B7案例名稱：給土氣的暖氣爐穿上時(shí)裝——農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新之道

　　公司名稱：河北鑫華新鍋爐制造有限公司

　　提交公司名稱：正一堂策略機(jī)構(gòu)

　　不賣(mài)鍋爐，賣(mài)民俗——鑫華新鍋爐創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　　市場(chǎng)環(huán)境：在鑫華新鍋爐的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，老萬(wàn)鍋爐等區(qū)域品牌的崛起，地方小品牌的低價(jià)干擾，都對(duì)鑫華新構(gòu)成了一定的沖擊。

　　消費(fèi)洞察：民用鍋爐市場(chǎng)一般集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，農(nóng)民們多數(shù)在蓋新房、裝修改造舊房時(shí)，購(gòu)買(mǎi)安裝鍋爐，而動(dòng)機(jī)往往是給兒子娶媳婦或者給懷孕的媳婦及待生的孫子準(zhǔn)備房子。

　　品牌優(yōu)勢(shì)：鑫華新鍋爐歷經(jīng)二十年發(fā)展，品質(zhì)卓越，深得農(nóng)民喜歡。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新：首先是賣(mài)快消品一樣賣(mài)鍋爐，以劉儀偉代言，拋棄了傳統(tǒng)賣(mài)鍋爐的土氣形象，因?yàn)檗r(nóng)民隨著生活的好轉(zhuǎn)，開(kāi)始追隨城市的洋氣形象；其次是賣(mài)廟會(huì)一樣賣(mài)鍋爐，很多農(nóng)村雖然生活改善了，但心理還停留在農(nóng)家院，這就形成了一種新民俗，于是正一堂為鑫華新包裝了“蓋了新房子、娶了新娘子，還有新?tīng)t子”的新民俗，并將原有的土氣外觀改為喜慶的紅色，鑲嵌了“喜”字，以“喜爐”稱之，并以“抱上大孫子”的回馬槍創(chuàng)意將此民俗推上了高潮；最后是賣(mài)公益。鑫華新與中華慈善總會(huì)合作，在革命圣地西柏坡，舉辦了“溫暖中國(guó)行”的慈善活動(dòng)，美化并提升了鑫華新的品牌形象。

　　市場(chǎng)反饋：鑫華新“喜爐”一經(jīng)推出，經(jīng)銷商爭(zhēng)相訂貨，在隨后的終端市場(chǎng)上也一度出現(xiàn)供不應(yīng)求乃至斷貨的喜人現(xiàn)象，提價(jià)后依然暢銷，不僅有效抵御了地方小品牌的低價(jià)干擾，也沖破了地方知名品牌的阻隔。

　　B8案例名稱：一半是火焰，一半是海水——超人剃須刀開(kāi)創(chuàng)品類藍(lán)海事件營(yíng)銷案例

　　公司名稱：超人集團(tuán)

　　提交公司名稱：關(guān)鍵點(diǎn)傳播集團(tuán)

　　2006年，超人集團(tuán)簽約胡軍作為品牌代言人，其公關(guān)合作伙伴關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)認(rèn)為應(yīng)該充分利用代言人建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌平臺(tái)，搶先占領(lǐng)品類藍(lán)海。經(jīng)過(guò)調(diào)研和思考，關(guān)鍵點(diǎn)提出了“男人的第一把剃須刀”這一品牌核心訴求點(diǎn)。2007年秋，在關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)的設(shè)計(jì)下，超人集團(tuán)在武漢兩天內(nèi)舉行了包括“中國(guó)大學(xué)生成人儀式”、“SID超人群英會(huì)”、“胡軍武漢有約媒體見(jiàn)面會(huì)”、“胡軍武漢有約簽收會(huì)”、“超人集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷峰會(huì)”等五項(xiàng)大型活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后全國(guó)有超過(guò)300家/次平面媒體對(duì)超人剃須刀的此次事件營(yíng)銷進(jìn)行了深度報(bào)道和新聞評(píng)論，新聞集中爆發(fā)的結(jié)果讓超人+U剃須刀在校園中大學(xué)生中大紅大紫。

　　B8案例名稱：中國(guó)有我，敢為廈工，重振雄風(fēng)

　　公司名稱：廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司

　　提交公司名稱：廈門(mén)新格品牌管理咨詢有限公司

　　營(yíng)銷問(wèn)題：業(yè)績(jī)滑坡；產(chǎn)品單一；管理混亂；品牌傳播力弱；品牌形象非生動(dòng)化。

　　廈工重整資產(chǎn)，并入小型機(jī)、齒輪廠、叉車廠，系列化產(chǎn)品，增加關(guān)鍵零件自制率，集中采購(gòu)配套件，整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，止虧為盈；品牌建設(shè)，運(yùn)用720°品牌模型，對(duì)內(nèi)統(tǒng)合廈工與集團(tuán)“敢為”文化，影響管理；對(duì)外系統(tǒng)化品牌傳播活動(dòng)，注冊(cè)全球商標(biāo)，以“中國(guó)有我，敢為廈工”為主題，以南極為獨(dú)特傳播元素，以央視廣告為中心，高低空傳播配合，請(qǐng)寧浩拍攝南極篇廣告，系統(tǒng)化傳播。