主持人：

　　非常感謝吳大使的演講，他提出的外交資源確實是我們耳目一新。吳大使也對今后的大使增加了功課，除了外交之外還要幫人家做生意。大家都很熟悉花旗銀行，它在全世界知名度很大，尤其花旗在中國我們幾十年前非常熟悉了。庫恩先生是政治家，也是經濟家，他和我們國內的領導人都是很好的私人朋友。他同時還是作家，他寫了一本《江澤民傳》非常暢銷，下面我們請庫恩先生給我們做精彩的演講。

　　庫恩：

　　各位先生大家好！

　　我今天在這里發言，面對著觀眾我有兩個身份。第一種身份是創造信息和財富，推動中國未來發展的知識型從業人員和企業家。第二種身份是中西之間的橋梁，推動相互發展的跨文化專家。其實從我個人的角度來說，對于你們所扮演的兩種角色我是感同身受的，因為在過去差不多20多年的時間里面，我也一直在做這兩件事情。

　　首先我想從第二個角色說起，那就是引導美國和中國走向相互了解。我在美國和中國這兩個國家工作，與企業界和政界的領導廣泛的打交道，以便推動兩國關系進一步的發展，我總強調中美雙邊關系對于21世紀的和平繁榮至關重要。當媒體當中的一些人士批評中國的時候，我總是為中國辯護，我都會這樣解釋說，我為中國辯護是因為發展雙邊關系符合美國自身的利益。比如說有人在CNN電視臺跟我辯論的時候，他們批評中國在美國制造所召回的玩具當中有70%是中國制造的，我反駁他們說美國在中國制造所召回的玩具80%都是美國制造的，其實這就意味著從總體上來說，中國制造的玩具是更安全的。而且我還補充，很多時候其實這些問題都是設計上的缺陷，而不是制造上的問題。

　　在談到中美兩國之間貿易不平衡的時候，我是這樣解釋的，一方面貿易不平衡的問題是中美雙方之間都有一些問題。同時，從中國制造產品可以說大大提升了美國人的生活水平。而且在中國很多人也發現了美國政界存在的問題，美國人對于中國的政策可以說是比任何對于其他的政策是更加細微的一個問題，也是更加微妙的一個問題。比如說美國不同的政黨對不同的問題都有不同的看法和分析，但是一談到中國可以說各自政黨的分析要遠遠大于他們政黨之間的分析。拿美國民主黨為例，在民主黨內部有支持中國的，也有反對中國的一派，對于支持中國的一派往往都是行政部門的，他們都是以自由貿易為由來支持中國的。而對于反對中國是美國的國會，他們總是拿工會的問題來作文章。對于共和黨來說也是存在這樣的正反兩派，支持中國的那些人往往是經貿界來講，他們是經貿界的領袖。而反對中國的那些人他們都是保守的反對分子，往往是受到冷戰的思維影響。但是，我經常跟媒體所說的，其實本質上來說美國人和中國人恰恰是天然的盟友，從經濟上來說是這樣的，從維護世界秩序的穩定上來說也是這樣的。我們不應該讓那些狹隘或者是過時的態度錯過這種天然的聯盟。我們應該做的是瓦解那些各種各樣的機構，以便加強信任和合作。我們要實現這一點，也就是實現信任與合作，最佳的辦法就是通過互利互惠的合作項目。

　　有一個非常好的例子，就是可持續發展方面的合作。比如說潔凈煤方面的合作。還有一個很好的例子是國際反恐合作，還有國際禁毒合作，以及打擊國際的跨國有組織犯罪。

　　現在我談剛才我說的第一種身份，你們是知識經濟的從業人員，你們是企業家，你們也是創造財富的人。今天我們這個論壇的主題之一，就是如何幫助中國的企業更好的走向世界，其實這一點是非常必要的，不僅僅是對于實現公司的戰略上、經營上的、財務上的目標越來越必要，而且對于實現兩國資金上的平衡也越來越必要。我相信在座的各位都有豐富的經驗，你們都深知跨國并購交易當中的問題，所以在這方面我們想多談談。

　　但是在目前這個時代里，巨額并購交易往往是占報紙的頭版頭條，在這樣一個年代里中國還有一點沒有理解。那就是世界上大多數的并購交易，也包括美國在內大多數的并購交易，一些最佳的機遇，其實恰恰是中小型企業的并購。如果說中國的收購方，他們的并購目標是長期戰略性的，而不是短期的財務性，那就更是如此了。對于實現一定的戰略回報單位來說，并購中型的公司可以保證最低的風險。

　　比如說如果一家中國公司它想擴大自己的市場銷售渠道，最有效的辦法就是并購那些高質量的中型公司，而不是質量很差的大型企業。但是如果要收購和管理外國一家中型公司的話，往往是非常復雜的程序，而且是大家不太熟悉的。所以一定要吃透交易和組織當中的一些細節之處。在12年的時間里，我創建并且經營了美國最大的一家并購公司，它搞中型交易涉及到了并購的公司收購從幾百萬美元到2.5億美元不等。在這段時間里，我們總共完成的1500筆的并購交易，并且對于近兩萬家的中型公司進行了分析和估價。在2000年的時候，我把我這家公司賣給了華旗集團，也就是現在我以華旗集團的執行董事的身份來發言。我們可以說從事了很多有關跨國并購的交易，包括在美國從事其他的有關并購方面的交易。在此過程當中，我們逐漸的了解了在中型公司的并購當中什么是行得通，哪些是行不通的，在哪些地方可以找到機遇，在哪些地方小心陷井。

　　下面我想簡單談幾個我們可以參考的原則，包括機遇和挑戰。

　　第一，機遇。

　　1、中型企業可以獲得某種戰略資產，比如說某一種銷售渠道最有效的資本使用方式。首先有一個前提，這個前提就是有能夠實現質變的基礎，這樣才能幫助這家中型企業進一步的發展起來。

　　2、如果購買中型企業的話，往往可以用一個好價錢來買。因為中型企業相對于大型企業來說，在估價方面它們的效率更低。對于購買這些中型公司來說，它們出讓的原因是各不相同的，代理的質量也是千差萬別的，因此就更加有機會找到一些好的價值。但是由于購買中型企業的時候選擇是更多的。所以就必須要花更多的時間和精力來研究和篩選。

　　第二，挑戰。在進行跨國界中型企業的并購當中，下面可能是一些挑戰。

　　1、大部分的中型公司都是非上市的公司，在財務上來說他們傾向于減少利潤，這樣可以減少上交的稅額，所以要發現非上市公司的盈利潛能，一定要有足夠的經驗。

　　2、中型企業相對于大型公司來說，當然是收購的變化更大。而且它們主要人士的依賴更強，因此購買中型企業的時候往往可以拿到一筆好的價值、好的交易、好的買賣。但是出現并購交易額支付額也會更大，而且差錯余地也會更小。

　　3、中型企業的所有人，特別是當這些所有人是創始人的時候，他們所關心的問題，他們所擔心的問題是他們所持有的觀點，往往都不是最佳的。比如說他們可能關心的是長期的雇員，而不是這個企業的盈利能力。

　　4、中型公司可能過度的依賴他們創始所有人，也正是因為這個原因，所以中型公司一定要保證他們有足夠的活力，要有強勁的實力。即使是這些創始人做出很好的承諾，也不應該過分的相信他們。因為有時候他們自己也有自己的利益所在，但是他們也不會去服從你們的利益，去服務你們的利益。

　　總的來說，對于許多尋求戰略海外并購的中國公司而言，巧妙的收購外國的中型企業，常常讓他們以最低的財政風險，來實現最高的戰略回報，這點是適用于大部分的行業，但是不局限于自然資源行業。所有這些希望進行海外并購的公司管理人員應該記住這點，購買中型或者小型的非上市公司是完全不同于大型的上市公司。

　　此外，我想補充一點，中小企業的發展并購對于中國來講也是非常重要的。因為目前推動中國發展的不僅僅是那些大型企業。研究顯示，現在給中國創造更多的就業機會，幫助中國發展更多行業的，這些行業往往來自于中小企業，因此不能忽視中小企業在中國所發揮的作用。你們當中很多人在國外呆過，特別是曾經在美國學習或者是生活過的人員，對于不同文化之間的差異是非常敏感的。你們可以在促進中美之間相互理解方面發揮特別重要的作用。其實這不僅僅是指推動政治和社會關系，而且還推動各種規模的公司并購交易。目前中國正在走向世界，重新找回它在大國中的確切位置。因此在這樣一種背景之下，你們所發揮得作用是非常重要的。

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　非常感謝庫恩先生給我們的精彩演講，也謝謝外交部給我們的支持，他們派了交傳翻譯。實際上吳大使講的外交資源的利用，我們歐美同學會用的非常好，因為已經開始在應用了，這是標準的應用。

　　下面我們請紐約代表團給我們做精彩的演講，他演講的主題是《中國企業走向美國》。他很希望我們中國論壇能夠和紐約有很好的合作，同時他們今天有一個重大的宣布，紐約要建一個像蘇州工業園區一樣的中國工業園區，里面的商機是無限的。現在我們有請他們到臺上做一個演講，我們掌聲歡迎！

　　James Chin：

　　謝謝王忠禹主席，謝謝各位！

　　非常高興今天來到這里，其實我是第三代移民，我的父親和祖父都是在1928年的時候最先來到美國，他們當時是通過開一家小的餐館創業來養家糊口。我非常榮幸的是我受我們紐約市市長的委托做了12年紐約規劃局的局長，我在此過程中是規劃紐約市的發展。而且在此過程當中，我吸引了180億美元的投資到紐約。歡迎大家來到紐約，因為美國是一個非常好的地方，它是一個充滿生機、充滿機遇的一個好地方。對于移民來說如此，對于所有的人來說都是如此，我非常榮幸成為美國一員。過去三年我來過北京，我生在美國我的孩子不會講漢語，我們全家人感到非常高興的是我們來到中國，并且親眼目睹了中國的騰飛。

　　紐約是一個非常好的地方，在這里有800萬人口。紐約有一個自由女神的雕像，上面寫著歡迎所有的人來到美國，來到紐約。我們的確歡迎所有的人來到紐約，在這里其實有60%的人都是移民。在紐約有很多大型公司，它是很多國際銀行的所在地。而且紐約還是很多國際頭等最棒的一些企業的所在地。

　　在過去的12年里，在我們市長的領導之下紐約還取得了非常大的成績發展，其成就也應該歸于我們小企業的發展。在紐約有很多的資源，如果說大家愿意到美國去建立自己的業務的話，我們非常歡迎大家到美國享受紐約提供給大家的資源，因為在這里我們有很多的優惠條件。比如說減稅非常好的優惠條件，而且在紐約各個區都有中國的的公司。紐約最大的房地產所有人，其實就是華裔，在紐約最大的房地產公司都是來自亞洲的。在紐約可以說是一個非常好的地方，在這里非常適合人們的居住，它是非常好非常發達的地方。在這里有一位非常有名的中國學者，這個地方是由中國的建筑公司所建的。這個地方還有非常好的公共教育體系，而且在這個地區犯罪率也是最低的。對于那些剛剛來紐約的人來說，在這里買房子價錢也是比較合適的。在紐約市我們享受最低的州的稅率。比如說從稅率的比較來看，在新澤西州它的稅率是非常高的，大概有1萬多美金。但是在紐約市來說，它僅僅是2到3千美金。

　　總而言之，我們歡迎各位來紐約投資、創業。因為在紐約我們有非常成功的華裔的企業家，他們都是從中國來，他們來到美國之后自己創業，然后取得了很大的成功。在美國很多的小型企業得成功領導人，都是來自于中國。如果你們去紐約的高速公路上看的話，很多開著小卡車的人都是來自于中國。我們非常歡迎大家去紐約，紐約被稱之為世界上的大蘋果，歡迎大家去參觀、投資、創業，這個地方的確堪稱世界之都。

　　現在我代表紐約市市長向大家致意熱烈的歡迎，歡迎大家到紐約。我們還想介紹一下我們代表團的成員自于商會的主席，下面一位先生是律師，總部設在北京。還有一位先生是一家公司的副總經理，他跟中國公司合作的業務是很多的。另外一位先生他來自于經濟合作公司的副總裁。剛才說的公司，他給很多中國企業提供大量的寫字樓，讓他們在美國創業，給他們提供的寫字樓是非常便利的，離機場只有12公里，離市中心曼哈頓和華爾街只有11公里。

　　謝謝大家，非常榮幸代表華裔美國人，我們親眼目睹了過去中國所取得的巨大的成績，謝謝大家！

　　主持人：

　　非常感謝他精彩的演講，也歡迎大家到紐約去。下面我們請德州石油代表團團長James W Vititoe給我們做一個精彩的演講，關于德州和尤它州怎么合作，我們雙方在石油上進一步的全面合作。他們非常有誠意，希望我們在座的各個企業，在石油方面有合作意向的可以和他們談，我們歡迎！

　　James W Vititoe：

　　尊敬的王忠禹主席、尊敬的馮會長、尊敬的吳院長！

　　前幾天我向歐美同學會企業家聯誼會提交了申請書，今天感謝秘書處給我這樣一個機會，來考察一下，為我們到訪的石油代表團。同時我也介紹一下這位是James W Vititoe先生，他是美國石油代表團的團長，同時也是律師事務所的老板和高級合伙人。我想大家看過電影，這個故事主要是來自于我們律師事務所。

　　首先我要感謝論壇的秘書處邀請我們參加今天的論壇，同時我們尤其要感謝論壇的秘書長為我們所做出精心的安排。在我旁邊這位，今天他主要向諸位介紹ERI技術，這項技術主要是用于油氣領域的勘探，這個新技術的引進使得油氣的勘探性從30%提高到80%。這項技術在美國已經獲得了六項專利。

　　下面請Daniel R. Cook給大家介紹一下投資的機會是什么樣的，同時怎么和中國合作一起在油界進行勘探。

　　Daniel R. Cook：

　　謝謝James W Vititoe，也感謝給我這個機會在這里給大家介紹ERI技術。我今天很高興給我這個機會，來增進中美之間的理解和友誼，讓我們兩國來實現和諧共創，為我們建立一個和平穩定、和諧的世界而共同努力。今年一月份的時候，我曾經到訪過中國，向中國的60多位科學家解釋，我們發現找尋油氣這么一個技術，當時我花了80小時來解釋這項技術。今天我只需要花10分鐘的時間來解釋一下。同時我想指出的是，當時我到中國來做技術推介的時候，并且也是到中國尋找投資者和投資伙伴。大家從屏幕上看到這個是我的公司，公司的名字叫做Precision有限公司。我的公司是一個新成立不久的公司，但是我的團隊和我個人在過去的七年當中，為世界上大的石油公司一起合作提供服務。當時我們公司的宗旨就是向油公司提供軟技術服務，通過這種服務我們的報酬是比較豐厚的，但是目前我們愿意改變這種狀況。如果有更多的豐厚、雄厚、足夠的資金，我們將繼續與油公司技術合作勘探更多的油氣。不同的我們不再通過服務得到回報，而是通過合作來擁有這些項目。

　　我仍然需要石油公司進行合作，我本人不會去打井。不同的是油公司從我們這里購買合同，而不是通過我們提供服務給我們支票，得到回報。我們的投資者以及我本人，以及我們的油公司一起進行合作。當然，在勘探油井的過程當中，可能會有一些干井，我們非常確信使用我們新的技術，石油勘探技術可以從原先的30%提高到現在的80%。現在看一下PPT看一下我們在世界各地所做的研究，以及發現在世界各地所勘探出的油氣量。

　　我們先要講的是在世界上墨西哥灣發現巨大的油儲存量，這幾個油井是2004年發現的。在這個地區四個油井當中，發現了石油儲存量高達60億桶石油，相當于6000億美金。我們的目標是通過找到這些石油，為我們的人類造福，與我們的投資商達到共贏的目標。下面給大家介紹的是1999年發現的另外一個油井，把它命名為雷馬或者是野馬，那個石油儲存量高達10億桶，相當于1000億美元。我們的目標主要是通過使用我們的三維數據的分析，來找到更多的類似這樣的油井，有著巨大油氣儲存量的油井。這個油井我們把它命名為JackNo.2，它大概是在7千英尺以下打出來的。它擁有的石油儲存量多達20億桶，大概市值2000億美元。

　　下面是在澳大利亞的沿海附近，我們使用同樣的技術來找尋那里的油氣，這是在澳大利亞的沿海附近所發現的天然氣儲存量，大概多達20萬億立方英尺。大概市值1400億美金，剛才所指的是20萬億立方英尺的天然氣的儲存量，市值大概是1400億美金。我們的目標通過使用這項技術，能夠在澳大利亞的南北沿岸找到更多的油氣儲存量。我們的技術軟件主要是能夠在油井下找到更多的石油儲存量的機密和秘密。

　　(PPT)這個是給大家介紹投資的計劃，我們在未來可以繼續合作，主要是講60個油井的一攬子計劃。它的分布圖是三個地方，一個是得克薩斯州的西部，有十個油井。在墨西哥灣的沿海分配了20個油井，還有剛才看到墨西哥灣到澳大利亞有30個油井。我們所準備的投資合同是投資500萬美元，來擁有四口井部分的所有權。要投資500萬美元的話，在每一口油井里面將占有1%的股份。在盆地的油井當中可能在兩年之內進行開采，在墨西哥沿海附近有20個油井在兩年之內開采，在墨西哥灣和澳大利亞沿海附近有30口油井將在三年之內進行開采。這就是說，如果投資額里面在德克薩斯州盆地油井里面，每個油井大概市值3千萬美金，如果你在這個地方的油井里面，每個油井擁有1%的股份，每口油井將會得到30萬美元。整個在德克薩斯州所有的油井里面一共會得到300萬美元的回報。在德克薩斯州的沿海也就是墨西哥灣附近，這些油井里面大概每一口油井值4千萬美金，如果說占有1%的股份的話，你將會每口油井得到40萬美元，一共加起來將會得到800萬美元。在墨西哥灣油井里面市值多達一個億美金，如果全部加起來的話大概是3千萬美元。

　　總而言之，概括一下投資的回報率，在盆地十口油井里面的所有權將會300萬美金的回報，在墨西哥以及澳大利亞灣的附近回報3000萬美金，一共加起來投資500萬美金將有4000萬美金的回報。當然這里的投資也是有風險的，在油氣行業里面投資的風險當然是很高的，主要是在未來投資當中所要規避的一些措施。

　　非常感謝大家給我這個機會向大家介紹，也感謝會議的秘書處給我這個機會向大家介紹投資的機會。謝謝大家！