2008年9月22日，由全國工商聯紙業商會主辦的“首屆中國紙業發展論壇”在北京香格里拉飯店召開。新浪財經獨家視頻、圖文直播此次論壇。以下為北京金冠方舟紙業物流有限公司董事長朱勇發言內容。

　　朱勇：今天上半場產業板塊里面多次出現一個名詞，就是中國的造紙地位發生了這樣和那樣的變化，好像我們由老二、老三變成老一了，但是在新的生產形勢發展變化的情況下，中國的市場板塊該往哪里走？好像也是在座各位的生產企業的老大，老板應該考慮的問題，但是我作為一直在從事紙張銷售，這十幾年來一直探索的過程，首先感謝大會給我的機會，我的發言主要起到一個探索和摸索的作用，我的一個觀點，我今天提出幾個比較關鍵的問題，市場營銷體制需要認清的幾個問題，希望能引起在座各位的關注。

　　第一個問題，改革開放30年來，包括剛才各位的嘉賓也一直在談到，我們的生產能力是這樣這樣的發達和那樣那樣的進步，毋庸置疑，這是讓人振奮的一種事情，但是在這種產業的背景下，我認為企業的生產效益的產生是由兩個作用來產生的，一個就是生產能力的擴大，第二個就是營銷能力的擴大，營銷能力是什么？也就是說，你再好的產品如果不能在市場上得到很好的銷售和用戶者的使用，你產品的經濟價值和社會價值都不可能得到實現，但是在上個板塊一再出現的產量第一的情況，其實大家想過沒有，就是基于這樣的情況下，我們的營銷機制的環境開始發生變化，以前也可以說是供不應求，是產品導向生產的銷售體系，所以說我們，包括我做了十年紙，現在由一年幾千噸賣到現在的一年30萬噸，真的感謝中國經濟環境的高速發展，其實作為我在市場上很清楚的知道我們的好日子沒有了，在我們國家造紙行業不斷發展的前幾十年的過程當中，以產品為主導，但是如果我們的產品這一條拉動的曲線不可能一直往上走，也就是生產能力總有飽和的那一天，到飽和的那一天或者說停止發展那一天的時候，廠家能否啟動第二條曲線，也就是靠營銷能力和營銷的轉化能力，這個時候工廠將會大可能介入銷售體系，在這個大的環境情況下，天下就大亂了，在產量不能得到提升甚至抑制提升的情況下，如果啟動第二個因素的時候，這個問題是所有在座都要考慮的，大家想一想我們國家的家電行業，長虹等國產品牌把國外品牌打得稀里糊涂的時候，那個時候我們也很趾高氣揚，但是十年以后，現在又有多少民族品牌存在，其實就是忽視了一個銷售環節的改變，這是不得不改變的，大家一定需要認清的一個因素。

　　第二個問題紙業供應鏈關系的問題，在我們國家發展的過程當中，大家都在看歐美，美國、歐洲、朝鮮、新加坡、臺灣一些紙業銷售情況，往往都是由幾個大的銷售巨頭進行壟斷銷售，大家都問，包括材料里面我看也有紙業里面會不會出現國美和蘇寧的現象，其實大家又忽略了一個問題，國外的市場經濟的信用環境特點和中國不一樣，國外的市場的信用因素非常的健康，但是我們國家發展，從計劃經濟到市場經濟有一個最需要注意的環境沒有改變，是什么？信用環境。大家都知道紙業銷售有一個非常怪的怪圈，你不給我錢我不給你設備，所以說紙廠要拿到比較好的原材料要付錢給上游，造紙企業也是完全資金密集型的行業，到銷售端口的時候就出現一個大量的應收帳款的出現，這是由紙張的特性出現的，如果紙張不能完全保證的情況下就出現大量的金融風險，這既是經銷商生存的機會，也是生存的威脅，但是我們國家在現在的市場經濟條件和機構不能完全改變的情況下，這個環境不改變也是抑制和限制紙業市場完全開放和你的成本效益完全得到釋放的一個環境因素，這個也是不得不改變的問題。