由當代經理人雜志、新領軍者俱樂部共同主辦的“第十二屆成長中國高峰年會”于2009年12月20日在北京舉行。上圖為北京實力場策劃公司董事長石巖。(圖片來源：新浪財經 陳鑫 攝)

　　新浪財經訊 由當代經理人雜志、新領軍者俱樂部共同主辦的“第十二屆成長中國高峰年會”于2009年12月20日在北京舉行。上圖為北京實力場策劃公司董事長石巖。

　　石巖：拿手麥，我身材這么好，擋在后面浪費。剛寫傳明，剛才吃飯的時候很多人要求說你能不能再講一講，我說那就再講一講，我走到前面來，離大家近一點，我看好多人困了，我這么帥，刺激刺激你，我是這樣想，因為上午我提了一個觀點叫看清楚，想明白，做到位，說精彩，看清楚是發現的智慧，是看在我們跟這個世界的關系，看在我們跟世界的坐標，看我們整個企業的規模，現在到底處于什么樣的位置，看清楚，看什么現在實際上企業的成長關于模型的改變，就是發現那些我們平時忽略到的一些習慣的盲點，我在上還有一次演講叫《把盲點變成自己的知點》，我們有太多的限于自己的思維。所以這里面有時候我們忽略了我們行業之外的事情。我們的眼睛寫滿了兩個字叫目的，所以我們忽略了很多與我們生命有滋養的人和事情。

　　所以有時候聲明是必須經歷的經歷，必須停留的停留，我們停下來等一等心靈的腳步，看看還有哪些人跟我們同行，這是看，這是發現，因為捷克威爾遜說過這樣一句話，什么管理，就是借力，借力是什么？就是整合，發現重組，發現是什么？是發現整合資源。發現就是看清楚，想明白，如何突破自己的靈性思維的空間，除了縱向的線性思維之外怎么打穿一種縱橫的，跨越性的，一種以量子力學為基礎的跳躍性思維。

　　第四個就是說精彩，以下我用一點時間談一談說精彩，企業有時候傳播的時候，我們給世界表達有一個目的，不管我們的品牌還是我們的產品，還是我們的精神，都是希望被傳播出去，傳播的目的在于哪里？被認同。有認同才有合同，有認同才有友情，有認同才有合作。國家有認同才有被尊重，一個民族被認同才能被尊重，一個企業想要的一個很好的企業形象，企業理念，甚至企業的服務，企業的渠道，都是一種不斷再創造認同的過程，那么實際上傳播更是這樣，我們產品的定位，我們品牌的主張，我們品牌的調性等等，還有我們的廣告語，我們的整個VI，所有都是建筑認同的過程。

　　我們很多企業現在已經學會了，開始已經在過去的硬實力到軟實力，硬實力是我們基礎的能力，軟實力是文化包裝。到現在來說是什么？現在已經進入了企業巧實力的時代。那么軟勢力是文化，巧實力是智慧，這一點我不多說了，我說一個案例，前一段一個大姐我與他對話的時候，我說大姐你做什么？她說我做茶葉的，我說做什么呀？她說賣茶，我說買茶賣什么呀？買文化。同意我的請舉手，我說買茶是什么呀？她說賣文化，她說你不知道呀，我的茶是諸葛亮喝過的茶，我說你怎么知道的呀？她說廣告公司給我編的。我說你說這是諸葛亮喝的茶叫什么？這叫包裝，那么我再問問你，你知道什么叫文化呢？我剛才吃飯的時候問了幾個企業家，我說什么是文化呢？很多人說賣茶賣文化，文化是什么？我和一個美國學者在對話的時候，當時他都很難答得上來，一會兒我再告訴大家文化是什么。我說大姐，文化多少錢一斤呢？她說你別鉆牛角尖，你就說吧，我說大姐這樣，以后別人再問到你的時候，你這樣回答，大姐你是賣什么的？我是賣茶的，聽說賣茶是賣文化，我不懂什么是文化，我只知道我是一個采茶女，我16歲就在山上采茶，現在在茶上采茶40年了，我不知道賣茶是不是賣文化，但我知道把山上最好的茶采下來給你，大家看看你接受哪一種？你是接受諸葛亮喝的茶葉，還是一個采茶女40年風雨無阻的人采的茶。

　　大家為什么接受第二種？因為你認同了，所以什么是文化，文化就是認同，我們現在在做什么，我們都是在建構文化的系統。我曾經在清華給他們的學生講課，我說最好的企業文化是員工對老板觀點的追隨和夢想的認同，這才是真正的企業文化，有一次我開車在北四環一下被撞了，下來一個戴貝雷帽的人過來，他一看撞的是我的車，非常貴，說對不起，我說你是干什么的？他說我是代客泊車的。我說你是哪兒的？他說我是海底撈的。我說你走吧，大家問為什么？我說海底撈的孩子都太棒了，人性化的東西真好。后來我有一次問他們的人，我說老板給你多少錢，你這么辛苦，后來他說你不知道叔叔，我們是住公寓的，在北京花錢給服務員住公寓是很貴的，我終于明白了一個道理，為什么海底撈沒打一分錢的廣告，卻這么多被大家流傳了那么多感人的故事，為什么？是因為他們老板愛這些服務員，再通過服務員接受這種愛，再把老板的愛通過他們傳播出去，愛是可以傳播的。

　　所以有時候我們做企業的時候太多太多的設計，太多太多的話說，我是俏江南的顧問，我給俏江南在做戰略模型的時候，我說俏江南已經是行業老大了，如何提升我們行業，主要是要從職業化培訓到人性化這樣的一個全面提升，俏江南的廣告語，中國商務餐，當然俏江南。恰如其份。

　　以下我不談這些理論的事，下面我就談一些關于企業做廣告的事，就是講到的說精彩，我記得有一次我跟俞敏洪，錢清波(音)在青海，俞敏洪講完了參加《贏在中國》的評委，錢清波上來之后就說我企業到現在沒有請到廣告人，他說的廣告中從距離中尋找接近，紅蜻蜓，我的第二條廣告叫自由自在，紅蜻蜓。也不錯。我的第三條廣告叫超越時空紅蜻蜓，說起來自己興奮的了不得，所以我從來都不相信策劃人的鬼話，他下去之后，本策劃人上來了，這是很難看的事，我說我發現我們的企業家還是有一些小聰明的，我說不過跟我相比是小聰明與大智慧的關系，這樣錢總我現場跟你PK，現場給你一條廣告語，你如果用的話給兩雙鞋就行，后來我說這樣，用這條廣告之前，你先去找到贏在中國的俞敏洪，找到他跟他商量贏在中國有一首主題歌叫《在路上》你買那首主題歌30秒，廣告就是不同的人穿著你的鞋走在不同的路上，凡是人活著都在路上，所以在《在路上》那首歌由馬云、馮軍聯合唱的那首歌，那首歌很感人，所以這首歌30秒過后，你再說在路上，有你，有我紅蜻蜓。現在我們錢總用的就是這個廣告語。

　　有一次我去湖北大廈演講，回來的路上，中國婦女報跟我要一條廣告語，我說你記下來吧，中國婦女報叫好人好報，好字怎么寫？女子，女子辦報，中國婦女報，好人好報，當我們在做傳播的時候，我們做廣告語設計的時候，我們一定不是聽著熱鬧，我們還有一個廣告我聽著嚇的要死就是我能，為什么這么說？因為你這個本來就是壟斷性的企業，別人都干不了，你還說我能，那不是超級自戀嗎？我剛剛到蘇州石友會的時候，有人問我要一條廣告語，我說你做什么的？他說我是做紅木的，我說你做的什么紅木？他說我叫華紅紅木，我說你怎么起這么個名字？他說沒辦法，我是福建人啊，起什么名字我也不知道，所以就隨便起了這么名字。我說你為什么起了一個折磨消費者的名字干什么？他說沒辦法了，你趕快給我一個廣告語吧，電視臺都在那兒等著呢，結果這個名字費了我一個小時的時間，我說你把它當成繞口令，讓徐浩然找一個人報考主持人，來，你報考主持人，你學個繞口令，華紅紅木紅，紅木華紅木，這樣的方式用繞口令一點都沒有跑題，華紅紅木紅，紅木華紅木，上下還是紅木，所以華紅紅木紅，紅木華紅木，當他招聘主持人的時候就是念這個，最后打出LOGO，華紅紅木，原來是企業的廣告，我這個廣告是什么概念？就是變不利為有利，他已經取了這樣一個名字，讓別人受不了的情況下，但是就用這么繞口的一個名字創造了一個繞口令的廣告，你別的想用都用不了。

　　所以在企業傳播的時候，你像五糧神公司的老總請我吃飯的時候把酒往那兒一擺，說你猜我這廣告是什么？叫驚天動地五糧神。我說太臭了，我給你個廣告語吧，五糧神酒，君子好逑。還有一個朋友請我喝疙瘩湯，喝完之后說讓我給他一條廣告語，我發現吃人家嘴短，他那個叫呂氏疙瘩湯，我說好吧，喝呂氏疙瘩湯，事事都順當。三個月過后我再去青島，我去聽他們交通臺的廣告叫喝呂氏疙瘩湯、事事都順當。我說這么熟悉，他說是啊，這不是你那個同學找你要的嗎，最后我們問他多少錢，他說要什么錢啊，一碗疙瘩湯搞定。

　　還有一次去重慶玩，我有一個朋友是做泡椒鳳爪的，他們請我去他們企業做一個策劃，后來說石老師你給一個廣告，我說沒問題，我看他的那個里面最好的就是鳳爪，我給他一個廣告語就是永建鳳爪，一手遮天，他當時看完之后，他老板一看，可能他是比較理性思維的人，是學理科的，他問我石老師，這個鳳爪這么小怎么能遮天呢？我說你念出來給你的經銷商聽聽，他一念下面都樂了。等晚上吃飯的時候他自己都興奮了，拿著鳳爪說永建鳳爪一手遮天。

　　還有一個劉一手火鍋，當時請我去吃火鍋，吃完以后說石老師給條廣告吧，我說好，給你兩條吧，第一個就是叫火鍋劉一首，火熱一顆心，第二條廣告語叫什么？較火鍋劉一手，關懷一手不留。我隨時幫助企業做這些廣告，廣告語，包括城市定位等等，這些太多了，告訴大家策劃是什么？策劃是一種用靈性的思維，上下五千年，縱橫千萬里，把那些屬于你，不屬于你的，括號特別是看上去不屬于你的資源拿過來為你所用的能力，危機重組決定了你企業的生動，朝氣蓬勃和創新力、創造力，一個企業在這樣一種態勢下，在這樣一種朝氣蓬勃的狀態下，一個企業才會被大家，被更多的人去認同。因為還是我說的那句話，沒有認同就沒有合同，傳播也好，企業成長也好，都是創造認同的過程，中國石友會有一個廣告叫建構認同，成就夢想，謝謝各位。

    新浪聲明：新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。