2009年9月5日，由經理人傳媒主辦的“2009中國CEO年會”在北京舉行。圖為尋找中國未來企業發展的核心驅動力現場。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

　　　2009年9月5日，由經理人傳媒主辦的“2009中國CEO年會”在北京舉行。本次年會的主題是“后危機時代的管理變革”，新浪財經報道本次論壇。圖為尋找中國未來企業發展的核心驅動力現場。以下是現場實錄：

　　主持人：

　　感謝徐少春先生的精彩演講，下面進行互動論壇，主題是尋找中國企業的核心競爭力。有請互動嘉賓，唐舒爾茨教授、唐駿先生、徐少春先生、何春盛先生。本場論壇的主持人是華景咨詢總經理佟景國先生，有請各位！

　　佟景國：

　　各位中午好！

　　今天上午終于從天上講到了地下，接下來的互動講一些細的東西。可以說，中國機會已經成為共識，無論是政要、學者，還是國際名人、國內名人都這樣認為，昨天我們乘坐北京的的士，連北京的的士司機都這樣認為。但中國的企業對于我們中國意味著什么？中國的廣大市場會不會成為中國的廣大機會，這個問題引起了深刻的反思。我們反思什么？

　　第一個販私，反思我們未來的成功模式，剛才徐總給我們分享的那些成功模式，在未來會不會成為中國企業成長的驅動力。簡單回顧一下，過去的成功模式，企業的成功驅動力，說白了過去三十年就三點，三十年就做了三點，第一點就是我們搶占了市場。所以說我們農村包圍城市，靈活機動搶占了市場。上午唐舒爾茨建議我們下一步實施的營銷模式，實際上在過去30年來我們中國就是的營銷模式。這樣的營銷模式會不會成為我們下一步爭戰中國企業的重要工具，這是我們需要思考的。常常說三十年前中國人下海了，三十年后的今天中國企業下海了，下的什么海？就是中國企業國際化競爭的殘酷之海，我們在這些中國人能不能在還里有用。

　　第二個反思，尊重個體利益的機制，上午唐舒爾茨已經跟我們分享，可以說東方注重團隊，傳統的經濟模式注重的是否定個人利益，但是像我們徐總這一批迅速成長的優先企業，打通了利益絕緣，將利益迅速聚集成一批英才，中國企業做起來了。接下來中國有多少企業能請的起像唐駿先生這樣的職業經理人同他共同發展，這個動力能不能得以延續？

　　第三個反思，我們的企業，中國的人才模式，曾經我花了十幾年的時間研究一個課題，跟蹤微軟的三任總裁跳到中國民營企業的落地過程，也跟蹤過IBM173人跳到民營企業他們的認知過程，大家都得出一個結論，這些企業培養的是齒輪式的人才，但是推動中國企業快速發展的是發動機式的人才。這種人才能不能繼續？

　　我們對現狀也進行了反思，現在的中國企業面對著中國式的機會，到底面臨一個什么樣的殘酷現狀？我們國內游規模的企業是這樣一個格局，有規模的外商獨資企業是47萬家，國企是21萬家，成長性企業像徐總這一批成長性企業是66萬家。這樣的一個格局下，我們接下來是中國機會到來的時刻，我們要重點討論像徐總金碟這樣的企業他們如何爭戰未來，或者他們這樣的企業在未來繼續獲得成功，從10個億讓金碟發展成100個億美金的核心驅動力是什么？今天我們就需要問計與在座的四位專家和我們共同分享。

　　接下來第一個問題請教唐舒爾茨先生，整合營銷能給我們未來企業的成功怎么提供這種動力？

　　唐舒爾茨：

　　首要的一點對于整合營銷理論，就是我們要對世界有整體的把握，我知道管理在任何方面越來越重要，而且我們也認識到世界的相互依賴程度，越來越重要，國家的邊界越來越消失和淡化。這就意味著我們需要考慮，我們需要往后退一步有整體性的戰略使我們的企業能夠滿足世界上80%人的需求，而不是關注20%人的需求。我想這是過去幾年我們一直在學習的，但多數的西方國家，他們主要關注的是世界20%人的需求，可是我的問題就是由誰來發展80%人的市場，我們要通過怎樣的營銷和傳播的戰略來滿足另外80%市場人的需求。

　　佟景國：

　　國內的市場如何更好的駕馭和成功，有請徐總給我們分享一下他的預測，預測金碟如何抓住中國市場機會。

　　徐少春：

　　剛才唐舒爾茨先生講，怎么抓住80%的市場或者說顧客，這是一個非常有意思的話題。我想現在互聯網這么發達，只有基于互聯網去展開基于互聯網的營銷，就有可能抓住那80%的市場。或者說在制造業領域中，進行個性化的，大規模的交付和定制，這也是我們的趨勢。金碟有一個像互聯網的軟件和服務公司正在轉型，我們也發展了友商，基于友商，我們為大量的中小企業提供管理服務，從一年來的實踐表明，看起來業務非常好，我們的注冊用戶已經到一年多的時間，到了三十萬家。我也希望有一天中國在互聯網中的應用，除了游戲之外，能提高社會生產力的管理服務。

　　對于這一次金融風暴給中國企業帶來的影響，我認為這是一次很好的機會，這也是未來不到十年時間，中國企業會越來越重視管理，重視管理解決方案的服務。軟件企業在過去中國不是很大，那是因為過去大家對知識產權、管理并不是很重視，通過這次金融危機之后大家會越來越重視，軟件服務業在中國發展的潛力是非常大的。

　　佟景國：

　　我們在座的有一位杰出的職業經理人，咱們做一個時間的背景假設，現在你是微軟的中國區總裁，明天你到盛大，后天到新華都。如果時間倒退，明天你能給盛大帶來什么，后天能給新華都的發展帶來什么？

　　唐駿：

　　可惜時間很難倒退，如果我不加入盛大，盛大就不是今天的盛大，如果只是現在的盛大，我能加入盛大能帶來什么？我相信我會給他帶來一些產業的整合。因為我們看到盛大現在在這個產業當中，已經扮演了非常重要的角色，因為盛大擁有了足夠的資金，有足夠的管理平臺，有足夠的技術平臺，而中國網絡游戲市場空間還是很大，為什么不能做成像微軟這樣的，不能叫壟斷，相對來說有更多市場占有率的東西。通過什么？自身的發展是一個方面，第二個可以通過收購兼并的方式來做。

　　我在新華都一年的時間，我相信時間倒回，新華都定位是多元化的、投資型的控股型的公司，我們的目標才剛剛實現，五年以后看到新華都的整個藍圖是非常不一樣的。

　　佟景國：

　　整合和投資是一個驅動力。在座的有一位是在世界細分領域的小巨人企業就是我們的研華科技，由何總談一下，接下來在中國市場上，您認為在中國接下來的機會中，國內還有一個叫研祥，對于您來講，推動您發展的機遇競爭是什么？

　　何春盛：

　　大家好！非常榮幸和臺上的四位專家在臺上一起探討。我們中國有全世界最多的人口，全世界最大的市場，可是憑借的競爭是什么？我們有最優秀的工程師，我們每一個人都是最努力的。在8月份休假的時候，我要找分公司的同仁開會就找不到了。找他們，他們說在休假，你們的業務不是掉十幾個點了嗎，怎么還休假。看看我們的中國人，沒有一個人在休假。反過來看我們中國企業機會這么好，我們有這么多好的條件，可是在面臨西方企業競爭的時候，我們到底得到了什么便宜？

　　整個產業鏈從研發、制造、行銷到品牌，我們到底在哪個領域，我們在制造方面勉強，有好的工程師，有好的勞動力，在制造上領先。可是在研發、行銷上，剛才兩位提到，我們要用產品創新、服務創新，行銷要整合行銷，這是一個因特網的世界，我們怎么把中國人的聰明才智應用到創新上。我想借這個機會呼吁一下，我們大部分其實都不是老板，從某種角度來講。我們期待中國企業能夠走出去，我們不要溺愛我們的企業，某種程度上我們太溺愛我們的企業，我們沒有要求他，所以他不知道，沒有進步。這是第一點，我們應該要求他，只有要求他，才會進步。

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