2009年11月21日，由商界傳媒主辦的2009最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)在北京舉行。本屆年會(huì)主題為“復(fù)蘇——危機(jī)下的商業(yè)模式重塑”。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次活動(dòng)。圖為廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司總裁張向東參加分論壇。

　　以下為張向東發(fā)言實(shí)錄：

　　我好像是一個(gè)斤斤計(jì)較的人一樣。在我們屬于一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，商業(yè)模式還沒(méi)有真正被整個(gè)，沒(méi)有真正完全展露的時(shí)候，現(xiàn)在去排名，都意義不大。不過(guò)3G門戶網(wǎng)來(lái)講，我們確實(shí)是這個(gè)行業(yè)里面第一個(gè)來(lái)做的。我們對(duì)于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的理解，在最早開創(chuàng)的時(shí)候，我看到商界論壇是第五屆了，那個(gè)時(shí)候鄧玉強(qiáng)我講要?jiǎng)?chuàng)辦手機(jī)的門戶網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候跟現(xiàn)在不一樣，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有其他網(wǎng)站，其他內(nèi)容都是收費(fèi)的，鄧玉強(qiáng)發(fā)面這個(gè)商業(yè)模式，他說(shuō)手機(jī)是一個(gè)天然的上網(wǎng)終端，為什么手機(jī)上的網(wǎng)站只能上一個(gè)網(wǎng)站呢？這個(gè)商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，他說(shuō)我要把手機(jī)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的終端，這個(gè)商業(yè)模式就可以建立起來(lái)了。

　　當(dāng)然我這個(gè)人比較意氣用事一點(diǎn)，他說(shuō)什么就是什么，也沒(méi)有人幫他，他跟我說(shuō)要做手機(jī)上對(duì)打的互聯(lián)網(wǎng)門戶。我們就做了。當(dāng)時(shí)說(shuō)兩年有100萬(wàn)用戶，我們就可以騙一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資。結(jié)果7個(gè)月他的愿望就實(shí)現(xiàn)了，我們網(wǎng)站注冊(cè)用戶100萬(wàn)，現(xiàn)在網(wǎng)站注冊(cè)用戶突破1個(gè)億，首頁(yè)日訪用戶超過(guò)1000萬(wàn)。五年前說(shuō)這個(gè)話，我覺(jué)得像一個(gè)笑話，今天做到了。而且中國(guó)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)展起來(lái)了，獨(dú)立域名的手機(jī)網(wǎng)站有幾十萬(wàn)。

　　而且手機(jī)終端普及量在中國(guó)超過(guò)一半。鄧玉強(qiáng)那個(gè)時(shí)候就預(yù)見(jiàn)到手機(jī)會(huì)發(fā)展的像門戶網(wǎng)站一樣。現(xiàn)在很多手機(jī)上網(wǎng)非常方便了，網(wǎng)速也在逐漸提升，2.5G的手機(jī)，你手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)一點(diǎn)也不差。鄧玉強(qiáng)跟我講，我們手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)慢慢變成一個(gè)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，核心的終端將是手機(jī)，而不是PC。那我們的價(jià)值會(huì)在哪里？前年的時(shí)候，3G門戶網(wǎng)開始有廣告收入，去年廣告收入接近1個(gè)億。去年我們盈利了。可是這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。手機(jī)能夠承載廣告的價(jià)值有多大呢？或者說(shuō)它的廣告價(jià)值就像電腦復(fù)制一樣嗎？后來(lái)我們得出的結(jié)論，首先必須有超越電腦的價(jià)值，才能有它真正的商業(yè)模式。iphone這些終端出現(xiàn)以后，有很多朋友也在用，包括谷歌的手機(jī)，大家會(huì)感覺(jué)到好象有一些不同，是谷歌品牌的號(hào)召力嗎？其實(shí)不是。鄧玉強(qiáng)歸納出一些詞，那就是體驗(yàn)。手機(jī)是一定有超越電腦的體驗(yàn)的。不知道諸位有沒(méi)有留意，iphone推出以后，很多人在蘋果商店里面最受歡迎的應(yīng)用是屏保。電腦也有屏保，為什么手機(jī)上的屏保那么受歡迎？它還能收錢。為什么？因?yàn)橹挥性谑謾C(jī)上，那種操控的感受是跟電腦上完全不一樣的，它是完全個(gè)性化的。為手機(jī)上屏保不僅僅可以游來(lái)游去，而且它還可以隨著環(huán)境變化而變化。

　　前幾天我在一個(gè)論壇上講，在手機(jī)上這樣的情況發(fā)生，是轉(zhuǎn)瞬就可以成為現(xiàn)實(shí)，3G門戶網(wǎng)正在做這樣的服務(wù)，我把它稱之為絢酷美學(xué)，它非常酷，非常好玩。我們建立的用戶的基數(shù)，建立的流量平臺(tái)，我們?cè)陂_發(fā)應(yīng)用上的努力，都會(huì)成為一個(gè)基本的基礎(chǔ)，能夠讓我們把這些創(chuàng)意慢慢變成收費(fèi)服務(wù)，或者轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)的服務(wù)，這是3G門戶網(wǎng)我們?cè)谖磥?lái)幾年，會(huì)帶給數(shù)以億計(jì)用戶的一個(gè)感受和體驗(yàn)，這個(gè)是我們公司的價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)的模式大部分來(lái)自美國(guó)，我非常同意，但是我認(rèn)為手機(jī)會(huì)成為亞洲最為突出的文化之一，我相信3G門戶網(wǎng)會(huì)是其中之一。

　　更多的在無(wú)線這個(gè)領(lǐng)域是非常開放的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大經(jīng)濟(jì)模式是非常開放的。3G門戶也是同樣一個(gè)非常開放的企業(yè)，我們對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)領(lǐng)域里面，我們開放出來(lái)向大家去伸出合作之手，我們希望那些在手機(jī)上做娛樂(lè)，做應(yīng)用的好的公司，都是3G門戶的合作伙伴。而且有的已經(jīng)是了。

　　我反過(guò)來(lái)回答問(wèn)題，在應(yīng)用層面來(lái)講，我比較看好娛樂(lè)性的應(yīng)用，這個(gè)娛樂(lè)是大娛樂(lè)的概念。除了應(yīng)用商店模式，是在手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，全世界范圍里面大家認(rèn)為比較主流的方向，中國(guó)移動(dòng)也有這樣的平臺(tái)，蘋果也有應(yīng)用商店，谷歌也有，諾基亞也有。無(wú)論大小應(yīng)用軟件，只要用戶喜歡，只要有創(chuàng)意，那么就能夠?yàn)檫@些平臺(tái)提供機(jī)會(huì)，我們3G門戶網(wǎng)就是這樣的平臺(tái)，我們相信具備手機(jī)特點(diǎn)，足夠能夠吸引到用戶的眼球，或者是為用戶產(chǎn)生實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值的軟件都是應(yīng)用的方向。如果有人開發(fā)一個(gè)手機(jī)鬧鐘，能夠達(dá)到我的要求，我愿意花100萬(wàn)美金買這個(gè)鬧鐘。在3G時(shí)代鬧鐘是什么樣？我認(rèn)為它首先是一個(gè)SNS，當(dāng)你設(shè)了會(huì)議之后，會(huì)議不參與方的人，他們互相交流怎么辦？這個(gè)鬧鐘要有這樣的功能，能夠通知所有的人。它還應(yīng)該是一個(gè)非常個(gè)人化的，它應(yīng)該能夠定制所有鬧鐘的比如說(shuō)鈴聲，當(dāng)早上起床的時(shí)候，鬧鐘是比較急促的，開會(huì)的時(shí)候是比較悅耳的，晚上跟女孩子吃飯就是非常浪漫的。

　　比如說(shuō)還有未知信息的，手機(jī)的鬧鐘確實(shí)需要時(shí)間，它跟周圍的一些企業(yè)不一樣。現(xiàn)在手機(jī)上應(yīng)用，就在朝這個(gè)方向發(fā)展，如果你作為一個(gè)企業(yè)，你在這個(gè)方面尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我相信這些將是基本原則。關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，手機(jī)在聯(lián)網(wǎng)上面，只有空間問(wèn)題，而不是說(shuō)技術(shù)有很大的屏障，跨不過(guò)去，沒(méi)有的。在技術(shù)問(wèn)題上，都是可以解決的，只是說(shuō)手機(jī)帶寬是不是足夠好。這個(gè)問(wèn)題得到了基本解決，在互聯(lián)網(wǎng)上任何的體驗(yàn)，在手機(jī)上面都可以獲得。提這個(gè)問(wèn)題的人，恰恰不是一個(gè)技術(shù)的朋友，這根本不是大問(wèn)題。謝謝。