汪靜波想把諾亞財富做成一家小而美的公司，即使在上市之后，這一目標也沒有改變

　　文|本刊記者 潘虹秀  編輯|何伊凡

　　春節前夕，諾亞財富投資管理公司(以下簡稱諾亞)創始人汪靜波仍不得閑，好不容易坐定，總有人從門外探頭進來找她，外面還有幾個人人排隊等候面試。攝影師給她拍照時，她抽空和員工的孩子打招呼，孩子們正在彩排公司在年會上的節目。

　　她剛想好年會的主題詞，用了8個字：機遇、跨越、創新、引領。其中的機遇，主要指約3個月前的上市。2010年11月10日，諾亞在美國紐交所掛牌。這是中國第一家財富管理類公司登錄美國資本市場。

　　回想IPO時的心情，汪靜波用“很開心，不極端”來形容。“IPO對我不是一個能拉高荷爾蒙的事兒。”

　　汪靜波的偶像之一是日本經營之圣——稻盛和夫。“他已經79歲了，回顧京瓷公司上市，發現IPO只是公司剛剛起步，”汪靜波稱，“我也是這么看諾亞的，我們只是獲得了出生的權力，開始走新的路。”她之所以選擇在11月10日上市，意為“一個企業團結一群人，為了一個新的目標從零開始。”

　　掛牌那天，汪靜波和公司高管及投資人沈南鵬(微博)都參加了敲鐘儀式。從美國回到香港后，沈南鵬在微博上如此寫道：“在諾亞的紐交所上市儀式上，汪總和其他幾個創始人擁抱在一起，流淚了，感人的一幕，創業艱辛，成功來之不易。這比當天股票漲多少更讓我印象深刻。”

　　20個小時后，此條凌晨時分發出的微博被轉發了247次。沈南鵬是紅杉中國基金的創始合伙人，可謂2010年度中國最紅的明星VC，是年，他投資的9家企業IPO。

　　正因此，沈成了諾亞的最佳名片，如果不是他，汪靜波可能不會獲得如此多的眼球。汪不是那種張揚、高調、時髦和社交型的女創業家，她個人知名度遠不如在其后上市的當當網聯合總裁俞渝。

　　沈南鵬對汪靜波的評價是：“以柔克剛，建立優秀的企業文化”。他對汪靜波的影響可謂深刻，連開微博這樣的小事，汪靜波也是受到了前者的啟發。否則她還不會知道所謂的“李國慶舌戰大摩女”。諾亞與當當網情況不同，諾亞發行價為12美元，開盤價為15美元，兩者價差25%，而當當開盤價高于發行價53%。

　　汪與沈南鵬的合作進展很快。“他對這個行業有研究，而且可能已經跑了很多家企業了，等于是在這個行業中遴選。我們的想法剛好碰到一起，他也覺得我們比較符合要求。”對于紅杉中國基金為什么投資諾亞，汪靜波說得很簡略，“我們是金融界的攜程”，她常常如此向別人描述自己的公司，而攜程正是由沈南鵬投資的另一家企業。汪靜波難以說清這種類比是否也出于沈的影響，“至少應該是他作為投資者進來后，這種觀念得到了強化。”

　　攜程是旅客通往酒店、航空公司的通道，諾亞則是富人通往證券公司、銀行的理財通道，實際上，這條通道還可以搭載其它產品。諾亞辦公室如同一座小畫廊，墻壁兩側掛著許多畫作，畫上有價格標簽，畫下則是茶座，時常有諾亞的員工與客戶人坐在這里面對面聊天。而那些看起來衣著樸素的客戶，往往都是身家豐厚的民營企業家。畫家將作品擺放在這兒，就是將諾亞辦公室看做一個展示平臺，可以“精確營銷”。

　　為保持通道的水準，諾亞的理財師不會直接告訴對方應該買哪只股票，什么時候拋掉這只股票。“我們的專長是判斷基金經理的行為”，至于如何判斷，汪靜波覺得說來話長，“比如說我們會看他的投資哲學。股票指數從6000點跌到1600點，還是有基金賺錢，我們就要分析它為什么會賺錢？如果是老鼠倉，然后做莊，或者有其它小動作，這種基金不會推薦給客戶。而是要告訴客戶哪些是長期持續發展的基金。”

　　汪靜波對金融產品的熟悉如掌上觀紋。11年前，她由企業總會計師加入湘財證券，等于從甲方變成乙方，職責一度是與機構投資者打交道，這類客戶占了公司利潤的90%。“做機構客戶最主要的并不是靠專業能力，而是靠‘你認識誰’。要吃吃喝喝，這樣對我來講沒什么積累，我不想靠著自己年輕，身體好就這樣做。”當然，作為一個女性，吃吃喝喝也非她所長。

　　汪由此開始對個人客戶感興趣，“個人客戶不可能通過喝酒來搞定，得靠自己的專業。”她發現了一個巨大的市場空白，“中國個人客戶還沒有被有效的服務到。”

　　汪靜波押中了寶。當諾亞財富中心2005年從湘財證券改制獨立出來時，汪積累的個人客戶何伯權給了她一筆天使投資。與沈南鵬一樣，何伯權也是投資界名人，曾是樂百氏創始人，后轉型成為天使。

　　在IPO之路上，汪靜波沒有感到特別困擾，她認為幸運之處在于，CFO武韜在美國有多年金融市場經驗，幫助她做了百分之六七十以上的工作。 整個上市過程中，“我非常清楚，自己想做什么，要什么，策略是什么。覺得路演是對自己商業模式的檢驗。我只是把自己想做的事情，該做的事情和這些基金經理交流和溝通，看能否得到他們的認可。”同時，她還反問基金經理一些問題來引發自己的思考。

　　在紅杉中國基金進入之前，汪靜波的夢想是做一個小而美的公司，沒有特別把上市當成一個目標，然而紅杉基金進來之后，就決定了這是一條必走之路。汪自己也想清楚了，“很多人都有上市的追求，又擔心被上市所害，左右搖擺，我們有所不同，已經想好了，有足夠心理準備。上市要求公司透明，有什么壓力都要全然接受。”

　　和多數新晉IPO企業的創始人一樣，汪否認身價變化會改變自己的生活。“沒有什么較大變化，也沒有因為這個而改變自己的行為。一些小的改變在適應，例如慢慢習慣公司的品牌推廣，如何用人等等。”

　　她依然打算要做小而美的公司，“簡單事情重復做，做到極致。可能五年以后，你看諾亞還是在做這件事情，只是我們的網點更多了，資產規模擴大了，但是我們所做的事情還是一樣的。”這與她幼年時所受的啟蒙教育有關：做事情，要先付出，然后收獲，就像種子發芽一樣，要有一個過程。

　　諾亞競爭力之一是參與產品的前端設計。它的盈利模式是向產品供應商收費，但是不向個人客戶收費。她的口頭禪是，尋找“對市場都有敬畏之心，認同我們觀點的人”。她會教育員工理解不同的客戶，設計不同的客戶組合。在這方面，諾亞遇到過一些溝溝坎坎，比如自認為不錯的產品，可是客戶的投資理念還需要引導。對那些有很多資產，卻依然追求高風險高回報的客戶，諾亞會如此建議：“你已經很有錢了，最重要的是，不要用對你來說很重要的錢，去賺那些對你不重要的錢。”

　　作為一個女人，汪靜波吃螃蟹的勇氣來自何方？她自述她的老上司(湘財荷銀董事長)章嘉玉是自己標桿之一，章有臺灣基金女王之稱。章第一次見到汪靜波，就對她說：“要選擇正確的事兒，但不一定要跟別人做一樣的。”這話，許多人聽來樸實無華，卻打動了汪。

　　汪出身音樂世家，她有個很優秀的姐姐，搞得她小時候有點自卑，都不敢在家里開口唱歌。如今，新事業給了她極大自信。汪靜波的先生，曾經鼓勵她要有一些愛好，比如打球。后來發現她在事業上找到了樂趣，就轉而很支持她做公司。

　　“中國對女性的尊重是全世界最高的。”汪靜波自述沒有感受到歧視。“相比男人創業，你好像沒有一定要做成的那種壓力。我覺得創業蠻幸福的。”她望著窗外，“我有一個幸福的心態。”