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匯源董事長朱新禮：抓住新機遇創業惠三農(圖)
10月31日，由《創業家》雜志社主辦，創業未來傳媒機構、創業家俱樂部承辦的“2008創業家年會暨‘創星50’頒獎典禮”在北京香格里拉飯店舉行。以下為中國匯源果汁集團有限公司董事長朱新禮先生在閉幕式上的演講實錄。
朱新禮：非常高興來參加我們創業家雜志社舉辦的年會論壇。
特別剛才聽了柳總講，企業雖然是在冬季，但是機會還是很多，我非常贊成這個觀點。
我為什么非常高興參加這個論壇呢，牛文文是我很好的朋友。他在中國企業家雜志社的時候，我們就有很多的交往。他創業的思想也是由來已久，不光是辦了一個《創業家》雜志，我認為他心中還有一個目標，就是想當一個創業家。文文是把《創業家》雜志和創業家的夢想一塊做大做強。這是很了不起的，文人創業，我尤其敬佩。我們牛社長戴著一副眼鏡，文質彬彬。我有的時候在想，你能吃這個苦嗎？創業路上，酸的多、苦的多，辣的多，甜的很少很少。為什么愿意干呢，就是我們中國的文化確實有一種創業精神。
說到改革開放30年，成就確實了不起。像我們舉辦的奧運會，如果沒有改革、沒有開放，中國是沒有能力、沒有國力、沒有財力，舉辦全世界如此盛大，如此成功的奧運會，完全在于改革開放、在于小平同志的偉大。
剛才主持人說匯源果汁的曝光率很高，朱新禮的曝光率也很高。我是最不喜歡曝光的。過去創業十幾年以來，好多人都說我太低調，我認為低調就是務實。因為你創業你沒有時間去高調，沒有時間去張揚。一個真正的創業的企業家，不能去張揚。甚至你張揚的時候，馬上災難就來了。
我想大家可能有很多問題想問。我也很樂意和大家共同交流。
剛才柳總的故事，我愿意聽，愿意學。每次我們見面，大家雖然聊的不是太多，但是心中共同語言的交流應該是有很多很多的。
今年是十七屆三中全會剛剛開完，也是改革開放30年，十一屆三中全會和十七屆三中全會，30年的時間，我們這個年齡的人，感受最深了。剛才在臺上兩撥的嘉賓在談的時候，牛社長跟我說，他們都是30多歲風華正茂，正是創業的最好時候。三十而立，我創業的時候也是30來歲。
剛才新浪網采訪我，我說改革開放30年我是最大的受益者，我說我現在的曝光率很高，媒體很關注，一個普通的中國人，一個從農村出來的農民，今天能站在這里受到關注，我認為是30年改革開放涌現出了我們一大批這樣的人。
那么我想過去30年的時間，每一個機會我都認真地去把握、去抓住。十一屆三中全會可能很多人記不清楚了，那個時候是我們期盼已久的，十一屆三中全會解決的問題，首先就是農村改革，分田地、搞承包、責任制，我恰恰是承包了一輛嶄新的解放牌汽車，我交完了承包費，一年賺了好幾萬，幾年下來賺了幾十萬。到了83年，我們山東沂蒙山區老家的那個村子，三千多口人，非把我叫回去選我當村長。作為共產黨員，我也感覺應該為鄉親們多做點事兒。我當了差不多8年的村長。我們那個村子，除了山坡以外，人均還不到四分地，從解放以來，就沒有自給自足過。我到了這個村當村長，兩年多就把這個村搞成了山東省沂蒙山區的第一個電話村、萬元戶村，村里每年給他們每口人免費發五百斤面粉。我是用什么辦法呢，就是辦起了村辦企業，當時一口氣辦了17個村辦企業，而且紅紅火火。后來我去上了大學，回來后做了縣里外經貿委的副主任。但是，我感覺我還有很多價值沒有體現出來。所以，到92年3月份，小平一講話，我感覺又一個機會來了，然后我就下海了。下海去做水果加工。我接手的第一個企業，是我們縣在1984年成立的一個水果罐頭廠，這個廠負債一千多萬，三年多工人沒有發一分錢工資，110多人，有30多人是國家正式工人，還有合同工，臨時工。然后我接手這個企業，目標是用外國人的錢買外國人的設備，然后用生產出來的產品，再賺外國人的錢。
92年我召開員工大會的時候，提這個想法很多人是不相信的。但后來我都辦到了，我用五年遠期信用證補償貿易的方式，每一年兩次還帳，然后再給他們一部分產品，先把設備拿過來，價值一千萬的設備。那個時候國內還沒有人生產蘋果濃縮汁，大家也不認識。所以，93年我背著山東的煎餅，參加了德國慕尼黑的一個食品展覽會。大家知道93年企業也很困難，三角債、銀根緊縮、通貨膨脹。我想這30年來，是一個坎兒又一個坎兒。每個坎兒后面都有不少機會，甚至是很大的機會。很多時候感覺山窮水盡疑無路，但是睡一覺醒來，困難也沒有想象的那么大，甚至是柳暗花明又一村了。通過展覽會，我把濃縮蘋果汁出口到瑞士，然后94年又出口到日本， 95年我又出口到了美國。
在出口瑞士、日本、美國這些濃縮果汁的時候，利潤非常高，也賺到了很多錢。同時，在出口濃縮果汁的時候，發現不管是美國、日本也好，還是歐洲，果汁和果汁飲料的市場消費非常大。
所以94年把總部搬到北京，開始苦練內功，在中央電視臺做廣告，到了98、99年的時候，中國產的蘋果汁濃縮汁，已經占了世界的2/3，中國的水果濃縮汁企業互相殺價，最低賣到400美元一噸，很多企業賠的一塌糊涂。那時候，我已開始打開了國內果汁飲料市場，可以消化自產的原料問題、出路解決了。所以一下子做到現在，全國有將近40個工廠。這次曝光率最高的，大家關心最多的，也是媒體愿意炒的，就是匯源集團在香港上市的部分，占集團1/3多一點的資產計劃賣給可口可樂。為什么賣給他們，我認為有幾大好處：第一是可以更好地發揮我最擅長、最有優勢的東西。我知道怎么跟農民打交道，我知道怎么控制原料、搞基地建設。而做品牌、做品質控制，最擅長的是可口可樂，可口可樂品牌一百多年，而且在品質控制方面有強大的人才團隊。
不管審批能否通過，在春節前后，匯源最少有五個工廠計劃給可口可樂大批加工果汁。同時還有一部分濃縮果汁和濃縮果漿，也有計劃進入可口可樂的全球采購系統。如果審批通過，我將有足夠的資金可以用來發展上游業務。有一些對農業項目感興趣的投行會愿意跟進我在上游的投資，會有一個三至五百億的協同投資效應。我相信這些規模投資會產生三千億的社會價值，這些價值不是一個企業家可以享受的。我們這代年齡的企業家，像柳總等，真的不會也不知道怎么去享受。
我看了《創業家》雜志創刊號上的封面標題：朱新禮為什么賣掉匯源？這是一個誤會，應該是說賣掉匯源集團旗下的果汁業務，這樣就好了。所以在傳播上給全國的網民、媒體開了一個很大的玩笑。大家都以為老朱賣了匯源不干了。其實沒有，因為一個創業家的本質和一生的性格就是創業，不創業就沒有了樂趣。像柳總在十年、二十年以前，需要靠創業解決溫飽問題嗎？我在上世紀八十年代初的時候，就達到小康水平，也就是小平說的那一部分先富起來的人。我還需要創業嗎？如果不創業，也就不會有什么煩惱了。但是一個創業家，有一個使命和責任。這個使命就是必須有社會責任感在里面，這樣才能創造出更大的人生價值和社會價值。因為可以不斷開發自己的智慧，而且做這個事，對國家、人民，還有自己本身都有利。一個人如果不做事，活著會很無聊、很無趣。我感覺就是這樣。
匯源始終重視產業鏈上游資源，我們認為上游資源是整個產業鏈的核心制高點。大家都知道最近發生的“三鹿事件”，把整個乳品行業搞得一塌糊涂。真正問題出現在它的上游。作為一個企業，你一定知道你的產業鏈條上，哪個是最核心的部分。當這個企業做大的時候，成為一個著名品牌、企業規模很大、老百姓非常依賴它的時候，你要知道你的這個產業鏈核心部分在哪里，哪里最重要，就要搶先去占領。
投資“三農”周期長、見效慢、風險大，收益低。現在成了中國的大問題，但是這個問題后面也有大商機。十七屆三中全會，對“三農”問題是前所未有的關注，不是停留在口號上，是在重大決策上。所以，我們創業家要尋找機會盡快行動起來。