愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二屆學習型中國-世紀成功論壇在北京隆重舉行，本次論壇的主題是“智慧經營 創新增長”。圖為愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍。

　　馮軍：兄弟姐妹們，調查一下，已經上微博舉手。所有沒舉手為舉手兄弟姐妹們鼓勵他們一下。做企業其實最簡單來講無非就四個字，開源節流。微博來講，現在成本完全為零。通過微博平臺板塊，你可以調研市場，交朋友，一大堆，我那天很吃驚，丹麥大使館把我的中文微博全部都翻譯成英文，你發一條就翻譯一條傳回丹麥，給他們的首相看。他不是擔心我，而是擔心中國抱團怎么樣了，情況怎么樣了。微博是連接全球媒體，大家不用真的是浪費了，一分錢都不用花。還沒有開微博的朋友們請小小自省一下。馬上實名制了，也沒事，你不想露臉，表面是馬甲，后面是實名制，沒有人知道你是誰。你可以了解發生什么最新狀況，包括這些中國企業家發生什么現象，中國企業抱團，信息溝通是必須要經歷的。還沒有上微博兄弟姐妹們趕緊上。咱們為偉大中華民族，為辛勤的企業家們自己鼓勵一下。

　　昨天早上5分鐘，時間很短，提到天時地利人和，論天時來講，按照撒老(音)語言，奧運之后第四年將是一個奧運國家開始崛起，開始抱團的時候。除了希臘，希臘每兩年辦一次奧運，他們不覺得奧運會厲害。凡是其他的國家，辦奧運之后第四年，不管是日本還是韓國經濟都崛起了。天時來講我們已經談過了。對于地利來講可以學奧運的模式，其實最重要的是人和，人和其實是我們中國最難的事情。為什么呢？原因很簡單，過去古代皇帝嚴禁，如果這些人抱團可能對皇帝是個威脅，對于抱團者必須砍頭，必須株連九族。中國人提到抱團就害怕，共產黨就是通過抱團方式走過長征，抱團方式實現了集體領導，同時鄧小平改革開放打開了河界之后，開始鼓勵大家抱團。特別在走出去的時候，中國人必須抱團。我們在海外幾家分公司，凡是單打獨斗日子很難過，甚至虧損，凡是抱團走出去的都很好。

　　愛國者作為一個學生創業，92年南巡講話，這是天時。有人說你學土木系為什么會混成第一名，這沒什么了不起，這是92年第一次在北京創業之后，79年在深圳創業的全起來了，只要不干違法的事。92年北京創業都起來了。99年干互聯網都起來了，三次天時誕生了一大批成功的企業。大家都知道奧運會之后的第四年，對北京來講是哪年？202年。還剩十幾個小時我們就要進入了。那個將是一次巨大的天時，這次天時比前三次天時都大。

　　其實抱團方式非常簡單，就是最下邊方式，就是1+1=11。這個特別簡單，1+1=11干無數的事。1月2日下午1點半我會給大家用一個小時的時間仔細分析一下國際象棋+炮，愛國者之所以能成為奧運合作伙伴，邪門了，愛國者三個字一貼，就跑到最前頭了。就是用國際象棋+炮，百度怎么做大，就是虛心向谷歌學習，最后加中國象棋的炮，王老吉也是虛心學習可口可樂，可口可樂是紅色，最高檔包裝就是易拉罐。所以王老吉就去學可口可樂，千萬別賣可口可樂了，再賣可樂跟非常可樂一樣沒戲，這時候要加中國象棋的炮，你是中華民族的兒女，從這邊找找元素，不再賣可樂，賣的是涼茶。炮不夠，再來一個炮，它的主題詞是怕上火，老外聽不懂，老外聽不懂的東西就是你的獨門絕招就是炮。

　　所以用這招方法，要想學會國際象棋+炮，我在1月2日下午1點半跟大家講這些東西，講一些從來沒有在媒體上出現的。咱們一樣，我冠名我也付費了。1月2日允許大家再帶一個企業家進來，1月2日有個別的企業家參加別的會，留一些位置，可以帶別的企業家過來。我們掌聲感謝一下我們劉軍老師。

　　下面切入主題，因為談國際化，大家來點實在的，別再務須了，干點實事。我們一直有一個夢想，希望中國企業實實在在走出去，我自己建立起來一個分公司，就找朱新禮，我說咱們都是不同行業的人，就1+1=11吧。我說我在海外公司發現很極端，要么特賺錢，要么賠錢。我總結一下，單獨去，我在法國來講賠錢，賠了不少錢，我在其他地方，新加坡，哥倫比亞巨賺錢無比。我凡是跟著別人搭班就賺，有一個問題，這些人不愿意花海外咨詢費，我搭班可以少犯錯誤，有什么困難大家可以互相幫忙，符合1+1=11的模式。朱總和董明珠說這個主意好，我們嚴格遵守規則，不是同行，同行走出去無法抱團。大家走出去都是行業協會組織大家，他們在國內非常重要。咱們學蘇聯體制，行業協會在中國起到了承上啟下，上傳下達作用，行業協會非常重要。走出去的時候，行業協會往往不太好辦。像尹明善，尹明善一說中國人聯合走出去，別帶我玩我不去。國內廣交會上大家拼的夠狠了，老外來挑咱們，搞得咱們中國人血流成河，還說便宜沒好貨，咱們為什么要這樣呢。別搞錯，每個行業就只此一家，我們要學學奧運，就是因為薩馬蘭奇上來之后改革了，每個行業只有一家。這里做空調兄弟姐妹你們不能加入了，因為董明珠已經加入了，做果汁已經加入了朱新禮加入了，中國有幾千個行業，適合走出去也就一千個。學奧運的模式，封頂500，現在有100個企業家，還有400個，你可以咨詢一下你的行業有沒有加入，只要你是行業前三名，細分市場，這次我們走出去的時候牛魔王賣牛肉拉面，我說你也混進來。他說行業前三名，第一名是馬蘭，第二名馬華，第三名沒有，牛魔王混進來了。我說行，走出去之后還挺火，中國人吃西餐吃膩之后，還想吃牛肉拉面。所以老外也挺喜歡，5歐元一碗可以賣動。證實中國人抱團走出去，然后各個國家給的條件又都是免房租，這個就是學奧運。怎么學的呢？奧運是薩馬蘭奇在奧運之前他到北京、上海、廣州過來說誰愿意辦奧運，誰給奧運好條件就選誰，每次都是四選一，從四個國家選一個。93年選咱們的時候，咱們緊張不緊張？93年那時候沒當回事，所以被淘汰了。按說咱們中國人不愿意得罪人，他把咱們淘汰了，咱們不恨奧運，反而更喜歡奧運，又準備了8年，2001年當薩馬蘭奇念到08年奧運會主辦城市是北京，中國人蹦起來了。學奧運，學的時候不用動腦子，用國際象棋+炮，國際象棋不動腦子，直接學。我們就十幾個企業家，十幾個人都是行業前三名，走出去。我們學奧運，選了四個國家，英國、丹麥、荷蘭、比利時，我就發微博，我要去這四個國家，這四個國家被選上就已經贏了，全世界200個國家為什么選這四個國家，為什么沒選德國和法國，他們抗議，我說沒辦法中國企業大多數會說英語，這四個國家正好是說英語，這四個國家贏了。我們去這四個國家考察一下誰能符合要求，誰歡迎中國企業，我們就投票。這個比媒體投票更重要，媒體有時候受爭議，而企業家投票實實在在建辦事處的。這次投票改變了歐洲格局。這四個國家也非常的重視，大家前面看到是英國，英國說你們要什么條件？我說我們不要條件，只是看誰歡迎我們，你們給什么條件，我們不求你。他們說別的國家給你什么條件，我說看微博。比利時大使已經承諾給12個月免費房租，他是全世界第一個承諾給中國企業免費房租的大使。他看了我微博急了，比利時給你的條件我英國也給12個月免費房租。你看我們本來20多個人，這次只來英國十個人，沒辦法，投票肯定吃虧，有些人沒來。你們英國簽證14天，不是走后門嗎，英國大使專門走后門8天，我說奧運規則是公平競爭，大家都是14天，我到比利時大使人家走后門1天，你走后門是8天，你倆誰贏啊。英國外交部長正式承諾你們這些優秀中國企業以后享受商務簽證快速通道，都是一天。用奧運方式，學奧運，讓他們公平競爭就行了，奧運是公平競爭，你愛給什么給什么，跟我沒關系。我還說比利時這邊還有優惠服務，免費咨詢服務，因為我發現中國企業走出去犯錯誤主要原因就是員工要為老板負責，還沒有賺錢舍不得花咨詢費，不花咨詢費永遠賺不到錢。為什么中國企業到外國都是吃虧，你不了解規則就會犯錯誤。所以讓對方政府請一些咨詢師，得到一些免費服務。所以我們共同目標讓這些中國企業能夠活下來，你光去落地，免費房租，你吸引他來目的是什么，還是希望他這些企業成功。這些企業都依法納稅了，你到那掙人家老外的錢了，還是給人家留點。掙了錢之后肯定要在當地招人，各種專家什么的，招點老外，給他創造點就業。誰現在能給歐洲國家創造就業，誰就是老大。英國完了之后，我們去了丹麥，一個地方待一到兩天，沒時間，太忙了。到丹麥嚇了一跳，丹麥首相親自出來接待，跟每一位企業家握手，合影。我們過去沒有這個待遇，過去都是集體合影，人家說我看你微博了，你的英國大使都給你承諾那么多條件，我們丹麥如果再出大使不夠級別了，外交部長不夠級別，要想贏只有一個辦法把首相拉出來。首相出來就不一樣，首相當場就承諾把一些地方給你們騰出來。所以要盡量跟高端打交道，高端的話都是很健康。所以贏了之后是皆大歡喜，他們是幾百萬人口，跟14億中華民族合作，那是他們的榮幸。丹麥給的條件，如果是制造型企業一定考慮丹麥，一個500萬人口國家，全免費，什么東西都免費。他那沒有小偷、強盜，流浪漢養一條狗給1000歐元，他養十條狗給1萬歐元。我的朋友的孩子2歲，放到小推車，放到門口，我們吃完飯出來小孩在睡覺呢，我說一直放這，他說恩，不怕丟，他說丟了就火了去了，整個丹麥還沒丟過孩子呢。世界排名第一的餐廳也在這，包括三星全球設計總部在丹麥，如果搞制造型企業可以在那設計。房租也免了，咨詢費也免了，丹麥政府又給了一個特殊案例，你們要到那去上學，派個員工，派個副總到那上學，丹麥政府補2/3，針對中國的企業。而且司令部那么漂亮的樓給我們，不要白不要，對中國企業來講機會太難得了。最讓我們感動是比利時，上到王子，下到議會會長，首相，外交部長，特別令人敬佩就是中國駐比利時大使，還有中國駐歐盟大使，他們兩個都來支持中國企業，幫我們聯絡很多事情。他們市長想見我們一面，我們求他們，實在抱歉，我們時間表從早餐議會會長排的滿滿，我們實在沒時間見你市長。市長說無論如何給我這個面子，要不然我競選都要出問題了。第二天早上你們到我這來旅游一趟，到我們市政廳，別人不讓進的，到我們市政廳讓你看了，你們當免費旅游，勉強算了同意了。這些面子都是次要，最重要比利時給的支持是實實在在的。第一，12個月免費房租是他們最早承諾，第二很具體，40個專家由政府雇傭租錢，包括人力資源、海關、法律、知識產權方方面面專家，常駐在我們中國品牌加速器，我們員工隔壁敲門都可以進去問，免費。12個月免費，政府通過議會出錢請了40個專家，給500家中國優秀企業，雖然現在100家，還有400家還空著呢，對方相信中國人不抱團則已，一抱團，他看重是這500家后面5000家，50000家，所以一旦抱團起來之后效率大大提高。大家有興趣，可以到119房間有一個咨詢臺，大家看自己符合不符合條件，一定要混入前三名，前三名在國際化時代，在互聯網時代，不僅入前三名的人早晚要被淘汰。你如果說前三名太難了，前三名細分市場你一定有機會，你可以去代理王老吉，你可以把他從紙變成易拉罐，非要賣比我貴的品牌，同樣飲料，同樣的配方，換了個顏色，換了個易拉罐，價格漲了6塊錢，有人喝。吃火鍋都喜歡喝王老吉，中國人得自信，加入中國自己的炮。

　　有人說馮軍你老講天時，全是王石，馬明哲，他們79年什么都不是，他們敢于去深圳創業，92年像我，包括朱新禮，很多人都是92年，鄧小平沒有說不允許你去抓住這個機會。感謝鄧小平讓一部分人先富起來，99年我親眼看見李彥宏，他是我鄰居，朋友能幫一把幫一把，他們也沒損失。微博沒收你一分錢，是投資人的錢，給大家提供免費服務，這個錢我為什么不賺，我既幫了把，也幫了你。

　　愛國者學習俱樂部，費用特別低。最后五分鐘我告訴大家一個奧運的商業機密，中國辦奧運，中國懂奧運的人不多，人們只有在失去之后才會珍惜。那個時候全14億都去學奧運，那時候再學晚了。現在大家都學喬布斯，他活著的時候大家不學，他死了再學。梵高活著的時候，他的畫不漲價，他死了畫漲了多少倍。跟大家分析一下這是薩馬蘭奇告訴我的，奧運是幾場比賽？奧運的核心機密兩個詞，一個是公平競爭，第二是零容忍。那格力空調的時候，像董明珠宣誓之后，他分享格力空調為什么今年能做800億，就賣空調一個項目，公平競爭，零容忍。大家都認為奧運會只是一場體育比賽，搞錯了，奧運是一場去政治化的四場比賽。所以愛國者特受歡迎，全世界都愛國，越是發達國家特愛國，大家走出去的時候，他們說你們中國人還愛國呢，廢話，當然愛國了，不好意思說出來。其實中國人也愛國，文化大革命愛過頭了，所以這些年大家都承認自己是愛國者。我的臉比較厚，我學國際象棋，我沒河界，老外看我是愛國者，老外對我是很尊敬。全世界國家都要愛國。去政治化，他是四場比賽，除了運動員之間的公平競爭，有一個哥們拉著劉翔的手取消資格，吃了興奮劑退賽。

　　奧運其實不但是運動員的比賽，奧運還是奧運四個城市之間的比賽，參加奧運比賽這四個城市都向全世界打了免費廣告。第三場比賽是大家所有人一生中做品牌不敢做的，我怎么做品牌，央視廣告費那么多我打不起，奧運在央視花了多少廣告費，沒有花，反而跟奧運要了一筆錢走。奧運跟央視要筆錢走。奧運跟媒體實現了1+1=11的合作。中央1、2、3都受到鳳凰衛視、湖南衛視，唯獨中央5絕對老大，每兩年他都撈一把，他把中央5改成奧運標，奧運因為跟央視合作，央視的盈利和狀況都大大改善，所以這種情況下央視還會向奧運要錢嗎。媒體，你只要幫他一起合作共贏，媒體不會收你費用，所以跟媒體合作，學奧運的話不但可以不花錢，倒過來幫媒體，贏媒體，給你分利。愛國者聯盟就可以搞贏在世界，贏在中國很成功，讓這些優秀走出去的企業，走出去的標準是什么？一起來，不但跟國內媒體1+1=11，跟比利時、丹麥媒體找一個非你屬國際版。在一些國外誰能夠搞定就業誰就是老大，為什么不跟他們合作，為什么窩在國內。所以你不走出去也得走出去，老都外會來的，國際化是兩頭作戰。你走出去主動和諧跟人家合作，你可以搶到別人搶不到的資源。因為將來最稀缺資源就是人才。國際化這些企業一走出去，這些雙語人才，你想再去招，沒了。請各位趕緊去簽雙語人才5-10年合同，這些人才到明年7月27日連毛都見不著了，怎么也得花兩三年時間，中國國際化時間在奧運之后第四年，2012年。運動員比賽，城市之間比賽，媒體之間比賽，還有一場比賽不告訴你了，1月2日下午見。謝謝大家。走出去讓我們靠近市場，靠近歐美國家消費者，他們提出需求我們給他做就完了，現在給他們賣的沒有中國人，全是老外，正規在這學習的企業家，我們還沒有走出去。過去沒走出去，不怪你，沒有這個機制，現在中國人有了這個機制，我們為什么不耐心學習一下奧運，大家一起走出去，把自己的中國制造變成中國創造，大家一起齊心協力共同努力，真正的讓中國創造成為全球華人共同的驕傲。