2008年12月4日下午，由世通華納傳媒集團(tuán)主辦的“新媒體趨勢報告會暨中國公交移動電視收視率最新成果發(fā)布會”在北京國際飯店召開。新浪財經(jīng)獨(dú)家直播此次活動。圖為中國食品協(xié)會營銷顧問、日月星集團(tuán)品牌總監(jiān)廖軍輝。(來源：新浪財經(jīng) 白鵬輝攝)

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　　2008年12月4日下午，由世通華納傳媒集團(tuán)主辦的“新媒體趨勢報告會暨中國公交移動電視收視率最新成果發(fā)布會”在北京國際飯店召開。新浪財經(jīng)獨(dú)家直播此次活動。圖為中國食品協(xié)會營銷顧問、日月星集團(tuán)品牌總監(jiān)廖軍輝講話。

　　廖軍輝：首先感謝世通華納的邀請，我簡單說一下大家關(guān)注的金融危機(jī)，首先可以看明年的金融危機(jī)有分析人認(rèn)為一年或者一年半，先不說時間，我們可以分析一下目前的媒體，大家都在講開源節(jié)流，意味著明年會有更多的消費(fèi)者或者在座各位、受眾，都會盡量節(jié)流，我們出出行的時間減少。意味著什么？意味著有些媒體在明年會是消費(fèi)者關(guān)注的，在家里主要是看電視，電視媒體，傳統(tǒng)媒體雖然在下降，但總的基數(shù)還是很大的。其次是互聯(lián)網(wǎng)，在家要經(jīng)常上網(wǎng)或者查一些咨詢玩網(wǎng)絡(luò)游戲等等。再有是手機(jī)，通過各種形式讓我們獲取即時的信息和他所要的內(nèi)容。再有是世通華納這樣的新媒體，就是移動媒體。不斷是北京這樣的大城市還是二級城市，購物時間比較少，還是在公交車上，可以預(yù)見，世通華納明年發(fā)展會非常快。建議我們不管在座的各位廣告主還是廣告公司，尤其是廣告公司，在選擇廣告主的同時，由于金融危機(jī)那些融資的公司會被淘汰掉，不要大海撈針的尋找客戶了，要聚焦，把你的客戶進(jìn)行篩選，節(jié)省你的時間，增加辦事效率。

　　下面說一下我的演講內(nèi)容，簡單說一下企業(yè)和媒體的關(guān)系，第一是合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)和媒體之間只有在合作前提下才有平等，相互依存的關(guān)系。雙贏的關(guān)系講一下，很多人說媒體和企業(yè)打交道，不管是用什么手段，只要合作上了都是雙贏，其實是錯誤的，如果沒有建立互信、良好的溝通，無論是說企業(yè)占便宜，還是媒體占了優(yōu)勢，這種結(jié)果都是一錘子買賣，無論是媒體還是甲方，不會再合作。參謀的關(guān)系我身受感受，我就是甲方，從事媒介和營銷還有管理時間比較長。我舉個例子，比如我做銷售工作的時候，雖然媒體沒有投放，但媒體告訴我，你在廈門的飲料沒有想象的那么多，甚至?xí)�發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品位置不是很好，他是我的參謀，和媒體關(guān)系好意味著我們企業(yè)會省很多時間，會省很多事情。

　　企業(yè)與媒體正確投放的順利，這是我今天講的重點(diǎn)，順序是需求、服務(wù)和價格，需要只有適合沒有合適，需求只有甲方、乙方都認(rèn)為合適了，這樣的公平投放甲方才可以對乙方有一個積極的認(rèn)可。同時我們的媒體也會通過跟甲方的合作，最終會有成功的案例，最終發(fā)現(xiàn)會有下一次合作。只有雙方有了需求，才能說合作最終是比較圓滿的，因為需求不對等所有就無從談起。

　　第二是服務(wù)，企業(yè)不要不拿投放不當(dāng)回事兒，在現(xiàn)在媒體比較多的社會，很多媒體并不強(qiáng)勢，導(dǎo)致甲方非常蠻橫，對于企業(yè)來講需要超值回報，因為他投放的都是真金白銀，既然這樣企業(yè)不把投放當(dāng)回事兒是要付出代價的。媒體不要錯誤的理解服務(wù)，有些媒體可能會認(rèn)為只是吃頓飯，可能這樣就是服務(wù)了，實際上我們發(fā)現(xiàn)，隨著媒體競爭越來越激烈，企業(yè)也越來越專業(yè)，投放的時候不會輕易的受媒體的誘惑，會有企業(yè)都設(shè)立了部門，叫審計監(jiān)察部。所以我理解的服務(wù)一定是真正的服務(wù)，要和甲方很好的商量需求，很好做細(xì)節(jié)，只有這樣我們才能有真正的合作，否則合作還是暫時的。

　　下一個價格，很多媒體公司還是企業(yè)，都看中價格，媒體覺得我給你多少折扣等等，都是拿價格說，實際上隨著競爭激烈，企業(yè)吃虧，大企業(yè)還有中小企業(yè)，尤其是民營企業(yè)不會輕易的相信價格。因為他發(fā)現(xiàn)投放之后沒有效果，沒有效果可能原因有很多，其實我說的原因主要是前兩個，一個是需求，一個是服務(wù)，你的需求服務(wù)不到位就是誤導(dǎo)，甚至有些企業(yè)讓媒體做計劃的時候不提供它的需求，這樣以至于媒體公司不能提供正確的投放。價格所以放到最后，無論是媒體還是甲方企業(yè)，溝通的時候都要把這個理念說一下，只有這樣才能有真正的合作。在座各位有的是企業(yè)主、廣告主，投放額度如果是300萬，對方可能和另外一家公司比較的時候，多了20萬，可能是320萬，這時候選300萬的客戶，可能就少花了這20萬，投放效果有可能就100萬的價值了；如果我多加20萬服務(wù)費(fèi)的話，可能我們最后效果會是500萬、600萬甚至是1000萬。對于企業(yè)來講，不要光看價格，第一要看需求，第二看服務(wù)。第三媒體不要拿低價說事，越是拿價格說事，就越覺得你不是很有優(yōu)勢，這會導(dǎo)致后面談判很被動。同時價格一旦談到很低，會發(fā)現(xiàn)成功很容易，你失敗也很容易，因為回旋余地很少，所以價格是我強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，我把它放在最后，企業(yè)也好、媒體也好，溝通的時候一定要傳達(dá)一種理念，一定要有適合的需求，雙方都合適的。第二有良好的服務(wù)，真正的給企業(yè)帶來附加值，帶來超值。第三是價格，一定要適合。