新浪財經訊 2008年7月5日，由經濟觀察報、香港管理專業協會聯合主辦的“2007-2008年度中國杰出營銷獎總決賽暨頒獎典禮”召開。圖為寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席咨詢師黃江偉。

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　　新浪財經訊 2008年7月5日，由經濟觀察報、香港管理專業協會聯合主辦的“2007-2008年度中國杰出營銷獎總決賽暨頒獎典禮”召開。以下為寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席咨詢師黃江偉的演講。

　　黃江偉：各位評委、各位觀眾下午好，中國市場其實是一個蠻復雜的市場，按照流程的安排，我結束之后是茶歇，本來我想在我上臺之前告訴我一個很好的消息，我演講之后就是茶歇了，接下來一個壞的消息，下一個案例是在座各位不熟悉的企業，我們聽了很多和諧社會，我今天要講的是中國營銷的另一面，很殘酷、慘烈，我也想借此這個機會，感謝評委和觀眾，給中小企業營銷的肯定的鼓勵。

　　我通過三句話，把這個行業這個企業發展的情況說一下。這個企業是做什么的？在座的T恤、毛衣、茅山都是橫機編制，隨著IT技術、包括機械技術的發展，現在出現了一個全新的領域，叫電腦橫機，以電腦橫機進行毛衫和T恤的生產，我們是從事裝備制造業，也是目前中國大力鼓勵和打造的行業。介紹一下我們企業所在的位置，今天我們在上海，在跨過36公里的跨海大橋第一站到達了寧波慈溪安東鎮，我們就在安東鎮，歡迎大家考察。

　　這個企業，發展到今天是第5年，在中國改革開放30年，我們是一個小嬰兒。但是在此之前，手搖橫機也從事很多年。

　　這個行業，在國內競爭同行，如何發現他的差異化市場？第二部分，如何通過發現這樣的市場機會，來構建自己獨有的產品和市場營銷優勢？第三，談一下當競爭對手對他采取一些特殊打法后，他怎樣根據計劃的變化進行一些調整來應對。最后講一下取得的成績。

　　考慮到下午到底比較辛苦，我們就倒過來講，先匯報成績。

　　我們先看一組數據，通過2004年到2008年，短短5年，這個企業創造一個不大不小的奇跡，由一個百萬級的公司，變成千萬級的公司，變成億元級的公司，現在正朝十億的公司發展，這在傳統制造業比較疲軟的浙江省顯得是比較突出的。同時，它在浙江比較受關注是在高畝產，42畝的土地上，變成一個近十億的企業，第三，也成為電腦橫機行業的標準制定者，也獲得一些專利和國家部位的扶持，品牌方面也取得一些成績，是這個行業唯一的馳名商標，在國內電腦橫機行業，占到市場的50%，這是第一個數字方面的情況。

　　第二，想談一下目前社會對這家企業的關注。近期中國在談創新創業，中國的制造，尤其浙江的制造遇到很大的壓力。省委、市里要做一個表率，5歲的企業去給30多年的企業做表率，我們也感覺慚愧，但有些方面他的確是做得比較優秀的。浙江最這名的雜志《浙商》，從三期對我們進行了解讀。

　　今天也有外國朋友在這里，上午聽了很多中國規范市場、標準套路的打法，他們都做得很好，但中國很多中小企業面臨的競爭是很慘烈的，我這里講一下，07年為什么這家企業獲得這么大的發展？我注意到剛才幾位女孩子在看功夫熊貓，阿波之所以成為英雄，是因為在競爭對手的打擊下成為英雄。2007年對我們也是這家，是我們發展最快的一年，從1億多達到4億的規模，也是這家企業獲得最大問題的企業，問題不斷的來，我們總結了三個。第一是針對企業主，競爭對手采取的斬首行動，目的就是要把這個企業家，通過各種手段送進監獄，擒賊先擒王，拖延這家企業的發展。第二，這家企業在服務方面做了很多的努力，售后方面給競爭對手形成很大的壓力，這時候出現一個對重點市場所有售后隊伍集體挖角的行為。第三是在德國紡織展上，日本的競爭對手，通過對國際法規的熟悉在國際展上的一系列鬧劇。營銷的差距有時候來自變化，而非計劃。就像前幾天鄭潔，大家為他歡呼，其實我們也是這樣的，和對手挨打、被打的過程中，贏得了客戶的關注，對營銷起到了至關重要的作用。