2008年11月13日，第四屆北京國際金融博覽會在京開幕。圖為天津銀行北京分行副行長徐金麟。(來源：新浪財經)

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    2008年11月13日，第四屆北京國際金融博覽會在京開幕。此次大會是由中國人民銀行營業管理部、北京銀監局、北京證監局、北京保監局、北京市發改委、北京市財政局、北京市國資委等多家單位共同主辦的金融盛會。以下為新浪財經獨家對話天津銀行北京分行副行長徐金麟的實錄：

　　各位新浪的網友，大家好！

　　主持人喬旎：親愛的新浪網友們，大家好，歡迎來到2008年第四屆北京國際金融博覽會新浪財經直播室，我是主持人喬旎，今天我們請到的嘉賓是天津銀行北京分行副行長徐金麟，給我們網友打聲招呼。

　　徐金麟：各位網友朋友，大家下午好。

　　主持人喬旎：天津銀行是作為一個外省外市的銀行，那如何在北京的商業銀行這樣激烈的競爭中謀求自己的發展呢？

　　徐金麟：我想天津銀行作為一家區域性銀行，我們要在北京扎根生根發展，我們要從兩個方面，一個是內強素質，要通過加強內部管理，加強隊伍建設，使自己強勁壯骨，在市場上成為有能力有競爭力有思路有發展目標的家行。對外部我們要借助各個渠道各個平臺打造天津銀行的形象，使我們天津銀行北京分行乃至天津銀行在首都這個廣闊的市場舞臺上能夠展示自己的內勤，樹立自己的形象，才能得到一定的發展。

　　主持人喬旎：那目前來說，天津銀行的定位是什么呢？

　　徐金麟：我們的定位是服務市民，服務首都，服務經濟，服務中小企業。

　　主持人喬旎：我們知道在目前的金融危機的情況影響下，您如何看待金融危機對銀行業的影響，天津銀行采取了哪些措施來應對金融危機呢？

　　徐金麟：大家看到這一次世界性的經濟危機金融危機，應該對我國經濟的影響逐步顯現，作為國家來講面臨著這種巨大的形勢的變化，國務院出臺了10條措施，作為銀行來講都在深入地學習和貫徹中央的新的部署，迎接這場世界經濟危機對我們國家的挑戰。作為天津銀行來講，從總行到北京分行都在積極行動，我們想主要從以下幾方面：

　　第一，深刻認識這場經濟危機對我國經濟乃至對銀行業的影響，多方面的總結分析。

　　第二，我們在對國家出臺的各項政策也在進行認真的學習和領會。

　　第三，對于國家提出的要求，我們積極地出臺各種措施。從小的方面來講，作為我們北京分行。

　　第一我們現在正在制定我們年末兩個月的計劃和明年、后年，三年發展規劃。近期來講我們加大貸款投放，加大對經濟的支持。

　　第二，明確目標，尤其是當前這種世界性的經濟危機對我們國家最主要的影響，對我們天津銀行本身的影響基本上沒有。在實體經濟方面在對他們進行逐步的分析，對他們在經營當中遇到的困難我們逐步進行解決。

　　另外應對這場挑戰我們也做一個長遠的規劃，如何加強我們的產品創新，加大我們發展的力度，來應對可能的市場變化對我們業務帶來的影響。

　　第三，我們在對我們的員工加大學習，使他們提高自身的素質。

　　主持人喬旎：您剛才也提到了加大貸款的投入，有沒有可能會對中小企業加大力度呢？

　　徐金麟：這一點問得非常好，天津銀行作為在天津，原來是在城商行發展起來的，我們的定位可能在中小企業方面，就是業務總體方面占比的規模比較大，從總行現在中小企業貸款的比重比較大。

　　第二我們的貸款業務品種特別多，我們現在推出了有三個，中小企業綜合服務方位，分為三個專案，一個是個人經營創富專案，對于個人他來創辦企業做經營，我們可能從七個方面對它進行支持。再一個中小企業培育成長專案。對于中小企業從它的申請、注冊、成立到它拿到執照這一階段，我們也設計了一系列的產品。第三個就是中小企業推進發展專案。對中小企業生產經營當中銷售收入、帳款、賬戶管理等等一系列的，我們也有產品，這三個專案加在一起，我們大概有接近30個專項產品，都是為中小企業服務的，這是第二點，我們在中小企業的產品方面比較豐富。

　　第三點，為了推進中小企業的發展，我們最近與很多的中介公司擔保公司在做授信，比如我們與中關村科技擔保公司、首創擔保公司等等都是在合作。

　　第四，我們與政府的一些機構，包括與中關村管委會科技園區總部基地，包括與海淀創業園等等，包括北京市發改委，我們也是在北京市發改委中小企業融資平臺里面也是理事單位，在這些機構里面都有我們天津銀行北京分行中小企業產品與流程的介紹。

　　第五，我們也與行業協會、商會積極聯系，與鋼鐵、物流單位聯系，通過這些單位廣泛地聯系客戶，從系統方面分析和發現客戶，判斷客戶的風險。另外還有其他的一些措施，所以主持人一是問到點上了，我們非常注重對中小企業的支持，這也是我們未來在北京分行要站穩腳跟，創造特色的一個重要的支點，力爭兩到三年的時間，在北京樹立我們天津銀行的形象，培育一批我們的客戶群體。

　　主持人喬旎：我們知道目前天津銀行作為唯一一個在首都設立一級分行的商業銀行，也是跨區域經營，你們在對中小企業扶持這一塊有沒有自己的優勢呢？

　　徐金麟：我糾正一下，我們現在不是唯一的一家城商行進京的，但是我們是第一家。如果對中小企業特色有什么優勢的話，可能體現在這樣幾個方面，第一個，我們的理念，對中小企業服務的理念與市場比較接近，剛才我也講到總行的定位就是中小企業銀行，市民銀行在北京也提出服務北京經濟，服務市民，服務中小企業，我們的理念把中小企業的發展和與中小企業的合作擺在一個比較高的位置上。

　　第二點和第一點也相關聯，我們在決策和審批的效率上比較高。比如說剛剛做過一批貸款，2千萬的貸款，我們從客戶提交資料到最后拿到款用了兩個工作日的時間，效率還是比較高。

　　第三個，我們在我們的產品方面，“一帶通”，方便、高效、快捷、靈活，比較貼近市場和客戶。

　　第四個，在市場當中我們能夠及時調整我們的戰略，根據客戶的需要，及時地調整我們的經營的方式和措施，響應客戶的需求，我想有這四個方面應該講在市場上還有一定的生命力。

　　主持人喬旎：現在央行連續降息對大家的理財思路都開始有一定的調整，對天津銀行有沒有什么影響呢？

　　徐金麟：我想國家出臺降息措施是完全從目前掌握的情況，最近還會有一到兩次的降息，而且幅度要超過前兩次。我想國家能夠在這種大的宏觀背景下出臺措施，是綜合考慮了各方面的措施，對于我們天津銀行北京分行來講，我們首先積極擁護國家的重大戰略舉措，認真執行。第二點，在宏觀經濟的背景下，我們應對的措施，我們加快業務發展，加大信貸投放，國家降息是從兩個方面，一個存貸款都在降，貸款的幅度更大，對于理財思路來講，我們就是加大貸款投放，尤其目前股市債券市場目前面臨的這種狀況，我們支持企業，一方面滿足企業的生產經營需要。另一方面也提高我們自身的收益。所以第二個方面我們是積極地應對。第三個，我們加強努力，比如最近兩個月，我們叫月末打一場信貸業務的攻堅戰，我們集中人員，集中資源，集中時間加大對貸款客戶的營銷、篩選、審批、發放，我們提出這個目標的口號就是在年末，在量上有了大的突破，這肯定會對于企業的發展會有一個比較大的支持，同時對我們自身業務規模，質量效應也會有一個大的提高，所以剛才主持人問到，我覺得我們肯定是一個雙贏的戰略乃至于多贏的戰略。