2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競(jìng)爭(zhēng)力·責(zé)任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇在北京九華山莊開(kāi)幕。新浪財(cái)經(jīng)直播大會(huì)開(kāi)幕。圖為全國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙琛。

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　　第二我們講成功，有的人講，什么是成功？有人說(shuō)當(dāng)一個(gè)局長(zhǎng)、部長(zhǎng)、百萬(wàn)富翁，這叫不叫成功？我今天告訴你，轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念，這叫成就，叫做結(jié)果，不代表成功。如果你今天還以為這些東西是成功的話，我告訴你，你觀念有點(diǎn)落后，什么是成功呢？我從四個(gè)方面講解什么是成功。這是我花了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，我今天和大家一起分享。分四個(gè)步驟，第一步大家見(jiàn)過(guò)這么一個(gè)例子，說(shuō)有一個(gè)老鷹生了兩個(gè)小鷹，咱們到達(dá)山的彼岸就是成功了。結(jié)果老鷹死了，死之前說(shuō)按我的辦法繼續(xù)訓(xùn)練。死了之后小鷹真的就繼續(xù)訓(xùn)練，每次訓(xùn)練就飛的越來(lái)越遠(yuǎn)，但沒(méi)有到達(dá)彼岸，但有一只不練了，結(jié)果大風(fēng)沙來(lái)了，訓(xùn)練的小鷹飛跑了，結(jié)果沒(méi)有訓(xùn)練的小鷹就被砸死了。我們能說(shuō)這個(gè)飛走的小鷹不成功么？所以你要每天訓(xùn)練，在災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候躲過(guò)去。什么是成功呢？第一步成功是一種狀態(tài)。光有狀態(tài)就成功了么？還不行，還有一個(gè)問(wèn)題，可能過(guò)去見(jiàn)過(guò)這個(gè)例子，大家見(jiàn)過(guò)蒼蠅撞玻璃，他認(rèn)為用他的力量一定可以闖過(guò)，走向美好的明天，或許就可以自由了，因?yàn)槟繕?biāo)就在玻璃外面。但遺憾的是，三天后，你發(fā)現(xiàn)了它的尸體，遺憾的是離他不遠(yuǎn)的地方有一個(gè)大門(mén)。這叫什么呢？成功還要選對(duì)方向。愛(ài)拼才會(huì)死啊，因?yàn)槟愕姆较蚴清e(cuò)誤的。第三步，大家知道比爾蓋茨世界首富，為什么富的呢？原來(lái)第一個(gè)大單是和誰(shuí)做的？IBM，他選對(duì)方向，找到全世界最大的電腦公司，又找到一個(gè)辦法，為什么和IBM簽上單子？因?yàn)樗�的媽媽就是IBM財(cái)務(wù)總監(jiān)和董事，沃森發(fā)現(xiàn)這是一次商機(jī)，就把微軟所有IBM都換上微軟，這時(shí)候比爾蓋茨就簽了10億美元的淺淡。所以成功第三步還要有個(gè)媽媽，這個(gè)媽媽就是辦法。什么樣的辦法呢？我們得有人脈，人脈是我們成功的最最重要的因素。所以成功知識(shí)和人脈相比的話，人脈絕對(duì)大于知識(shí)。那個(gè)蒼蠅叫做方向，這叫做辦法，所以成功首先是一種狀態(tài)，然后還要有方法，方就是方向，我們的老祖宗告訴我們找對(duì)方向，然后用聰明的辦法，還要有個(gè)媽媽。第四步，有個(gè)記者找李嘉誠(chéng)，說(shuō)為什么那么富啊？他說(shuō)了一句話，他說(shuō)我57年從來(lái)沒(méi)有投資失敗過(guò)一次，為什么？因?yàn)槲乙欢�拿�?9%的時(shí)間研究我失敗了怎么辦。成功一定有方法，失敗一定有原因。有一天我想，有人借口太多，不去干事，原因太多了，大家說(shuō)借口多、原因多你的行動(dòng)力就會(huì)什么？下降！所以失敗一定有原因。

　　大家看，我們把第一個(gè)A叫做狀態(tài)，把方法定義成B，把原因定義成C，大家想想是怎么排列的？成功S=A+B-C，不要強(qiáng)調(diào)理由，干掉C。大家看如果你的狀態(tài)是一，方法也是一，但有兩個(gè)借口，這個(gè)事能不能干的成？如果借口再多那就是負(fù)數(shù)。我今天告訴你，這個(gè)公式還不全，那天我去湖南講課，看到一本書(shū)，寫(xiě)的是里根總統(tǒng)44歲還是末流的好萊塢演員，他覺(jué)得他搞政治很厲害，他就給自己設(shè)計(jì)了計(jì)劃，做了一個(gè)戰(zhàn)略，一定要當(dāng)總統(tǒng)，結(jié)果按照他的計(jì)劃不斷的走，到了70歲就成了美國(guó)總統(tǒng)了。這是什么？A、B、C還缺戰(zhàn)略，所以前面乘以N。所以我們的企業(yè)、家庭、個(gè)人，都要有一套戰(zhàn)略，今天嚴(yán)冬來(lái)了，我們個(gè)人也要做一個(gè)戰(zhàn)略，我們的企業(yè)也要做一個(gè)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略如果等于零，他們乘起來(lái)也是一個(gè)零。所以把這個(gè)公式寫(xiě)下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公式基本上包含了所有成功的要素。

　　看A，什么是狀態(tài)？狀態(tài)叫做生命的長(zhǎng)度，鄧小平如果70歲死了還有他的改革開(kāi)放成果么？所以A等于生命的長(zhǎng)度承以理想的高度再乘以持續(xù)行動(dòng)的高度，回去告訴孩子，我看看你的狀態(tài)，孩子我再看看你的方法，這就判斷出孩子了，看看你的員工。第二成功就是一棵樹(shù)，A是根，B是干、葉、枝，C是什么？是這棵樹(shù)的病蟲(chóng)，所以我們要干掉C，N就是這個(gè)樹(shù)的戰(zhàn)略位置。所以人生三個(gè)字，一個(gè)是悟，一個(gè)是位，一個(gè)是情。你學(xué)習(xí)了再多，如果悟不出來(lái)，你學(xué)了白學(xué)，所以你一定要悟出來(lái)。什么是情，懂得清理，什么是位？就是你的定位。定位對(duì)了就是你的人生燦爛的最重要的一個(gè)因素，所以位非常重要。這就是我今天講的成功基本公式。