我們講一些國內民營企業在香港發展的情況，也談一下香港的企業到國內來發展的情況。2005年10月份的時候，有兩百臺中國陸峰越野車運到比利時，初步計劃是每年銷售2000臺，陸峰售價是1700個歐元，大概17萬人民幣，比同類的歐洲車便宜一半。有人曾經說中國汽車業將引發全球汽車業價格再降30%到40%這樣的驚人論調，只有良好的品牌管理和售后服務，成功絕對是有可能的。那時候香港人感覺日本的汽車可以用，日本的產品就表示是不好的產品，但你現在看一下，本田，我最近看了一本書，本田中一郎的一生，本田歷史完全是中小企業成功的例子，有機會大家可以去看一下這本書，看一下他成功是什么地方。如果臺灣、香港和內地企業共同研究，共同建立品牌，怎么建立品牌是非常大的學問，建立以后怎么保持更是大的學問，我相信兩岸都應該好好學習。我今天來并不是說香港怎么好怎么好，其實臺灣已經很早就在這方面下功夫了，你說他成功嗎？不成功，香港也不見得很成功，我們應該在這個地方下點兒功夫，共同研究把品牌建立起來。大家做商業都知道品牌是賺錢賺最多的環節，產品的成本是20%，其他都是品牌效益。

　　溫州東方打火機廠，我在1998年去過，當時去考察溫州中小企業的情況。他們在2000年面臨一個很大的危機，就是歐盟有一個反傾銷的調查，他們聯合香港財務、會計等國際公司共同想了一個辦法，最后穩定了市場經濟地位，這跟香港國際接軌的會計和管理制度有非常大的關系。杭州有一個服裝廠，大概2002年和香港本地公司設立一個辦事處，主要是賣服裝。他們有七個員工，其中六個是香港人，一個是國內派過去的，這七個人負責公司價值最高的，第一財務，第二是市場推廣，第三是客戶服務，第四是更正訂單。從2003年每年600萬營業額，兩年之后升到3000萬，對小企業來講這個增長是非常非常不錯的。目前香港已經變成浙江省的第四大出口市場，浙江省民營企業占了90%。

　　另外我希望提出來是美國，中國是美國零售業最大的供應商，每年貿易額大概是650億美元，世界最大的零售商沃爾瑪，他們2005年開始把印度的辦事處采購提高到30%，到15個億，未來三年他們有可能將采購總額提升到50億美元，這個就我們來說，大家不要忽視這個問題，一定要聯手把優勢聯合在一起，跟亞洲其他國家競爭。

　　科技我們一定要有技術，以前我們沒有的，現在有了，現在沒有了，也可以去爭取。靠我們國家的留學生或者跟外資合作都有可能提升教育，提升教育我們就是一個例子，我97年從美國回來參加北京大學第一屆研修班，主要是給香港企業管理人員開辦的研修課程，當時在北大光華管理學院，還是春節的時候，當時挺難受的，因為我們香港人沒有中午喝酒的習慣，中午喝的是桂花醇，但喝完了基本上下午就睡了，但只有通過這個才能更加了解我們的祖國。教育部已經接受每年100個香港的學生到北大、清華留學，反過來香港也增加了預算，以前接受5%，現在增加到了8%，每一個學生每一年香港政府要補貼26萬港幣。菲力明(音)教授是我非常尊敬的人，他認為一個人對經濟的感受是天生的，一個很了不起并且受到高度訓練的經濟學者他懂得經濟學其理，但并不一定能夠聽得懂經濟音樂，有的人沒有受到高度的訓練，但有著敏感的經濟直覺。不要小看自己，你可能有比較好的經濟感受就可以做生意了，我21歲離開公司做生意有一些成果，也失敗過，也再來一次、兩次、三次、四次，中小企業就是從這種精神開始，如果沒有中小企業的發展一個地方的經濟部可能騰飛。我看了李嘉誠先生的書，大概有五、六本，如果李嘉誠先生還是原來的塑料工廠，不可能賺錢。

　　下面我講一些成功的例子，第一就是我的學長，我看到他以周娜小姐作為代言人的時候，我說你非常明白國內消費者的想法，所以采用了周娜小姐作為形象代言人。像周大福，黃金原來是國家管理嚴格的產品，不可以公開買賣，但1998年周大福已經在國內開了第一家合營的珠寶店，憑著設計造型優美和一口價的策略，向顧客提供貨真價實的服務，通過以人為本一些專業的培訓，充分發揮員工所長，在上下一心的情況下，名列世界排名58位。到現在他們已經有400多個分店，我也想象它會繼續增加，如果有興趣跟周大福合作，千萬不要放過，一定要找他。由于時間的關系，第二位我要介紹的就是謝先航(音)，是創辦人方老先生在他的家鄉，他是東莞人，東莞是有很多水的地方，水里面長最多的是什么？就是水草，這絕對是生意，老先生做什么呢？就是芝麻油，哪一個家里沒有芝麻油？每個人都有，特別是廣東和香港，你從小地方就可以看出來，在你身邊，在你家鄉，在你旁邊能看的一些瑣碎的東西，這就是好的產品，可以致富的產品。后來他們也發展了金融、地產，現在已經是擁有幾十個億的香港企業了。他絕對不是香港最賺錢的企業，方老先生有一個特點，他是香港企業里面對中國跟香港兩地交易事業作出巨大貢獻其中之一，這是肯定的。他們家族的特點是對社會的責任都非常高。今天方先生也來了，他年輕的時間已經在香港證券交易所工作，所以他們對證券、地產等問題可以跟他交流。

　　第三位就是非常英俊的男士，十年以前他放棄了豐厚的工資，他當時已經把眼睛盯在國內，到上海創建了以香港方式管理的商場，就是名店運動城(音)，開始的時候以非常小的小商店，專營運動服裝、球鞋、球具的小店，發展到現在全國有11家，包括馬上要開業的在中關村廣場，面積是4.5平。他從小就酷愛運動，他以服務社會的精神和自己的嗜好發展自己的事業，他在上海的時間比較長，大家有機會可以到上海找他。

　　最后介紹一位我的學者，就是文達國際的創始人，他原來在美國念書，回到香港以后組建了一個生產半導體和磁片的工廠，一步一步成為多元化的工業企業，以西方的技術配合國內的優惠政策，以及低流動成本，聯合國內的合作伙伴分別在山西、廣東、浙江、陜西等不同省份大家共同創建了高質量電子企業，黃先生在國內投資開工廠一個經驗也非常值得大家交流。

　　我今天為大家講的大概就是這樣，總結大概有四點，第一，重要銀行體系一定要放寬對中小企業的融資，這是必須的，我也希望大家爭取。第二，中小企業是以人為本，我們每個人要盡量發揮每個企業家的觀察力，我們找出消費者人民所需要的是什么東西，多學、多看、多聽，對產品的研究更要花精神，不要光去抄人家就意味是好東西。第三，品牌的建立，這是很大的學問，但我們一定要把精神放在品牌建立上面。由于時間的關系我不可能講的太多，但大家可以在這上面發揮一下。第四，分銷記錄要建立，因為中國這么大，如果不建設好其他經濟發展也會有障礙。非常感謝各位，祝大家身體健康、事事順利！

　　主持人：

　　謝謝黃先生的精彩發言，允許一個問題。

　　提問：

　　黃先生您好，我是北京新京報的記者，北京和香港每年都有經濟洽談會，從你這個協會的角度來看，目前加強北京和香港的經濟合作有哪些新的安排？

　　黃鵬緒：

　　非常感謝你給我這個機會讓我推銷一下香港的一些制度，我們香港中小企業包括28萬中小企業的發展，香港政府在過去幾十年也花了很多錢和精神、人力、物力扶持中小企業，香港有28萬多，占香港企業90%，我們生產總值也是超過60%，所以是非常重要的經濟體系。我們有一個貿易發展局，也不是官方的機構，是半官方的機構，每年政府撥款幫助香港的中小企業技術業怎么把他們的產品推廣，他們工作做的非常好，很多國內的省市都到香港跟我們交流，如果有機會也歡迎你們到香港來。另外就是生產力促進局，是提升工業家的生產力，比如現在手表，到現在為止中國還沒有能夠生產出一個表芯，都是從瑞士、日本等地方買來的，總共籌了6000萬希望研究出來一個表芯出來，不僅代替瑞士、日本，也希望能夠跟國內做一點兒生意。還有政府工貿處，這是政府的單位，每年撥大概5個億，去年三年用了15個億，未來四年可能是25個億幫助中小企業來國內參展、開會，只要中小企業過來政府就支持50%，讓中小企業多學、多聽。