華旗資訊總裁馮軍（新浪財經資料圖片）

　　新浪財經訊 2010年12月4日-5日，2010年第十三屆成長中國高峰年會在北京召開，本屆年會的主題是領軍十年——打造新興成長力。圖為華旗資訊總裁馮軍。

　　馮軍：尊敬的各位創業者，大家中午好！今天有兩件事很高興，第一件事是跟這么多高速成長的創業型企業在一起，收獲非常大，可以說對創業來講其實是需要打群架的，一個人單打獨斗是很辛苦的，一批企業一起創業，而且相互鼓勵，相互支持，這種的創業會比較容易持續。而且咱們看64年東京奧運會之后，日本品牌開始打群架，一大批日本企業走向世界。1988年韓國奧運會之后，韓國的企業走向世界，那么2008年中國奧運會開始之后，以國內為基地，大家尋找機會，一起到全世界打群架，所能創造的機會就非常多。所以，在這方面講可以說今天看到這么多高速成長的企業，對于愛好者，我們也是創業者中的一員，所以特別希望能夠跟大家一起在中國制造轉向中國創造的時代，大家一起相互鼓勵，相互支持，共同創造一大批令國人驕傲的國際品牌。

　　第二個高興的事，今天我今天看到乾坤翰林的楊昔紅女士，她領了第八名，為什么對她這么感激呢？因為她在今年8月13號成功女性論壇上，當時我們非親非故也不認識，她出資了16萬，拍買成功，我們拍賣第一臺哥窯相機，雖然說拍賣金額16萬，到現在已經被后面的新加坡總統拍賣了40萬，但是第一是最寶貴的，我們寶貴的第一次，中國制造轉向中國創造的哥窯相機，謝謝楊昔紅女士，謝謝你。

　　楊昔紅：我這是給民族企業送的花。

　　馮軍：謝謝你。可以說跟日本相機競爭數碼相機，我們已經堅守5年了，中國制造挺辛苦的，九個日本比較強大的品牌，基本上已經壟斷全世界了，現在全世界敢跟他們競爭的就剩兩個品牌了，一個是韓國的三星，一個是咱們中國的愛好者，中國制造跟日本產品競爭，不太容易。但是哥窯一下子改變了我們整個商業模式，整個思路，說起來話長，因為時間太短，我不展開了，大家有興趣研究一下國際象棋+炮。咱們這個哥窯，我們和咱們自己中國制造互相結合，1+1等于11，用中國創造跟九個日本相機競爭，太爽了，你原來國產相機再好，大家不一定接受，中國的質量已經做得很好了，在座有很多中國制造，其實我們心里都知道挺冤的，咱們中國做的都很好，包括外國的東西也在中國設計，蘋果全是咱們中國人設計的，富士康，整個設計都是富士康設計的，只不過中國人現在，OEM不能講。所以中國制造的話很辛苦。比方說就像國產相機在防抖上已經做到這種地步，大家可以看一眼，加上防抖標志之后，抖著拍，仍然清清楚楚。咱們找一個模特試試，這么抖著拍，清楚不清楚？非常清楚，但是光靠質量，光靠設計，其實中國人做得東西再好，想超越國際品牌仍然非常難，因為純粹下國際象棋，美國人下了200年了，日本人下了40年了，韓國人下了20年了，咱們中國人才剛剛開始下國際象棋，所以新收對老手，咱們想贏人家太難了。不相信調查一下，咱們在座的企業家會下中國象棋的舉一手。掌聲鼓勵一下自己。

　　咱們看一看會下國際象棋的企業家有多少？太好了，掌聲鼓勵一下。我就不展開了，為什么？我就告訴你一個結果，會下國際象棋的重要性。八國聯軍不遠萬里，嚴重違背孫子兵法的原理，欺負咱們中國300萬的清朝軍隊，他們這么大老遠，八個下國際象棋的國家，可以說各懷鬼胎，語言也不通，在一個德國統帥之下瓜分中國的利益，但是事實上，結果活生生的把300萬清朝軍隊打的很慘。大家看看，下國際象棋的，0：7，這么慘，中國隊幾比幾呢？幸虧沒進去，但是也別擔心，他們學了國際象棋之后，30年了，3：0，徹底把韓國滅了。一個偶然不算案例。今年9月份，高洪波，中國隊對德國隊，國奧隊剛剛1：6輸給人家了，作為國家隊，要跟他們比賽，賽前比賽一個半小時結果這一個半小時過去之后，兄弟們商場，對德國來講，中國國家隊在國奧隊剛剛1：6輸給人家的情況下，事隔三天，國家隊又一次3：0贏了德國隊。好，我就不給國際象棋做廣告了，總之，會下國際象棋之后好處特別多，特別是團隊精神，確確實實咱們中國人個人能力已經非常強了，但是在團隊上老輸給人家，最主要的原因是人的原因，而是我們從小下慣了中國象棋。中國象棋比國際象棋多了三個河界，這三個河界會把我們的頭腦束縛住。

　　第一，中間有一個河界，79年中國開始改革開放，中國融入國際世界，才有咱們今天的成果，把這個河界必須拆掉，不拆掉這個河界跟我們某個鄰國，今天還不太可能有太大的差別。

　　第二個河界是那個王，很可憐，關在紫禁城里，里面的想出來，外面的想進去，都不來往。現在的國家領導人，包括每一個管理者，其實都在下著國際象棋，只是你不知道而已，這30年，以人為本的角度講，我們每一個優秀的管理者都知道，必須要了解到實際的市場和情況我們才能做決策。

　　第三個河界，這是帶領整個團隊成功的最重要的一點，要向國際學習。過河的卒子賽大車，沉到底的卒子是死卒。員工聽到的卒子雖然賽大車，但是過了河，沉到底就是死卒。存在著對中國象棋天然不信任的情況，當上級鼓勵下級好好干的時候，中國下級聽到到是繼續走下去是死路一條，所以企業開始分裂，形不成合力，形不成團隊，問題出在規則上，所以我們要學一下國際象棋，那個卒堅持到底，只要攻到了底就可以生變。所以美國企業文化沒有什么厲害的。美國總統，一個黑人奧巴馬可以成為總統，一個來自中國臺灣的留學生楊致遠，可以成為當時的首富，一個輟學的大學生戴爾和比爾蓋茨可以成為成功人士，這是不稀奇的。這種創業，需要一個團隊共同來往前走。所以在這方面來講，用國際象棋會給咱們很多的啟發。時間原因，不展開了，要學會國際象棋得靠你，而且要不斷的學會，學會之后跟同事每個月下一次，輸贏不重要，重要的是反復提醒這個文化，因為里面還有很多元素，對咱們的段對至關重要，兩個象，象是我們的兩個副總裁，按照中國象棋的規則，不但不讓中國象棋過河，而且右邊的一輩子不讓去左邊，出問題了，兩個象在中國象棋規則中，成了互相障礙，成為敵人了，有一個人成功，另外一個人就叫不成功，被憋住了，這對我們團隊傷害太大了，這哪兒是團隊文化。我們學一下國際象棋，一個象占黑格，大家注意，從這邊數第三個和那邊數第三都是象，國際象棋中的象，一個占黑格，一個占白格，這兩個象永遠是好朋友，這兩個象目標一致，共同殺敵，但是定位不同。就像咱們在座的創業者一樣，各個領域的優秀的佼佼者，大家團結在一起，有一個人成功，另外一個人更成功，互相來，互相往前走，這個1+1等于11，除了我們自身的成功之外，還產生了額外的成功，1+1=11。今天是星期六，在星期六吃飯點還在討論工作的，全世界只有中華民族，法國人這個點，別說這個點了，平常還罷工呢，別說周六周日了。

　　中國的GDP今年追上了日本，這是值得驕傲的事情。用右腦來看，用30年，我們才追上人家人均GDP的十分之一而已，人家這20年沒有發展，出什么事兒了？沒出啥事兒。就是我們大多數人現在還不會國際象棋，如果會了國際象棋之后，我們可能會把自己的團隊建設的更好，我們人和人的關系，馬上發現通過國際象棋里面的元素，能幫助我們更大成長。兩個象的問題，讓公司里兩個副總，變成好同事，變成好哥們兒，一起創造價值的好同事。包括我們不同優秀的領導者之間，我們也可以一起，成為成功的人士。我是學土木的，不好意思，又土，又木的，在IT里能活下來，1+1=11。誠信是中國已經解決了的問題，原來很糟糕，但是那些不講誠信的企業已經被干掉了，在座的企業，都是厚德載物的企業，認同這一點的，鼓勵一下自己。

　　自強不息也沒有問題，現在我們缺的就是一個團隊精神，這個團隊精神，我們在國際象棋里面真的可以學到很多東西，包括中國象棋的馬，不但經營對手可以別我們的馬腿，居然我們自己人也要別我們自己的馬腿。這個規則是中華民族最大的一個痛，慘不忍睹，我們自己身在其中，我們不知道它的罪過，但是下國際象棋就知道了，國際象棋不但不允許別自己的馬腿，也不允許別競爭對手的馬腿。在這方面來講，學好國際象棋之后，可能對大家，團隊精神，不管是內部，還是咱們之間，都會有大的提升。所以明年再來看這個會的時候，希望傳明，能做一個調查，在座的所有的成長型企業，除了自身做好之外，是不能能夠再學一學國際象棋，能夠幫助更多的企業，行業內的價值鏈上其他的合作伙伴，共同的成功，讓中國的成功從中國制造成功來講，普遍成為一個團隊的中國制造的成功。我們要學會打群架，把人均GDP爭取追上日本。最后，很多朋友說了，我試過國際象棋，但是老是贏不了，特別窩火，建議里面加一個炮，馬上就不存在這個問題了，因為確實跟國際對手比，人家都是國際象棋的高手，下了那么多年了，你要跟人家玩，就像非常可樂一樣，跟人玩半天也叫做可樂，但是咱們喝可口可樂的概率遠遠高于非常可樂，可樂這個本身來講，確實超過可口可樂。從相機來講，大家新制中，全世界消費者新制中就覺得日本人的好，所以即使我的性能再好，很多消費者也再等，已經等了40年了，日本人已經沒有這個技術，我們已經有了這個技術40年了，千萬不要去抱怨，這不是消費者的問題，這是我們子下相機還是贏不了。我們要學一下加多寶，也是學可樂，但是他最后加了炮，他賣的不是可樂，他賣的是涼茶，他的廣告詞叫怕上火，老外準暈，老外到現在也搞不清楚什么叫火。所以哥窯是怎么活下來的，我為什么要特別感謝楊昔紅女士，因為我們也作嘗試在國際象棋的基礎上把這個質量做好，但是一定要加上炮，我們加上炮是800年前中國民族的一個文化優勢，叫哥窯。中國的陶瓷順著絲綢之路運到歐洲之后，只有皇家才能買得起中國制造，咱們之所以叫做中國人，那是因為咱們老祖先的China贏得了全世界的尊總。把它翻譯成一個老外能聽得懂的，1且讀1，哥窯的紋路是獨一無二的，我們面對路易斯威登，我們當場做了一個承諾，這個炮太厲害了，誰能找到一個跟哥窯一樣的紋路，我們獎勵他100萬，可以是美金。到目前為止，全世界還沒有任何一個。女同胞撞衫來講是絕對不能接受。這種獨一無二恰恰是中國人的優勢不只是哥窯，中國人有很多文化，包括絲綢，包括云錦，，包括唐詩，包括宋詞，包括各種各樣的元素，我們都可以吸收下來變成我們的炮，然后參與國際化競爭。過去沒有自信，現在有了自信，我們完全可以把它發揮出來，用國際象棋+炮的方式，來實現中國制造。

　　作為國產相機很少有漲價的，我們哥窯一個月漲一次，但是在座的都是非常優秀的經營，我給一個特殊的價格給大家。中國創造，我們必須要把商業模式改變了，能申請多講三分鐘嗎？講講商業模式。咱們中國制造老是說薄利多銷，多賣多賣，錯，一定要顛倒過來，你可以創新一個團隊，創新一個小組，讓這個創新小組來做中國創造，少就是多，限量發行。薩馬蘭奇上臺之后，把9000個莫斯科奧運會合作伙伴縮減到60個，反而這60個合作伙伴有積極性，猴年郵票升值的6萬倍，這是中國創造的最典型代表，第一，這個郵票是國際通行的規則，但是生肖郵票是第一個，所以第一張生肖郵票最值錢。但是光國際加炮還不夠，但是它的商業模式是限量500張，當供不應求的時候，價格沒完沒了的漲上去。也就是說在1980年的時候，你花一萬塊錢買了猴年郵票，今年已經漲到6個億了，為什么會出現這種現象呢？因為少就是多。所以哥窯，我為什么會這么感謝楊女士，因為我第一次嘗試國內相機，變成序列號，到網上，100個號，我只賣兩萬臺，全世界需求獨一無二的人多了去了，你只賣兩萬臺，很可惜，但是他可以每個月漲價了，我將來到歐洲打廣告的時候，全世界都需要這臺的時候，他只能到互聯網上尋找了，而這臺可能已經被中國某位朋友擁有了，有人花10萬塊錢買你相機的時候，你可別出手，因為每一臺序列號我都獨一無二了。所以，把他商業模式改變，在你的企業內，我相信也會有同樣的效果。所以，宣布哥窯的價格，估計到明年春節之后，我們把價格漲到6600一臺，但是漲到那個價格之后，我希望你盡量停一停，別隨便賣了，因為后面還有可能有人出6萬塊買你這臺，這樣的鉆石，這是肉眼看得見的。哥窯相機是升值最快的，我們推出兩萬臺哥窯相機之后，你豈不是沒了嘛，相機再也不做了，我們把哥窯做雞年郵票，可以發給員工，發給員工第一代表你對員工的獨一無二的尊重，第二告訴員工中國創造可以升值。現在的哥窯相機現在是2600，后面會繼續漲上去，給他一個任務，讓他去想，你們企業自己的炮是什么，你們企業國際象棋加上你自己的炮，來把你自己的中國制造轉化為中國創造。讓我們共同努力，齊心協力，一起創造一大批令國人驕傲的中國創造，然后把中國創造變成華人共同的驕傲。我把這個花獻給傳明，因為他堅持13年了，不容易。