《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以上為源訊公司執行副總裁艾迪霸先生做客《2008品牌之道》贊助商高層系列訪談第五期

    奧運會：源訊最好的案例

　　主持人：從1992年到現在已經有很長時間了。為什么源訊一直對奧運會進行贊助？源訊從中獲得了什么？

　　艾迪霸：1992年剛開始時，源訊只是奧運會的供應商而不是贊助商。我們當時主要為奧運會提供關鍵應用和相關服務。1998年，我們成為奧運會頂級合作伙伴。源訊和國際奧委會建立了長期的合作關系。我們雙方在1999年簽署了四屆奧運會的合作合約，從鹽湖城奧運會開始，其中包括2008年的北京奧運會。有趣的是，當時簽約時，我們并不知道北京將會成為2008年奧運會的舉辦城市，因為當時有很多候選城市。之后，我們將合約延期到溫哥華2010年冬奧會和倫敦2012年奧運會。因為我們認為長期的合作關系對雙方來說是十分有益的。另外，源訊和大多數客戶之間的合作關系也都是長期的，這樣更有利于雙方業務朝著良好的和長期的方向發展。

　　主持人：那源訊從中獲得了什么？

　　艾迪霸：源訊從奧運會中獲得了很多有價值的東西。首先，源訊和奧運會的形象結合在了一起。奧運會是一個非常積極的形象，它不僅僅是一項體育比賽。奧運比賽非常重要，其中的價值也很大。全世界許多國家聚集在一起，共同歡慶這項體育盛事。因此，這些價值都是非常積極和正面的。此外，奧運會采用的技術也是非常復雜的。在一項奧運會工程中，比如在北京2008年奧運會項目，我們的團隊里大約有5000人在奧運會期間從事相關的技術服務工作。這是一項浩大、復雜的工程。因此，我們可以借此向客戶展示自身的能力，從而爭取更多的業務。如果源訊能夠為奧運會提供服務，那么就能勝任其它任何項目。這正是源訊從奧運會中獲得的價值：權威的證明、成功的案例、積極正面的價值以及更多的商機。

    奧運給源訊帶來無數商機

　　主持人：中國是一個巨大的市場。源訊從即將在中國舉行的奧運會中獲得什么？

　　艾迪霸：獲得了很多的機會。源訊在中國已經有15年歷史了。中國的很多地方都有源訊的業務。我們在中國大約有1000名左右的中國籍員工。奧運會起到了推動源訊發展的作用。源訊的知名度得到了提升，并且和越來越多在中國的企業開展了合作，包括客戶和合作伙伴。我們認為奧運會將會加速源訊在中國業務的發展。尤其是中國在過去幾年中在制造業領域取得了很大的發展，而現在服務行業的需求越來越大。源訊可以在中國未來幾年的信息技術服務領域起到一個推動者的角色。因此，在未來很多年，中國市場將為源訊提供非常多的商機。

　　主持人：源訊如何利用奧運會全球信息技術合作伙伴的身份來推動自身業務的發展？奧運營銷在源訊業務發展中發揮了怎樣的推動作用？

　　艾迪霸：源訊借助奧運會契機向客戶展示源訊是如何為奧運提供技術服務的。在奧運會前，我們邀請客戶來北京實地考察，向他們展示源訊所從事的奧運會籌備工作。在奧運會期間，源訊還有一個非常重要的客戶接待計劃。屆時，數百位客戶將會來到北京參觀源訊的業務。因此，我們將奧運會視為一個窗口，向客戶展示源訊的業務專長，從中獲得更多新的業務。

    奧運會值得投資

    主持人：我們知道，作為奧運會的頂級合作伙伴，源訊需要對奧運會進行巨大的投資。源訊如何從中獲得回報？

　　艾迪霸：源訊的投資回報通過多種方式實現。首先，我們能夠從奧運會合同本身以及相關的領域獲得更多的業務。其次，我們有一個重大賽事與活動部，它為各種大型賽事提供技術支持，例如，

世界杯足球賽、亞運會、泛美運動會(今年在巴西里約熱內盧舉行)。源訊通過在奧運會上積累的經驗，至今已經在全世界范圍內為50個大型國際賽事提供了技術支持服務。再次，奧運會成為了我們獲得更多業務的最好的參考案例。這也是我們實現投資回報的方式。因為奧運，源訊在世界范圍獲得了越來越多的業務。最后，從內部來說，這同樣也是一個激發和吸引員工的重要因素。源訊通過眾多奧運相關的計劃方案來激勵員工。通過奧運會，源訊在世界各國的志愿者都來參與奧運會的籌備。同時源訊還可以吸引到世界上最好的工程師和人才加入到源訊。所以，我們通過很多方式實現了一定的投資回報。

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