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柳傳志：企業視野中的30年
新浪財經訊 2008年12月6日，中國經濟體制改革研究會舉辦“第六屆中國改革論壇”紀念中國改革開放30周年。新浪財經獨家直播本次盛會。下面為著名企業家、聯想的總裁柳傳志先生在會上的發言實錄。
柳傳志：各位領導、各位朋友，從我們企業的角度來看，改革開放30年分為兩個階段，一個階段是90年代中期以前，因為那個階段國家計劃經濟體制法制法規正在向市場經濟轉，但是沒轉好。因為我們這個企業本身一直是國家計劃外的企業，所以始終感覺自己是一個民族企業，在那個時候企業真是魚龍混雜。有一部分企業是在那個時候利用法制法規的漏洞不健全淘到第一桶金，發不義之財。后來隨著整個市場經濟體制步入正軌以后，這類企業都被淘汰。還有一部分企業，在那種情況下艱難地穩步前行，怎么會有的企業呼風喚雨，有的企業很艱難呢？從聯想來看，聯想屬于高科技制造業，我們需要有外匯、有進口額度來購買進口元器件，才能形成我們的產品，中關村很多企業都是這樣，但是因為我們是計劃外的企業，要高價去買外匯，要高價去買進口的批文，等等，這些事情本身既有商業風險，又有政策風險，應該講是非常艱難。然而在同時也有一些人大做這種買賣，倒賣批文、倒賣額度，等等，所以這里面出現了很大對比。而我們企業在那個階段努力學習，了解什么是市場、什么是管理。這個時候我們利用自身比較靈活的優勢，和資源很豐厚但手腳被捆住的國企展開了競爭，同時又和當時最早進入的一些大型企業外企競爭，這一段我們主要是奠定了自己比較好的管理基礎，為后來第二階段的發展做好了充足的準備。
第二階段，在我們自己的體會中，是從加入WTO以前，開始準備加入，市場經濟逐漸規范，一直到現在。在這個階段各行各業的中國民企充分地利用了各種資源的低成本，大力發展，發展得非常之迅速。我特別有感覺的是我們的制造業行業，制造業不僅在中國國內，而且到了國際市場展開競爭，突出解決了中國就業人口的問題。而且我們國家以前是基本沒有外匯儲備的國家，現在外匯儲備居于世界第二位。在這個階段，總體上態勢比較粗放，因此資源成本雖然低，但是利用率卻還不是很高。還有，我們產品的科技含量還有待提高，現在我們的出口多數還都還是以代工的方式出去，在這種情況下，利潤率肯定偏低，而真正形成品牌企業、品牌產品，還是有一個比較大的門檻，要過去確實有一定的困難。在這個階段，中國的民企大批倒下，又有大批起來，但是也出現了一些非常優秀的企業家，他們能夠目標堅決，懂得制定戰略，懂得企業文化，讓企業有比較長時期的發展，這種好的企業已經出現了。
在這兒我想說一句有關國企的話，我們國家最近這些年國企改造做得非常好，國有企業發揮了巨大作用，在這里我自己特別體會的，主要是解決好主人的問題。在一個企業里，代表主人的董事會要做什么呢？一個是監督主管理層，但是同樣重要的是怎么樣能把管理層的利益跟企業的利益更緊密地捆綁在一起，讓他們充分發揮作用，使得普通人得到更好的回報。這點要做到了就體現出了國企改革需要做的事情。
以聯想來說，我們原來是100%的國企，中國科學院投資了20萬元人民幣。而我們管理層剛在一開始上手做的時候，特別在意的還不是股權，就是管理權，我們就是想干事，我們要充分的管理權，所以我們當時跟院里要的是人權、財權、業務管理權。到了一定程度的時候，覺得對產權還是有要求。中國科學院的領導真的是非常開明，和我們研究了一套方案，在當時直接要股權是不可能的，于是走了一個拐大彎的方法，在1993年的時候給了我們創業員工獎勵權，就是分紅權，業務做好了以后利潤可以獎勵你們，這樣國家不會管，國有資產管理局不會管，于是把35%的權利作為分紅權獎勵給我們。我們沒有分這個錢，一直存了8年，到2001年，大氣候更合適的時候，到中央領導特別關注的情況下，由財政部、科技部、北京市，共三個單位，把我們這個企業的價值又重新做了評估。這個時候我們要拿錢買，我們就有錢了，于是我們就買了35%的股份。所以今天說誰國有資產流失也說不著我們了。而且在分配上做得比較巧，1993年沒有股權的時候，我們把分配方案做了基數，大家當時這個“空餅”的興趣并不是特別大，但我希望把它分清楚，于是當年就有了分配的基數。到后來真有了股權，有了很多錢以后，就沒有矛盾了，基數都在這兒，稍微一調就相安無事，都很好了。而我們得到這個錢以后，確實對今天聯想的發展有極其重要的作用，第一是有大量的年輕同志能夠到第一線工作，老同志當時做園丁非常辛苦，現在我們有了股權以后，我們跟大家說，我們需要有更有活力的園丁來管理這片果園，但是蘋果種出來以后，這一筐給各位送到家里去，大家都覺得合適，這樣就會真心扶持年輕的園丁上崗，老同志都很高興地退了。另外，今天我們這個企業能有長遠的企劃、部署，而且能一步一步地做，跟長期激勵是有密切關系的，如果沒有這個長期激勵機制，我想我也很難做到。這是關于國企的一些看法。