后來(lái)，這種商務(wù)模式在中國(guó)可行之后，我們通過跟專業(yè)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，為國(guó)際的節(jié)能減排的項(xiàng)目提供一些擔(dān)保的支持。在通過一期和二期階段的工作過程當(dāng)中，我們大約帶動(dòng)了有200多億的投資。那么，同時(shí)也應(yīng)運(yùn)而生了一些單位。

　　在這個(gè)過程當(dāng)中，我們回過頭重新分析一下我們所面對(duì)的市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)200多億的投資，相對(duì)于我們國(guó)家上萬(wàn)億以上的節(jié)能和可再生能源方面的融資需求來(lái)講，這真的是杯水車薪。所以，從06年的時(shí)候，我們跟中國(guó)政府合作開始了一個(gè)叫做中國(guó)節(jié)能減排融資項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的根本理念，首先是通過世行在全球積累的氣候變化領(lǐng)域里項(xiàng)目的融資、經(jīng)驗(yàn)，以及實(shí)踐比較成功的產(chǎn)品，來(lái)跟國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行合作。逐漸地，讓國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行開始認(rèn)識(shí)和重視開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，不只是商業(yè)銀行，我們可以認(rèn)為是金融機(jī)構(gòu)。我們通過跟國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)的合作，來(lái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對(duì)于低碳領(lǐng)域的投資的支持。

　　在這種思想的支持下，我們開展項(xiàng)目的情況，我簡(jiǎn)單地跟大家做一個(gè)介紹。這個(gè)項(xiàng)目就像是我剛才介紹的我們的理念一樣，實(shí)際上一些理念性的東西，剛才興業(yè)銀行的曹處長(zhǎng)也已經(jīng)做了一些介紹。作為IFC來(lái)說，我們是什么樣的角色，我們分為三個(gè)環(huán)，不管是針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)還是世界的某一個(gè)市場(chǎng)。

　　我們首先通過對(duì)內(nèi)環(huán)的金融機(jī)構(gòu)的合作，來(lái)去幫助他們了解和規(guī)劃這個(gè)市場(chǎng)，來(lái)幫助他們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，讓他們開始認(rèn)識(shí)和介入這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，在金融機(jī)構(gòu)感興趣的基礎(chǔ)上，我們?nèi)�幫助和支持各種市場(chǎng)分物的提供者，它包括了設(shè)備的供應(yīng)商、能源服務(wù)的提供商，以及碳的中間機(jī)構(gòu)和合作機(jī)構(gòu)�？傮w的想法是，一方面金融機(jī)構(gòu)能夠了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)、進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，反過來(lái)說希望服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)，以及最終用戶的節(jié)能這的技能加強(qiáng)，使他們的項(xiàng)目更有獲得銀行支持的可能性。所以，我們主要的理念就是這樣的，所以在這種理念的情況下，如果這兩方的合作關(guān)系能夠非常好地持續(xù)和擴(kuò)大下去的話，我們一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)、影響性的目標(biāo)，是希望通過這種示范活動(dòng)，來(lái)去進(jìn)一步完善政策和市場(chǎng)的環(huán)境。

　　實(shí)際上，在這種理念的情況下，我們對(duì)應(yīng)出現(xiàn)了項(xiàng)目的一個(gè)框架結(jié)構(gòu)。IFC在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，通過為銀行在初級(jí)階段提供損失分擔(dān)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)也可以叫做比例擔(dān)保。就是銀行在介入這個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知、對(duì)于定價(jià)可能沒有非常清晰的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)時(shí)候，由于一些風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，可能不是非常積極、主動(dòng)地介入這個(gè)市場(chǎng)。那么，這個(gè)時(shí)候我們IFC來(lái)去提供一部分的資金，為它投資的項(xiàng)目提供一定的損失分擔(dān)。發(fā)生損失的時(shí)候，我們可以承擔(dān)一部分，來(lái)去解決這方面的擔(dān)憂。

　　另外一方面，我們?nèi)�幫助這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大它的能力建設(shè)，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我們非常重視把市場(chǎng)的伙伴和銀行的合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略關(guān)系的結(jié)合，來(lái)共同服務(wù)于廣大的能源項(xiàng)目。

　　我們這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)從06年開始做第一期，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第三期的工作當(dāng)中。興業(yè)銀行參與了我們項(xiàng)目的一期、二期。這個(gè)項(xiàng)目主要的一些目標(biāo)，至少我們有一個(gè)概念說IFC和國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行合作，開展在減排領(lǐng)域的支持，一期我們實(shí)現(xiàn)了7.6億的貸款規(guī)模，二期是2至5億的貸款規(guī)模。

　　剛才提到了我們兩類重要的合作伙伴，首要的一類是國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行。興業(yè)銀行是我們的首家合作銀行，關(guān)于他的基本情況曹處長(zhǎng)已經(jīng)做了介紹。第二家合作銀行是我們?cè)?7年6月簽訂的北京銀行。第三家合作銀行是在08年6月份簽訂的浦發(fā)銀行。目前現(xiàn)有的合作銀行是這么三家主要的合作銀行。

　　作為另一類的市場(chǎng)的合作伙伴，我們包括了能源的服務(wù)公司、能源的設(shè)備商、行業(yè)協(xié)會(huì)，還有像環(huán)交所等行業(yè)平臺(tái)都已經(jīng)非常積極的參與到我們項(xiàng)目的過程當(dāng)中。

　　在兩類的合作關(guān)系建立以后，我們能夠提供給市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品呢？我們通過對(duì)于市場(chǎng)實(shí)踐性的摸索，我們已經(jīng)有一些實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，比如說跟能源服務(wù)公司的合作、能效設(shè)備供應(yīng)商的合作、融資租賃公司的合作，以及節(jié)能碳排量形成的現(xiàn)金流等打包的產(chǎn)品。我想這些成熟的產(chǎn)品，無(wú)論是在興業(yè)銀行的網(wǎng)站上，或者是他的介紹資料上，以及我們的網(wǎng)站都有介紹，大家有興趣可以去看，以后我們可以通過其他的方式探討這些產(chǎn)品怎么去服務(wù)于你的項(xiàng)目。

　　這是總的項(xiàng)目的進(jìn)展情況，我們從06年開始實(shí)施，從06年的12月31日批準(zhǔn)第一批貸款開始，到目前為止已經(jīng)批準(zhǔn)了99筆貸款，總的投資額已經(jīng)超過的30多億。剛才我注意到曹處長(zhǎng)的發(fā)言當(dāng)中，是34億。年溫室氣體的減排量實(shí)現(xiàn)了每年1200萬(wàn)噸的減排量，從絕對(duì)值上講不是很大，但是我們感覺它的催化和促進(jìn)的作用，確實(shí)已經(jīng)展現(xiàn)出了它的效果。不管是中國(guó)各級(jí)的政府，以及在國(guó)外能夠看到已經(jīng)形成了一種非常好的影響。

　　項(xiàng)目主要支持的領(lǐng)域，按產(chǎn)業(yè)來(lái)講，在項(xiàng)目一期實(shí)施的項(xiàng)目當(dāng)中，實(shí)際上它反映了我們國(guó)家能源消費(fèi)的特點(diǎn)。我們國(guó)家的主要能源消費(fèi)在第二產(chǎn)業(yè)，也就是工業(yè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，所以現(xiàn)在的項(xiàng)目更多地集中到了鋼鐵、水泥，以及焦炭等行業(yè)當(dāng)中。

　　這是一期項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我挺愿意跟大家分享這些數(shù)據(jù)。我們?cè)谑痉兜拈_始，在為這些項(xiàng)目提供金融支持，那么這些項(xiàng)目到底是什么樣的收益情況，風(fēng)險(xiǎn)情況和投資回收期是怎樣的？不管是收益情況還是投資回收期，我覺得是比較適合我們目前的市場(chǎng)。至于跟碳融資的結(jié)合，我們一會(huì)兒再說一下。

　　在這里我特別想跟大家交流的一點(diǎn)，我們通過跟國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)合作，為這些項(xiàng)目提供融資支持。一方面我們比較深切地感受到，包括CDM所產(chǎn)生的現(xiàn)金流，以及國(guó)家政府的補(bǔ)貼，以及其他的一些資金來(lái)源，變成了我們的商業(yè)銀行在處理這些項(xiàng)目的時(shí)候，一個(gè)非常有效的現(xiàn)金流。這些現(xiàn)金流對(duì)他們受理和批準(zhǔn)這筆貸款，或者是提高這筆貸款的可能性，起到了非常重要的作用。

　　另外一個(gè)方面，我們也深切地感受到，不管是我們的合作銀行還是我們，被越來(lái)越多地從事碳貿(mào)易、中間服務(wù)、購(gòu)買、賣方等等的這些跟碳金融交易有關(guān)的機(jī)構(gòu)的接觸。為什么是這樣？因?yàn)槊恳粋�(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，尤其是具有CDM交易的額外性的項(xiàng)目，獲得商業(yè)銀行的融資支持，這也變成了這個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)施的一個(gè)非常核心的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以，我們另外的一個(gè)體會(huì)是，把這種碳融資的現(xiàn)金流，以及碳融資所能夠提供的服務(wù)，與我們所能夠提供的金融的服務(wù)，進(jìn)行有效地結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)非常大的放大作用，使更多的項(xiàng)目得以獲得融資和實(shí)施。

　　另外一個(gè)方面，我們?cè)絹?lái)越多地發(fā)現(xiàn)，我們所提供的金融產(chǎn)品，變成了許多能效供應(yīng)設(shè)備商和能效公司額外的工具。因?yàn)樗�以往可以為用戶提供設(shè)備和優(yōu)良的服務(wù)，比如說遠(yuǎn)大中央空調(diào)公司，比如說ABB等其他的公司，以往他可以提供設(shè)備和服務(wù)，現(xiàn)在除了設(shè)備和服務(wù)的同時(shí)，他能夠提供金融的可能性，他能夠幫助客戶跟金融機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，通過這些產(chǎn)品獲得可能融資的支持，這是我們一個(gè)比較深的體會(huì)。以及跟股權(quán)融資的結(jié)合，今天的關(guān)系不是特大，我們就不再多做介紹了。

　　對(duì)于我們下一步的計(jì)劃，剛才提到我們正在進(jìn)行項(xiàng)目第三期的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目第三期我們也非常榮幸實(shí)現(xiàn)跟中國(guó)政府的緊密合作，也就是說中國(guó)政府幾個(gè)部委下設(shè)的中國(guó)清潔發(fā)展基金CDF，也看到了我們這個(gè)CHUEE這個(gè)項(xiàng)目的放大和帶動(dòng)作用，所以他們有意向拿出一部分的資金放到我們的損失分擔(dān)產(chǎn)品里面，爭(zhēng)取有一個(gè)更好的放大作用，來(lái)支持更多的項(xiàng)目。

　　三期我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)6億美元的支持，首期我們談的是3億的樣子，至于銀行方面我們也可以分享這個(gè)信息，我們現(xiàn)在大概跟5、6家銀行進(jìn)行交談，包括了招商銀行、民生銀行，以及做中小企業(yè)融資比較典型的銀行。最終，我們會(huì)圈定跟2、3家銀行在做合作。

　　最后，我們IFC在融資領(lǐng)域的支持和帶動(dòng)，不僅保持了商業(yè)銀行，也包括了跟PE、融資公司的合作。另外一個(gè)角度，我們非常樂意跟一些像環(huán)交所這個(gè)領(lǐng)域里面的交易和信息的平臺(tái)去建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)爭(zhēng)取更好地服務(wù)于中國(guó)的市場(chǎng)。謝謝大家！

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