紀源資本管理合伙人王佳芬（新浪財經資料圖片）

　　新浪財經訊 2010年12月4日-5日，2010年第十三屆成長中國高峰年會在北京召開，本屆年會的主題是領軍十年——打造新興成長力。圖為紀源資本管理合伙人王佳芬。

　　王佳芬：很高興參加第十三屆成長中國高峰年會，今天走進會場，已經被企業氛圍所感染，上午聽馮軍在宣傳他的愛國者產品，跟嘉賓互動的場面，讓我非常感動。我從事光明乳業16年以后，把一個國有企業打造成為一個市場化的企業，把一個上海的公司走向全國，把中國企業打造成一個全國品牌企業。兩年半以前我轉身去做風險投資了，現在是紀源資本的合伙人，有了做實踐的體驗和今天做投資的經歷，所以呂社長說，你用兩種身份跟我們與會嘉賓一起分享，你對成長型的企業，他給我的題目是：破解利潤的魔局。

　　我覺得中國的企業取得了巨大成功，中國企業成長速度令世人矚目，兩萬倍的都有，在這里不僅有起到重大作用的央企，在過去10年整合中得到自我的提升。也有聯想、萬科等一大批民營企業，以卓越的管理能力創新中國管理的模式。更有一大批我們在座的中小企業，代表著新興的力量，成為今天市場發展的黑馬，奔騰向前。我覺得中國的經濟，正在以更多的第一，影響著世界經濟的發展。

　　那么未來的10年將會怎么樣？我覺得今天來自政府的官員，經濟學界的專家都在預測今后的10年，今天上午我們聽了姚景源的發言，我每年都聽他的發言，我覺得他說的特別好，他把政府很官方的語言，五中全會的報告解讀成我們都聽得懂，理解得了，而且能做的消費者語言。我覺得我們聽了以后很受鼓舞。他們的預言，未來中國的10年，我們的經濟將還是一個快速增長的階段，用今天姚景源總經濟師的話說，大有作為的經濟戰略機遇期，對我們每個企業來說，孕育著巨大的商業機會。我們都會為中國有如此重大的發展前景激動和興奮。過去我在做企業的時候，怎樣抓住中國的發展機遇，我每年都在研究，那時候是全國人大的代表，也是上海人大的代表。我就想怎么成為一個100億的企業，怎么成為一個在世界上有影響的企業，那是我每天在想的問題。今天在紀源資本，每天很創業家們一起交流，我們怎么抓住中國這個發展期，為自己的企業創造未來，怎么來培育更多的行業領袖？我覺得這是我的使命，這是我非常有意義的一份工作。

　　那么，碰到這么好的戰略發展期，我覺得我們除了把這個發展速度抓住以外，我們今天還要非常冷靜的思考一些問題，尤其是我們所有的人都在說，今天姚景源總經濟師也在告訴我們，我們中國后10年的經濟會有很多不同的特點，我覺得第一個特點是我們經濟增長方式的轉變，我們老是靠投資拉動，在以后的10年要靠消費拉動。要有一個非常大的經濟轉型，所以我覺得我們每個企業，乘勢而上，認準打醒十，我的經驗是特別重要的一件事。

　　在這樣一個經濟增長方式轉變中，會有一些和過去不一樣的方式，我們每天會收到很多投資的創業家的報告，他們總是講市場太好了，我們有13億的人口，我的企業5年以后就是20個億，那我覺得支撐你高速發展的是什么呢？過去中國有很大的發展空間，經過10年發展期以后，這個發展空間跟以前不一樣了，我們要增長的武器也完全不一樣了。我們要特別注重我們企業的設計、研發、創新，特別注重我們的品牌，注重我們的銷售渠道，注重消費者的變化，這跟過去完全不一樣的地方，為什么我們算了那么多年的經濟轉型，其實我們轉型的速度，從中央領導來說還不夠呢？我覺得從總體上不夠，但是我們確實看到在很多競爭性的地方，很多企業在自己轉型了。

　　第二點，要我們注重經營的質量和精細的管理。過去你是打天下，只有有那個地方，就是你的銷售額，現在我們粗看大部分市場都有人了，應運而生，很多細分行業出現了。今天市場上出現了無數的專業專賣，大的市場給前10年的大發展商已經開始逐步占領了，我們再想發展的話，我們就要在這些細分市場里面成為打造自己的關注點，而那些已經在大的發展過程中，他就必須注意質量了。我曾經看過一個報告，我們中國的連鎖店，大的零售商它的增長速度超過國外的，但是國際品牌要比我們中國的毛利率，人均的平方，每平方米的產出，最后的凈利率要比我們明顯的高很多。那就告訴我們了，要生存的話，我們就要注意運營質量，如果我們的運營質量不提高，如果我們的經濟增長方式不轉變，我們領導人的注意點不改變的話，我們的經濟增長，我們的持續發展就會成問題。

　　第三，在經濟增長方式中，我們要注重表面的增長改為系統的增長。我自己就是一個例子，我剛進入乳業的時候，我們領導說你怎么沒有新產品呢？我跟領導說，你不要著急，你如果不把生產、銷售變成一個系統的話，這個公司是要死掉的。5年以后，我們把公司做成系統以后，我們每個月都會出一些新品，我告訴他這是系統的力量。我覺得我們的企業家，我們的創業家，我們在改變經濟增長方式的時候，我們的著眼點不是一點一滴，而是系統的力量。有的公司人才進不來，老是找不到人，我覺得在后面是一個系統的力量，你打造了一個人才輩出的機制，這個時候外面的人進得來，里面的人上得來，這樣企業就會持續成長。

　　我覺得第二個我們要冷靜思考的是，我們未來的整個中國經濟消費的帶動點是服務業，現代服務業能夠帶動就業，所以是政府大力扶持的產業。然后在這里我們就看到了，這個消費已經不是原來的消費了，我覺得這里的消費帶動的是消費升級的變化，所以我們不能再研究原來的消費。80后、90后是在互聯網下面長大的一代，我跟一個人出差，他35歲，我們家每天沒有三個快遞，覺得今天日子沒過好，他們家大部分的東西，便宜的東西，都在網上買，這就是一個時代的潮流。我們也看到了互聯網從賣化妝品，賣保健品，現在開始賣鞋，賣寶，我相信越來越多的東西會通過電子商務的方式發展起來。所以這就是消費升級的一種表現。

　　然后消費要增加服務，要增加體驗，我覺得這些都是未來的變化。我們雖然還在做服務業，還在做傳統的消費品，但是其實內在發生了根本的變化，而且因為服務業的發展，未來的消費會越來越每個人專注做自己的產業，我們看到了服裝業，因為凡客產品，他只做銷售，做品牌，加工都讓別人做，我們看到了越來越多的行業出現了這種趨勢。社會分工開始了。我們要從趨勢性問題，了解到問題本質。

　　第三就是低碳經濟，今天很多報告就講到了低碳經濟、綠色經濟、環保經濟，都說到了人的健康、生活質量的關注，我覺得這些都是我們在發展的時候需要冷靜思考的問題。當有一個好的商業模式的時候，他是乘勢而上，他的增長你攔都攔不住，如果你的商業模式不是事物的本質，你累死，它成長也很難。那么什么是好的商業模式？我剛才說的那個未來趨勢的問題，是我們需要研究的，需要我們認真思考的。然后在這個過程當中，我們去找到最適合我們的方式。我覺得在這樣一個特點面前，我們未來10年肯定是很大的發展，但是有很多變化，我們要把這個變化研究透，國家政策的扶持在哪里，我們要研究透。

　　在這個情況下，我們中小企業最重要的要做什么事呢？以我過去做企業的經驗，首先第一點，要有前瞻性的思考。我們今天的成功，我們一直跟我們下面的企業說，是你過去3年思考戰略定位成功的結果。我們要有一種戰略思考的能力，因為領導是什么？領導首先就是說他有前瞻性。所以我覺得戰略思考就是領導的前瞻性。那么你的思考要跟得上消費者的變化，要跟得上市場的變化。我今天特別注意姚景源的報告，因為他就說了很多變化，其實他的供給，他的需求，他的工業化，他的城鎮化、市場化和國際化，確實有非常多的內涵在里面。他的憂患是在未來要改變的。所以我覺得整個中國的經濟，我想這就是我們要去前瞻性的思考。我們曾經投資過一個中國的企業，他過去的成長非常的快，今天當他有50億銷售額的時候，當他已經上市的時候，那個董事長跟我們討論的是未來10年，他現在是一個工業品的生產，他的錢道(音)，那天他在我們考慮，怎么在中國能源最好的地方發展他的錢道，發展他錢道的產品。他得成功就在于他的戰略思考，今天他那么成功，他可以很沉浸在他的成功之中，但是他卻在思考著10年以后，那個時候我公司有45億的力量，他說你買我的產品肯定不錯，你如果達不到這個數字，這個錢不給你。那么自信，他的自信來自于他對未來的判斷，然后這個公司有非常好的執行力。

　　兩年以前，我去的時候，他讓我去上課，講怎么關注消費者，當第三年我去的時候，當時還在醞釀我要做消費品市場，今年他已經做到8個億的消費品市場。所以當你領導有非常好的戰略思考，團隊又有非常強的執行力，我覺得這個企業無往不通。我跟一個小企業談過，對手用壓價方式去解決的時候，我們要思考了，我的產品怎么差異化，我怎么向前向后，我怎么做消費者體驗，我的消費者是誰？我半年以后跟他討論的時候，我覺得他產品線豐滿了，厚度增加了，今年增長70%。他說未來，我現在價格一直在往上漲，凡是價格往下走的企業，我一定告訴他們，你們的方式肯定是錯的，因為所有的人都希望往高里走。

　　我覺得一個企業從小做到大，一個企業家最重要的目標就是用他的資源配置，在人才物的配置當中，人是最重要的因素，很多企業家都跟我們講，我們找不到人怎么辦？我說不會吧，全中國13億人，你找不到，如果你中國找不到，全世界你都可以找，如果找不到人的話，我們就回過頭來我們自己對不對，因為人才本來就是雙向選擇。所以要找到合適的人，大家不要想找一流的人，我也從找一流的人開始，慢慢我覺得所謂一流的人是一個抽象概念，我覺得合適你企業的人，合適你企業現階段發展的人，合適你現在這個崗位缺的人，我覺得這是最最重要的。所以我覺得我們在配置資源的時候，第一最重要的因素是人，第二是資本，有錢可以做很多的事，大家放心，這個世界上充滿著錢，錢不是問題，是你有沒有讓錢更快增值的能力，你只要有這個能力，就可以賺錢。

　　還有一個是把企業的系統配置好，在不同的階段，企業要求的資源和系統是不一樣的，我們作為領軍人，我們要做的事不是每天干活，而是要思考和提升這方面的能力。因為我的題目是破解利潤的魔局，我想我們紀源資本，從投資美國到投資中國，我們總共投資17個企業，到目前為止有些企業已經退出，這些企業市值350億美金和100億人民的市值，在這10年來，我們基金經過多次金融危機，但是我們看到共同的結果是，好的企業他不會受到金融危機大的沖擊，所以企業質地好，企業的本質好是最根本的。

　　我昨天去福建看了三個企業，他們就問我，王總去美國上市好，還是去香港上市好，還是中國好？我說最重要的是你企業要好，企業要好到哪里，那是技術問題，企業好到哪里你都是不行的。所以我們最看中的是企業本身是一個成長的，有盈利性的企業。我們怎么保持企業持續的增長呢？盈利支持增長。我們覺得盈利支持增長，我覺得是一種理念和一種思維的模式，就是你思考任何問題的時候都要想，我成長，但是我成長的時候是要講創造價值的，如果這個成長對我沒有什么價值，那么我干嗎要去成長呢。成長表現的方式在不同階段是不一樣的，在每個不同地段是不一樣的，但是你的理念告訴你，你的思維告訴你，企業你永遠是盈利支持增長。

　　第二，盈利支持增長，是貫穿整個經濟的所有行為，他是不割裂的。

　　另外，我覺得盈利支持增長也是企業的一種文化，當它變成一種文化的時候，這個企業的持續發展就沒有問題。那么這個企業的未來，不管在哪個地方上市，不管是怎么樣，我覺得他永遠會乘風破浪，他就能夠成為行業的領袖，就能越做越大，好的，謝謝大家。