由中國中小企業(yè)協(xié)會主辦的“2008中小企業(yè)大巡診”威海站活動于2008年7月27日在海悅建國飯店舉行。本次活動主題為“中小企業(yè)化解風(fēng)險之道”。新浪財經(jīng)全程報道本次活動。以下為中企商務(wù)信息有限公司品牌推廣部經(jīng)理楊豐源的演講實錄。

　　楊豐源：我想第一個跟大家分享一下，怎么樣的企業(yè)是好的企業(yè)，大家可能會覺得好的企業(yè)是能賺錢攢賺錢的企業(yè)，一大把這邊認為好的企業(yè)能夠賺錢，還要持續(xù)的發(fā)展。大家好，我是一大把網(wǎng)，一大把網(wǎng)站是中國數(shù)碼集團，旗下直接提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一個平臺，中國數(shù)碼集團在過去的十年以來，中小企業(yè)的發(fā)展，還有中小企業(yè)信息化的這件事情，一直持續(xù)著關(guān)注的，我們不斷的看到對于中小企業(yè)，它產(chǎn)生了很大的影響，因此在2005年底的時候，成立了一大把網(wǎng)站，提供更多發(fā)展，提供了一個幫助。

　　我今天跟大家分享的一個題目就是“中小企業(yè)信息化發(fā)展”，就是長期以來的一些想法和觀點，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)來幫助中小企業(yè)發(fā)展上的問題。

　　我想很多中小企業(yè)是這樣子，就是他們，我現(xiàn)在做這個業(yè)務(wù)，在銷售這個東西，我一段過一段時間，我發(fā)現(xiàn)，很簡單我就收起來，我再找另外的一個業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在要經(jīng)營的業(yè)務(wù)跟我經(jīng)營的業(yè)務(wù)一點關(guān)系都沒有，這就是中小企業(yè)的一個刺激，它就是調(diào)整的快速，很靈活，很機動，同時也步入中小企業(yè)很大的一個問題，隨著經(jīng)濟社會不斷的發(fā)展我們發(fā)各種各樣的中小企業(yè)，那其實它的成功率會越來越低，就拿人才的招聘來說，我想好的人才他是有一個長遠的目標的，或者我想進一個公司，也許他的壽命只有兩年、三年，就要走了，我想好的人才可能不會想進到這樣的公司。

　　可能有90%的公司的活不到三年，倒閉之后，就再也爬不起來了，我們發(fā)現(xiàn)很多跟人跟我們講就是訂單，如果有訂單我們就能生存就能發(fā)展，我們也非常同意這樣的一個觀點，因為我們太強調(diào)訂單這件事兒，所以很多的中小企業(yè)他就太強調(diào)訂單，所以它的經(jīng)營方式，就是我不斷的經(jīng)營我的客戶，跟客人應(yīng)酬，我確保這些訂單始終在我的手上。但是我們要問的是，我們只關(guān)心訂單的這件事情夠或是不夠？

　　為什么中小企業(yè)很快的就很容易倒閉？它很機動，它很靈活，這些挑戰(zhàn)是沒有辦法應(yīng)付的。

　　我們在企業(yè)溝通的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多的中小企業(yè)，他們對市場的掌握度多少，還是有的。它可以告訴我們我覺得觀察到什么，我可以怎樣做，我可以這樣做，可以那樣做，但是這些東西，如果落實到它的經(jīng)營管理理念跟他的生意串在一起，這里面就出現(xiàn)了嚴重的問題，我們從管理到銷售用哪些做法，是不是可以跟更多的專家，跟更多的同行業(yè)有更多的一些互動。

　　我們來看影響中小企業(yè)的生存發(fā)展。

　　第一、是政策的變化。在籌辦奧運的期間，北京市政府，還公布了一些政策，包括單雙號，汽車的單雙號行駛的一個管制，或者是一些營業(yè)時間的限制，甚至我們現(xiàn)在也開始實施了一些部分上下班時間的錯開的時間，這些都影響了我們中小企業(yè)的經(jīng)營。那同時另外我們再舉一個例子，像《勞動合同法》實施了以后，保障了勞動的權(quán)益，屬于勞動力方面的一些產(chǎn)業(yè)來說，你有多少的準備，或者是要探討如何降低我們的人事成本，這個都是一些政策變化造成的，我們中小企業(yè)經(jīng)營上面的影響。

　　這肯定是有一個長期討論的過程，或者是大家關(guān)注的過程，在這個過程中，中小企業(yè)能到底關(guān)注了多少，到底投入了多少，參與了多少，有沒有利用一些時間參與進來，看樣子可能是不太足夠的。這是第一個政策變化，此外還有一些政府污染排放新標準。

　　第二個是市場變化。市場的變化，一個火的市場，就會有競爭。所以那對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，在這些市場變化下，你有什么其他的見解，或者有什么其他，一些提升自己的能力，就會反應(yīng)出你企業(yè)經(jīng)營的一個方向。