東方集團董事局主席、中國民間商會副會長張宏偉（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二屆學習型中國-世紀成功論壇在北京隆重舉行，本次論壇的主題是“智慧經營 創新增長”。圖為東方(微博)集團董事局主席、中國民間商會副會長張宏偉。

　　張宏偉：非常高興在2011年最后一天能跟大家見面，也非常感謝主辦方幾次邀請。我們全世界經濟學家都無法預測我們的未來，在這樣全球不確定性大環境中，我們民營企業應該怎么辦？我們從1978年到今天伴隨中國改革開放，儼然有了很多教訓，這里我談一些心得跟各位企業家和朋友們一起共享，希望可以給你們留下可借鑒的啟迪。

　　我想說的是我和在座一樣，只不過比各位創業時間長一點，我是78年創業，到今年有30多年歷史。在座可能比我時間稍微短一點，在中國有句話說的民營企業有時候2歲、3歲、5歲，不管多少，有一句話想送給大家，叫勝者為王，只要你能活下來才能生存，你就有機會。

　　我很關注民營企業的發展環境，我們過去在若干年當中都在討論主題就是民營企業市場當中如何取得成功，從十四大到十七大，對民營經濟發展出臺若干政策，36條、新36條，各地政府也出臺發展民營經濟的若干政策。民營經濟發展在政策層面有了很大改觀和改善。

　　回顧一下文件寫的東西和政策層面的東西是不是都落實了，嚴格意義來講還沒有。我們民營企業還是面臨著生存和發展的問題。在各種場合包括在政協人大和全國工商聯，總之我想說的第一句話，在政策層面，民營企業受到的政策，該給的黨和政府都給了�，F在有差距就是文件落實還有水分，還有折扣，還有整個社會環境對民營企業潛規則不平等待遇。這些不是政策層面，應該是在我們發展過程當中柱間區改善。

　　這里我想跟大家說一句話送給大家，我們有一個非常著名的人后來住了監獄，這個領導說了一句話，他從監獄提出來說了一句話，我救你可以，但是你不能出去之后再去抱不平，說你怎么不公。這個人向他保證，只要把我放出來，我肯定不說，我認了。他說你有這句話，我就幫你這忙，我送你一句話，我今天轉送給大家。在中國的環境當中，不管是從政，特別是從商，我們只求太平，不求公平。如果我們生存過程中不能保證安全，還有什么可以保證的呢。希望大家在以后發展過程當中，我們追求的是公平和平等，但這是理想和目標。我們先保護好自己，讓自己活下來，這是第一要務。

　　第二今天是討論國際化，大家對國際化有很多理解，但是從我88年開始國際化，前蘇聯設立公司，17個國家設立分支機構，95年除了美國、香港少數國家之后，其他全部關掉。因為有很多不確定性，我們怎么知道蘇聯會解體啊，這種政治格局的變化是作為企業來講不可預測的，也不能夠抵御的，通過這20多年國際化的運作，確實是積累了很多經驗，特別是失敗教訓。

　　我們最近呼聲比較高，中國企業走出去，中國企業走出去一條要清楚知道，這是國家的國策。過去30年我們中國叫引進來，現在國策上叫引進來和走出去同等重要。為什么同等重要？中國幾萬億的存款要需要夯實，否則有很大經濟不平衡，這是國策角度。第二企業家本身角度，我們30多年有了一定積累，我們是不是就是在中國的領土上發展呢，有了實力之后，一定要學會到海外，到國際上去發展。怎么發展？大家各有各的方法和策略，有一條，企業到海外發展兩個目的，一個是我們獲得最大效率，獲得資源、市場、技術，無論你獲取什么是以盈利為目的。第二條我們的財富資源要合理配置，不能把財富都放在中國。我們財富積累很多之后，不是一個國家政局變化之后，這個財富一夜之間就擴張了，這是我們企業家要面臨一個主要的選擇。

　　現在我們國際化已經達到了一個什么樣的環境，跟大家談點觀點。首先，從2008年全球金融危機，在導致歐洲債務危機，包括包括天災人禍，日本大地震、海嘯，還有南海錯綜復雜的糾紛。這樣的大格局上我們應該清楚看到一條，過去200年以西方主要價值觀為核心全球化經濟體系，通過這次金融危機，包括歐債危機，使這種經濟體系造成了顛覆性變化。這些發達國家他的全球的剝奪和財富壟斷靠什么？就靠這條游戲規則。他們把全球經濟全球化這樣看不見，摸不到的東西拿出來，制定游戲規則，讓全世界人民都認為全球化是好的，其實經濟全球化只是一個理想或者夢想，不可能實現。如何實現經濟全球化這也是我們可能若干年多少代年之后的東西了，至少我看到100年之內不會起來。

　　實現什么呢？區域經濟的，在全球范圍內經濟的區域格局。比如說歐洲，我們的東盟，區域經濟一體化，這是我們可能看得到的東西。另外我想說以美國為核心的霸權國家，無論是在經濟霸權、政治霸權，軍事霸權為核心的這種統治，接下來我們整個全球這樣游戲規則被顛覆以后，新的游戲規則還沒有產生，長時間以來應該是不斷重創，摩擦、動蕩，這種動蕩可能是五年、十年，甚至更長時間。在這種大的碰撞、動蕩當中，我們中國企業怎么辦？我想跟大家提出第一個問題，中國企業怎么辦。

　　第二點未來的游戲規則由誰來承擔，主要發達國家，發達國家和發展中國家，特別是發達國家主要經濟體共同制定游戲規則已經向我們走來，我們中國擁有國際游戲規則的話語權已經不可否認。經濟實力的競爭是企業與企業的競爭。如果是一個現實，我們中國企業和國際企業競爭我們是不是有這樣的使命。另外在世界銀行年報上可以看到，每個國家擁有跨國公司數量和這個國家在全球國民生產總值里面比重是相當的，跨國公司是一個國家的經濟主體。引用一個經濟學家的話，如果說20世紀是跨國公司輔導這個世界，21世紀將是跨國九思主宰這個時代。

　　我們看到中國在全球跨國公司排名當中不斷上漲，數量不斷上漲。但我們也詳細分析一下，我們跨國公司大多數我們的產值和利潤真正有國際化競爭力的跨國公司，市場化的跨國公司有多少？非常少，沒有跨國公司，我們國際競爭能力是什么呢，這點我想大家應該有一個反思。在座各位可能都想成為跨國公司，中國企業國際化的問題，我想補充一句話，中國市場的國際化，中國企業無論是大小企業還是國有、民營，我們面對中國市場，我們要從國際跨國公司在市場份額、經濟資源各個層面展開合作和競爭。我們甚至已經做好了準備，我們是不是有這樣的能力。

　　這里我想再談一點國家與國家的經濟，看不見硝煙的這場經濟戰爭他的歸根到底的是什么？我認為是戰略。大家想想，我們國家的戰略目標不清晰，另外我們目標總是圍繞國內這個環境當中來思考問題。我們缺少國際化的視野，因此我想既然是國家與國家的戰爭是一場看不見硝煙的經濟戰爭，這個經濟戰爭的核心是戰略戰爭的話，我們各個企業家視野決定戰爭，戰略決定未來。我們要有成功的視野才能有成功的戰略。

　　從戰略角度大家也應該值得很空虛，我們是不是今年完成多少指標，就是戰略了呢。三年實現什么份額，市場占有率，我想這是戰略目標，不是戰略。戰略是什么呢？今天我想送給大家第一句話，我們企業應該在戰略過程當中不僅僅考慮我們幾年的利潤、產值、銷售額，應該重點考慮戰略聯盟的創新與管理是企業發展戰略的核心。

　　我們怎么樣進行戰略聯盟的創新，把不同的競爭對手包括整個產業鏈組合在一起。怎么跟央企進行合作，一條，讓利。所以在座各位我們很多企業在發展過程當中，我們的合作首先一條是不要占合作伙伴的利，我們合作過程當中如何讓利給合作伙伴，這大家才可以愿意在一起。我們的創新和管理上要認真做一個思考。

　　另外今天談到創新問題，包括商業模式創新，創新是一個永恒的，我想送大家一句話，唯一能持久的競爭力是來自比競爭更大的競爭。第三句話我們所有創新包括海外市場發展，我們除了戰略，創新，還有最基本的東西就是文化，融合。我們如何用一種包容，多樣性的文化在每個國家，既能適合本土文化又能適合中國文化，還能和國際接軌，打造這樣的企業文化，是我們無論是國內還是走到第三國家去你成功的基石。文化不能融合，你就不可能成功，并購中70%失敗的企業就是因為文化的問題。

　　我們今年9月16日正式收購BP油田。我們收購完成之后，我們派管理團隊到北京來，通過歸屬感讓他們找到家的感覺�？吹轿覀兊膰�家，我們的企業跟他們進行理念性的融合，文化的融合溝通，轉變思路，BP過去一味的賣，石油產量下滑。我們改變這種文化，不僅不下滑，反而上升。9月16日收購之后，后來在北京開會，兩個月時間，我們不僅不下滑，反而上升。你如何利用當地的問題，輸出你的理念和文化，尊重對方，讓他來接受你的觀點，同時共同制造一些方案。我們不是說到哪去并購投資就一定自己說了算，如何把團隊給搶過來。并購一個優秀團隊，比并購一個資產還重要。

　　借此機會祝大家新年快樂，祝大家新年發大財。