2009年9月19日，由《財富》中文版主辦的“2009財富CEO峰會”在北京舉辦，新浪財經獨家網絡直播本次會議。圖為中國有色金屬建設股份有限公司總經理王宏前。(來源：新浪財經 橘梗攝)

　　2009年9月19日，由《財富》中文版主辦的“2009財富CEO峰會”在北京舉辦，新浪財經獨家網絡直播本次會議。以下為中國有色金屬建設股份有限公司總經理王宏前在“中國企業國際化之路”分論壇演講實錄。

　　主持人周展宏：中國有色在這個問題上應該是感同身受了，在國外有很多的產業和礦產的投資，所以王宏前先生應該有更多的發言權。

　　王宏前：剛才幾位都講得非常好，我想強調，貿易保護主義實際上不是今天發生的事，只要我們是全球化經營，肯定要產生這些問題。我們作為企業怎么面對它？實際上，它的負面影響應該，特別是在金融危機的背景下，是非常厲害的，但同時也啟示我們中國企業，如何去面對它。

　　王宏前：中國的企業走國際化的道路是最長的，我們中色一開始就是做國際承包，隨著我們做海外部的點和做海外的項目，發現有一些項目是我們可以介入的。所以，應該說我們是中國企業最早走出去進行資源開發的企業之一。我個人認為走出去可能有兩個需求，第一個可能是全球經濟一體化以后，迫使我們中國企業必須走出去，第二從我們有色金屬這個資源的行業來講，也就是我們快速的資源增長，我們的資源配置遠遠達不到要求。就是我們中國目前的快速增長，銅的資源不到30%，的資源是不到50%，鉛鋅不到70%，這是中國的企業必須走出去。但是走出去最大的問題就是受阻，我們認為受阻就是政治問題，在西方的國家也是政治問題。特別是西方國家，他看到中國的迅速崛起以后他擔心，同時我們還有一些發展中的國家，也是覺得你來了以后是對他是威脅。

　　第三個層面是我們自身的問題，就是我們中國的企業走出去，政府的號召走出去以后，它有最大的問題，就是阿狗阿貓都走出去了，這就帶來了非常負面的影響，我們在海外的這種案例非常多。

　　從兩個層面我們是走出去了，但是我們走出去受阻也是兩個層面，第一個是政治問題，第二個是我們自身確實有問題。

　　同時，還有一個問題，比如說最近幾起我們累累失敗的并購，還有一個商務談判的問題。我們有些企業太強勢了，太強勢的話，對方害怕。作為我們怎么辦？我們中色股份，我們基于我們自身的條件，我們采取的條件是循序漸進，就是我們最近在澳大利亞收了一個礦，非常不起眼，從我們收購的金額來講可能是最小的，1000多萬澳元，因為我要多收人家不干。為什么收它呢？因為這個上市公司在澳洲有一個礦，但是我看重的不是澳洲的礦，而是他阿爾巴尼亞有一個將近400萬噸金屬量的新礦，而且它的勘探全部做完了，那當然是我們很好的目標。而他缺的是他的管理團隊、技術人員、經營能力是缺的。澳大利亞很多的礦業公司是搞地質出生的，他勘探完了之后發現抱金娃娃了，但是他舍不得轉讓，他自己再開采沒有精力。

　　所以，我們從技術有兩個設計院，中國最好的有色金屬行業里面的設計院，我們有設備制造廠，我們有自己的施工企業，在國內我們有自己的礦山、自己的冶煉廠。所以，我們去承包它沒有問題。而且，我們中色股份引以自豪的就是在蒙古國建的新礦，也是被我們的胡主席定為樣板，叫做典范工程的新礦。我們投采4年多，光給蒙古國交稅就交了4000多萬美金，所以這個項目應該說是我們國家現在海外投資里面投錢的不多，應該說比較成功的，也是沒有引起任何風波的一個企業。為什么呢？不是說蒙古國沒有事，我們最近還跟他打官司，所以這又引來了第二個問題，就是中國企業出去以后的風險怎么控制？實際上是幾個方面，剛才有幾位嘉賓提到了文化的問題，實際上在國外大概是三個層次。

　　第一個是西方發達國家，比如說澳大利亞、加拿大這些礦業資本比較發達的國家。如果在這些國家投，應該說法律體系、會計制度都非常完善，也很保險。但是，這個門檻非常高。

　　第二個層次是發展中國家，有資源的，而且是以前西方不敢進去的國家。我們進去以后，就面對一個政治風險、政策的風險。我給大家舉一個例子，蒙古我們最近礦產資源稅這一個項目，2000年我們跟他簽穩定狀態協議，就是他們的優惠政策，就是我們在那里投資的優惠政策。當時提出是5年免稅，5年減半所得稅。但是，我們2005年8月28日投產，幾個月時間看到掙錢非常好，他就要改稅收，他要改法律。從資源稅的2.5%，改到了5%。這個還沒有完，到06年我們賺錢金屬價高的時候，他又要改，他說免稅不免了，全部取消。后來我們跟他談判，最后爭取到了減半再減半2年。這是什么概念？就相當于我們一年少收入2000多萬美金。

　　最后資源稅從2.5%漲到5%，5%漲了以后，因為我們賣的是新金礦，這相當于我們的資源稅要交到12%，我們太受不了了，沒有辦法我們就告他的財政部。告到法庭，一審我們贏了，到了二審，他也是國家的終審，最后開始拖了好長的時間，就是好幾天，我們的總裁告訴我，我們敗訴。為什么？到這個層次的時候，他的國家利益第一了。我通過這個故事告訴大家，就是法律上的風險非常大。

　　還有一個就是文化，就是屬地化的問題，我們現在的公司，我們的高管，就是經營層，我們的蒙方股東大概少一點，1/3。但是，我們中級這一層，蒙方可以占到2/3，普通的員工90%。這樣，他才能比較好的運轉，這里面的故事太多，我也不再講。

　　比如說澳大利亞這樣的國家，我們采取的就不是蒙古的這種政策，完全是交給他們經營，因為他的團隊是比較優秀的團隊。7個董事里面，我只有一個董事，還是非執行董事，經營層我們一個都沒有派。所以，這種模式就是針對不同的國家進行的。

　　但是大家也不要迷信，我上個月去澳大利亞，我到了井下看了一下，我對他總裁也不客氣地批評了。實際上像澳大利亞的礦山企業，他不一定比我們的管理水平高，他的設備比較好，但是他的管理水平不一定高。他為了控制成本，因為他的人力成本太高，所以他減人，有一些工程就免了。比如說我們在下面的隧道，我們國內的這些路面都是要處理的，他就沒有處理，我下井的時候都沒有燈，全靠礦燈來照明，非常不安全，我都覺得在這方面，實際上我們中國企業都做得非常好了。

　　我最后想跟大家分享的是，走出去可以，但是一定要注意你走出去以后可能遇到的問題是什么。你把別人并購了以后，你怎么融合經營它，這是最大的問題。

　　提問：我的問題很簡單，我們今天講的是中國企業怎么實現國際化戰略、怎么走出去，我聯想到20年前或者是10年前，在外國企業走進來中國的時候，他們依靠的是資金、技術和先進的管理經驗，那么我們今天中國企業是靠什么走出去？僅僅是依靠有錢嗎？

　　王宏前：中國企業走出去可能兩方面的原因都有，第一靠資本是有錢，第二確實是靠我們的技術和我們的管理。就拿我們現在有色行業來講，我認為我們國家現在有色金屬的技術，就是產礦技術、選礦技術、冶煉技術，應該是在全球領先，就是用100分制來打分，我們可以打到80分。而且，我們的性價比又很好，所以我想這個市場還是有的。

    新浪聲明：新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。