新浪財經(jīng)訊 2010年4月8日，第六屆第3種人論壇·營銷領(lǐng)袖峰會在北京召開，以下為分論壇廣告公司對于客戶的需求而言是否重新定位，需要加強(qiáng)是執(zhí)行力還是創(chuàng)意？實(shí)錄。

　　主持人楊石頭：大家好，我們這場論壇的主題是廣告公司對于客戶的需求而言是否重新定位，需要加強(qiáng)是執(zhí)行力還是創(chuàng)意？

　　在這個課題開始之前，我先介紹一下今天到場的嘉賓，首先要介紹的是睿獅廣告中國區(qū)董事長陳倫潔瑩女士，然后是葛瑞廣告總經(jīng)理阮國維先生，然后是宣亞首席戰(zhàn)略官劉新華先生，然后是德州儀器亞太區(qū)市場傳播總監(jiān)樂大橋先生。我是來自智立方集團(tuán)董事長的楊石頭，在開始之前我需要用兩分鐘說一下我們這個背景，因?yàn)槲覀兌贾�道�?shí)際上在中國區(qū)的市場現(xiàn)在的發(fā)展越來越深度，中國區(qū)的市場已經(jīng)變成省市地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，原來所謂的廣告部分，廣告代理商的角色部分已經(jīng)越來越開始把銷售利益，形象利益進(jìn)行整合，在這個時候廣告公司的概念中間是否還是最強(qiáng)化是創(chuàng)意，還是落地的執(zhí)行，所謂執(zhí)行是否要考慮具體的有效性？

　　隨著國內(nèi)市場的客戶越來越崛起，國內(nèi)客戶的市場中間越來越直接考慮雙贏或者是銷售先行，就這樣的話題我想請四位嘉賓在自己的題板中間寫幾個關(guān)鍵詞，在這樣的背景下您認(rèn)為廣告公司最重要的關(guān)健詞是什么？現(xiàn)在請陳倫潔瑩用3到5分鐘的時間給我們講解一下您寫的關(guān)鍵詞匯？

　　陳倫潔瑩：我寫的不是一個關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個針對你剛剛所說的，剛才講的那個課題我覺得這個課題本身很有問題，無論我們的行銷是走哪一個方面，執(zhí)行當(dāng)然重要�？墒俏覀兪菑V告公司，我們?nèi)�部都是在賣理念的，要是我在這里不談創(chuàng)意我們還有存在的意義嗎？我是針對我們做廣告講，而不是針對執(zhí)行或者是其他所謂廣告公司，現(xiàn)在不是在做廣告而是在做執(zhí)行那個類型的行銷公司來講的。因?yàn)樵谄渌�方面很多東西比執(zhí)行力，比價錢，比你的網(wǎng)絡(luò)有多大，可是歸根結(jié)底我們的區(qū)別點(diǎn)就是在你賣的東西，你賣的理念能不能比人強(qiáng)，你的想法能不能比人強(qiáng)，因?yàn)槲ㄒ恢挥羞@一個東西不能代替，否則的話明天客戶可以轉(zhuǎn)一個別的東西走了，或者這個網(wǎng)絡(luò)大一點(diǎn)走了，可是我們存在的價值其實(shí)就是創(chuàng)意。

　　主持人楊石頭：我可以追問一句嗎？如果用一句話描述，您心中的創(chuàng)意應(yīng)該是什么？

　　陳倫潔瑩：創(chuàng)意是利用好的理念，好的想法去創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值。有一個很重要的本身是要原創(chuàng)，沒有人做過只有你想出來，否則你怎么幫客戶創(chuàng)造價值。

　　主持人楊石頭：我覺得這個沒有所謂對和錯，只有觀點(diǎn)和角度，作為這個角度而言大橋先生是比較有發(fā)言的，看看你的題板？

　　樂大橋：我寫了三個，第一個行銷，我們要看所有的廣告這個部分其實(shí)這幾年也是一個大的趨勢，很多跨國公司特別在金融危機(jī)的背景下都在減少投入，我們公司算是比較好的公司了，很多公司大幅度削減廣告的投入，在這個部分所以我們各個大的跨國公司廣告很多時候在看你所有的營銷方案效果怎么樣。當(dāng)然有錢的時候可以做很多的活動，可以做很多好的東西，但是現(xiàn)在在錢少的情況下，我們希望少花錢多辦事。

　　主持人楊石頭：甚至不花錢也能辦事？

　　樂大橋：這種大背景下我們更看中這個部分，這也是我們2、3年比較大的趨勢。執(zhí)行力的部分，從廣告公司來說這肯定是我的需求之一，因?yàn)槲业娜耸謺�比較少，希望廣告公司幫我達(dá)成一些內(nèi)部人手不能達(dá)成的部分，在非常短的時間內(nèi)達(dá)到，這是我依仗廣告公司所做的事。

　　第三點(diǎn)整合營銷，我們從廣告主的角度有我們行業(yè)的局限性，而廣告公司你們會看到東西會比較多一些，因?yàn)槟銈兩婕暗礁鱾�行業(yè)，會涉及到各個領(lǐng)域，各種媒體，這樣你的理念就比較多，我也同意剛才所說的理念非常重要，這是我們所缺少的部分，這是創(chuàng)意的部分。但是，我之所以講整合營銷是希望能夠把你從其他行業(yè)拿來的東西整合在一起，把各種東西加在一起一起來推廣整合營銷的概念，這是我們在做的。

　　主持人楊石頭：非常好，剛才談到整合營銷，當(dāng)然隨著國內(nèi)市場的一般變化，以前有一些廣告，廣告是讓人知道我，公關(guān)是讓我愛不愛我，發(fā)生了根本性的變化，我們有請新華給我們講講他的變化？

　　劉新華：我這了幾個關(guān)健詞一個是導(dǎo)向，第二品牌雙贏還有一個策略偏重。結(jié)果導(dǎo)向其實(shí)有兩種，一種是跟銷售掛鉤的實(shí)際上是最終的應(yīng)用達(dá)成，同時也可能是傳播目標(biāo)，傳播目標(biāo)中本身其實(shí)今天有的時候我們在做任何一個事情的時候，幫客戶的時候如果我不能夠幫他短期內(nèi)達(dá)成他這種營銷目標(biāo)，我至少可以幫他傳播的目標(biāo)，這種傳播的目標(biāo)中很大程度上有公關(guān)的策略，如何能講所有的利益相關(guān)群體有效激發(fā)，同時又能夠形成一個無縫的傳播鏈，這樣能夠幫助客戶大大提升他傳播影響力。當(dāng)然也會考慮到這種傳播影響力如何轉(zhuǎn)化成銷售，最終所有的客戶都一定要會看結(jié)果，如果你的結(jié)果不好，如果短期內(nèi)沒能夠幫助客戶能賺到實(shí)利，帶來一些銷售，你至少也得要吆喝，如果你沒有足夠影響力不可能成為一個新的導(dǎo)向，客戶要你所謂的傳播公司有什么意義。第二品牌雙贏，實(shí)際上就相對于營銷短期內(nèi)未必會轉(zhuǎn)化，銷售直接區(qū)域的執(zhí)行力，區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)如何去激發(fā)，這些東西是營銷的動力。最終如何整合營銷發(fā)揮作用，這二者一定會有作用，今天諾基亞即使今天所有的廣告斷掉他依然會有，我覺得這二者從來不矛盾，你在做傳播的時候?qū)嶋H是找趨勢，如果你找到好的方式會逐漸自發(fā)地進(jìn)行積累，最終會轉(zhuǎn)化為營銷勢能。

　　另外我說創(chuàng)意很重要但是不能只有創(chuàng)意，單純的理念如何變成一個有效的病毒，如果變成一個大家共贏的話題，有的時候需要策略。舉兩個例子，我們?nèi)ツ曜鲞^兩個很有影響的活動，客戶預(yù)算很高，一個民生銀行2009我的夢想。

　　主持人楊石頭：我們先說一下觀點(diǎn)，深度溝通的時候再細(xì)講。作為信新華這塊公關(guān)角度從他的角度有一些拓展式的思維，我覺得其他幾位嘉賓也有很多觀點(diǎn)，請阮國維給我們談一下。

　　阮國維：首先看看作為廣告出身很喜歡用數(shù)字說明問題，我這里寫的98.9，這是一個當(dāng)廣告主在挑選廣告代理商的時候有多少人去用什么來挑人，98.9%好象是在這個市場下那么多不同的代理商，那么多不同的媒體環(huán)境，那個廣告主沒有放棄一個有理念的代理商，仍然以這個為他們挑選的最重要的指標(biāo)之一。所以，我們沒有覺得現(xiàn)在市場體制下。

　　主持人楊石頭：98.9是指什么？

　　阮國維：就是廣告主說創(chuàng)意商的創(chuàng)意能力最重要，現(xiàn)在廣告主沒有放棄對廣告代理商在創(chuàng)意上的期望，這個可以說非常好的趨勢。當(dāng)然了我覺得，現(xiàn)在不是要做很多大的創(chuàng)意我覺得這也是一個誤區(qū)，大創(chuàng)意不等于大花錢的創(chuàng)意，其實(shí)大創(chuàng)意就是讓你有實(shí)效的創(chuàng)意，大創(chuàng)意可以花很少很少的錢可以不用很花錢的媒體，只要你的理念在，你的實(shí)效就在。當(dāng)然實(shí)效也有各種標(biāo)準(zhǔn)，我也希望提出一個觀點(diǎn)現(xiàn)在衡量廣告實(shí)效很多不同的渠道，很多不同的辦法還是在一個發(fā)展階段，很多時候你說我有了點(diǎn)擊率，有了到達(dá)率，到達(dá)到哪呢？到了我的心里頭嗎，點(diǎn)擊了點(diǎn)擊我最痛最狠最愛的地方嗎？可能點(diǎn)不到，只點(diǎn)擊到我皮膚。我第三個寫B(tài)elveve(音譯)好的理念會創(chuàng)造一個話題，會創(chuàng)造一個人家討論的那個點(diǎn)，的確是策略最重要的點(diǎn)上，話題對應(yīng)你的策略，策略創(chuàng)造你最大的理想，這是我們現(xiàn)在還是非常認(rèn)可的地方。

　　主持人楊石頭：我算看出來了，有兩種陣營，我剛才說了沒有對錯只有觀點(diǎn)不同。相比之下大橋和新華新生是比較傾向于偉大從來不是原因而是結(jié)果，是實(shí)效怎么樣。那么陳倫潔瑩和阮國維先生比較考慮我們真正存在的意義在哪里，核心的部分還是在這。當(dāng)然，在這個過程中間實(shí)際上我是覺得客戶在這個部分有的時候沒有像我們想象的，他可能需要的是創(chuàng)意但是他可能想要的就是幫我解決所有事情，有些時候說我們這個行業(yè)有一個悲哀，是什么呢？就是“心比天高，命比紙厚”，但是其實(shí)跟民工干的同樣事，只是拿鼠標(biāo)而已，這實(shí)際就是一個立場。分成這兩個陣營的時候，我就在想各位算是比較接近的，某種程度是為了客戶達(dá)到實(shí)效的手段，而這個部分其實(shí)是代表傳統(tǒng)ROI的。我覺得還是需要有一個價值觀，從這個角度之間有什么不同可以談一下？

　　陳倫潔瑩：我覺得我們其實(shí)都在談同一個范圍的東西只是說我們切入點(diǎn)有不同，其實(shí)我剛才也聽到客戶要求的，因?yàn)榭蛻艉軐?shí)際他真的很多我面前的東西要解決，當(dāng)然有好的方法和不好的方法去解決，不同的公司也要有他不同的競爭和存在價值，要是能夠解決那些東西解決很好那就是一個好公司了。說不管公司創(chuàng)意很重要，但是不等于說領(lǐng)一幫人一天到晚在想我的創(chuàng)意在哪里，一定要有執(zhí)行力，只是說我們的執(zhí)行力我知道是解決你現(xiàn)在的問題，可是歸根結(jié)底你支持你執(zhí)行的東西用什么樣的想法，做法去做。因?yàn)槎际亲鐾瑯右患�事情都去落地，但是你的想法要是不突出客戶就選你了，這也是我們存在或者是我們廣告公司競爭力最主要的東西，當(dāng)然執(zhí)行力已經(jīng)變成每一家都一樣了，已經(jīng)沒有分別的時候大家都有這樣子的網(wǎng)絡(luò)，但是都有很勤勞的員工，但是都有同樣的理念，同樣?xùn)|西的時候廣告怎么做，客戶怎么選，有的時候一定會給客戶說你說做什么我都能做，但是都能做的大前提，創(chuàng)意就是能夠創(chuàng)意這樣子的，這是唯一不同點(diǎn)而已。大家在看我目前有什么東西要做，我面前有什么東西要做，而做事情背后你做什么，用什么方法去做能夠讓你做得更聰明，可能錢花的更少，可是得到的效果更大，這是唯一能夠有分別的就是你的想法夠不夠突出，夠不原創(chuàng)，夠不夠深入客戶的心，這是我們存在的價值，我們存在的意義。

　　主持人楊石頭：我補(bǔ)充一下，其實(shí)這個中間有一個統(tǒng)一概念各自闡述的原因，比如創(chuàng)意這件事情，創(chuàng)意現(xiàn)在分為五層了，比如從創(chuàng)業(yè)角度來講，傳統(tǒng)角度來講傳統(tǒng)業(yè)績，我用什么樣的方式知道消費(fèi)者心里想什么。但是對客戶來講創(chuàng)意是創(chuàng)造生意，對品牌來講創(chuàng)造是創(chuàng)造意義，對媒體來講創(chuàng)意就是創(chuàng)造收視率，各自有不同的闡述，從您這邊來看有什么不同看法？

　　樂大橋：我們只是從兩個不同的角度去描述一件事情，創(chuàng)意和現(xiàn)在我們的追求這是不相矛盾的。但是，從我這邊在跨國公司都有一個很大的壓力，像我們董事會、CEO去證明你的營銷是有價值的，因?yàn)楝F(xiàn)在從一個國際大的趨勢來講就是在品牌營銷方面整體在下降，在那些做降價等等在增加，這是一個大的趨勢。那么，我們有一個很大的壓力證明我們所有的是有效的，我們有這么一個非常大的案例。在這種大的趨勢下，我去年的時候剛剛進(jìn)行了一個，在換了一個代理商的時候，就需要有一個工具幫我來進(jìn)行衡量這個ROI，我們就選擇了一家他自己的標(biāo)準(zhǔn)，另外他在全球30幾個分支有辦公室，他可以幫我在韓國做，在印度做，用同樣一個工具來做這個ROI，這是一個必要條件。如果他能夠有辦法幫我們衡量這個東西，只有兩家我就有辦法衡量。

　　主持人楊石頭：如果只能選一個呢？想法很好，但是操作市場這個部分沒有那么大的資源和落地能力，第二操作能力不強(qiáng)但是想法上可能比較簡單粗糙，也許他認(rèn)為行為有效你選擇哪一個？

　　樂大橋：對我來講第一條能夠幫我去選擇ROI，如果不符合這個條件那這家廣告公司就不行。

　　主持人楊石頭：你剛才是選哪一個，是創(chuàng)意那個，還是執(zhí)行力強(qiáng)那個？

　　樂大橋：這個其實(shí)都有執(zhí)行力，我交給那家能夠幫我選擇ROI，不然我沒有辦法向我的董事局交代。

　　劉新華：我覺得道理很簡單，我之前也參與過一些投資，其實(shí)在投資里一直有一個鐵律，一流的團(tuán)隊(duì)，二流的點(diǎn)子，如果在面臨取舍之間要投一流的團(tuán)隊(duì)，二流的點(diǎn)子，而不是投一流的點(diǎn)子而投二流的團(tuán)隊(duì)，如果有一流的團(tuán)隊(duì)及時點(diǎn)子差一點(diǎn)也沒有什么影響。我們今天看這個論壇，最終不是說哪些擁有最先好的商業(yè)模式，好的理念成功，往往是哪些真正他的搭配比較合理，管理非常有效，他們能夠通過這種最有效的執(zhí)行力哪怕是一個二流的公司也不會執(zhí)行力很弱。今天大部分東西，有一些點(diǎn)子，往往今天很多點(diǎn)子是廣告公司自己拍腦子拍出來的，尤其在今天這種媒體高度水平下，是否這個創(chuàng)意能夠指哪打哪，是一個更綜合的方式，但是這種東西你最后還得要落地。所以，當(dāng)二者面臨取舍的時候，我相信執(zhí)行力一定第一位，否則用戶都沒有安全感怎么來進(jìn)行選擇。

　　阮國維：究竟是要一流的點(diǎn)子，二流的執(zhí)行還是怎么樣呢，我覺得還是要一流的點(diǎn)子，二流的執(zhí)行力。其實(shí)回到這個問題，執(zhí)行是什么東西？

　　主持人楊石頭：給你舉個例子，二三線市場，或者三四線市場有一個壯陽補(bǔ)腎，他的海報就是一個長條，就寫了幾個大字，當(dāng)然這個東西沒有原創(chuàng)可能有效你怎么看待這個問題？

　　阮國維：其實(shí)我覺得這個世界是逐漸走向?qū)�業(yè)化，從前廣告公司就是傳統(tǒng)的代理商都說我一站式的經(jīng)營，我在我底下什么都能做我覺得這已經(jīng)是神話的。但是這不代表我理念沒用，以前一個理念走天下，現(xiàn)在一個理念在落地的時候落到哪一個執(zhí)行面上，你落到下面執(zhí)行的時候都散架了。第二個專業(yè)化，現(xiàn)在到了執(zhí)行的層面其實(shí)是已經(jīng)非常專業(yè)化了，很難說有一站式的代理商落到一個七線城市，他那邊專業(yè)都很難。所以，為什么我還說一流的點(diǎn)子，二流的執(zhí)行，因?yàn)榈搅藞?zhí)行那邊可能要找執(zhí)行能力很強(qiáng)，專門做執(zhí)行的能力去做。但是，你的主導(dǎo)創(chuàng)新采取一體的idea，那你的idea就很重要了。所以，現(xiàn)在很多執(zhí)行到了執(zhí)行層面，現(xiàn)在都全球化電子化了，要是說執(zhí)行到了那個份上就能夠?qū)�業(yè)請執(zhí)行公司來做。剩下就是對你創(chuàng)意更高的要求，對你創(chuàng)意更有穿透力，能穿透不同的層面而仍然連在一體對應(yīng)你的策略，我覺得回到創(chuàng)意本身，其實(shí)創(chuàng)意沒有說不用有什么idea，其實(shí)idea作用更大，挑戰(zhàn)更高。

　　陳倫潔瑩：我覺得主持人不能選。一流的創(chuàng)意和一流的執(zhí)行力都非常重要，這也是我們經(jīng)營廣告公司或者是傳播行業(yè)一個很大的問題。我知道客戶現(xiàn)在已經(jīng)在談，比如一些零售也在增加，對我們來說在努力這些方面增加團(tuán)隊(duì)，請一些人做執(zhí)行，這是不用說一定要做的，因?yàn)檫@是我們生存空間�？墒亲隽诉@一個，我們也很痛苦廣告公司也很痛苦，因?yàn)樵谟袆?chuàng)造生存空間的時候要有很好的執(zhí)行力，其實(shí)只是剛剛開始，你要增強(qiáng)你的競爭力這個是起碼要做的，比如要走的方向，如果我在這個地方已經(jīng)說二流的點(diǎn)子那就思路一條了，因?yàn)檫@是我們的核心價值，要是這方面走的話無論有多好的團(tuán)隊(duì)我們就變成由于跟一些只是做公司比拼而不是有更高的東西，跟客戶有一個更高的對話，可以跟客戶在一些大問題上怎么去建立銷售團(tuán)隊(duì)，怎么去銷售你的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你把你的平臺，你的面貌用同樣一個方式去表現(xiàn)你的目標(biāo)值，是這樣一個競爭環(huán)境。所以，很苦啊。

　　主持人楊石頭：不是辛苦，是命苦，是行業(yè)的命。

　　樂大橋：我也想補(bǔ)充一下，我們要的是一流的idea和一流的執(zhí)行力，其實(shí)是這樣的。因?yàn)橄裎覀児�司在選合作伙伴的時候，我們也會看一些非常本土化的一些東西，他的執(zhí)行力通常沒有問題，他價錢要便宜很多但是他不能幫到我們的地方，幫我進(jìn)行一個整合包括最后一條整合營銷。其實(shí)就回到剛剛的問題，這兩個都很重要。

　　陳倫潔瑩：我很快的補(bǔ)充一下，現(xiàn)在這個世界已經(jīng)很復(fù)雜，整個營銷很復(fù)雜，所以會有很多需求最主要做到水火交融以為就可以幫到客戶。但是通常能夠領(lǐng)導(dǎo)這些團(tuán)隊(duì)通常都是把idea生出來的那個團(tuán)隊(duì)來做這個領(lǐng)導(dǎo)，就跟所有的公司一起合作，我們最終還是為客戶服務(wù)，這樣就不會有內(nèi)部的斗爭，有很多在執(zhí)行上有很多問題會出現(xiàn)，我們做管理人就是要解決哪些問題，不要讓他們出現(xiàn)�？墒�，同時幫客戶制造一個有點(diǎn)子，能夠提醒地很好，也幫助客戶建立品牌然后做好銷售，我覺得要能夠做到這一點(diǎn)有很多方面要兼顧。

　　主持人楊石頭：現(xiàn)在出現(xiàn)一種狀況，中間純粹是咨詢公司的一種方式，或者是創(chuàng)意公司，有一些客戶直接找攝影師，讓攝影師找創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，這樣的話就會非常便宜，現(xiàn)在這種情況做汽車的會省很多費(fèi)用，而且效果會非常好，那怎么辦呢？我們的生存空間在哪呢？

　　阮國維：其實(shí)說到客戶團(tuán)隊(duì)里面的資源越來越多，配備的人越來越多，甚至好象我配個攝影師，找個導(dǎo)演就搞定了。但是，我覺得這當(dāng)中有兩個問題，第一個問題什么是一個機(jī)構(gòu)，什么是一個公司，就是一群人在一個約定的游戲規(guī)則底下做一件事機(jī)構(gòu)，但是當(dāng)你的創(chuàng)意人歸納到一個特定的游戲規(guī)則之后他還有沒有這種超脫游戲規(guī)則的感覺和能力呢？可能說完之后就沒有了，所以可能覺得客戶的團(tuán)隊(duì)壯大了廣告公司沒有用了，其實(shí)不是這樣的，你要有超脫游戲規(guī)則，超脫公司規(guī)范才會有比較好的創(chuàng)意出來。

　　另外一個情況從前在客戶方其實(shí)沒有那么多對廣告有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后方，其實(shí)我覺得這是很好的趨勢，從前我們喂喂了很多次還沒有聽到，現(xiàn)在是人對人之間的對話，這是一個很好的對話機(jī)制，并不對于有了這個對話之后廣告公司那邊就不用做了我來做，這有一個更好的協(xié)作關(guān)系。我們很多時候跟客戶說共同來做，現(xiàn)在能一起合作做一個很好的東西，我覺得這是一個很好的發(fā)展，但并不等于客戶內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)就能夠把廣告公司的位置完全地替代，我覺得還沒有這樣。

　　主持人楊石頭：之后我們每個人用一句話來描述一下，在關(guān)于創(chuàng)意這件事情和創(chuàng)造生意實(shí)效性，落地操作這件事情，如果你的看法和對未來100個星期，這100個星期很重要，中國市場國際化已經(jīng)開始了，一個是品牌，一個是渠道，渠道跟落地有直接的關(guān)系，你認(rèn)為最重要的一個關(guān)鍵詞匯，或者一個觀點(diǎn)是什么？

　　陳倫潔瑩：創(chuàng)意創(chuàng)造價值。

　　劉新華：我覺得今天不但要給客戶聯(lián)合創(chuàng)造，更要跟你的很多消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)造，所以基于這樣創(chuàng)造策略才有可能最有生命力。

　　樂大橋：對我來講剛才講了點(diǎn)子和執(zhí)行力都很重要。

　　主持人楊石頭：您的要求很高啊，又得當(dāng)軍師還得當(dāng)民工。

　　阮國維：我覺得在目前這個市場環(huán)境來講第一我們要相信創(chuàng)意的理論，相信品牌并不是一堆數(shù)字組成的。當(dāng)然了在創(chuàng)意那邊作為一個創(chuàng)意公司我們對自己有一個檢討，或者想一個點(diǎn)子出來，我們還是要非常地清楚這個市場的變化在哪里，對市場有了應(yīng)變的認(rèn)知，有了市場消費(fèi)者的動機(jī)我們才會有好的點(diǎn)子，而好的點(diǎn)子是創(chuàng)造價值，是我們在數(shù)字背后更大的一個連接人心的理念。

　　主持人楊石頭：最后我做一個總結(jié)，其實(shí)讓我想起一個考慮，實(shí)際在美國的市場很多時候在營銷和傳播中間做了一個固定，很多標(biāo)準(zhǔn)固定在一起。日本人出口為主打的是移動靶，中國每一分鐘相當(dāng)于是西方的一年，所以中國打的是飛靶，美國打的是固定靶。所以實(shí)際上對客戶來講，已經(jīng)沒有辦法單等某一個單項(xiàng)，一定要把想法，章法，做法一起聯(lián)下去操作，否則的話我們這個行業(yè)沒有所謂的成就感，你純粹是光創(chuàng)意，一定是在創(chuàng)造生意，創(chuàng)造最終品牌的意義上是一體多面的來進(jìn)行操作，謝謝四位老師的時間。

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