2008年11月27日，由中國經營報和China Economist共同主辦的“2008中國企業競爭力年會”在北京中國大飯店召開。新浪財經獨家圖文直播此次大會。圖為中化化肥控股有限公司首席財務官張寶紅。(來源：新浪財經 白鵬輝攝)

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　　2008年11月27日，由中國經營報和China Economist共同主辦的“2008中國企業競爭力年會”在北京中國大飯店召開。新浪財經獨家圖文直播此次大會。圖為中化化肥控股有限公司首席財務官張寶紅。

　　張寶紅：首先，請允許我感謝中國經營報提供這么一個平臺，與廣大的朋友們做一次交流。另外一個，我們也感覺到很榮幸，這是我們中化化肥控股有限公司經過了測評以后，成為了中國企業在香港上市公司當中的比較有競爭力的企業之一。所以，我們到這里來，我也感覺到很高興。

　　借這個機會，我想把我們整個公司的一些基本情況，向各位做一次簡單的匯報。我們是中國中化集團下面核心的從事于化肥業務的核心企業，我們這個企業從一個外貿公司在10年以前經過轉型以后，發展成為產業化、上下游一體化的企業。

　　大家都知道，化肥是關系到國計民生很重要的產品，也是涉農的產品，黨和國家都很重視，都千方百計地想提高糧食的產量、提高農民的收入。所以，我們這個企業是致力于將國內外的優質資源綜合利用，為我們中國的農業和農民提供這樣的化肥產品。

　　10年來，我們公司經過了深刻的轉型，現在我們已經在上游的生產企業參控股了14家企業，總產能達到了1千萬噸。同時，我們在下游農業的縣一級的地方，我們廣泛地建立了我們市場的分銷網絡體系，在全國的21個省，我們建了2000家的分銷中心，覆蓋了中國耕地的90%以上，為中國的農民提供一系列化肥的肥料。

　　另外，我們也是中國最大的化肥的進口商。多年以來，把中國特別需要進口的化肥產品，引進到中國，為中國的農業生產提供服務。

　　經過10年的發展，特別是我們2005年在香港成功上市，是一家紅籌企業。從2005年到2007年，我們公布出來的財務數據，我們3年的年均復合增長率、銷售收入達到了24%，我們的營業利潤、凈利潤三年的年均復合增長率達到了28%。我們想，我們可以取得這樣競爭的力量，能取得這樣的競爭業績，我們總結有三個方面主要的原因。

　　第一個是我們得益于國家、政府這么多年以來，特別是最近這10年以來，強農惠農一系列對于農業生產有利的政策，在這樣的大背景下，可以為我們企業展現廣闊的發展空間。

　　第二個是我們制定了一整套市場化的戰略，堅決地予以實施。我們現在總結出來，我們的戰略就是以分銷為龍頭，向化肥的產業鏈上下游進行延伸，然后向中國的農村市場進行覆蓋，為中國通向農村的道路上面修一條高速公路，提供優良的肥種。正是得益于中國農村市場的戰略得以實施，我們才有這樣的發展。

　　第三個是歸功于中國的農民充分地信任我們的化肥品牌。因為我們向中國的農民提供化肥的時候，基本上50公斤一袋，每個袋子上面都印有我們中化的商標標志。每年向中國農村大量地賣化肥的過程當中，我們統計了每年要向中國提供1億到1.5億的袋提，為中國農民廣泛的認知，當然了我們品牌的影響力還遠不只于此。我們為公司未來的農化服務制定了一系列的策略，我們每年上山下鄉的隊伍都遍布在農村的田間地頭。正是因為農民相信我們的產品和信任我們的服務，我們企業才會有快速的發展。