么事情，長遠來說都會影響到你。中國三元奶業，中國失敗的企業他們在競爭的時候，在成立的時候，做最小的時候犯下了錯誤，這個錯在發展過程中得到越來越壯大，就是競爭。這個是一個企業的誠信，是必須從一開始堅持的。企業創新，很多企業家都會在這邊，一個沒有創新能力的企業，不管你發展再怎么樣，他最后結果就是死。

　　曾經是全球最大一個企業，通用汽車公司，美國曾經用句話，通用公司打個噴嚏，整個美國經濟會感冒。一個成功企業家，必須有大的視野，不能把自己放在井底看。如果想做大，我們在座要努力。

　　在座各位我相信都看過著名作家杰克·倫敦的一本書《曠野的呼喚》；講了一個狼變成狗，又變成狼的過程。最后狼之所以能夠成為狼，在狼群中生存下來，他活下來不是靠他先天天賦，而是后天掌握的時機，抓住最好機會。溫室養不出好花，但是會養出漂亮的花。我想看到的是在座10%的優秀人群能夠幫助中國企業提到更深層次。我很開心、高興這次會議能夠專門把全球化的問題放在很重要的位置上說。我很高興如何從地方企業家變成全國企業家，再變成全球企業家，我相信各位都會成為10%的最成功的那群企業家。