內(nèi)蒙古新大地建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫平（新浪財(cái)經(jīng)資料圖片）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年12月4日-5日，2010年第十三屆成長(zhǎng)中國(guó)高峰年會(huì)在北京召開，本屆年會(huì)的主題是領(lǐng)軍十年——打造新興成長(zhǎng)力。圖為內(nèi)蒙古新大地建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫平。

　　孫平：首先非常感謝這次百?gòu)?qiáng)企業(yè)組委會(huì)，給了新大地，讓我既興奮又倍感壓力，更感謝我們《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志社，提供這一次大家交流的機(jī)會(huì)。在接下來的時(shí)間里，我跟大家談的是領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，也希望通過這個(gè)拐點(diǎn)，與大家一起分享我們公司走過的歷程，把這幾年快速發(fā)展的原因也給大家做一個(gè)匯報(bào)。

　　領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，我給大家講三點(diǎn)：決策、用人、推動(dòng)。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)過程中，要承擔(dān)這三項(xiàng)主要責(zé)任，首先是決策，決策我認(rèn)為宏觀層面的決策、戰(zhàn)略層面的決策，也有原因?qū)用娴臎Q策。那么宏觀和戰(zhàn)略層面的決策，就是說你首先要給這個(gè)企業(yè)定位，這個(gè)企業(yè)是做什么的，在哪兒做，要做到一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)，什么水平，你做這些事情的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？成功的原因可能有哪些？這是首要解決的問題。新大地，在成立之初我們就確定了要做路橋行業(yè)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)過去一直是搞路橋的，對(duì)路橋市場(chǎng)熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)的管理熟悉，我們有這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　在哪兒做？我們認(rèn)為內(nèi)蒙古地區(qū)這幾年經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，本地市場(chǎng)很大，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)我們各方面都有需求，所以我們決定在內(nèi)蒙古做。

　　做一個(gè)什么水平？我們也要做本地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)，要做就做第一。我們有這個(gè)潛力，有這個(gè)客觀條件。而且在企業(yè)成立之初，我們就確定我們要辦一家上市公司，所以注冊(cè)的時(shí)候就是規(guī)范到股份企業(yè)，按照現(xiàn)在企業(yè)公司法的要求，規(guī)范運(yùn)行，一步一個(gè)腳印。確定了要建一個(gè)管理科學(xué)，用人規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，我們也確定了我們的核心價(jià)值觀，誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任。確定了我們的經(jīng)營(yíng)理念，確定了我們具體的一些發(fā)展目標(biāo)等等。就是說你的規(guī)劃越科學(xué)，越全面，你在今后的發(fā)展過程當(dāng)中，就道路明確、方向明確。剛才王總講到，一個(gè)企業(yè)它的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，它的制度要科學(xué)，要完善，我們也確定了好的運(yùn)行機(jī)制。你比如說在分配制度上，235的分配制度，這個(gè)企業(yè)沒有的利潤(rùn)20%獎(jiǎng)勵(lì)管理者，30%分給股東，50%擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　我們?cè)谌耸恐贫壬希�也�?guī)定了干部任職制，我們認(rèn)為一個(gè)評(píng)價(jià)體系能決定行為，就是你在這個(gè)企業(yè)你所有的機(jī)制制度，你建立很好的這些東西，把你的評(píng)價(jià)體系建立好，我們的行為自然而然會(huì)沿著這個(gè)方向發(fā)展。你主張的是業(yè)績(jī)突出的人，群眾基礎(chǔ)好的，能得到重用，能得到提拔，都有追求。如果你的評(píng)價(jià)體系是跟董事長(zhǎng)搞好關(guān)系的人，就能得到提拔。所以這一系列的機(jī)制，向同一個(gè)目標(biāo)去努力。在這里，我特別強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略上我們還確定了一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，我是主導(dǎo)一個(gè)企業(yè)的品牌，走專業(yè)化發(fā)展道路，上午我們講到我們中國(guó)的產(chǎn)品非常好，但是就是不被認(rèn)可，為什么？我們的品牌不夠強(qiáng)大，我們的品牌沒有戰(zhàn)略這個(gè)意識(shí)。所以我們的產(chǎn)品就是低附加值，我們的產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，我們?nèi)チ藲W洲，去了美國(guó)，每天早晨上班，星期五下班了，還有假期，但是他們的薪水很高，為什么？原來他們干一個(gè)小時(shí)，比我們干一天的價(jià)值大，他們生產(chǎn)的一塊手表，換我們一臺(tái)汽車的錢，他們一個(gè)品牌利用我們中國(guó)人的設(shè)計(jì)，中國(guó)人的原料，中國(guó)人的工藝造出來，貼上他們的標(biāo)簽賣我們10倍，甚至20倍的價(jià)格。這也是人家有品牌，我們沒有品牌。

　　那么既然明白這個(gè)道理，你不管做什么企業(yè)，我們一定要樹立品牌，品牌的核心就是品質(zhì)和服務(wù)，通過用戶反饋，通過你的宣傳推廣，塑造好的品牌，被社會(huì)廣泛認(rèn)可。我們這幾年成長(zhǎng)速度快，每年掙幾百萬(wàn)，后來掙一兩個(gè)億，今年能上到5至6個(gè)億，但是我們每年做的事情既不是一兩個(gè)億，也不是4個(gè)億、8個(gè)億的事情，為什么呢？就是我們?cè)诼窐蛐袠I(yè)這幾年打造了我們新大地的品牌，在內(nèi)蒙古被人們廣泛認(rèn)可，人們認(rèn)為這是一家優(yōu)秀的企業(yè)，政府認(rèn)為把活兒交給他們能干好，把項(xiàng)目交給這個(gè)公司，會(huì)盡快完成。

　　打造誠(chéng)信的企業(yè)，有投資人對(duì)你看好，認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)守信用，認(rèn)為你會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。剛才王總講到，其實(shí)我們現(xiàn)在的企業(yè)既不缺資源，也不缺資金，是缺少管理，缺少思路。我們有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，上午聽了以后我也在思考，我們愛國(guó)者也講到我們的水平非常好，一些非常好的經(jīng)營(yíng)策略，但是不打廣告還不如打廣告，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深，是酒香也要宣傳。這是我講的決策層面的戰(zhàn)略。

　　在經(jīng)營(yíng)層面是一個(gè)把握，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，在我們成立之初，資金雖然緊張，我們果斷的搞了兩個(gè)BOT工程，一下子使我們有了實(shí)質(zhì)性的資產(chǎn)，品牌也得到很快的提升。在接下來的07年、08宏觀調(diào)控過程中，我們以短平快的施工為主，使我們度過那樣一個(gè)困難階段。進(jìn)入2010年，我們又感覺到是發(fā)展的好機(jī)會(huì)，政府平臺(tái)受控制，房地產(chǎn)受控制，這個(gè)時(shí)候干什么？干路橋，我們迅速拿下了好多的路橋項(xiàng)目，現(xiàn)在正在逐步組織實(shí)施。所以，每一階段，作為一個(gè)企業(yè)的決策者要把握。

　　第二點(diǎn)，我談?dòng)萌耍�其�?shí)所有的管理，最核心最關(guān)鍵的因素，企業(yè)也一樣，說你這個(gè)企業(yè)搞得怎么樣，關(guān)鍵是看你人用怎么樣。跟政府領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候，我說你這個(gè)市長(zhǎng)當(dāng)?shù)脑趺礃樱�你這個(gè)縣委書記用對(duì)了嗎，如果你底下的干部用對(duì)了，你會(huì)做得很成功，你的發(fā)展會(huì)很快。如果你用不好，每天開會(huì)也無濟(jì)于事。在企業(yè)當(dāng)中也是一樣，我現(xiàn)在代表新大地給大家做演講，其實(shí)我們?cè)谛庐?dāng)?shù)鼗�礎(chǔ)上還有一個(gè)投資控股集團(tuán)，我們還有一個(gè)地產(chǎn)等其它一系列的產(chǎn)業(yè)，由于上述的原因，我們新大地總裁，是他和他的班子帶領(lǐng)新大地走到一天，我的責(zé)任更多的是用對(duì)了這個(gè)總裁。在我們旗下10幾個(gè)公司，我從來不接任董事長(zhǎng)，有好多公司我一年也不去一次，我認(rèn)為我從來不去才是管理最好的公司，關(guān)鍵是你要用對(duì)人。你要把文化、理念傳播過去，要告訴他我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。

　　第三，我講推動(dòng)。那就是說在我們現(xiàn)在客觀環(huán)境中，我們中國(guó)還處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初期，我們?cè)谧�的各位都是中小企業(yè)，我們對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，理解還有一個(gè)過程，在這個(gè)過程當(dāng)中，我覺得絕大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還在執(zhí)行中，你要帶頭執(zhí)行，對(duì)企業(yè)管理中存在的一些小問題，一定要身體力行，不一味的去發(fā)泄。在我們公司一些小的方面，我們規(guī)定要公司講究衛(wèi)生，那就是在我們?cè)鹤永锩妫�或者在我們走廊里面，如果有一個(gè)紙屑我肯定把它撿起來，而且要把這個(gè)事講一講。我們規(guī)定，公司要開門辦公，你這個(gè)辦公室的門必須是開著的。制度要執(zhí)行，如果大家不同意，開會(huì)就取消了，如果定下來就全力執(zhí)行，不要認(rèn)為這是一個(gè)小事情，既然你是一個(gè)集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)，是一個(gè)高級(jí)管理人員，你應(yīng)該對(duì)你制定出來的制度第一維護(hù)者，像愛護(hù)你的眼睛一樣去對(duì)待。

　　我們提出出門以后，哪一個(gè)階段的住哪一個(gè)規(guī)格的房子，像今天這樣一個(gè)場(chǎng)合，住在這樣一個(gè)酒店，我們肯定要有一個(gè)論壇，你不管是董事長(zhǎng)也好，總裁也好，就不適合你住在這兒，他住在那兒。我們的旅差費(fèi)，制定出來兩個(gè)月以后就修改了，本著一個(gè)實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則。我們好多企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)，說是不能把上面的意見貫徹到底，我覺得就是一個(gè)執(zhí)行力的問題，就是我們制度制定的可操作性問題，我們的管理跟不上，我們的精力不集中，我們的文化不集中，就是我們執(zhí)行力不強(qiáng)，不管大事小事都養(yǎng)成一個(gè)說到做到的文化。所以基于上述這些方面，我們經(jīng)過幾年的努力，我們一步一步的前進(jìn)，也是爭(zhēng)取早日進(jìn)入資本市場(chǎng)，在更大的舞臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。借此機(jī)會(huì)，也向我們?cè)谧�的各位表示一個(gè)祝賀，也歡迎我們?cè)谧�的各位有時(shí)間到我們內(nèi)蒙古，到鄂爾多斯，到新大地來作客，也祝愿我們的年會(huì)越辦越好，謝謝大家。