2009年2月26日，由金蝶國際軟件集團有限公司主辦的“中國企業轉型與升級管理研討會”在北京香格里拉飯店店召開。新浪財經獨家圖文直播此次會議。圖為北京大學國家發展研究院院長周其仁。(來源：新浪財經 白鵬輝攝)

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　　階段的分析三個因素。一、2004年以后，由于匯率機制，我和一些經濟學者來看不過明朗，所以我們外銷一直沖的很快，要給外商讓路，內需就要打，所以我們國內行業，最近政府一個一個行業再振興起來。前幾年是一個一個壓下去，因為漲的太快了。這是我們經歷過的，發了很多文件，這個不行，要那個審，那個批。等到這些東西一起起作用，經濟就套上了很多限制性的條款。二、我們高度依靠外需，國際市場下去了。三、當我們總量貨幣偏多，流動性泛濫的時候，我們資產架構失常，把很多人套進去。生的時候是6000多點，很多股評家說中國經濟這么好，8000，10000，但是掉下去的時候，心里狀況就沒了。所以我們要把2008年的困難不是看作單一的外生沖擊，由我們作為一個轉型經濟，改革還不到位，結構變化還不徹底，所同時內生的問題。

　　那么哪個是決策變量呢？解決我們自己的問題是決策變量。我們現在沒有辦法預測美國還會怎么樣，我看還有壞消息，這么大的經濟，不要作過于悲觀的經濟，美國就要完了，它也不會這么快完了，但是也不會那么快重新繁榮起來，它要調整經濟。什么是決策變量？就是改我們自己的東西，就是決策變量。所以這件事情，我利用這個機會特別講一講，高度依賴外向的高速增長，在微觀上看還有一個派生的效果，外貿生意很好做，還不是技術含量問題，它是商業文明的問題。我在三角洲訪問很多公司，單只量非常大，一張單幾千萬、上億就做了。這個單子一做，為什么可以貨嘩嘩就走呢，通過什么網絡出去，通過香港、美國、日本、歐洲，差不多200年歷史積淀而成的商業文明、那個信用體系、那個商業網絡、那個汽運文明，貨走起來很快。倒過來，現在如果我們往內打，難度就在這個地方。國內生意不好做，雖然縱向比，中國今天做生意的環境比20年前已經改進了非常大，但是跟國際比，差別非常大。現在很多國際公司在開發國際市場，中國的優秀公司開發國內市場，但是我們不少中小企業就在過去十年到十五年完成了一個放棄國外市場，往外走。這不能怪企業決定，我在溫州訪問鞋業，紅蜻蜓老總說這個變化就在八年前，大家就接國際大單，所有生產線或者一半生產線拿來，款式給你，毛利給你訂好，走貨，然后就數錢。溫州企業家這兩年全把精力轉過來，炒房的炒房、炒礦的炒礦，道理很簡單，他不用辛辛苦苦研究國內市場環境和消費者的需求，他放棄了，就做單子。紅蜻蜓老總跟我講，那時候這些企業家30來歲，精力旺盛，七八年一做以后，倒過來往國內打，發現國內生意真是難做。

　　遠大空調董事長，我跟他交換意見，6個業務員做外銷，等于220個國內業務員做國內業務總量，這個參數對我們來說非常重要。我認為今天這個會議很重要，當發生這么重大變化的時候，我們這里到哪個方向轉變，從企業家精神，從戰略、管理、營銷通道。當然也要討論，國內政府的服務和稅收制度的安排。因為一出口就給你減免稅，就把大額17個點的附加稅減了。做國內生意為什么不減？最近學了，說我們干脆“家電下鄉”。很多人說家電下鄉是政府補貼，實際上錯了，就把原來出口企業享受的減免稅弄到國內市場。這些問題無論從中央政府、部門、地方政府，在座各位企業都有值得研究的地方。現在國際市場走貨不那么快，由不得我們，不是我們決策的問題，那么就是怎么開發，國內市場當然難度很大，一個是收入提高。所以我們看法還有企業微觀上，怎么從大單走量，變成重新開發國內市場。國內市場全世界都看到是最大的市場，連續20年8%以上的增長量，這當然是很大的市場。問題這個市場不是明顯擺在那里，要靠我們努力把它開發出來，要培育，能夠跟國際商業文明至少接近的國內商業文明，讓交易費用降下來，然后把產品服務降下去，把結構調整。這點是非常值得跟各位交流的。

　　看看2009年形勢。我的基本觀點保8不是那么嚴重的事情，雖然也不是那么容易。去年30萬億GDP，2.4萬億就是8，現在中央政府已經訂了兩年4萬億，一年2萬億，2萬億放進去，貸點銀行的貸款，每年就是3萬億的增長量，3萬億增長量就超過8。所以增長速度我始終不認為是我們中國在這個經濟當中的超大問題。1998年，當年做到7.8，第二年就超過8以上，但是比較難的是什么？難的就是我們結構機制這些問題能不能解決，能不能把中央這幾年提出又好又快，“好”字放在頭。高速增長，光高速，沒有帶來財富相應的架構，沒有帶來我們真正生活品質的相應增加，我們不能再滿足于經濟增長速度，應該拜托這種迷戀，一定要把結構品質速度統一起來考慮。

　　你說這個燈質量很差，美國一年換一次，我們一年換12次，肯定我們GDP增長率高，這個GDP有什么意義嗎，除了變成一個高速度以外，真有什么意義嗎。央視大樓燒了，GDP已經統計進去了，再把它建了，又一個GDP統計進去了，不還是一座樓嗎，從財富來說沒有兩座樓。這樣的問題我們一定要上上下下想清楚，不能再簡單迷戀在這種超高速當中，要把結構質量放到前面來，而這個事情絕不單單是政府寫文件，一定要在產業界、企業界，誰先完成這個過程，誰就適應下一步的工作。

　　所以我認為經濟形勢里外都要看，不是我們控制得了的事情，我們只能靜觀其變，要多看看，但是在我們手上那些變量，我們應該努力，無論是國家的、地區的，還是企業的，我們只要把這個變量抓到手里，認真給它做改進，我們會爭取中國國民經濟下一階段更好的成長。

　　謝謝各位！

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    2009中國企業轉型與升級管理研討會

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