新浪財經訊 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二屆學習型中國-世紀成功論壇在北京隆重舉行，本次論壇的主題是“智慧經營 創新增長”。圖為長江商學院院長項兵。

　　項兵：大家早上好，很榮幸，也很高興來到我們這么大的學習場面，和這么多企業界朋友同仁分享一下我最近幾年對新商業模式和新商業文明的史考，這是我今天希望跟大家分享的第一個主題。第二個主題，大概最近半年在全球第一次演講，在華盛頓那邊探討一下金融風暴更深層次結構層次，就是我所說的新的政企關系。過去西方所推崇的民主制度和市場經濟，基本上也走到了一個極限，也需要一個洗心革面的變革，才有更好的未來。所以，新一代政企關系是解決未來世界經濟，也是我們中國經濟，經濟發展巨大不定性的一個關鍵元素。

　　最后如果有時間，分享一下過去大概9年時間我們學校是如何從月球看地球，以全球應對全球，我下面所說的幾個關鍵字，打造一個源自中國的，高端的教育品牌。所以，中國人不善于打造高端教育品牌，或者奢侈品牌，我們會做到，而且只用9年的時間。

　　首先，把我們過去改革開放幾個重大成績簡單回顧一下，這些數據大家都耳熟能詳，我們現在已經是世界第二大經濟體，世界第一大出口國，過去30年經濟增長速度是史無前例。我們外匯儲備世界第一，我們也成就了一批非常有戰斗力，有競爭力負責任的企業和企業家。目前為止美國是世界第一大經濟體，占全球GDP23.3%，我們占了9.3%左右，成就是非常巨大的。

　　但是，我們一切向前方看，看一下我們發展模式也有幾個方面值得我們關注需要做改進。第一，到目前為止我們主要的成功還是在我所謂的非主流行業，就是說的鞋，襪子，打火機，縫紉機，在非主流行業還是這樣的成功，我們產量占了全球80%，90%，甚至更高。但是及時在非主流行業我們價值獲取基本維持在50%左右，這是在非主流行業。在主流行業我們取得突破公司是不多的，華為，TCL(微博)，中興，包括我們聯想。華為和中興在在一定程度上他們技術目前還是以追隨為主，價格競爭為主。另外我們中國企業加入全球的打法雷同，還是以成本與價格競爭為主，從國內來講很難誕生中產階層占大多數的社會結構，這個模式發展下去確實老百姓收入會有一定提高，確實出來一批富商。但是，如果中國希望能夠打造成中產階層占大多數的社會結構，我們眾多企業必須改變成本與價格競爭的打法�！皻�敵一千，自損八百”開始有一定的競爭力，我們中國占求GDP9.3%的時候，我們這么多中國企業還延續這種打法，我認為這是中國“威脅論”重要原因之一，我們鞋廠要把西班牙鞋廠打垮才有這來，這種“殺敵一千，自損八百”，我認為局限性是一目了然。

　　我經常跟同學們開玩笑講，好象我們中國企業家的夢想，把全世界所有中產階級都修煉成無產階級。中國企業一定成為主流玩家，這個行業產品中產階級的可能性基本上被廢掉了。所以，這真的是中國“威脅論”的原因之一，我們傷害力太大。其實，我們給世界創造很多好處，但是這些好處沒有被充分報道。比如中國制造很多核心成本沒有充分考慮，尤其是在局部地區確實犧牲我們的環境，我們確實有不少中小企業也沒有按照國家的規章制度來支付工資，承擔福利，所以中國制造成本是被低估的。而這被低估成本是被全世界消費了，所以中國人做的犧牲，中國企業做的貢獻，這種巨大貢獻，我們的宣傳是遠遠不夠的。在西方報紙上頭版基本上是意大利鞋廠被中國企業干掉了，哪個國家的加工廠被中國干掉的，但是這種好處，成本從100塊錢下降30塊錢，給老百姓帶來好處我們宣傳是遠遠不夠的。

　　所以，中國給世界的貢獻巨大的，包括在座N多企業，這個貢獻的相當一部分是犧牲了我們的環境為代價，透支了我們的資源，包括富士康，我們的員工兩個月以內N多員工跳樓自殺，很少給予正面報道，這一點一定要在未來加強宣傳。

　　我們這個發展模式，另外一個特點，或者說局限性就是造富的功能非常強大。中國產生偉大商業機構的能力是發散的，我們出不了IBM，出不來湯姆電信，出不了這種超越家族，能夠給員工帶來世界級工資回報的企業。因為只有這些企業成了氣侯，我們才有可能形成中產階級占大多數的社會，我們才有可能具備和諧社會經濟基礎。

　　去年我作為美國商業周刊全球十大最具影響力公司評委之一，我是代表亞洲的，每一個評委提名三個公司，我提名了華為，我提名了IBM，也提名了米塔爾。華為當提名的時候，包括我的這些評委，包括總評委還是有一定的保留意見，包括各種各樣的借口，華為不是上市公司，甚至有軍方等等一系列問題，經過一段時間討論，我認為我能夠打動評委，讓評委接受華為，不僅僅是華為本身優勢，銷售額進入世界500強，具有相當不錯核心技術，銷售額50%以上在國外，在全球都具有影響力，在行業當中是倍受尊重的企業之一，這些是基礎。

　　但是，能夠打動評委，華為作為新興市場，在主流行業，華為不是非主流行業，在主流行業能夠有這么大突破。包括任正非在華為1.42主權，任正非沒有成為全世界最富有的人之一，但是他對中國，世界打造近十一萬中產階級，給員工帶來世界級的公司，給股東帶來世界級回報，這在新興市場少之又少。所以，中國要真正實現和諧發展，中國要實現真正的強大，或者說大而強，我們需要更多的有士大夫的企業家。我是不反對造富，一個國家出一批富商，但這是遠遠不夠，在造富同時，要關注一批偉大的商業機構，關注打造中產階層。

　　所以，我今天非常高興，我們政府高度重視這個問題，教授寫了幾篇文章。我希望在座企業跟企業家能夠更多有士大夫的情懷。收入不均，和財富不均的問題，談一下政企關系與大家共同分享這方面數據。其實缺乏華為這樣公司，不止是中國問題，所有新興市場共同的毛病，造富功能強大，偉大商業機構的打造進展有限，這也是一個很重要的。另外創新不足的問題，大家也可以看到。

　　過去我們思維方式基本上師夷之長以治夷市場換技術，當然有幾件事對我震撼挺大。為什么提出從月球看地球，提出新的打法。2000年跟家人第一次到意大利度假，我在梵蒂岡博物館待了一天，我看到意大利女士帶了一批又一批孩子，講這幅畫，雖然我聽不懂，他們對藝術關注，受到藝術熏陶不是一個孩子，兩個孩子，而是一個群體。所以，你看意大利這些孩子是在這些環境泡大了，無論是設計汽車，設計服裝，展示的這種大風流創新能力，設計能力，可能不是我們派兩千個留學生到意大利留學就能解決的。我們必須承認不同的生活方式產生不同人才，我們必須承認盡管我們是一個非常優秀民族，我們也不可能在所有方面都是最優秀，不可能所有方面最精彩的人都出自中國，都是我們華人。

　　所以，2000年我受到的震撼非常大，一定要從月球看地球，來應對全球化到來，也是希望忘掉我們是中國人，忘掉我是一個中國企業，把全世界都看成是你。等你從月球看地球的時候就沒有本土，跟國際之分。所以在月球看地球視野之下，國際化這個詞已經過時了，已經狹隘，不行了。從月球看地球全世界一切資源可以為我所用，我解釋了以全球應對全球打法，不是希望各位到全世界做生意，在座各位你到阿富汗，柬埔寨，匈牙利去做生意，以全球應對全球，包括向全世界學習，包括向全世界借鑒各種各樣優勢，包括整合全球資源參與中國市場競爭。

　　所以，及時你在北京朝陽區競爭也要集中全世界最優資源，及時你打淮海戰役這一戰，也可以集中全世界最優資源，這是一個新的高度，新的理念。記住我這句話，應對全球不是你們到國外做生意，在任何市場競爭，盡快做到集中全世界最優質資源。如果你有興趣，你可以看一下我寫的云南白藥(微博)創口貼案例，他是以全球應對全球資源整合來應對中國市場進行競爭，希望大家不要誤解了。

　　三代企業之分，不與大家分享了。我把這個企業分成三代，第一代制造加工為主，第二代服務，業務模式為主，拷貝，談不上創新，目前還是以拷貝為主，第三代就是以全球應對全球。剛才談了創新問題，從第二代企業和企業家來看，中國靠拷貝就可以把自己成功，這是三代企業致富的秘方，其實很簡單，在中國選一個優質企業，業務模式一復制，復制完了找私募基金，然后到納斯達克上市，美國服務占GDP82%，我們國家占43%，還有非常大的空間，10億美元方程式照樣可以用幾年。所以，不是所有行業都是需要創新，很多行業就復制可以取得巨大成功，一年還可以做7個。過去創新不足，原因之一沒有必要創新，就可以實現自己目標，創新是有風險，創新是要花時間，創新是要資本，創新團隊需要流程，不是每個企業都具備創新的條件。

　　新的商業模式是什么呢？第一我認為中國企業相對來講創業精神過剩，過度。我不太贊同這么多大學生都去創業，可想而知如果所有大學生都學習比爾蓋茨，大一的時候就進行創業，這對我們國家來說是一個災難。所以，中國目前還是一個組裝大國，我們要成為像德國，日本的制造大國，至少有兩條可以借鑒學習。第一，是日本之路，他精彩之處之一就是精細和專注，無論發生什么樣變化，幾十年如一日上上下下的專注，所以他就不需要有長江商學院，也不需要有哈佛商學院，可以出一批又一批企業，可以超越任何國家，這是日本的模式。德國模式也是這么做，在德國二流設備做出一流產品不在話下。而在我們很多企業，至少不少企業確實出現了一流設備做出二流的產品。

　　所以，日本跟德國打造制造大國之路是值得我們借鑒的，這是我本人認為我們創業精神過度，專注精細。一個是靠自我改變，第二就是靠整合全球資源，包括日本資源，如何為我們所用。當然，不是所有陣線活就可以做的好，在經濟全球化的今天，也許10年，也許更長時間之后，中國和日本企業協同效應比較大，有些真正細的活真正要交給日本人去做，將來中國人負責營銷，我們復雜精細的活日本人去干，這就是亞洲一個有效的組合模式。

　　剛才幾個同仁也談到回歸主業很重要，包括幾天之前我在浙商大會做過演講。我們浙商非常優秀，最重要問題之一要從炒房，炒股之中撤出，回歸主業，我們才有可能有更好未來。德國能有今天，無論股市發生什么樣的變化，他們的專注是令人嘆為觀止。所以，德國永遠有很好的未來。這是有關從組裝大國到制造大國轉變要注意的幾個問題。另外如何從成本競爭到價值競爭，因為成本是有限的，價值也是有限的，知道從成本競爭走向價值競爭，中國企業才有可能有更美好未來，中國才有可能在全球市場獲得更大空間，才有可能得到全世界應得尊敬和尊重。大家要記住，中國絕對可以打造愛馬仕的品牌，各行各業都是有可能的。

　　價值競爭，我來談一下，時間關系我在分享一下。創新是多方面的，一定要遠遠超越各級創新。在過去10年我寫過三篇文章，“超越科技興國”，全國過于重視科技，就犯了全國大煉鋼鐵的錯誤，鋼鐵很重要，全國煉鋼就是全國的錯誤。美國82%GDP是服務業，你可以出沃爾瑪，可以出星巴克(微博)，他們可以不需要擁有所謂傳統意義的核心技術，可以打造征服世界的商業機構，不是所有企業都需要核心。過于重視科技，而忽視其他，是我們100多年以來犯的戰略上錯誤，我不反對科技，很多企業沒有核心技術，包括我們愛國者沒有核心技術肯定是不靈的。但不所有企業都需要核心技術，還有82%的GDP空間。所以，創新是一個全方位的創新，包括科技創新，包括業務模式創新，包括企業的組織形勢，包括市場的組織形式，全方位的創新。

　　我希望再強調一點真正大風流創新，一定要允許行業顛覆性力量產生與存在，如果要中國移動(微博)，中國電信(微博)，可能會被扼殺掉，一定要具有顛覆的力量。另外，要重視“江洋大盜”存在。所以，我們小學上學的時候，如果所有的孩子一個比一個聽話，老師講課一個反對觀念都沒有，基本上創新觀念沒有多大。所以，要允許有顛覆的理念。優勢“江洋大盜”也有積極的一面。

　　另外一個重要管和大家進行分享，要鼓勵多元，提倡不同夢想。我寫過一篇文章“不同商業夢想”，一代人棄而不舍，精益求精，細的再精細，創新再創新。九代人共同夢想，打造一家日本最精彩的日餐廳，他們的夢想不用說，我在京東(微博)開一個店就算了，在東京變成第三家，然后九做一個連鎖，變成日本日餐肯德基(微博)，麥當勞(微博)，把自己成為全世界最富有的人之一，這不是壞事。但是如果全日本的人都這么想，這對日本是一個災難，要為了和諧社會一定要弘揚不同商業思維，這是孔老夫子所說的不同夢想，要弘揚不一樣的精神。

　　所以，經常有人說你這個企業聚集這么多商業精英，誰是最優秀的校友，我說同來沒有最優秀的校友，各有各的精彩，這句話是發自內心。比如第四批王平同學，還有曹海英的捐贈，包括還有一些人拍攝的影片在我心目中就是最優秀的校友。所以，各有各的精彩。當然是從月球看地球，為什么要不停弘揚，從200年到現在轉眼都10年了，一直鼓吹這個視野，從鴉片戰爭1840年到現在，西方高高在下，我們都是在下，我們討論方式如何把西方理論與中國實踐相結合，如何結合呢？是中學為主，還是西學為主，三大門派討論了這么多年。

　　下面一直在鼓吹從月球看地球，你才有可能有超越，才有大的創新。我們看一下大風流創新，美國是大風流創新的一個杰出代表，美國汽車，當時進口日本，和德國的時候他出了思科，Google，蘋果，FaceBook，給自己和全球帶來更大機會。如果我們 希望謀求更大發展空間，中國企業和企業家必須出一批大風流創新，我們長江就是在全球管理上面出一批大的風流創新，長江定位在全球是教育界的Google和FaceBook，給自己帶來機會，給全球帶來機會。

　　無可置疑，在座各位企業家都希望中國能出一批在全球具有影響力的大品牌。在座中國人都有這個夢想，我們長江也希望打造全球最具影響力商學院品牌。但是，在經濟全球化今天，我們如果過于高舉民族大旗會受到很多人抵制。所以在未來在座各位企業家都是希望給中國打造一批，在全球備受尊敬的品牌，但是民族品牌這個提法應該少提，盡量不提，我們自己去努力就OK了。將心比心，IBM不能說打造成，至少打扮成中國的IBM，三星(微博)是中國的三星，豐田是中國的豐田。所以，一個校長的介紹，寶馬的董事長這位先生演講之前，更正一句話我不是德國的跨國公司，我是全球的跨國公司，這種視野思維超越在MBA也學不到，但是對中國企業發展更重要。

　　以全球應對全球大家需要向全世界學習，整合全世界最優勢的資源。比如我在倫敦設一個教學點，如果我整合資源超越不了他們，我何以有膽量開出最貴的課程，去那邊開教學點。所以，我必須以全球應對全球，不是以哈佛應對全球，不是以牛津應對全球，所以這種視野和思維非常重要，我認為會引領世界10年，或者更長時間，500強的企業到我們學校去招學生這個理念也是非常重要。

　　作為華商，至少有部分畫商可以超過家族，有些行業快速變革，創新至關重要。比如，三星，索尼，蘋果，如果董事長到一個產業，行業，家業交給他兒子和女兒的話，失敗的概率幾乎是百分之百，這種行業是需要集天下英才為我所用，你必須和巴塞羅那進行競爭，僅靠你家里，兒子，孫子足球隊進行PK贏得概率很小。所以，在未來我們希望更多超越。當然有一些收房租的事情可以交給兒子，兒子在被會收房租就可以了，能把錢收到家里就可以了。所以，有些可以可以做，但是有些行業是沒法傳給兒子，如果傳給兒子幾乎是必敗無疑。

　　當然，我不是反對家族企業，家族企業歐洲發展也很好，在中國會出來一批能超越家族的偉大企業。就像蓋茨一樣，他沒有期望把微軟(微博)董事長，總經理，高管的位置都留給自己的兒子和女兒，集天下英才為我所用。價值對接這是一個，我們對食品，藥品必須給予高度重視。我太關心如何做生意了，我們對為什么做生意不夠關注，掙了錢以后如何用，財富的整個這個等式，西方商學院關注是如何做生意，這個問題非常重要值得 好好研究。但是在中國諸多新興市場，僅僅關心如何做生意是不夠的。如果我們做生意僅僅為了發財致富，光宗耀祖，如果我們做生意如此狹隘，至少相對來講更有可能不擇手段，巧取豪奪，沒有不可以干的事，我們會出一系列食品和藥品安全問題，我們不能找借口，我們法制不健全，法制比我們不健全的國家多的呢，我們窮，比我們窮的國家多著呢，我們沒有宗教信仰，還有很多國家沒有等等，所以這些都是借口。

　　我覺得重要一點，把為什么做想清楚，如果沒有想清楚會出一系列問題。如果這些一旦形成文化了，我覺得可以看成是第二場文化大革命，來高度認識他的危害，這話絕對不是聳人聽聞，食品和藥品都不安全何以談發展呢。超越發展致富，手掌握了財富以后，財富用來干什么？到底如何捐贈，如何使用，如何處置是一個戰術，最重要是戰略方向，如果財富在我手中僅僅是用來炫富，或者給自己打造更多特權，當然你必須把自己的家人照顧好，你的社區照顧好，你的員工照顧好。但是，如果這些財富被用來打造更多特權的話，我們社會和諧幾乎是不可能的。像蓋茨，巴菲特不僅把財富捐助出去，同樣重要他們夢想給社會打造一個更為公平，公正的環境，這才是正道，有了這，這社會才有可能和諧。

　　所以，財富的使用也是具有戰略意義。先不要說如何使用，先談大方向。超越“陰謀論”，沒有一個偉大的商業機構是靠雕蟲小技和陰謀成就的。如果你企業的道不可以放到桌上討論，如果企業沒有“陽謀”不可能被尊敬的企業，都是被道打造起來，沒有道成就不了偉大企業，不要談任何陰謀論，我不接受陰謀論。

　　另外一點老是說你們西方發展這么好，有什么值得我們借鑒，以人為本是古希臘核心之詞，也是基督教核心思想之一。包括在蘇格拉底時代，人的地位非常高。所以，我們可持續發展面臨這么大的挑戰，原因之一是西方以人為本，人的地位太高，其他地位太低。如果整個人類關心可持續發展，真正關心人類未來，那我們賢哲留下天人合一更需要現代性，是可以成為未來樸實價值非常重要的一部分。所以，在樸實價值方面我們先哲智慧也是可以形成雙向交流，可以形成重要的參與者。

　　政企關系，西方的政企關系過去還是比較健康的�，F在出現了幾個大問題，第一主權債務難以維持，第二西方難以做到精英治國，你所關心的問題，民主制度會不會造成更差的人成為改變領導人。第三，政治都是本土，以前美國搞美國企業，經濟貿易投資都是全球的，這是產生全球風暴重要之一，政治是什么，金融是什么，投資是什么，這個問題解決不了。第四，更為復雜的問題，及時西方市場經濟和民主都解決不了財富不均，西方財富不均，尤其是美國，以美國他們西方劃分資本主義國家，法國社會主義國家，日本是社會主義國家，福利特別高沒什么富商，老百姓看病免費，認為他們是社會主義國家，美國是資本主義國家，什么事都付錢。所以，美國和一些國家出現騷亂是可以的，沒有想到1，2個月就出事了，西方民主社會，至少真正實現資本主義的國家，尤其美國為代表的，收入分配不均也是一個問題。

　　日本基尼系數0.2是發達國家最少，日本是一個超級和諧國家，被認為最高端社會主義。所以，將來如何打造一個和諧社會同時，又能弘揚大風流創新，把日本和美國優質結合起來，是一個大的挑戰，過于強調和諧是扼殺創新，不強調和諧，能不能找到一個兩全的機制也是值得探討的。

　　最后，我們學校弘揚的一些理念可以看到。我們學校有三個基本面，第一是“教授治�！�，全中國唯一的商學院實現“教授治�！本褪俏覀儗W校，否則就吸引不了世界級的教授，我們和哈佛，斯坦福挖進來教授也這是一個非常原因。第二學校重視是學術，而不是培訓機構，我們研究為主業的世界級教授隊伍，過去五年長江教授在世界頂級學術雜志，9類雜志，過去5年人均發表論文數量全球第六，任何一家中國學校進入100名就基礎不錯了，這就是硬功夫。我們能夠挖掘一些從斯坦福，從哈佛商學院辭掉教授，這就是硬功夫，我講的是百分之百產權。

　　第三所有好學校都是錢砸出來，斯坦福是，沃爾頓也是，比我們高的學校還存在，我們還不是世界第一，進入前十，但沒有一個領軍商學院企業是掙錢的。為什么？養了一批世界級教授，做世界級研究，當然這是要花大錢。即使學費比較高，沒有一個商學院賺錢，國人在這塊是有誤解的。三個小創新，第一在中國中在做國企，民企，跨國，三類不同企業如何在新興市場競爭與合作。第二中國和印度崛起，對全球的影響會是什么？將來也會告訴你，中國和印度企如何整合全球資源，在N多行業實現顛覆，我們也是全球第一，世界500強企業可以到長江一批一批念書，到世界頂級商學院做報告，你可以不在中國做生意，但是你必須學習對全球的影響。第三，跨國公司如何整合中國資源并形成新一代“以全球應對全球”，這也是一個挑戰。

　　另外一個創新，就是金字塔的頂層。在歐洲，美國，團長以上高管很少學習，而長江在中國不僅僅做到“灌頂式”打法，中國CEO不說了，韓國CEO項目，印度CEO項目，康明斯，Burgundy的董事長都過來學習，還有馬來西亞，與印度尼西亞項目，政府高管，新西蘭項目，基本上還正在談判。英國的議員培訓項目，在全球都沒有的，這就是金字塔的頂級打法。過去他們都送到哈佛大學，從明年起一批一批送到長江，這是史無前例的。只有把全球資源整合起來，你才有可能成為世界第一。

　　希望在座諸位企業和企業家，我們希望每一個人都要貢獻自己的力量，不僅重塑我們這個國家的新的商業模式和商業文明，我們全世界也面臨著大變革時代。我們中國人如果從月球看地球，我們是可以引領，我們可以向全世界學習，向先哲學習，打造新的一代商業模式和新的一代，給我們自己國家崛起做出貢獻，給世界和平和諧發展也做出自己的貢獻，謝謝大家。