2009年9月5日，由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦的2009中國企業500強發布會暨中國大企業高峰會在杭州舉行。新浪財經圖文直播本次會議。圖為北京醫藥集團有限責任公司董事長衛華誠參加“轉型升級”分論壇。

　　衛華誠：主持人好，大家上午好，北京醫藥集團跟這次金融危機大家所關注的行業關系不是很大，它是一個集研發、生產、分銷、零售一條龍的，以化學藥物為主、化學制劑為主的公司，去年銷售收入大概在260億。

　　從去年開始出現金融危機的時候，剛才主持人提了改革開放30年怎么發展，我個人感覺我們的發展到今天，其中一個很主要的因素是讓人給批出來的，西方不斷在批判我們，說我們這里不行，那里不行，正是因為他們這樣的批判，他們批什么我們改什么，不知不覺我們就發展起來了，也就是說是因為外界的刺激。借這個刺激在這次金融危機中，我們這個行業展現出來的特點，整個全國的醫藥行業大概是兩個特點：

　　第一，銷售收入和利潤都在兩位數以上的增幅；第二，利潤的增幅要高于銷售收入的增幅。從我們自身體會來看，從去年開始在喊狼來的時候我們重點抓了兩個事：一個是現金流，丟什么不能丟現金；第二抓庫存，不能讓庫存上來，絕對不能給庫存打工，如果給庫存打工就不是給市場打工，給客戶打工。圍繞這兩個方面開展工作，包括一些風險的預判，比如經銷商突然倒閉、突然破產怎么辦，從這個角度來看，不斷在任何情況下，現金為王，不給庫存打工，這是做企業在任務情況下不變的理念。

　　第二，昨天大家開會的時候，李榮融同志談的很好，對外要靈敏，對內要高效，優化提升和促進改革等方面，怎么才能做到靈敏和高效呢？我們做企業的要不要找著這么一條規律，找到這么一條路子能夠使我們看到靈敏和高效。商業模式轉換過程中，應該往哪個方向發展？我感覺到應該是往向生物界學習，就是向人體自己學習，人體就是一個對內靈敏、對外高效的組織體，昨天李榮融談到四個方面，第二個就是組織架構，你的組織架構能不能做到呢？能夠像人體？或者像動物界一樣，那你這個組織就沒有問題了；

　　第三，從做強做優方面來講，金融危機會給我們帶來什么樣的優勢呢？第一像我們這個行業沒有受到金融危機干擾和影響的行業，它實際上外界是不斷在給我們預警，就是人家得病我們發燒，我們打噴嚏，就是給我們預警，這種預警在精神上的預警是非常大的；第二個方面，是剛才王總談到研發的問題，在這次金融危機過程中，我們老說自主知識產權的產品，或者是擁有自主知識產權的企業，這種自主知識產權，最有效的是不是就是偷來就有效？拿來就有效？關鍵是你會不會拿，會不會開發，建立在錢基礎上的開發一定是最有效的，投入產出最高效的。我感覺在金融危機過程中應該擴展到BMD，就是買和開發，還有CMD，合作開發，這樣就提出了一個問題，我們要不要把研發從實驗室搬到市場來？或者把實驗室變成一種工廠，或者是我的企業不斷造血的一個輸血器，那就不簡簡單單是提供在一個產品上了，所有的研發要通過在市場上去遵循，然后反過來看。有一個數據可以驗證我們這段時間來做一個工作的成效，我們凈利潤的增幅高于銷售收入的增幅，這個指標可以驗證我們這樣的調整的成效。

　　總的來說，生物醫藥產業在在中國與全球生物醫藥產業比較算是一個小行業，算是一個弱小的行業，如果想由小變大、由弱變強這么一個過程怎么走？確實是值得思考的一個問題，而且我們還要探索，我覺得我們應該看一下共產黨成長的過程，由弱小變強大的過程，大概是這么幾個字：按照根據地建設，什么是根本地建設呢？就是按照星星之火可以燎原根本地的建設，那就是穩扎穩健，步步為營，而不是由總部去打。這可能是由小變大，由弱變強，就是集中所有優勢資源在單點上做一個突破，然后形成根據地，在根本地基礎上再做，我覺得這可能是李榮融同志講的在動蕩形勢下探索商業模式非常好的機會，我預感我們國家的企業在經歷若干風浪之后，會出現很多新的或者是創新型的盈利和商業模式，而且使中國的企業有所進展，謝謝大家。

　　胡新欣：謝謝。

　　主持人：衛總，剛才你講了做IND研發，不一定是從頭做起的過程，也包括EMD、BMD，買過來再研究，但現在跨國公司也好，國內高技術企業也好，往往不愿意把它的技術賣給你，或者是把核心技術賣給你，是不是BMD有它的局限性？

　　衛華誠：這個問題大家可以注意從去年以來生物醫藥跨國公司的一些變化，比如最大的輝瑞裁了1500多研發人員，在裁掉研發人員的同時，他們派出了全球性的星探，在全國尋找非常有活力的產品創新，這樣就在本國、本公司引起了強烈的反響，就是把自己的人裁掉了拿錢去外邊，這個風險很大。他們怎么看這個問題呢？我把我的錢放在我這個地方來做，也就僅僅滿足于在美國，如果我把錢拿出去，我的研發機構不僅沒有減少，反而在增多，而且是在全球性增多。它的基礎條件能夠形成是因為網絡技術而形成的，現在網絡技術非常發達，不用人來回跑，只要一上網貼出來專家就可以評議，這是一個變化。

　　第二，原來一些大型公司，看到一個好技術毫不講道理，很蠻橫的就收了，如果不賣產品，連人帶產品都收了。現在是我們能不能合作，你有你的利益，我有我的利益，出現了共贏性，這種局面的出現，一定導致要在EMD和CMD更加蠻橫，在美國研發費用當中，60—70%是臨床上，實驗室里費用是很低的，在中國臨床費用是很低的，所以他們在中國建基地。這些的前兆，能夠捕捉到合作時機應該到來了，而且各有各的優勢。