第三個(gè)要相信規(guī)律，什么是規(guī)律呢？好的基金為什么會(huì)越做越大？有些企業(yè)越做越不見了，有些企業(yè)今天還在，之后就不見了，在經(jīng)濟(jì)的浪潮里面或者在投資的圈子里面，它總會(huì)有一些規(guī)律性、根本性的東西，我覺得我們做企業(yè)的要相信規(guī)律是什么呢？順應(yīng)商業(yè)周期、順應(yīng)消費(fèi)需求、能夠理順人力資源和資本之間的需求，就會(huì)有越來(lái)越廣泛的空間。反過來(lái)如果我們過于注重消費(fèi)熱點(diǎn)，過于注重和投資人的殺價(jià)，我認(rèn)為要淘汰一些企業(yè)，能夠符合自然規(guī)律的企業(yè)才能留下來(lái)。

　　馮褀：我是IDG資本的馮褀，92年就進(jìn)入中國(guó)了，我們這個(gè)基金已經(jīng)投資了200多個(gè)公司了，已經(jīng)有幾十家成功的上市了，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們應(yīng)該關(guān)注早期、成長(zhǎng)期、成熟期各個(gè)階段的企業(yè)，投資領(lǐng)域也比較廣泛，既有TMT的領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)，也包括傳統(tǒng)行業(yè)、媒體等等一系列領(lǐng)域，所以我們也希望能夠幫到企業(yè)家。今天我坐在這里非常的高興，因?yàn)槲沂呛屯艨傋�在一起，我們IDG這些年來(lái)獲得什么財(cái)富的話，就是獲得了一些企業(yè)家的朋友，汪總就是IDG投資的老總，所以我們并肩作戰(zhàn)、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng)。剛才會(huì)議的主席邱總出了一個(gè)題目，其實(shí)邱總的題目總結(jié)起來(lái)，就是三點(diǎn)事，一個(gè)事就是什么樣的企業(yè)具備條件找投資了，第二件事就是找投資之前要準(zhǔn)備些什么，第三件事就是你和投資人見面、溝通、交流的時(shí)候該怎么做。

　　我先說(shuō)第一件事，什么樣的情況下去找投資，剛才汪總說(shuō)得很好，我從投資人的角度來(lái)講，我覺得有三個(gè)問題，如果你對(duì)自己?jiǎn)柸齻�(gè)問題的時(shí)候，每個(gè)問題的答案差不多都有80分了，你就可以去找投資了，投資人一定會(huì)青睞你、喜歡你。第一個(gè)問題就是市場(chǎng)容量的問題，我想這個(gè)不用講得很多了，因?yàn)?00億的市場(chǎng)和10個(gè)億的市場(chǎng)是不同的，大海里可以跑航空母艦，小河里跑小船。市場(chǎng)應(yīng)該選一個(gè)健康向上的市場(chǎng)，現(xiàn)在都講低碳、環(huán)保，你拿出來(lái)的項(xiàng)目是一個(gè)高能耗的、或者是高污染的，那么里就應(yīng)該仔細(xì)的思量一下；第二個(gè)問題是你能夠做多大的問題，這其實(shí)是行業(yè)、行業(yè)地位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題，也就是剛才汪總說(shuō)的去了解別人的問題，你說(shuō)了解投資方，還有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，如果100億的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)的容量很大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很大，有5個(gè)企業(yè)占據(jù)了80%的份額，這些企業(yè)很健康，多在穩(wěn)健的發(fā)展，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)比較難做；第三個(gè)事為什么是你，其實(shí)就是剛才汪總說(shuō)的第一點(diǎn)，就是把自己認(rèn)清楚了，有些東西不是商業(yè)創(chuàng)新，但是是很好的商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是好的團(tuán)隊(duì)加好的商業(yè)模式就成功了，商業(yè)模式不一定很新，但是技術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新，是替代原來(lái)某一個(gè)生活當(dāng)中的需要，好的團(tuán)隊(duì)加技術(shù)創(chuàng)新，怎么在融資當(dāng)中準(zhǔn)備和在融資當(dāng)中交流，待會(huì)有機(jī)會(huì)可以和大家分享。

　　陶冶：大家好！我是凱旋資本的陶冶，凱旋資本對(duì)大家來(lái)說(shuō)很陌生，它是新成立兩年的基金，也是美元的創(chuàng)投基金，專注于高科技領(lǐng)域，我們團(tuán)隊(duì)在以前的其他品牌上做了超過十年的風(fēng)險(xiǎn)投資，超過6家的企業(yè)到美國(guó)的納斯達(dá)克和紐交所上市，在這些投資當(dāng)中或者是第一輪或者是唯一的一輪，我們一直專注于高成長(zhǎng)型、高科技領(lǐng)域的創(chuàng)投企業(yè)，我們自己成立了基金，在今后的基金當(dāng)中會(huì)繼續(xù)的在這個(gè)策略上發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，我們非常看好中國(guó)的高科技領(lǐng)域，細(xì)分下來(lái)，因?yàn)閯偛艓孜患钨e都談到了融資的時(shí)候一定要知己知彼，所以現(xiàn)在我能做的只是告訴你，我們感興趣的是什么樣的企業(yè)，對(duì)大家有一些準(zhǔn)備。我們基本上分為四大領(lǐng)域：第一個(gè)方面高科技包括互聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體，第二個(gè)領(lǐng)域就是節(jié)能環(huán)保，這里面要強(qiáng)調(diào)的就是中國(guó)風(fēng)能、太陽(yáng)能都出來(lái)了，這是制造型的概念，我們?cè)谥袊?guó)還沒有看到真正的節(jié)能環(huán)保、服務(wù)型企業(yè)出來(lái)，包括節(jié)能減排、包括提高能源利用效率等等，不是靠政府的補(bǔ)貼，而是靠業(yè)務(wù)本身能夠做大；第三個(gè)方面我們做媒體，包括傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體，我們現(xiàn)在對(duì)媒體的細(xì)分垂直領(lǐng)域也非常的看好，也做了戰(zhàn)略部署；第四個(gè)是消費(fèi)服務(wù)，和一些嘉賓談得比較類似，更多的是在一個(gè)傳統(tǒng)的人群和消費(fèi)者當(dāng)中，利用新的模式、新的渠道，能夠提高物流和現(xiàn)金流，提高用戶的體驗(yàn)，歡迎大家下來(lái)和我們交流，我們相信在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒔o我們帶來(lái)最大的回報(bào)。

　　作為增值服務(wù)這一塊，我們的目標(biāo)是能夠出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)家最希望出現(xiàn)的時(shí)間和地點(diǎn)，就是能夠給我們的身影提供非常實(shí)際的、立竿見影的幫助，在大家有共同預(yù)期的前提下，能夠幫助企業(yè)一直成長(zhǎng)，從企業(yè)的第一天一直到后面的每一步，需要幫助的時(shí)候我們都能義無(wú)反顧的支持企業(yè)，謝謝大家！

　　主持人：謝謝各位嘉賓精彩的介紹，我們的嘉賓基本上涵蓋了VC和PE的各個(gè)類型，有純?nèi)嗣駧诺幕�金，像羅總和蔡總，還有純美元的基金，也有美元和人民幣兼顧的，從投資企業(yè)的階段來(lái)講，有的要1000萬(wàn)美金以上。在會(huì)前我也和大家溝通過，在座的各位投資的經(jīng)驗(yàn)有150年以上，應(yīng)該說(shuō)還是非常有經(jīng)驗(yàn)的，我們談的是企業(yè)融合獲得投資人的青睞，企業(yè)和投資人就像婚姻一樣，同時(shí)投資人也必須獲得企業(yè)的青睞，大家知道找對(duì)象和年代變化有關(guān)的，比如說(shuō)80年代找對(duì)象是身高多少，萬(wàn)元戶，現(xiàn)在不一樣，我想請(qǐng)問朱總，今天有什么區(qū)別？

　　朱方：這個(gè)區(qū)別很大，在2001年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)都是企業(yè)在找資金，現(xiàn)在可能有的企業(yè)剛剛盈利一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就有七八家VC圍上來(lái)了，要投資你的企業(yè)。我先講講中小型企業(yè)如何獲得VC的青睞？我們是受中早期項(xiàng)目比較多的本土基金，我們?cè)谶M(jìn)入中小型企業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多的問題，我們國(guó)內(nèi)的一些中小型企業(yè)發(fā)展過程中，都會(huì)多多少少存在一些問題，這些問題是發(fā)展中伴隨的實(shí)際情況，可是在我們和中小企業(yè)接觸的時(shí)候，這些企業(yè)家會(huì)覺得VC不投我，或者懷疑我了，不感興趣了，我們更關(guān)注的是你所從事的行業(yè)，我們很關(guān)注你在這個(gè)行業(yè)里面所貢獻(xiàn)的能力，我們也很關(guān)注你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，最終我們是關(guān)心你的盈利。在發(fā)展的過程中存在的問題，你如果要把投資者當(dāng)做很好的、共同的伙伴，你要敞開心扉，然后我們一起來(lái)克服存在的問題，而這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資基金才能建立互信的機(jī)制。

　　有的人講到VC和企業(yè)之間婚姻關(guān)系的時(shí)候，其實(shí)我有一個(gè)看法，企業(yè)家和VC永遠(yuǎn)不是婚姻的關(guān)系，不能長(zhǎng)相守，VC投了錢是要跑的，企業(yè)家在和VC的接觸中，你要估計(jì)到它是你的一段時(shí)間投入，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)離開的，企業(yè)家會(huì)當(dāng)做自己一生的事業(yè)來(lái)做，怎么樣使得這些人在投入你的過程中幫助企業(yè)增值，你要想清楚這個(gè)問題，你才能知道VC需要些什么東西，你能夠給VC帶來(lái)什么東西，雙方才能共同去努力。他不可能和你走一輩子，可能在資本市場(chǎng)上呆一段時(shí)間之后就退出了。

　　企業(yè)家要得到VC的青睞，不要只想著IPO，我們做了很多的并購(gòu)的案例，我們?cè)��?jīng)投過一家公司，我們投了1000萬(wàn)人民幣，然后2000萬(wàn)美金賣給了微軟，成為微軟全球的SP的研發(fā)中心，其實(shí)這也是很好的退出，我們企業(yè)家考慮和VC結(jié)合的時(shí)候，我們眼睛不要完全盯住IPO的市場(chǎng)，因?yàn)镮PO有很長(zhǎng)的路要走，我希望大家去考慮并購(gòu)、重組這樣一些東西，實(shí)際上在這個(gè)案例上，我們自己做過超過十起以上的并購(gòu)案例，而且都取得了比較好的效果。

　　主持人：德同資本的趙總補(bǔ)充一下，我想請(qǐng)問一下，是剛見面的時(shí)候就說(shuō)我這里長(zhǎng)了麻子，哪個(gè)地方有什么問題，還是說(shuō)先誘敵深入，談到最后被你發(fā)現(xiàn)，或者一直都沒有發(fā)現(xiàn)，合資也成功了才發(fā)現(xiàn)。

　　趙軍：誰(shuí)約會(huì)一開始都是要化妝的，從一開始就把自己的缺點(diǎn)亮出去也違反人性，坦率地說(shuō)也不太可能，作為這一行的專業(yè)人員，應(yīng)該做盡職調(diào)查，會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是不要撒謊，要實(shí)事求是，有的時(shí)候我不會(huì)對(duì)你有別的看法，我沒問到你，你不回答，我想傻到這樣的企業(yè)家，臉上有麻子，趕緊往這邊看，暴露的人也比較少。剛才朱總講的話很有意思，我們一直定義企業(yè)家和VC是婚姻關(guān)系，你這樣說(shuō)成了平等關(guān)系了。

　　主持人：我想請(qǐng)松禾的羅總和高特佳的蔡總講一下。