2008年9月19日，由上海陸家嘴金融博覽會組委會主辦的“2008上海陸家嘴金融博覽會第五屆中國國際金融論壇”在上海浦東展覽館舉行。新浪財經獨家網絡直播本次會議。圖為維迪阿董事局主席兼總裁吳亭亭演講。(來源：新浪財經 王元平攝)

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　　我們很多企業(yè)，你們給基金遞商業(yè)計劃書的時候這部分要注意。第一，在市場的份額，目標市場以及未來的資金使用計劃，以及對市場的預測必須科學化和準確。包括我們做上市的時候遇到一些企業(yè)說，明年、后年三年的預測中，預測的數(shù)據我相信他自己都不會相信這些數(shù)據。你自己都不相信，投資者怎么會相信呢。通常就是你必須要有一個比較實際的商業(yè)計劃和資金使用計劃。

　　在法國的時候，賣股票時投資者關注到你的資金使用甚至到幾千塊錢怎么用。很多法國投資者連香港都沒有來過，這么遠的地方，你怎么讓他放心？這就需要你做一個比較實際的資金使用計劃。

　　還有一個比較關鍵的，知識產權問題。我們也知道什么樣的企業(yè)可能在融資、上市的時候遇到障礙，就是它的知識產權。這方面，我們在中國看到了很多大企業(yè)至今不上市，就是這個原因。初期的時候，如果知識產權是你的，你一定要做好知識產權保護。如果的確是拷貝的別人的知識產權，就要注意了。如果你的知識產權不明晰，想得到PE、上市都比較難。

　　怎么退出也是投資的時候需要關注的一個問題。無論是PE，還是并購或者上市，其實最關注的還是管理團隊。你這個老板怎么樣，團隊怎么樣。如果老板就是你自己，財務總監(jiān)就是你老婆，搞市場的就是你的小舅子，這種時候投資者可能就會有些擔憂。如果家里有什么事情發(fā)生，這個企業(yè)不是就垮了嗎？還有一個，是不是真正熱愛你的事業(yè)。如果真正喜歡自己的事業(yè)、公司的時候，也能打動投資者。

　　對PE或者對投資者來講，他們都需要一個好客戶。最近報紙鋪天蓋地的都是一些不好的消息，讓人比較沮喪的消息。而且格林斯潘都說，目前全球進入了百年不遇的危機，今年才是秋天，明年才到冬天。作為企業(yè)，該怎么辦？如果今天只是說我們是基金，我們會投什么，不投什么？

　　說這些可能對于現(xiàn)在已經得到基金或者準備上市的企業(yè)來說，他們最關心的是該怎么辦，拿到錢以后未來怎么辦，沒有拿到錢該怎么辦。

　　維迪阿去年、前年這幾年做的企業(yè)大部分是廣東一帶、福建一帶的制造型企業(yè)。但今年人民幣升值包括其他的一些不利消息，很多企業(yè)到今年的利潤不是很利潤。這種情況下，我們該怎么辦？我們經常對企業(yè)說，即使中國經濟的冬天沒有到來，你也要做兩手準備。

　　比如做出口，是否該考慮一下中國的內銷市場多大，內銷該怎么做。另外中國畢竟是有10億人口的大國家，如果僅僅做出口，是不是放棄這個這么大的市場？還有對于目前的房地產市場。

　　去年前年我們看了很多的房地產項目，但比較大的公司大部分都是以豪宅、別墅為主。但說心里話，在我們國家，真正一次能買四五百平方一套房子的、別墅的，畢竟是少數(shù)人。包括我自己。今天雖然我是上市公司的董事局主席，但讓我很隨便的在一個城市買一套四五百平方的房子，都不是容易的事兒。對你們來說，我相信也是一樣的。

　　前段時間我跟一個房地產公司老板聊天，我說大環(huán)境你對的房地產項目有沒有影響。他說，對我沒有影響。我說，為什么呢？為什么別人的房子賣不掉，經濟情況這么差的情況，你的房子為什么能賣掉？他說因為我開發(fā)的所有都是實用型的戶型，我賣的不是炒房的人，是需要住房子的人。我拿到地，拍賣地價不高，而且做房子的時候成本做到最低，我的利潤率并不是很高。和豪宅擺在一起，我的房子就容易賣了。他還說，我會開發(fā)一些學附近的小戶型。這種通常就會有學生父母買給學生，而且首付只付兩三萬，這些方面在買的時候基本沒有問題。所以我就想，這樣一個信息是不是值得房地產公司考慮呢？

　　PE好的時候，得到都看日用消費品，而且給的價格比較高。目前經濟下滑，對PE來說也是一個好事情。

　　在年初的時候，PE就是幾家一起爭著搶一個項目，而且給的價錢都比較高。我們也是覺得把企業(yè)慣壞了，自己對自己不能有一個正確的評價。

　　現(xiàn)在看這些日用消費品，比如我們把小肥羊的轉型作為一個例子。小肥羊以前做火鍋的，現(xiàn)在轉型到做羊肉基地，推出羊王和精美(音)，甚至把羊糞用來做發(fā)電。無論情況怎樣，企業(yè)都必須戰(zhàn)勝危機，自己多想想辦法。

　　謝謝大家！