2009年1月17日，由第一財經和唯眾傳播聯合主辦的“中國行業領袖論壇暨2008中國創業新銳榜頒獎典禮”在上海舉行。新浪財經獨家圖文直播此次活動。以下為對話：為春天準備種子的文字實錄。

　　對話嘉賓主持遠東集團的高級副總裁徐浩然先生，嘉賓是上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長總經理周成建、IDG技術創業投資基金合伙人章蘇陽、漢庭酒店連鎖CEO季琦先生。徐浩然先生原來是江蘇衛視的主持人，現在是遠東集團的一位高級副總裁，主要負責投資的部分，三位嘉賓相信不用做太多的介紹，大家有沒有穿過美特斯邦威？章蘇陽先生點石成金的本事大家一定看到了，在座的年輕朋友，如果有機會可以和章蘇陽先生多交流一下。季琦先生是永不停歇的創業者，像攜程、如家，現在要做的是漢庭連鎖，漢庭的發展也是非常快的。

　　徐浩然：就像冬天來臨，措手不及，剛上了一堂洗手間，感覺我需要很狼狽的跑上來。我們現在有30分鐘的講話，本來我是來開會的，大會鑒于我做過新聞主播的背景，讓我做一下嘉賓主持。我們今天是為春天說話的，之前的嘉賓講的話讓我們寒意凜凜。有人這么形容2008年，第一個字是苦，像汶川地震和暴風雪之苦讓我們感受到了交通阻礙，很苦。還有是金融危機讓我們感覺到了寒。第三是酸，宏觀調控的政策一波三折，年初和年尾的180度的轉變，股市、樓價想救都救不起來，第三是澀，三鹿奶粉引發的事情，讓我們感覺，花多少錢打廣告都是打水漂，就是澀的感覺。最后一個是麻，我們的企業在社會責任面前，08年是社會責任面前，有很多企業的社會責任可能上去了，也可能是下來了，你不做社會責任的事不行，做了之后你不說也不行，想問問三位，08年用哪個詞更好用？我們先說一些冬天的故事，再展望春天。

　　季琦：我覺得還是比較澀、比較麻，當然我說的不是色，而是晦澀的澀。

　　徐浩然：漢庭發展很好，為什么會澀呢？

　　季琦：05到07本來發展得很好、很順暢，投資人也保證我們08年可以上市了，但是08年戛然而止，我們的發展結束了，公司從高速發展的車上要踩剎車，感覺晦澀，想做的很多事不能做了，之前的努力得到這樣的回報。

　　章蘇陽：要看怎樣對號入座，雖然我們這個行業是喜憂參半的行業，請大家幫我找一下，可能接近酸，從目前的投資來講，大致是對沖基金、PE、VC，從目前來看對沖基金的損失會大一些，然后可能是做大PE的大一些，然后是VC。對于這塊，VC在國內從總體來看，受到大的打擊可能比較小。現在我們VC、PE都有包含，酸一些。

　　徐浩然：整個投行的轉型轉得很厲害。

　　章蘇陽：你原來投的企業，今年肯定沒有出口，很難了。如果你現在想進一些東西，可能會比原來相對容易一些。只能說“相對”、“可能”。原來投的企業，除了特殊的幾個行業，事實上70%到75%的行業是受到影響的。

　　徐浩然：下面要請周董事長說了，吳曉波老師說逢8必衰，但是美特斯邦威很厲害，去年逢8，8月28日上市了，這8對你來說真的是發，您的詞是不是“發”？

　　周成建：08年來說是比較幸運的，不論是從企業還是從個人來說都是比較快樂和幸運的。為什么這么說呢？我是做裁縫的，人家總是覺得我很傻，錢這么難掙，去做投資、去做地產，多容易啊？沒想到08年金融海嘯一來，發現裁縫是“可持續”的。至少是餓不死。特別是08年冬天來了，我的棉襖銷售更好了。

　　在08年年初的時候，大雪災的時候，也的確我們事先做了一些準備，把貨分發到各個網點，沒想到真的是一天之間，我們的棉襖全部搶空了，我幸運的幫很多消費者過這個寒冷的冬天，這也是一個幸運。08年，我們成功的上市了，趕上資本的末班車，也算是幸運的。總體來說，對企業來說做得不錯。另外是在5·12大地震的時候，我13號公司所有的人，很多同事到四川，我們送了很多棉襖，直接到災區去送了幾萬件衣服，也是幸運者，可以幫助災區的人民解決暫時的困難問題。

　　徐浩然：我們資本市場是10月份調整，你之前的一個月正好上市了，這個幸運是來自你做的這個行業是做服裝的？還是來自于你眼光的預見性？

　　周成建：我也是匆匆來的，我也不知道講什么，問了蔣教授，他說是用什么方法播好種子讓春天的芽發得更好。其實什么是種子？做企業資金是種子？優質的產品是種子？優秀的人才是種子？今天有很多企業倒下來了，從開始來說他的資金是重組的，產品是優勢的、人才是優秀的，最后為什么倒下？其實這是值得我們反省和總結的。我自己在想，我本人是從創業者的角度考慮的，在過去13年的發展來說，從行業的定位來說，吳曉波教授剛才也講了“堅持、堅韌”，我從13年前創業，做美特斯邦威，我這些年耐得住誘惑，這是一個很好的結果。另外一個值得反省的是在過程中，每個創業者自己的能力都是淺的，當然我比馮侖差得多，我自己和自己比覺得還是可以的，特別是我是從農村出來，和我同一個村莊的人相比我的日子過得比較好，這個過程有什么體會？自己強是不是可以帶給企業的組織強？這也是值得我們思考、值得我們分析的問題。我認為，從如何更好的應對危機或者是應對未來的發展，我認為作為企業創業者來說，首先要做到的是個人能力如何轉化為組織能力，讓組織得到很好的復制，這就是我們從企業目標到企業的戰略，到企業的組織，到人才的發展到價值觀的定位等等問題，我們如何去處理？如果這一系列都做到位的話，我相信企業無論是碰到春天還是冬天，都可以做得很好。

　　舉一個簡單的例子，剛剛大家都講到三鹿奶粉，一個是中國的股東，一個是新西蘭的股東，為什么新西蘭的股東會投訴，中國的股東會堅持？我認為企業的失敗或者倒閉，肯定不是簡單的資金鏈出了問題，肯定也不是產品本身簡單的質量出了問題，或者是人才除了問題，我認為最根本的是企業的價值觀，訴求是什么，是短時間掙更多的錢？還是為這個社會追求什么？我認為這是一個根本的問題。作為新西蘭投資方，他最后會向國家投訴，這方面是價值觀的差異問題。

　　徐浩然：謝謝周總解讀了三鹿奶粉的另外一個側面。但是你還講了一個話，我們是談種子，一種是資金一種是人才，一種是機遇，季琦總，您的機遇是什么？

　　季琦：我認為三個都重要。

　　徐浩然：去年的情況，您說了一個澀的詞，有沒有裁員減薪？

　　季琦：我們的情況還是不錯的，我們的酒店比較便宜，100多元、200多元，危機當中，我們酒店的波動是最小的。08年比較澀但還可以比較平穩的渡過，09年應該也不大，我也經歷過非典這樣的時期，我覺得再苦苦不過非典。我剛剛講了種子，人、錢和機會都重要，首先機會是不可求的，像我們未來如果要發展，我覺得最核心的還是人，錢這個東西，怎么講呢？大家都可以獲得，也很難獲得，人是最難區分的。我們有個觀點，認為冬天也好、春天也好，當冬天來臨的時候你處于什么位置？行業不一樣，可能經歷的痛苦也不一樣。冬天如果你在香港、新加坡，可能冬天不太冷，如果在哈爾濱甚至可以滑雪。我們并不是特別冷，我們感覺這樣的氣溫正是為我們為下一階段做準備。

　　徐浩然：我住過漢庭，我感覺服務的態度和服務品質暖的實力很強，當然我這并不是做廣告。但是今年4、5星酒店可能會受影響。像奢侈品的市場今年可能會受影響，但是沃爾瑪可能并不受太大影響。

　　季琦：09年我們認為是好的時機。我們的投資回報率可能是行業內最好的一家，我們的規模可能排在第四、第五，盡管我們沒有上市。09年低落的時候，我們準備大規模擴張。我們剛剛在北京拿了一個4性急酒店，他投了5000萬，本來我們不租他都求我們租，我們100多元一點點一天的價格我們租下了。我們想利用這個冬天，達到原來對手無法達到的程度，這是我們的想法。

　　徐浩然：您的擴張是靠什么？是靠錢去砸？去鋪市場？還是人性化的服務？光是價格低就可以實現很好的市場？比較經濟型酒店很多，你靠什么來取勝？

　　季琦：企業很重要的是核心競爭力，我們是靠我們這四年多在這個行業積累的經驗和基礎，剛剛你說服務很好，這不是第一個人說，我們的服務很可能是行業內最好的，我們和如家用的管理公司是一樣的。

　　徐浩然：接下來問一下章總。

　　章蘇陽：我們不是投行，我們是投資基金。

　　徐浩然：在這樣的嚴冬到來的時候你們會是什么樣的機會？下一個機會在哪？

　　章蘇陽：機會會很多，你在困難的時候有困難時候的機遇，發展的時候有發展時候的機遇，投資的東西是相對值而不是絕對值。我舉個例子，我來之前看一個朋友的母親，他生病，但是前兩天就很難住進瑞金醫院，后來住進了瑞金醫院的分院，現在瑞金醫院1600元/天的房間也很緊張。1600元/天，住賓館這個價格都比較貴了，但這樣的房間在醫院也是緊張的。所以說，在困難的時候，也有很多的行業是稀缺的。機會，在困難的時候和發展的時候是都存在的東西，只不過是說，對大部分的企業來說，困難的時候要發展會難一些，好的時候發展會快一些。機會，都是存在的。

　　涉及到剛才講的三點，我們感覺到團隊是最重要的。第一是投人，第二是投人，第三還是投人。在目前的特殊階段情況下，現在的資金就變成了一個相對比較重要的概念。長期來講，肯定是人和市場，有了人和市場項目是跟市場走的。投資人，永遠是好了瘡疤忘了疼的。這就跟當年共產黨宣言一樣，有多少的利潤就有多少的風險。只要你是好項目，錢是不缺的。但是目前這樣一個特定的時期，作為企業來講，保證資金流的控制就變成非常重要的東西。國內的企業對資金流的控制相對沒有國外那么好，因為相互之間的信用不像國外。像毛主席說，手里沒有一把米，雞都不來。

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