ATA公司總裁王林（新浪財經資料圖片）

　　新浪財經訊 2010年12月4日-5日，2010年第十三屆成長中國高峰年會在北京召開，本屆年會的主題是領軍十年——打造新興成長力。圖為ATA公司總裁王林。

　　王林：今天我們討論的主題是破解利潤魔局，這個話題我們討論好多次了，要獲得利潤有很多很多種方法，我們大家都知道的方法我不在這里講了，我們很多課程里面，MBA的課程，或者在門口賣的書，或者機場穿著紅西裝的人會講一些東西，有一些東西也有價值。我今天在這里想結合我自己公司創業過程，另外結合我最近的吸收，跟大家談一談我自己一些切身的體會。除了剛才我講的書本上那些成本、提高管理效率等等這些提高利潤的方法之外，從我這些年的體會上我覺得有三點是能夠對我們一個企業的利潤，提高他的利潤，能夠起作用的關鍵點。

　　第一點，新。怎么理解這個東西呢？結合我們ATA來講，我跟我的合作伙伴，我們在創立這個公司之前，我們做過很多其它的生意，其實我們已經，那時候應該說已經有足夠的錢去過退休生活了，雖然那時候剛30出頭，但是我們那時候成立ATA的時候，因為我們已經做了很多事了，所以我們給自己一個目標，第一點，一定要創造一個行業，這個行業是原來從來沒有過的，第二我們一定要做到這個行業的老大。如果不做到這兩點的話，我們覺得索性還是過過輕松的生活比較好。

　　很偶然的機會，我們發現考試這個行業，中國有非常悠久的考試的歷史，但是在60年代之前，其實在中國根本就不存在考試這個產業，所以我們就抓住這個機會，在中國成立ATA公司。我們通過10年左右的奮斗，把這個公司從幾個人發展到現在能夠在納斯達克上市，并且我們自己覺得現在中國的考試產業，已經被創立了，同時我們也確實做到了這個行業的老大。正是因為這一點，因為這個行業的新的特點，所以我們一直可以保持我們這個公司的毛利率在80%以上。因為我們本身這個行業，我們有這個定價權，或者我們也有制定標準的權利，其他人在這方面就很難跟我們競爭。但是，2008年1月底在納斯達克上市以后，我們管理層做了一個決策，一定要讓公司的業務結構做一個轉型，我們過去太過偏重于B2G，就是面對中國市場的業務，那么我們一定要把這個公司業務向B2B和B2C這個業務轉型。所以從08年開始到現在一直在努力做轉型工作。也正是因為如此，我們把這些年很多我們的利潤，或者大部分的利潤，都投入到我們轉型的工作中。

　　這一點其實和資本市場對我們的要求是有矛盾的，資本市場當然希望你每個季度的成績非常漂亮，這樣你的股票會表現很好，投資者會賺很多錢，我們自己既是這個公司的創立者，也是這個公司的管理者，所以我們更看重這個公司長遠發展的穩定性，持續發展的動力。所以我們還是堅持把公司大部分盈利投入到公司轉型當中來，這也是追求更新。這是剛剛我講的第一點。

　　第二點，21世紀最重要的商業法則，這一點如果大家讀過《Wake 》這本書，對這點非常了解，21世紀最基本的商業發展，是講四點：開放、對等、共享、全球化運作。這四點是21世紀任何一個公司，或者大部分公司，做生意最重要的商業法則。如果它是最重要，它就跟相應的利潤有非常大的關系。那么叫做開放？最重要是兩方面：人才和標準。在現在的商業環境當中，大部分企業其實沒有能力對產品持續有效的開發，更不要說將這個領域內最優秀的人才留在企業內。所以，對于人才的觀念，是要有一個開放的態度，如何開放的利用社會各個方面的人才，這是開放的一個很基本的要求。

　　另外一個就是標準，我這個人是一個非常追求新的，他們外國人叫做什么新東西來了我先嘗試，在iPad剛出來第一個星期，我在波士頓開會我就買了iPad，上個星期我看到三星的新的品牌電腦，我就立刻拋棄了iPad，我不是說iPad不好，他可能會引導這個產品的潮流，但是我之所以不用它，是因為有很多它折磨我的地方。第一個它的一夫一妻制是折磨我的，我有很多臺電腦，每臺電腦上都有i的話，會使我的同步非常復雜，使我很多東西莫名其妙丟失了，我有些資料拖不進去，因為格式不一樣，標準不一樣，所以帶給我很多的困擾。為什么我立刻就喜歡上了三星的？因為它用的是Andrioad系統。它在網上面開發的應用非常多。所以這樣的東西，它就能夠吸引像我這樣的對開放要求更高的客戶，到底Andrioad系統最終成還是iPad？大家可以拭目以待。但是從我個人來說，我覺得更喜歡像Andrioad這樣開放的系統。

　　商業法則的第二點是對等，對等這一點其實很難理解，我用一個例子來講一講。2005年7月7號上午8點50分，四顆炸彈同時在英國倫敦的交通系統中爆炸，倫敦在這一刻幾乎窒息了，18分鐘之后，媒體蜂擁而入，爭相報道這一事件，但是最早報道的是維基百科全書，這是一部任何人都可以編輯的免費的在線百科全書，一個維基愛好者寫到，2005年7月7號，在英國倫敦地鐵站發生了爆炸，當時倫敦正處于客運高峰，幾分鐘之內，其它社區成員就開始補充內容，并且糾正他的拼寫，到北美起床的時間已有成千上萬的人加入討論。到當天快結束時，已經創作了14頁的易于理解的報道，比任何一則新聞所提供的信息都要豐富的多，他們證明了維基百科全書的力量，同時表明成千上萬個分散的志愿者，可以創造出快速的富有流動性的和創新性的動作，而這種工作的表現要超過那些最大的，且資金最雄厚的媒體企業。這個就是講了對等生產的典型例子。那么，在當今，或者深厚，帶寬和存儲變得和空氣一樣豐富的時候，這種對等生產將會無處不在，將會對我們整個社會產生非常非常重要的變革的推動。所以，我們每一個人對這個對等生產這樣的概念，要非常重視和理解。

　　第三點，21世紀最重要的商業法則就是共享。共享我們不要用傳統的概念去理解它，我也用一個小的例子來給大家解釋，就是在加拿大，安大略湖附近，有一個金礦公司，這個公司由于他經營并不太好，礦產處于半枯竭狀態，他就賣掉，有一個人買了，他是一個共同資金的管理人，他并不懂金礦。這個人在拿到這個公司之后，他跟公司內部所有地質學家開會，他拿出一千萬美元的支票，要求這些地質學家到安大略湖，繼續尋找金礦地點。過了一些日子，這些地質學家，給他找了很多地質礦點，這個公司也開始好起來，但是很快大概兩三年過去之后，沒有找到，他很受打擊，開始考慮自己的個人前途問題。這時候他去波士頓MIT參加一個會，這個討論會上面，他聽到了一個對Linux開發過程的演講，講述一群自愿的自發的組織，怎么樣通過互聯網能夠開發出一個Linux這樣的操作系統。他就深受啟發，回到他的公司之后，他做的一個非常重要的決定，他對所有他的公司和管理層，和他的這些地質學家們去宣布，說我要把我們這個公司有史以來43年當中所有的地質礦產數據全部公開，公開在互聯網上，讓全世界任何一個人都可以接觸到這些數據，并且幫助我們找礦。他同時，也拿出來將近60萬美金作為獎金，給任何能夠依據這些數據為他提供礦點的這些人。那么他發布之后，一兩個星期之后，有很多人提供方案，有各方面的人，有大學教授，有地質學家，有天文學家，有宇航家，甚至有大學本科生，方方面面各種各樣的人，給了他們很多方案。經過實地考察，果然他們發現了非常非常豐富的礦產資源，很快他們就開始了新的金礦的開發，在很短的時間內，他公司股票就上升了30多倍，邁克文本人也變成了富翁，也為他的股東創造了豐富的利潤。這也是共享的很好的例子。提供給大家，以理解法則四點中的第三點共享。

　　最后一點是全球化運作，或者大規模運作。我們在世界上拿到一個iPhone，他里面有一個軟件，現在通過互聯網實現大規模運作，或者全球化運作，已經變成一個非常容易的事情。這是我講的第二大點，21世紀商業法則。

　　第三點，免費經濟。也是我們大家能夠在創造新的盈利模式的時候需要考慮的一點，有一本書它名字就叫《免費》，它里面提出了免費經濟的十大原則：

　　1、如果是數字產品，它遲早會變成免費商品。

　　2、實物產品廠商也希望自己的產品是免費的，但他們在這方面表現的并不積極。

　　3、你無法阻止免費。

　　4、你能夠從免費中轉恰。

　　5、重新界定你的市場。

　　6、四舍五入。

　　7、遲早你要免費進行競爭。

　　8、要接受浪費的行為。

　　9、免費使得其他商品變得更貴。

　　10、管理是充裕的，而非匱乏的。

　　這是關于免費經濟，免費經濟在當今這個世界當中，已經變得非常非常的熱門，前一階段騰訊和360在打架，其實也有免費經濟的戰爭在里面。縱觀，整個現在中國有很多廣告公司利用這三點做得非常好，但是也有一些公司，仍然在抱著舊有的模式不放，使得他們的發展速度跟不上時代的要求。本來我有三個公司，我要舉例子，想分析一下為什么他們遲早會滅亡，這三個公司都是非常非常著名的公司，我們每個人都知道的公司，但是我預言他們一定會在兩三年之內全部滅亡掉，由于時間關系，我今天就先講到這里，謝謝大家。