聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁、聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2010年11月24日，由《中國經(jīng)營報》、中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合主辦的“2010(第八屆)中國企業(yè)競爭力年會”在北京召開。新浪財經(jīng)全程直播本次論壇，圖為聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁、聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志。

　　主持人任韌：各位嘉賓、各位來自業(yè)界、學(xué)界和官方的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好。非常感謝大家在下午再次參加我們2010年中國企業(yè)競爭力年會的現(xiàn)場，我們繼續(xù)我們的競爭境界為上的討論。其實(shí)說到中國的企業(yè)，在改革開放的30年里面所面臨的無非是政策、環(huán)境、變化、突圍、拼殺、博弈。在這樣的環(huán)境里既有艷陽高照的日子也有烏云密布日子，對這一切領(lǐng)會最深的游刃有余應(yīng)該是我們的柳傳志先生，今天我們非常容幸的請到柳傳志先生來作為我們第一位的演講嘉賓，有請柳先生。

　　柳先生在您做演講之前首先還是要回到我們的老問題，就是要談一談您對境界的感悟？柳先生，應(yīng)該說在您重新出山執(zhí)掌聯(lián)想，作為聯(lián)想董事局主席在這個時刻向您請教境界這個詞的感悟，應(yīng)該對您來說是別有感悟吧。

　　柳傳志：我認(rèn)為境界一個就是做人的態(tài)度，一個就是看問題的高度，我覺得這兩個就構(gòu)成了境界。你比如說在聯(lián)想真的需要我出來的時候，我覺得我應(yīng)該出來，這是我做人態(tài)度使然，之所以后來能夠大家共同努力能夠轉(zhuǎn)危為安，我覺得這是跟我們看問題的方法，對企業(yè)管理規(guī)律的研究是有關(guān)系，大概這就是大概的所謂境界使然。

　　主持人任韌：用一個詞來解釋？

　　柳傳志：人生觀。

　　主持人任韌：我們請柳先生把他的感悟提在題板上。應(yīng)該說柳傳志先生是我們中國經(jīng)營報的老先生了，而且中國經(jīng)營報的重要采訪活動也都會參與，感謝柳先生的無私的分享，我們共同來分享柳傳志先生的感悟。

　　柳傳志：各位朋友，聯(lián)想是1984年成立，到今年有26年了，幾乎經(jīng)歷了改革開放的全過程，在這個期中我和我的創(chuàng)業(yè)的同事都是中國科學(xué)院的研究人員，出來的時候一個是沒有資金，在一個完全不懂市場，不懂企業(yè)管理，甚至也不懂生產(chǎn)。在這種情況下，我們摸索出一條路，讓我們先去給大家做代理，這個是基礎(chǔ)。因為那個時代，法制法規(guī)和想走市場經(jīng)濟(jì)的道路發(fā)生重大碰撞的時候，當(dāng)時有一條知道我們的想法就是有理想化做事情，這樣的話在這個思想的指導(dǎo)下，我們該小心翼翼的時候非常的小心翼翼，需要突破的時候我們就敢于突破，這樣使我們越過了很多的難關(guān)。

　　在91、92年的時候，中國在PC領(lǐng)域打開了國門，相對在比較早的在這個領(lǐng)域進(jìn)入了WTO。這時候國際的大企業(yè)全都進(jìn)入了中國，我們在資金、技術(shù)、管理都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有辦法跟人相比的時候我們就認(rèn)真研究我們行業(yè)和企業(yè)管理基礎(chǔ)的東西，然后歷時七年，94年的時候我們占中國市場2.7%，一直01年我們占到中國市場28%穩(wěn)居亞洲第一位。到了2005年的時候我們又進(jìn)一步的并購了IBM的PC業(yè)務(wù)，從05年到現(xiàn)在又5年過去了，經(jīng)過了很多坎坷，但是現(xiàn)在我覺得可以比較放心的說這個并購應(yīng)該說是成功了。

　　現(xiàn)在聯(lián)想成為了一個占全球市場份額10.5%這么一個份額，世界排名第四的企業(yè)，當(dāng)然我們不甘心只是會排到第四。今天我想跟大家介紹的不是這些，我想談的是在2001年的時候聯(lián)想有一個重大的舉動就是把聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)時沒有母公司的概念，建立一個母公司叫做聯(lián)想控股。這個聯(lián)想控股就建成了一個叫做投資控股公司，這樣一來我自己的主要角色也一項由一個制造企業(yè)的管理者變成了一個投資管理者，前面回到聯(lián)想集團(tuán)這是另外一件事情，主要這些年我把自己的定位變成投資管理者，這個變化已經(jīng)十年了。為什么要做這個改變？改變以后我們得到了什么，下一步將怎么做，這是我想向大家介紹的內(nèi)容。

　　這張圖是大家很熟悉的就是我們辦企業(yè)的時候的狀況，這個不用再說了。這是現(xiàn)在我們控股的狀況，大概有3.1萬人左右，總資產(chǎn)992億元，營業(yè)額1466億元，下面就是講我們?yōu)槭裁匆�分拆，是怎么回事，這個重大的舉措。在2000年以前中國科學(xué)院在84年由20萬元人民幣投資了聯(lián)想集團(tuán)，大概占了100%的股份，這是84年以前的股權(quán)結(jié)構(gòu)情況。到了2000年的時候聯(lián)想有一個重大的舉動就是分拆了，把聯(lián)想集團(tuán)一下子分成聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼兩間上市公司，而在上半年多出一個母公司，原來是沒有的。我自己在當(dāng)時的位置就是聯(lián)想控股有限母公司的總裁，同時我兼著聯(lián)想集團(tuán)董事長。聯(lián)想集團(tuán)的CEO是楊元慶，神州數(shù)碼的董事長是李勤，CEO是郭為，這時候的股權(quán)結(jié)構(gòu)也有了變化。科學(xué)院占了65%的股份，聯(lián)想當(dāng)時的占了35%的股份，這個經(jīng)過了八年時間形成了不是今天主要講的內(nèi)容。

　　再往下就在2001年，同時我們又建立了兩個公司，一個是聯(lián)想投資，一個是融科智地。下面我要說的話就我們?yōu)槭裁匆�這么做，其實(shí)現(xiàn)在是三件事，一個是人盡其才，各得其所，還有一塊是做代理業(yè)務(wù)和軟件系統(tǒng)繼承業(yè)務(wù)，兩塊業(yè)務(wù)的規(guī)模系統(tǒng)做自制產(chǎn)品的業(yè)務(wù)大概是200多億人民幣，做代理業(yè)務(wù)大概也接近200億人民。郭為和楊元慶由于業(yè)務(wù)的需要一個在南邊，一個在北邊，兩個業(yè)務(wù)沒有很好的融合在一起。我決心不當(dāng)CEO的時候，誰來負(fù)責(zé)做一把手可能都會在公司里面產(chǎn)生一定的變化。這個人很重要，在分拆的時候到今天可以看到分拆的非常之好，營業(yè)額上半年大家配合很不錯，各走各的專業(yè)化的道路。第二條就是業(yè)務(wù)分化很清楚，第三就是為我后面說的話就是為聯(lián)想控股進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域搭建平臺，我自己做電腦當(dāng)CEO的時候覺得體力不支，我應(yīng)該和另外同事進(jìn)入新的領(lǐng)域，就是這個目的。

　　那么從2001年到2009年在以前做了哪些部署呢？先說03年的部署，01年的時候我們同時成立聯(lián)想投資管理公司，這是一個風(fēng)險投資公司，另外成立一個房地產(chǎn)公司，叫做融科智地房地產(chǎn)公司，由于聯(lián)想投資管理公司運(yùn)作三年很成功，有了這個基礎(chǔ)03年又成立了一家叫做弘毅投資管理公司，這是私募股權(quán)投資公司。可能大家都明白，我再羅嗦一下，解釋一下作為投資管理公司是什么？這個投資管理公司管的是一塊基金，就是一塊錢，這塊錢哪來的？可能是各地募集來的，聯(lián)想投資公司01年成立的時候，我沒有讓他們?nèi)ツ技�基金，我怕做不好壞了牌子。是�?lián)想控股自己多年積累的錢拿拿3500萬美元由投資管理公司負(fù)責(zé)管理。投資管理公司的負(fù)責(zé)人叫朱利南，當(dāng)時也是屬于跟楊元慶的老部下，他沒有做過投資業(yè)務(wù)，決定讓他帶著團(tuán)隊在這里面做嘗試。

　　投資管理公司的特點(diǎn)就是把他管的錢里邊有1.5%到2.5%不等作為管理費(fèi)就是他們用來開支，發(fā)工資，等掙了這個錢以后其中一般的講是掙的錢80%是歸這個錢的主人的，20%是歸操作團(tuán)隊的。在我們這就是20%中的30%他們要上交入股，讓我們作為品牌，另外70%是由管理團(tuán)隊合伙人和他們?nèi)�體人員的，大概這個就是運(yùn)作方式。

　　聯(lián)想投資和弘毅投資有什么不同？聯(lián)想投資是風(fēng)險投資公司，主要投資對象是以高科技公司為主，多數(shù)都是早期的偏成長期的公司。比較早期的公司為主，占的股份比例比較小，在20%以下，這是他們的投資特點(diǎn)。

　　弘毅是一個私募股權(quán)就是平常說的PE，03年成立弘毅的時候，正是國有資產(chǎn)要進(jìn)行改革的時候，我跟院里申請要做這個，這個公司就是噸位比較大，投的可能偏向于更成熟一點(diǎn)的企業(yè)，占股份比例比較大，要有話語權(quán)。這個部署之后有什么結(jié)果？三個結(jié)果，第一結(jié)果，9年下來我們控股本身取得了豐厚的回報，第二是對被投企業(yè)形成了很好的增值，第三就是為以前在聯(lián)想集團(tuán)放手拼搏取得的堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在看第一個取得的豐厚的回報，第一個剛才講三個企業(yè)，第一個企業(yè)就是融科智地是房地產(chǎn)公司，當(dāng)時成立房地產(chǎn)公司是偶然的原因，也是我們聯(lián)想集團(tuán)的人出來做的，竟然也成了做房地產(chǎn)的專家，做得非常之穩(wěn)健，不是那么耀眼，但是非常之穩(wěn)健。09年總資產(chǎn)127億，銷售回款65億，凈利率15.8%，他們做的除了有住宅性開發(fā)業(yè)務(wù)，還做了商業(yè)性的開發(fā)。現(xiàn)在聯(lián)想的樓都是他們自己建的，這是一項。

　　第二個回報主要在投資類，風(fēng)險投資現(xiàn)在已經(jīng)管理四期基金了，從成立到現(xiàn)在大概有9年的時間，第一期基金3500萬美元都是我們自己拿的，第一期投得不錯，跟著來第二期了，控股只占50%了，其他50%就是由外面募集的，現(xiàn)在到第四期的時候控股只占到30%左右，一個是外邊的投資者大倍額的超額認(rèn)購，朱立男不像讓我們的投資的比例太大。這時候投資總額是400億元人民幣，投資效果是很好的。100家企業(yè)里面有11家企業(yè)全部退出了。第一期全部回報超過6倍，第一期還有一些尾巴還在那了。后邊二三期基金部分退出，還有大量的在那呆著呢。所有這些東西回報應(yīng)該好于第一期。被眾多企業(yè)評價為最優(yōu)秀的企業(yè)之一，對他們的評價都是很不錯的。

　　然后再說一下弘毅投資，因為分量大一些，管理的四期美元基金，兩期人民幣基金，到現(xiàn)在總計44億美元，這44億美元據(jù)我知道已經(jīng)全投光了，現(xiàn)在是募集第五期的美元基金，投資40余家企業(yè)，總營業(yè)額超過1500億元人民幣，員工超過15萬人，這是我們得到的回報。

　　第二為被投企業(yè)，我們做的投資應(yīng)該講不能只是為自己賺錢，只為自己賺錢也好不了，所以更重要應(yīng)該講我們被投企業(yè)實(shí)際上都得到了非常好的業(yè)績增長，要不然我們肯定回報不了這么高，只講兩個例子，第一個例子是聯(lián)想投資一家叫科大訊飛的企業(yè)，是01年最早我們投的第一個企業(yè)，完全是科大畢業(yè)的博士生，有一個老師的技術(shù)和主要的CEO他們的技術(shù)，CEO是留學(xué)生博士，當(dāng)時是20多歲的年輕人領(lǐng)導(dǎo)這個企業(yè)。聯(lián)想在投進(jìn)去以前他們也成立了兩年，確實(shí)做起來相當(dāng)?shù)睦щy，我們投進(jìn)去以后確實(shí)給了他們相當(dāng)?shù)膸椭�，使他們穩(wěn)住心態(tài)，制訂了戰(zhàn)略，另外形成了好的企業(yè)文化。科達(dá)訊飛已經(jīng)成為了重心，他們當(dāng)時的營業(yè)額2000多萬人民幣，現(xiàn)在做到了營業(yè)額到去年是6億多人民幣，到今天9月份大概就是4.6億人民幣，利潤大概是原來很少一點(diǎn)，去年做到了1.6億人民幣的利潤，特別突出的是他們市值非常之高，很受追捧。所以他們做到了133億人民幣，我們自己的回報達(dá)到了40倍。我記不清楚多少錢了，但是在金融危機(jī)的時候表現(xiàn)最突出就是逆勢股價增長。

　　第二家是文思做得非常好，我們國家在軟件業(yè)能不能像印度那樣去做好外包，做大一直是討論的問題。聯(lián)想投了兩家做外包的軟件公司，一家叫中訊已經(jīng)上市了，做的日文外包非常好已經(jīng)退出了，這個文思是做歐美軟件外包，發(fā)展到自己越做水平越高這個公司也是很不得了的公司，公司現(xiàn)在的營業(yè)熱利潤還在直線上揚(yáng)，去年營業(yè)額是1.5億美元，當(dāng)然我們的回報也非常之高。

　　中聯(lián)重科是完全跟聯(lián)想一樣，也是一個國企，但是研究所里面的人詹中興(音譯)出來辦的，確實(shí)起到了作用，這家公司成長非常之快，投進(jìn)去之后06年到現(xiàn)在銷售收入增長6倍，凈利潤如果是2010年的話，可能是沖向一個更高的高度，市值做到82億人民幣，市盈率也比較高，這A股市場上市的。

　　還有一間就是純民企，是另外一種類型的企業(yè)，做高端休閑品的企業(yè)，這個企業(yè)本身的領(lǐng)導(dǎo)是一個藝術(shù)家，實(shí)際上對管理公司不是太熟悉。聯(lián)想進(jìn)去之后對它的營業(yè)額和利潤都有非常大的增長，三年時間收入增長10倍，凈利潤增長超過3倍，這是我們進(jìn)去之后起到的作用。

　　為什么我們進(jìn)去之后投資業(yè)務(wù)可以成功呢，我們不去做制造，全去做投資行嗎？這里我也強(qiáng)調(diào)，為什么我們進(jìn)去就能成功，投資有時候回報大是因為風(fēng)險大，不是意味著所有風(fēng)險大。一個20多歲的人這個天氣穿了一個單衣服有可能會感冒，但是問題不大。80多歲的人也穿這單衣服去鍛煉，非得病不可，這身體有關(guān)系。我們聯(lián)想做這個，跟我們做過企業(yè)而且認(rèn)真總結(jié)過企業(yè)，你在你的行業(yè)里面，采購、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，我們這個東西研究透了，由22%多占到28%的市場份額，這個故事說明我們有深刻的了解。這個在金融危機(jī)當(dāng)中一把能夠扭過來，現(xiàn)在來看不可能是這樣的。

　　第二個層面特別的重要，就是我們對企業(yè)基礎(chǔ)層面管理的認(rèn)識，一個企業(yè)為什么要有一個好的機(jī)制，這個好的機(jī)制到底起什么樣的作用，怎么讓企業(yè)的管理層真正的成為主人。在投資的時候兩間投資公司把為被投企業(yè)增值服務(wù)，把增值作為了最重要的，很多投資公司以為這個公司快上市了，上市就投成錢了。在中國股市最高峰的時候由于有不少朋友覺得聯(lián)想朋友可以，我做人也可以，臨上市之前說讓跟他們一起上市，套現(xiàn)，我們沒做，馬上金融危機(jī)全掉下來了。我們做的很多企業(yè)雖然上市之后掉下來的股價但是這些企業(yè)都沒事，他是一個真正的好企業(yè)，所以這個就做起來了。增值服務(wù)本身很重要，另外我們研究一套怎么投錢的方式，事為先，人為重。事為先就是先看項目，歸根到底看班子、看人，這個我們怎么去，什么樣行，什么不行，我覺得我們這個團(tuán)隊可能比國外大的投資公司對中國管理者要深刻。

　　另外我們采用是團(tuán)隊作戰(zhàn)方式，做投資有點(diǎn)像俠客，做制造服務(wù)業(yè)，管理千軍萬馬是軍隊。俠客是十幾個人能做出很大事，我們用俠客聯(lián)手就更不得了了，我們實(shí)際上用的很多這種方式。這樣的話后邊的年輕人還可以又進(jìn)入到新的領(lǐng)域。增值服務(wù)我們做了什么內(nèi)容，這里舉一些內(nèi)容，比如說像產(chǎn)權(quán)機(jī)制的改造，我們自己經(jīng)歷了8年時間很艱苦的改造過來，我們知道怎么樣讓一個國企什么情況下改造成功，讓領(lǐng)導(dǎo)能同意，內(nèi)部不發(fā)生紛爭。戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行原定用什么方式，融資、上市、并購、重組，特別是上下游的鏈接，供應(yīng)鏈的建設(shè)等等都是我們能夠增資的內(nèi)容。

　　部署第三個就是為聯(lián)想集團(tuán)放手拼搏提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。那年沒有做這個，敢不敢并購IBM的PC，我心里打鼓。實(shí)際上那時候這邊已經(jīng)有一塊拖住了，才給我了回旋的余地，所謂戰(zhàn)略高度也許就是所謂的境界，你要在高度做這個事之后才敢放手讓聯(lián)想集團(tuán)一搏。

　　下面是關(guān)于聯(lián)想控股新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略了，我想說明的是這個，我們做投資到最歸根的目的不是投資，是產(chǎn)業(yè)報國，做產(chǎn)業(yè)。新的聯(lián)想控股有三塊業(yè)務(wù)，最左邊這塊是核心運(yùn)營資產(chǎn)，將我們控股直接投資，不是那兩家投資公司投的，是控股用我們做投資賺來的錢和發(fā)行長貸要形成我們自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的，就是產(chǎn)業(yè)的這部分。第二塊是資產(chǎn)管理，就是該做投資還繼續(xù)做，第三塊叫做聯(lián)想之星孵化器，把我們一些高科技企業(yè)，這些成果怎么轉(zhuǎn)變成為企業(yè)，成為錢，高科技如果產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗我們辦一個辦就是聯(lián)想之星班，一年只收30個學(xué)員，今年是60個，免費(fèi)幫這些成果變成企業(yè)，現(xiàn)在因為受到各省市的非常大歡迎，我們辦一個大的班，完全帶有公益性質(zhì)，也為天使投資做準(zhǔn)備。全系列的從天使投資到風(fēng)險投資到后邊形成了這塊，最終想做的事情還是想做成核心資產(chǎn)的投資。

　　聯(lián)想控股有一個目標(biāo)，最晚在2016年在香港上市，為什么一定要在香港上市？因為國內(nèi)的股市沒有A股不能允許母子公司同時上市，我們肯定是母子公司同時上市，香港股市有這個規(guī)定，所以我們向這個目標(biāo)前進(jìn)。

　　這是聯(lián)想的愿景，我們是沖著愿景來的，愿景有四條，第一是產(chǎn)業(yè)報國，第二是值得信賴并受人尊重。我們做的企業(yè)一定要朝著這個方向走。第二就是多個行業(yè)領(lǐng)先，第四是具有國際影響力。什么是國際影響力，就是受人尊重。

　　最后就是我們在制定這個戰(zhàn)略之前，講到機(jī)制的問題，我們先把機(jī)制又做了一番調(diào)整，才做剛才的布局的。這個調(diào)整是什么？原來是科學(xué)院國科控股就是科學(xué)院的國資委原來占65%，現(xiàn)在占35%，現(xiàn)在國科控股讓出35%給出民營企業(yè)叫做中國泛海，這不是國有股一股獨(dú)大了，變成均衡的股份制公司了。這個股份制公司對我們意義及其重大，第一因為你要真的是純粹的國科院的話所追求的目標(biāo)也是不一樣的。是不是把企業(yè)的利益、發(fā)展，也許對科研可能更感興趣，大股東說把這錢全是做科研算了。人大常委副委員長非常看重這個，他想中國科學(xué)院的企業(yè)辦的對的話一定要社會化，所以就非常的支持。

　　作為我們來講很重要是什么？將來我退下來之后控股這個管理層必須真正成為這個企業(yè)的主人，除了文化的傳承、成就感以外，他們必須要長期積累，而以前員工持股會里面，當(dāng)年在聯(lián)想集團(tuán)里面的老員工們創(chuàng)業(yè)的時候那35%已經(jīng)分配完了，所以我們還得有新的激勵給未來的業(yè)務(wù)骨干。從哪來？就是跟國家談，談完就是國有資產(chǎn)流失。所以泛海的進(jìn)入給我們很大的支持，泛海從國科控股買了這個之后，泛海借錢把他的股份賣給我們的員工，將來上市之后還錢。這時候的泛海的老板心里特別的踏實(shí)，員工有了股份之后會把這個做得更好，泛海的董事長跟我是非常好的朋友，完全很相信。這樣的話聯(lián)想就能夠解決股權(quán)長期激勵問題，我們做的是沒有家族的家族企業(yè)，是真正一代一代往下傳。家族企業(yè)就是把外人擠外邊了，家族企業(yè)是它的事業(yè)心，他的企業(yè)精神，沒有這個家族這個企業(yè)不能幸福。而是能夠靠長期激勵，靠文化把他維系下去，這是大家共同努力的方向。真的能不能做強(qiáng)，這要時間去驗證，我們努力往這個方向去做，這是我今天的談的體會。

　　最后努力扣題，境界為上有多重含義，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候站得高、看得遠(yuǎn)也是境界為上。我們?yōu)榻裉斓牟季值於�了基礎(chǔ)，使得聯(lián)想后續(xù)發(fā)展會更加的順利，謝謝。