我們的同事不可能向他一下子架那么細的架構，所以我們必須花時間把他們的專業一塊塊拿出來，然后拼成我們要的。一塊塊拿出來以后，因為他們的品種非常多，畢竟我們國內雖然已經比較開放，但是還是有很多的品種我們不能夠做，所以要做加加減減的功夫。這個部分實際上在做的過程當中也是碰到這些問題。

　　這是我們實際碰到的狀況，我介紹一下。換句話說，我們先天上有比較好的條件，但是我們自己的同仁還是要付出很大的努力才能往前走。

　　回到一開始在講，我還是覺得也呼應前面提到的，我們認為QDII這個業務基本方向是對的話，我們就應該比較堅定地往下走。今天在座的從業者能夠有幸參與這個業務的早期的參與，對于我們來講，也許是個別公司的一小步，有點像美國當時的宇航員最開始他上月球的時候，我記得他講的一句話“這是我個人的一小步，但是是人類世界的一大步”。

　　今天借這個機會我們有一些經驗的分析，亞太優勢模式，我們當時定義說我們的模式全部基本上在上海做，包含交易。當時為什么這樣運作，因為對人才的培養，我們必須要從一開始就做，而且前后臺我們決定是一起做，這個決定，講老實話，是很大的一個挑戰，因為很困難。

　　我們的同事不但對語言的要求，甚至他對于尤其是交易，因為國內的交易模式跟海外市場是完全不一樣的，國內的交易是直接連到交易所，可是海外是通過券商去詢價的。這里面他每一個價格，他怎么樣挑選券商，怎么樣去議價。這個一開始我們雖然選擇走了一個比較艱難的一條路，剛才午餐的時候也有一些同行問我們說現在運作得怎么樣，我覺得現在是比較平順的。

　　剛開始運作頭一兩個月，我自己都睡不太好，我們交易室剛開始做的同事他們自己都非常緊張，因為這個模式是他們不熟悉的。但是走過這一段以后，我可以說，我們常常說好像國內的QDII人員不足，可能是對的。

　　但是如果我們不往前走這一步的話，我們可能3年后、10年后還再繼續說“人員不足”，因為之前我們不愿意投入。今天雖然比較艱難，但是他已經踏出了很重要的一步。

　　另外有一些小的建議給大家參考，因為我們的模式是采取直接投資股票，我們基本上不是透過間接投資基金的方式，這個當然也比較挑戰，但是在這樣的運作前提之下，也跟大家作一些參考。

　　舉一個例子來說，我們在跨足海外的時候，我們也碰到一些問題，比如說像亞洲市場有幾個市場也是有外匯管制，所以他也有準入的要求。當時我們一開始就有預期，比如韓國跟我們預期差不多，我們花了2個月的時間取得他們的QDII資格，可以直接投資。印度原本預期6個月，實際上這個時間比我們預期還要久，我們后來花了7個多月的時間才拿到。事實上這些也影響到你間接投資的品種，畢竟是時間是有限的。

　　我也借這個機會讓大家作一些經驗的分享，在我們提的這些部分，不但是基金公司我們要面對這些困難，我們要成長，像我剛才提到的比如說我們跨足境外，還有早上的時候我們臺灣來的同行杜總也提到他們跟托管行之間，我們在這個過程當中也發現，我們很感謝托管行也很積極地去成長。

　　但是這個部分所謂的人才培養，不只在基金業、在證券業，其實在投行那邊他們整個的視野其實也被打開了。我們不能說他100%都完全復合這個需求，事實上他也盡量地跟上。

　　剛才講的到印度去開戶，到韓國去開戶，事實上都不是我們去開戶，是托管行必須代表我們去做這個事情。我們不斷打電話催他怎么還沒有開成，他必須了解整個的模式，開戶的模式、當地的稅收等等。所以這個部分我覺得這個意義是很大的。