2008年7月26日，由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦的中國最佳銀行評(píng)選在上海召開。以下為香港科技大學(xué)金融學(xué)教授顏至宏演講。

　　顏至宏：謝謝大會(huì)和各位朋友讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)，我在沒回到香港科技大學(xué)之前我在臺(tái)灣的國泰公司，臺(tái)灣由于政治的原因，還有陳某人的原因，因?yàn)榉N種原因臺(tái)灣真的是銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)非常的困難，所以剛剛提到的0.5百分比的利差其實(shí)有些時(shí)候并沒有那么大。我在國泰的時(shí)候做了貸款的案子，我們給企業(yè)貸款的利率低到三年期的2.1個(gè)百分點(diǎn)。我為什么回到科技大學(xué)，其實(shí)有好多原因，當(dāng)然一部分也是因?yàn)榕_(tái)灣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境很辛苦，另外也個(gè)原因也是我跟我兒子在同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)系，在香港我們培養(yǎng)的一些像金融人才方面，因?yàn)閯倓傆泻芏嗟念}目都已經(jīng)談到過了，我用另外一個(gè)角度來講，國內(nèi)怎么樣來應(yīng)付這么大的轉(zhuǎn)變，我們需要什么樣的人才。我剛剛準(zhǔn)備了一些投影片，只會(huì)用到幾張。

　　金融變革下銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這核心競(jìng)爭(zhēng)力我忘了加一段，銀行要在動(dòng)蕩的情況里尋找自己的定位。比方說有些銀行很樂意我就賺一個(gè)零售型的銀行，或者是賺取利差的。比方說我們稍微往前跨一步的話，因?yàn)樵谙愀鄣睦�子是這樣的，等一下會(huì)提到經(jīng)驗(yàn)分享，我會(huì)講到香港的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)跟剛剛頒的獎(jiǎng)項(xiàng)不是很直接的相關(guān)。當(dāng)我們銀行如果說只想停留在做零售商，我?guī)屯顿Y銀行賣產(chǎn)品，而我沒辦法很深入了解產(chǎn)品特性的時(shí)候零售銀行在不小心賣錯(cuò)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)受傷。我等一下會(huì)稍微分享這一塊。

　　在金融變革的銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如像科技的應(yīng)用，像網(wǎng)絡(luò)或者資料庫，或者是模型運(yùn)算，還有保密，這是幾塊。剛剛我看到交通銀行做的真的很好，像國內(nèi)的銀行可以朝向這方面，怎么樣運(yùn)用科技把人工的智能放到這個(gè)系統(tǒng)里面，比如去發(fā)覺我的客戶要的是什么東西，我有沒有辦法把客戶為了提供給他方便，然后我在我的系統(tǒng)上面，比如在國外做的很好的兩種產(chǎn)品，一種是我們可以在網(wǎng)上做很多的工作，另外有一種產(chǎn)品不管你是信用卡，任何的帳戶可以在一個(gè)頁面上全面看到，我可以知道我的資產(chǎn)有多少，我的負(fù)債有多少，我的收入有多少，我可以應(yīng)用這個(gè)界面把所有付的錢或收入的錢在界面上完成。

　　另外我很高興，今天因?yàn)檎行心昧怂膫�(gè)大獎(jiǎng)，這四個(gè)大獎(jiǎng)跟銀行活力有關(guān)的。這個(gè)銀行到底他的愿景是什么，他將來三年五年之后想要成為什么樣的銀行。我們可以根據(jù)這個(gè)愿景，然后根據(jù)管理模式激勵(lì)政策彈性，還有最重要的是執(zhí)行力，銀行要有執(zhí)行力，當(dāng)你看到愿景，你底下的團(tuán)隊(duì)幫助你往前推的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生成長(zhǎng)的動(dòng)能。另外在國際化，像中國銀行，中國銀行有一個(gè)非常成功的地方，在香港我們總共有三家發(fā)行香港港幣鈔票，香港的中國銀行是其中的一家。如果我們看成功案例的話招商可以提供相當(dāng)多可以借鑒的東西。

　　因?yàn)槲冶旧硪郧笆窃阢y行里面做風(fēng)險(xiǎn)管理的，所以我對(duì)這一塊稍微比較重視一些，在這里像風(fēng)險(xiǎn)管理其實(shí)人才是最重要的，而且要有公司上層的支持。經(jīng)驗(yàn)，這些人才的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶鄯e下來幫助銀行，風(fēng)險(xiǎn)管理很年輕的話沒有經(jīng)歷過市場(chǎng)大的變動(dòng)，有些功課你沒辦法學(xué)習(xí)到，所以經(jīng)驗(yàn)非常重要。舉個(gè)例子，我在國泰的時(shí)候有一個(gè)劑量金融團(tuán)隊(duì)，基本上二十幾個(gè)都是碩士以上的，我們那時(shí)候跟國外的投行買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他們報(bào)的價(jià)錢我們覺得他們給我們的回報(bào)有點(diǎn)懷疑，我們請(qǐng)劑量的金融團(tuán)隊(duì)花了三天天夜的時(shí)間，他這個(gè)非常復(fù)雜，我們花了三天的時(shí)間重新拆開來算，利用他給我們利率的曲線和很多東西，我后來算出來他賣給我們的那一包價(jià)錢上面給我們灌了0.5%的水，每年被他多賺了0.5個(gè)百分點(diǎn)，這樣一直累積下來的話十年時(shí)間不得了。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)賣給我們5千萬美金，灌了那么多的水，我跟我的老板報(bào)告，我的老板請(qǐng)他們過來跟我們解釋到底是為什么，這家銀行不相信我們亞洲的銀行能夠把那么復(fù)雜的產(chǎn)品拆開來算。結(jié)果他們也不肯承認(rèn)錯(cuò)誤，我們跟美國的總行計(jì)算過了一遍，然后那邊的劑量銀行承認(rèn)我們算的是對(duì)的。在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)付國際這么大的轉(zhuǎn)變，像有次級(jí)債這一類的，其實(shí)銀行很重要地要培養(yǎng)這方面的人才，因?yàn)槭澜缟系漠a(chǎn)品會(huì)越來越復(fù)雜，如果你有能力分析定價(jià)，我相信你可以幫銀行省下很多不必要的損失。