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圖文：著名品牌戰略專家李光斗演講
2008年12月30日，為期三天以“學習力·競爭力·責任力”為主題的第九屆學習型中國-世紀成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經直播大會開幕。圖為著名品牌戰略專家、李光斗品牌營銷機構創始人、中央電視臺品牌顧問李光斗。
李光斗：各位朋友，非常高興來到了九華山莊，我記得去年同一時刻也和大家有一個分享，今天是北京最冷的一天，但是我來到這里看到了大家的熱情，一個成功的企業家、一個成功的人要想成功的第一要素就是熱情。第二個要素是什么？我們總理說了，在這個冬天信心比黃金和貨幣更重要。我今天分享的題目是《蕭條年代的品牌營銷：從插位到升位》。雖然冬天來了，我們要問冬天最寒冷的地方在哪里，我告訴大家的是最寒冷的冬天是在每個人的心里，冬天是什么來到的，有人說剛剛來到，我給大家看一個照片，兩年前其實冬天就來了，有的企業已經感到蕭條。我們怎么面對，我遇到一個航空公司的老板，他說李老師，這樣的冬天，我們怎么辦，我們一定要節約、節儉，連學習的成本也減掉，我們知道經常坐飛機，空姐一套衣服一年制裝費1萬塊錢，而現在他們減少到190元一套，結果這個航空公司倒閉了。
我上個星期在東莞講課，我發現冬天真的非常寒冷，我們的商鋪打出的廣告是金融風暴全場29塊錢，所以我問一個問題，在座的企業家，你們是用價格戰渡過冬天還是以品牌建設來渡過這個冬天。很多人說，經濟的蕭條、金融風暴是企業的癌癥，但是我告訴大家，得了癌癥的人有1/3的人是被嚇死的，有1/3是亂吃藥吃死的，另外1/3至少可以活上20年。為什么說1/3癌癥病人是自己嚇死的呢？因為得了癌癥就覺得自己活不久了，其實在中國有30%的癌癥病人都是誤診，所以這因的冬天我們要知道，冬天在哪里，在我們的心里。很多人說明年中國經濟增長要低于8%，低于8%中國經濟會出大問題。
但我特意研究了中國經濟近30年的發展，我發現中國經濟增長出現很多波折，在1989年和1990年，經濟增長曾經達到4.1%和3.8%，亞洲金融危機的時候，經濟增長是7.6%和7.8%，但中國經濟最大的問題是自我恢復的能力非常強，可以很快的渡過危機。用經濟學家的話來說是V字型的，所以是不是能力處底，09年能不能反彈，我覺得現在而言還維持過早。我現在分享的題目是企業如何渡過這個涵洞。巴菲特有句名言，別人貪婪的時候恐懼，做清潔工的老太太告訴你，王總買股票，你要意識到股票有問題，但你要在別人恐懼的時候貪婪。華人首富李嘉誠，最早是做低成本、低技術含量的塑膠花的企業，最大的飛躍是來自香港經濟危機，60年代中期，中國有了動亂，李嘉誠這時候本來也準備走，他遇到了我黨高級干部，遇到了東莞大隊的黨支部副書記，這個高級干部說，毛主席說了，保留一塊資本主義的領地是可以讓我們的經濟有一塊另外的選擇，所以解放軍是不會打到香港來了。李嘉誠開始逢抵吸納進軍香港房地產，五年之后香港經濟復蘇，這時候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用當年賣給李嘉誠的房子的錢來租李嘉誠的房子。很多企業那時候放棄自己的擴張，但雅戈爾開始在全國兩千多個地縣級市開店，十過去了雅戈爾成為中國最成功的服裝品牌。所以我給出的意見是一個企業要善于擴大內需市場，中國有600多個地級市，2000多個縣，寶潔公司超過十億美金的單品有27個，銷售總額超過了中國的聯想和海爾。
第三個是提升品牌價值，經驗告訴我們，消費者不會因為你賣了便宜的東西感謝你，所以我為中國企業家研究了一個理論，先插位到升位。所以用一個概括的語言來說市你的品牌要做的精準，知道你的產品賣給誰，第二品牌要有國際和，我們老板可以看看自己的LOGO是不是停留在上世紀80年代。