“2008第七屆中國企業領袖年會”2008年12月6日-7日在北京召開。新浪財經獨家全程直播此次大會。圖為萬科企業股份有限公司董事會主席王石。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　我想談的是，過去的30年，讓我總結我用三個字來說，就是“想不到”。我個人這樣的發展，自己覺得應該達到一個目標，和自己創建企業在行業上的影響力，在國家、國際上的影響力，都是我想不到的。

　　未來的發展我用三個字，叫做“不確定”，但是“想不到”也好，“不確定”也好，作為一個企業家，有很多的東西你必須做決策，你必須要做。所以，萬科一直發展過來，不是戰略上怎么一直對，而是所謂的試錯，你發現了錯誤就改正。試錯有幾點，在1992年鄧小平南巡，當時是股票熱、房地產熱，當時我們說利潤超過20%我們不做，當時不理解，其實它的意思就是社會平均利潤率，超過那個利潤率市場一定會變化，這樣會帶來大量的資本進入，進入之后一定會帶下來，最后不僅僅是沒有超過平均，而且是虧損的。所以，這種心態一直走到了去年，去年房地產熱得不得了，國家宏觀調控，萬科率先進行調整價格，但是市場上不接受。實際上，這個邏輯就是平均利潤率�，F在價格這么高，房地產行業在大量投資，非房地產行業也在大量的投入，這樣一定造成了過剩。

　　實際上萬科不僅僅是根據國家的宏觀調控，因為從2006年的時候國家一直在調控房地產價格，壓一次漲一次，但是我們看到去年兩個指標是有問題的，一個是房地產價格的上漲和家庭收入上升的差距越來越大，已經到了一個剪刀差的比例。還有一個是房地產資金的注入越來越多，房地產的價格越來越高，造成了很多的非房地產行業的注入，所以庫存越來越多，造成了大量的擠壓。有了這兩個指標越來越高，市場一定會發生變化。所以，你不能從國家宏觀調控來應對，而是從市場的長遠角度克服僥幸心理，減少一些賭博。自然，任何的變化來，你會處于一個主動的地位。

　　萬科現在也有困難，因為市場突然萎縮了，但是這個萎縮情況下，萬科也萎縮，但是萬科的市場占有率在明顯增加。我們和去年相比，現在的市場占有率增加了50%，這是很大的占有率，盡管市場在萎縮。所以，這是我想說的第一點，就是企業發展無論大還是小，如何公平的心態，不一定看著市場一直是上升，我們假定市場是線性發展，實際上它不是的，實際上它就是波浪式的，這個要把握。

　　第二個是措手不及，就是你沒有想到的局面，那么怎么辦呢？我在行業上講的時候，因為我們習慣要這樣一個高速增長，我很想引用日本買賣的哲學，中國的買賣叫做買賣買賣，只要貨有人買，一定可以轉。但是日本的經營哲學多了一個字，叫做買賣休，就是不好的生意不做。而中國是沒有“休”這個字的，就是市場不好的時候要整一下牌。其實萬科也不是很冷靜，但是突然市場調整的時候，你恰巧做一個調整，找你如何回到原點，然后找你應該的定位，市場都不好，你不要有浮躁的心態如何更好，所以就是如何來進行“買賣休”，就是如何來進行心態的調整。

　　再有，我想說一點，中國的體制改革向來是自上而下的，實際上這個“政”字是非常非常關鍵的。到現在我覺得，正是因為市場發生變化了，全球金融海嘯給中國的經濟發展、經濟高速增長帶來了很大的壓力，正是這種壓力、這種調整，對于企業的健康發展是非常非常有利的。所以，這2個月我講感謝宏觀調控，如果市場不降價你王石降價了，我現在市場好了你王石宏觀調控。去年8月份按照我們的預計沒有宏觀調控，在今年的5月差不多達到800億，當然你要按照800億去融資、擴建。如果這個局面到了現在，全球的金融海嘯你不得不進行調整，萬科的局面會非常非常被動。所以，恰好因為這個宏觀調控我們提前進行了準備，到現在我們比較主動。

　　所以，我想說的就是兩點，你等到面臨突然情況的時候，這是你不可預計的，所以市場好的時候你要想象市場不好。那么，整個市場不好的時候，你應該要樂觀一些。因為市場一定是波動式的，不好的時候大家都不好，不是就你一家不好。所以，這個時候首先要有樂觀的情緒。

　　再有，中國的改革是這樣的，市場好的時候改革往往是退步的。市場不好的時候，恰是改革往前推進的時候。所以，中國的改革是自上而下的。實際上，現在中央正在開始往前推進，顯然這對于行業的市場化健康發展是非常有好處的。所以，如果你在很消極，你會錯過這種改革往前推進的機會。