第二，在中國來講如何發(fā)揮民營企業(yè)的作用，大量的發(fā)展民營企業(yè)是我們走出危機最關(guān)鍵的一點， 。我們在1990年的時候中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)衰退，是我們改革開放最低的一年，我們怎么走出危機、怎么走出衰退？就是1992年鄧小平的的南巡講話，南巡講話的精神是刺激供給、刺激生產(chǎn)，重點就是給人自由，你可以自由的去辦企業(yè)。我們1997年1998年亞洲危機，我們同樣面臨很大的壓力，但是我們利用國有體制改制，大力發(fā)展民營企業(yè)，還有來自房地產(chǎn)的發(fā)展，這樣使得我們又一次從非常不利的狀態(tài)當(dāng)中走出來。所以我建議我們政府，包括西安的政府在制定政策的時候一定要注意到這一點，怎么使得民營企業(yè)有更有利發(fā)展的政策環(huán)境、法律環(huán)境。我們西安和其他地方相比，民營企業(yè)的發(fā)展相對來講落后一點，這意味著給我們提供了更大的空間。

　　我們要投資，但是記住兩點：所有的投資最后都來自于儲蓄，中國的高儲蓄本身不是一件壞事，但是如果變成壞事的話，就是你投資的方向錯了，就是我剛才講的你的判斷錯了，你的錢，你大量的儲蓄投在那些沒有潛在的市場價值的地方，這一點政府投資的時候特別要注意。為什么呢？因為政府的好多投資最后不算經(jīng)濟(jì)效益。我剛才講企業(yè)家在決策的時候總要從主觀上判斷，我這一輪能不能賺錢，就是你創(chuàng)造的價值能不能彌補你的成本，大量的政府投資是不考慮成本與收益的，我們只關(guān)心花錢，錢花下去有沒有效果，沒人負(fù)責(zé)，三年五年之后沒人負(fù)責(zé)，所以這是我要特別提醒的。當(dāng)然我不是說政府就不能投資，我是說政府在投資的時候是不是應(yīng)該更多的核算一下、評估一下，因為如果不是這樣的話，我們今天的投資可能導(dǎo)致我們未來經(jīng)濟(jì)面臨更大的麻煩。我剛才講我們今天面臨的麻煩是我們過去的判斷錯誤導(dǎo)致的，我們今天面臨的麻煩不是由于我們消費太少、投資太少，而是由于過去消費太多，投資也太多，在美國就更明顯，消費也多、投資也多。我們要避免未來犯同樣錯誤的話，這是必須要考慮的因素。我們不要為了GDP而GDP，我們所有生產(chǎn)發(fā)展的目的，儲蓄、投資的目的是什么？為了我們要有一個更幸福的生活，為了我們未來的生活質(zhì)量得到提升。如果你的增長與這個目標(biāo)不相符的話，增長是沒有價值的。舉一個很簡單的例子，一部分先挖坑，然后GDP就起來了，然后雇一部分人填坑，GDP就又起來了，與其這樣做還不如讓兩方面進(jìn)行拔河比賽，我們不要把GDP本身的增長當(dāng)成我們唯一的目標(biāo)，如果這個增長不利于我們未來的發(fā)展，不利于提升我們的明天的生活，這樣的事情我們不要做，我們還要千萬記住我們過去的錯誤。要求我們在政策制定的時候要有科學(xué)的判斷，我們不要為了解決今天的問題，而為明天、后天帶來更多的麻煩。當(dāng)然，對于我們企業(yè)家來講，還是要有好多事情要做的。所以下面我們就要跟大家，企業(yè)界的人士交流一點看法。

　　第一，我們還是要回歸到企業(yè)家的本份、企業(yè)家的本性。企業(yè)家的本份、企業(yè)家的本性是什么？是發(fā)現(xiàn)市場。作為企業(yè)家來講，你從來不要說沒有市場，如果出問題了，一定是你在市場的判斷出問題了，你判斷錯了，本來在這個地方，結(jié)果你判斷在那個地方，你生產(chǎn)的東西沒人要，大家想一下所有產(chǎn)品都過剩的話，那我們就進(jìn)入共產(chǎn)主義了，所以不要所有產(chǎn)品都過剩，市場總是存在的。所以我們企業(yè)家要做的是什么？創(chuàng)造未來，預(yù)知未，找準(zhǔn)未來。我今天到西安的海天天線(音)參觀，我很受啟發(fā)，他的員工不僅有活干，而且還在增加新的員工。我也參觀了法士特齒輪廠，他的老總跟我講，他在不斷尋求這個市場，對企業(yè)家來講不是有東西告訴你你才生產(chǎn)，你要告訴人們需要什么，這個很重要，這個叫企業(yè)家的責(zé)任。所以我想第一點，我們要回到企業(yè)家的本質(zhì)上來，尋找市場、引導(dǎo)市場、判斷市場。隨著我們中國人的生活水平的提高，在旅游這個地方服務(wù)的需求就越來越大了。假如我想去曲江呆一個晚上我怎么辦，我發(fā)現(xiàn)周圍沒有旅館，旁邊的地都蓋成居民住宅了，沒有一個可供我呆的旅館，我們旅游不是一個景點看，旅游是為了休閑、為了度假，是為了讓你放松，所以我說市場是有，所以曲江應(yīng)該發(fā)揮它的本能，就是尋找這個市場、發(fā)現(xiàn)這個市場。我還特別的講到，在危機的時候企業(yè)家朋友一定要多出去走走，不要心情一不好就呆在家里面、就呆在你的企業(yè)里面，你境內(nèi)不好搞，你可以去歐洲跑跑，為什么沒訂單呢？可能并不像你想象中的那么壞，也許是渠道的人不行了，另外你也可以采取新的銷售方式。如果歐洲不行了，你也可以去印度，所以越是危機的時候，東西越不好賣的時候，企業(yè)家應(yīng)該越多的坐飛機出國看看，然后感覺原來事情原來并不是那么糟糕，柳暗花明，這是我的第一個建議。

　　第二，利用價格機制。價格是告訴我們消費者需要什么東西，價格也在告訴我們我們現(xiàn)在生產(chǎn)的東西合適不合適，我們要利用價格，就是使我們生產(chǎn)的東西能夠適合消費的需要，在這方面我要告訴大家，沒有任何東西是過剩的，只有價格可能是不對的，如果我們價格定得太高，所有的東西都會是過剩的，所以企業(yè)家要重新定價。你不要老想撐著，你該降的就要降，所以萬科就非常聰明，它就趕快降價，所以現(xiàn)在萬科的銷售就很好。尤其在危機期間，你過去犯的錯誤已經(jīng)犯了，是不可挽回的，你現(xiàn)在定價，就是經(jīng)濟(jì)成本，你的投資可能浪費，但這個錯誤已經(jīng)做出來了，你怨天尤人都沒有用，你只能說在已經(jīng)犯的錯誤情況下，我現(xiàn)在怎么減少我的錯誤？你不要考慮固定資產(chǎn)的那些投資了，所以這時候你的價格掉的要比原來多得多。從宏觀來講，不要害怕價格下去是一件壞事，價格掉下去1%、2%，感覺天就塌下來了。在第一次世界大戰(zhàn)之前，大約有一半的年份價格是上升的，有一半的年份價格是下跌的，并且價格下跌并沒有引起經(jīng)濟(jì)蕭條。所以不要害怕普遍的價值下跌就感覺大難臨頭了，大難臨頭是普遍的價格上漲而不是下跌。比如計算機，計算機現(xiàn)在的價格如果是100元的話，1990年的價格應(yīng)該在1000元，而1960年的價格是125000元。所以企業(yè)家不要害怕價格往下掉下來，企業(yè)家一定要學(xué)會定價，你不會定價你做什么企業(yè)家呀？像有些地方房價確實有泡沫，有的房價降本來應(yīng)該降到5000元，你降到4000元沒關(guān)系，這樣的話房子會銷售的更快，第二點企業(yè)家更好的學(xué)會定價。

　　第三，我們學(xué)會制度的創(chuàng)新。我們中國的企業(yè)家本來最擅長的是什么？制度創(chuàng)新。我們跟西方企業(yè)家比的話，西方企業(yè)家更擅長產(chǎn)品創(chuàng)新，思想開闊，我們中國企業(yè)家更擅長制度創(chuàng)新，在這次危機當(dāng)中發(fā)揮這一點也很重要。勞動者的工資，你不能人為的定高，人為的定高了就會引起更多的人失業(yè)。我特別的想提一點，不我不是讓大家規(guī)避法律、逃避法律，但我們在法律的框架中仍然可以做到這一點。1989年中國經(jīng)濟(jì)面臨很大的困難，有些企業(yè)怎么活過來的，本來應(yīng)該給工人發(fā)的工資不發(fā)了，變成了股份，我們公司不能解雇工人，工資也不能降低，怎么辦呢？我們能不能用這種辦法，但是這也牽扯到制度的問題，多動一些腦子，讓我們可以靈活的推進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　第四，我覺得特別的重要，特別從長遠(yuǎn)看，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。我剛才講資產(chǎn)如果不好了，買的人對價格越敏感，所以企業(yè)家才要孜孜不倦的進(jìn)行創(chuàng)新，所以大量的企業(yè)建立成本的空間還是有的，現(xiàn)在可能要考慮建立成本。所以只要你創(chuàng)新你才能發(fā)展。凡是有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)、有成本優(yōu)勢的企業(yè)、有產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，在這次受到的影響都比較小，所以我想這一點仍然是非常重要的，越是在經(jīng)濟(jì)危機、困難的時候，你要有動力、有壓力去創(chuàng)新建立一個成本，扭轉(zhuǎn)你的生產(chǎn)方向。

　　第五，建立品牌，尤其在現(xiàn)代市場上、國際市場上非常重要。你去調(diào)查一下南方那些企業(yè)，凡是有自主品牌銷售的企業(yè)受的影響都比較小，尤其是生產(chǎn)消費者的企業(yè)，不可能所有的客戶一夜之間都消失，美國人花錢少了，歐洲人花錢少了，汽車今年可以不買，但明年可以買。所以在這個時候有些企業(yè)像OBM這一些沒有希望的企業(yè)，可能要在這個時候開始建立品牌。

　　第六，對于企業(yè)家來講要敢于創(chuàng)新。我的觀點仍然是，我們好多錯誤都是原來犯下的，該砍的就砍，該賣的就賣，大家不要以為破產(chǎn)了之后這個企業(yè)就什么都沒有了，不是的，破產(chǎn)之后可以把好的部分揀出來，壞的部分被扔掉了。我們好人的眼角膜卸下來救垂死的病人，垂死的病人活了，而這個病人的眼睛瞎了，所以我們現(xiàn)在有效的資源大量的去浪費。包括我們好多的投資，什么是最有效的，它的生產(chǎn)有一個過程，你不能救它，如果現(xiàn)在救了以后就是更大的災(zāi)難。那我們的錢用在什么地方，好比用在教育方面，這樣或許更好一點，我想那些錢與其去投資，不如干脆給老百姓更好。所以最害怕就是鼓勵花錢。所以無論從企業(yè)的層次講，還是從社會的企業(yè)層次講，我們要敢于創(chuàng)新，我應(yīng)該背著包袱走。包括西安的民營企業(yè)在幾年前的時候，貸款還是很容易，但是現(xiàn)在要計算貸款，該割肉的就割肉，這是第六的方面。

　　第七，我們的企業(yè)家注意這次危機本身也使我們優(yōu)秀的企業(yè)更好成長的一次，要淘汰那些平均水平以下的，但是平均水平以上的會做得更好。如果所有的企業(yè)都能掙錢就不正常了。中國企業(yè)可以去海外生存，但問題并不是這么簡單，買東西誰都會買，買了以后怎么賺回來呢？這才是本事。所以我們大量企業(yè)去海外缺少這方面的經(jīng)驗，一些本身就不是特別優(yōu)秀的企業(yè)，做得平平淡淡的企業(yè)，即使政府給你現(xiàn)金流，銀行給你貸款你都不會成功。

　　當(dāng)然了，我們總結(jié)一下，危機是大部分人犯錯誤，這個錯誤是固有的，全世界的企業(yè)家都會有牽涉很多種，但是痛苦得我們承擔(dān)，我們多長時間能夠走出這個痛苦，還得需要政策，所以中國政府企業(yè)家應(yīng)該要很好的采取措施，我們政府采取了好多措施非常成功，但是我也得提醒，政府在做這個決策的時候千萬不要為了GDP而GDP。一個人建一座房子，另外一個人建一個導(dǎo)彈，專門消滅這個房子，這樣就完了。作為企業(yè)來講，我們還有很多辦法幫助我們在經(jīng)濟(jì)困難的時候，做得相對好一點，也希望我們所有西安的企業(yè)家、西安的企業(yè)在這次危機當(dāng)中比全國的平均水平做得好，當(dāng)然比全世界的平均水平做得更好。謝謝大家！