圖：2008年11月13日，第四屆北京國際金融博覽會在京開幕，新浪財經做全程直播。圖為北京慧遠保銀信息技術有限公司副總經理蔡明男(右)接受新浪財經獨家對話。(來源：新浪財經 李旺峰攝)

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　　新浪財經訊 2008年11月13日，第四屆北京國際金融博覽會在京開幕。此次大會是由中國人民銀行營業管理部、北京銀監局、北京證監局、北京保監局、北京市發改委、北京市財政局、北京市國資委等多家單位共同主辦的金融盛會。以下為新浪財經獨家對話北京慧遠保銀信息技術有限公司副總經理蔡明男的實錄。

　　喬旎：各位新浪網友大家好，歡迎來到2008北京國際金融博覽會新浪財經直播室，我們今天邀請到的嘉賓是北京慧遠保銀信息技術有限公司副總經理蔡明男女士，歡迎您的到來，跟我們網友打一聲招呼。

　　蔡明男：大家好。

　　喬旎：您好，我們知道北京慧遠保銀信息技術有限公司是金融信息的提供商，我們想知道這次金融危機有沒有影響到信息提供商的各種情況呢？

　　蔡明男：這次金融危機對很多行業已經造成了很多影響，包括對我們也造成了影響，并且現在來看，其實影響不小，因為像我們服務的主要對象就是機構，比如說券商，還有一些是個人。這樣的話，從總體上，從6000點到現在的點位，一年多的股市下滑狀況下，已經造成了券商也好，私募業也好，基金也好，造成了很大的影響。所以我們服務的對象因為是他們，所以現在直接受到一個很深的影響。到現在為止，以前是基金大概一天能募集，大概發100億的基金，現在只能募集10億的基金都很難了。包括現在的個人客戶也是，比如去年的時候，個人客戶市場可能很多人不懂他也進來了，并且他會盲目買很多資訊類的產品，軟件類的都可能。現在可能很多人都不會去主動買一些東西，券商更是這樣，他會精打細算，以前可能說所有的信息服務，他可能會收集更多的信息，現在他可能會去對比一下，他要用哪一家，不要用哪一家。所以對我們實際上造成的影響也不小。

　　喬旎：現在的金融信息商是如何生存的，能給我們具體介紹嗎？很多朋友不太了解這個行業。

　　蔡明男：因為我們這個行業比較小，所以生存狀況不是特別好，現在來講目前的生存狀況就是這樣，我們主要是兩個服務對象，現在主要是，像我剛才說的是機構類的一個客戶，包括券商、基金、私募、銀行等等，另一方面主要是個人投資者。所以現在來講，市場上有兩種類型的信息服務商，一種是通過一些數據基本面的信息去做一個平臺，這樣的話，就為這些券商去服務。另一種就是從技術面去做，這樣從技術面做有一些比如我們看到的K線圖的技術指標等等這些東西去服務。所以現在我們就是信息服務商，現在也就是通過這兩方面為客戶去服務的，目前發展的前景也就是這樣。

　　喬旎：您講到了如何生存，現在究竟是什么現狀，能給我們介紹一下嗎？

　　蔡明男：實際上遇到這次危機之后，的確是遇到了很大的一個生存環境的問題。那么我們因為也是主要的服務對象也是機構客戶和個人客戶，那么我們主要是尋找在這幾年一路發展過來，主要是在機構這里，經濟業務部或者說是像券商基金業務部和研究所，會講一些不同的需求，然后不斷地把產品去給它一個完善化，保持好原有客戶的積累，再根據他們的需求去研發出更高層次的產品，這樣的話產品本身競爭優勢是存在的。然后呢，現在冬天很難度過的實際上，但是我們要把基礎的客戶先做好了，然后再發展新的客戶。現在是這樣的，個人投資者實際也有很大的發展空間，因為現在很多個人投資者也是通過技術面去選股，真是從基本面選股的還是比較少，這方面我們也在不斷努力，這是我們一個生存的方向。

　　喬旎：我們都知道很多朋友都認為，這種信息產業公司都是提供數據或者提供信息服務的，可能很多數據會一樣或者說大家關注的點會一樣，慧遠保銀如何做到差異化的？

　　蔡明男：差異化是公司的生存之本，像我們公司，因為這個行業來講，雖然行業比較小，但是各家做的差異不多。但是差異化，券商的每個研究員，我說的研發部針對的需求可能不一樣，他需要某些數據。這個數據下來的話，他要是能夠看到，分析出什么東西來，所以我們就只能說通過給他們的一個服務，來做針對性的。所以這樣的一個，從這個角度來講的話，可能就是更好的去做一下。

　　喬旎：如何做到差異化生存？可能現在很多供應商提供的數據或者大家關注的熱點都是一樣的，你們怎么做到自己有什么新的觀點或者新的熱點？

　　蔡明男：實際上比如券商的經濟業務部可能針對的服務對象是客戶，我們怎么幫他們為客戶服務的更好？這是我們重點要做的一點。這樣一個針對性的服務之后，我們能夠把這個券商也好或者是基金也好，實際上的需求解決掉了，這樣的話才體現出你的差異化，所以人家才用你的東西，等等這樣一系列的東西。