伊險峰：大家下午好！我來之前不知道是這種形式，我以為有很象征性的圓桌大家坐在一起聊天，我想我一會兒要坐到這一邊。在來的路上，我一直在思考，我們今天論壇叫科技加創意新商業模式探索圓桌會議主題，我剛才聽大家做演講的時候，好幾個人都提到了困惑的概念，其實我的困惑最多，因為我做傳統媒體，我想科技創意的時候，可能更多覺得我們是一個觀察者，而沒有進入到角色里邊。昨天我見到上海解放日報集團老總，我們在談一些新媒體發展方向的時候，他同樣也有困惑，他也希望跟我們有一些在新媒體方面的合作，我當時跟他講，新媒體是一個方向，但是對于傳統媒體來說我是既不看好，有的時候也會看好。不看好的原因從傳統媒體來講，不論是人才或者是技術，或者是資金，可能有各種各樣的壁壘。新媒體歸根到底是一個技術公司，傳統媒體做新媒體遇到最大問題是，它缺少一種經驗去管理技術人才，在管理上能把技術東西抓起來。今天我們請到幾位嘉賓，都是在創意和技術方面有了嘗試的工作，第一位是盛禹銘集團董事長張醒生，第二位Xplus數字媒體發行平臺副總裁夏鴻，下一位嘉賓是隨視傳媒副總裁薛晨女士，第四位嘉賓是大有視界傳媒廣告有限公司副總裁丁華。

　　坐在這兒我覺得好多了，像是聊天的樣子了。我想我們今天是這樣，因為我們對這幾個公司，尤其是像薛晨的公司，我有很多東西不是很明白，剛才聽他講了一下，還是有點糊涂，一會兒大家把自己公司都介紹一下，我會提一個問題問老總，然后我們嘉賓里還會有一個人提問，這樣能把大家在做什么，大家到底有什么創意，技術到底是怎么浸透到新媒體里，可能會有一個比較完整的認識。首先從丁從開始。

　　丁華：大家好！大家坐地鐵就能看到我們的媒體，我們媒體是地鐵隧道，地鐵通過隧道的時候，能夠看到地鐵影像隧道媒體，原理是一個個光柱，一般會出現15秒的廣告。這個媒體它是以新技術和創意為基礎，是典型新媒體。我們現在感覺到一提到新媒體，感覺有種一馬平川，其實不是這樣。我們做新媒體最大感受一半是機會，還有一半是風險。

　　我給大家介紹一下我們做新媒體的思路，視界傳媒兩年前成立，通過一些設備安裝去年十月份我們開了新聞發布會正式開始商業運作到現在有半年多的時間，我們想把新媒體做大。大家都知道地鐵資源在中國比較有限，就那么幾個城市有地鐵，要做這一塊資源最重要，就是圈地，我們希望能圈到更多資源，這是基礎工作。

　　第二，新媒體有了以后怎么辦，怎么把它做大。新媒體最大的價值是要找到這個媒體它于廣告主和受眾之間最佳切合點是什么，它能給廣告主帶來什么價值，如何把廣告主和目標受眾連在一起，這是我們最大價值表現。所以在做品牌的時候，我們這一塊是思考更多的問題。其實我們這個媒體大家都知道，做地鐵主要受眾就是年輕白領，我們與很多品牌目標消費者有非常大重合，我們受眾和很多品牌比如手機、時尚類產品目標消費群體重合非常厲害，我們在第一階段品牌傳播是創新，到半年以后我們會發展到精準傳播�，F在所有重心都放在能夠為客戶做到精準傳播，將來我們會發展到有效，創新、精準、有效是整個品牌價值鏈。通過品牌傳播我們想占位，搶先地來發力，這個領域比較窄，有三到四家在競爭。我們想通過品牌運作來占住市場領導者的位置。我們經常在思考，在這個狹窄領域第二名和第四名最后結果可能是一樣，最后這個市場是一家在做，那做第二和做第四都會面臨退出這個市場，可能第二比第四能賣一個更好的價錢，我們也希望做第一。我們打一個不是特別恰當的比方，就像企業在招聘市場總監，同時又三四個人應聘，可能第二名和第三四十名結果是一樣會失去這個機會，我們只能做第一。

　　第三，銷售這一塊，除了圈地以外我們想形成良性循環，這塊我們下了比較大的力度。對于圈地和品牌運作以及銷售這三塊同時來做，希望把媒體盡快地做大，這是我們前期的思路。新媒體做了這么長時間，感覺到還非常難，得耐得住寂寞。我們公司還沒有風投進來，全是花自己的錢，花起來很心疼，每個月要花很多錢。謝謝大家！

　　伊險峰：我們下面找花別人錢的夏鴻，給丁總提點什么問題或者給點什么建議。

　　夏鴻：剛才他說新媒體很難，我先說新媒體不難，做新媒體很寂寞，我說一點都不寂寞。我提一個問題，可能分成兩部分，第一，我上幼兒園的時候就想，如果地鐵那里貼一些畫，如果能動起來就很好。中國地鐵都是每個城市興建，跟當地政府有千絲萬縷的聯系，每個地鐵運營者都跟利益集團有聯系，如果您想把每一個城市地鐵全拿下來，我覺得交易成本很高。如果不拿下來，單獨做一個城市，我不知道規模是否可以支撐您的運行，我覺得這是一塊。

　　第二，擠地鐵的人太多了，把自己都擠成相片了，這么擠的時候我想扭頭看別處不太可能，還會挨一個嘴巴。這么擠的情況下，有多好的廣告效果，在這樣情況下，您自己還扛得住嗎？

　　丁華：我們也一直在思考這兩個問題。我們現在在北京一號線復興門和大望路有我們的廣告，我們花了非常多的錢，真的是在燒錢，已經燒了幾千萬，只做北京一定是一個區域性媒體，如果不做全球性媒體，在這里大量地投放可能性非常小，所以必須不斷地做其他城市，形成全國性品牌，在國內有七八個城市有地鐵，得不斷地去擴大市場，擴大市場面臨競爭，一方面是競爭對手競爭，地鐵就是國家機關那種公司，方方面面利益都得照顧到，難度很大，但是我們沒辦法，還得做。我們的確很苦惱，我們老板經常說別人報50萬你報51萬，這個錢必須得花。

　　第二，地鐵人少了，可能覺得沒人看。人多了腦袋不可能朝一個方向，我們媒體是門這個方向，一半人往那個方向，再轉過來也不行。還有一半人望天花板，還有一半人望著地，有的人閉目養神。張總給我們出一個辦法，拿鏡子照在天花板上，就解決問題了。

　　伊險峰：剛才你提到你現在在找投資，花自己的錢太心疼，你在面對VC的時候，他們問你最多的問題是什么？您怎么回答？

　　丁華：做商業不是理想的商業模式，還是希望大家有風投或者戰略投資，幾家把它共同做大，大家來分攤風險，最后利率也分攤。我們公司原則還是希望找戰略合作，不是完全意義風投，其實借高利貸，我們還是希望找戰略合作伙伴。在談的過程中，大家最關心問題還是盈利模式問題，你什么時候能夠盈利，其實這些都是未知，其實風險很大。我們最終還是想把資源壟斷做上市，對于這些問題，有的我們的確回答不了。招標這個東西每個地方都在招標，有的東西的確無法預計。

　　伊險峰：我們覺得大有視界這個公司，它是非常好的創意，不管是不是幼兒園時候想出來的，但是是非常好的創意，但是每個人都有一些想法和創意，可能沒去實施。所以實施是第一步，第二步是技術變成很關鍵的東西，是影響競爭者是不是馬上能進入很關鍵的因素。大有視界面臨的問題，政策層面的東西太多，政府到底怎么控制地鐵，每個城市都不一樣，是合資還是國有，可能面對市場都要從頭開始。比如從大望路到復興門好幾千萬，地鐵一直在修下去，成本確實很高，我感覺做得確實累。好在夏總說一直比較輕松，我跟夏總認識好多年，對他的產品做了一點研究，一直強調自己是技術公司，請夏總講一下你的技術。

　　夏鴻：我給大家演示一下，這個技術特別簡單，其實是根據傳統媒體在出報紙的時候，這邊進印刷廠出激光照排，這邊是變成電子報，這是我們給青年報做的演示，電子報和傳統媒體最大不一樣是從單一紙媒體變成互動多媒體，但是形式并沒有任何改變，還是原來這個版，這里我們加了透明廣告。把報紙單一形式變得豐富起來，肯定源于技術，這個技術領先多長時間，坦率講領先時間非常短，大概三四個月別人可以把這個技術做出來，現在開始做不行，因為再去講沒有多大意思，跟傳統媒體怎么做深度經營，開始運營這些電子報，把這些電子報發行出去，把電子報廣告賣出去這才是本事。為什么新媒體不難，就是因為我們商業模式太簡單，傳統媒體怎么干，我照方抓藥就怎么干，一點都不需要我多想，我多想就是怎么把互聯網應用技術和傳統媒體結合起來，這點特別符合我黨政策，我就是把互聯網工具和傳統模式相結合。

　　伊險峰：我記得看《哈利波特》有一集火焰杯，里面出來魔法報紙，報紙里面照片會動，這啟發40歲以上傳統模式，這未來太好了，紙上能看動的東西，這有點太高科技，在紙上怎么動，我一直沒有想出來。但是夏鴻是電子報紙的形式，可能是往這邊走了一步，雖然不是從紙上看到，但是我在中國青年報上看有動的可口可樂在動。假如中青報記者出來，回來傳到頁面上就有動的東西出來。說到這兒我想到薛晨，她是做視頻廣告，薛晨的廣告是不是可以放在他那里，或者放在《財經時報》這里，你有什么問題問他？

　　薛晨：我想問一個問題，定位的問題，因為我接觸Xplus，我是去年聽到Xplus電子雜志出現，當時Xplus給我定位成為電子媒體，但是它是自由品牌媒體，今天我看到事實上更多是幫助傳統媒體電子化，第一個問題是不是公司定位變了；第二，如果是定位變了，Xplus是不是又要扮演技術服務商的角色，同時我聽你說也在幫他們代理廣告，跟財經這種大的報紙它們都有直銷團隊，他們角色是怎么樣的安排。

　　夏鴻：我們一直說我們是發行平臺，我們從Xplus從生產到現在就有一種雜志，我們一共有388種期刊，上線是49種報紙，到下月會達到100多種報紙這種狀態。我們自己決定不生產一個字內容，在中國情況下自己生產內容不益于找死，我就干發行，就是因為在WTO中發行是我國政府承諾開放的領域，黨總得說話算話。我們是不是一個技術服務商，我們當然是，但我不是方正這樣技術服務商。我是幫助傳統媒體把內容數字化，然后對數字內容進行營銷，這里我的內耗特別高，你問我怎么排版，我肯定不如方正，但是我的特長反正不如我。我們應該圍繞報紙特性來賣，我們內部總結一下叫百思買模式，現在先賣一個關子。我們掙廣告的錢，一定不和傳統直銷發生競爭，我們跟傳統媒體合作恰恰是共贏的收益，現在我們先賣小關子藏在里面，我們會陸陸續續揭開。等揭開媒體的時候，就說原來是這么回事兒。其實新媒體和傳統媒體結合好之后，沒有什么復雜。

　　伊險峰：遇到真正問題來的時候可能會準備更充分，我相信夏總也會做一些準備。新媒體趨勢是未來。但是你依附在傳統市場上，你看著傳統媒體一天天地倒下去，或者真像預言那樣沒了，皮之不存、毛將焉附，你的未來是建立在我們痛苦之上，還是建立在有可能復興基礎上？

　　夏鴻：如果我們倒退到公園1050年，有一個蔡倫人給皇帝寫報告，今后您看奏章不用看竹簡，要用折，皇帝還很生氣。我們跟傳統媒體的關系不是此消彼漲的關系，我們是兩口子，兩口子居家過日子，有時候有過過節。比如說咱們可以一起買房子炒股，就算離了，你有你一半，我有我一半，我們傳統媒體和新媒體是這樣的關系。

　　薛晨：我覺得新老媒體是相對的，我們回顧一下1939年的時候，電視剛出來的時候電視屏幕這么大，盒子像一個柜子。到了七十年代的時候，最著名的奧美里奧貝納這些公司，他們是怎么造就出來的？是因為電視技術。電視當年是新媒體，新媒體造就了一群娛樂內容和商業內容創意巨大盈利集團出現�；ヂ摼W其實比電視保守多了，我記得1993年、1994年互聯網開始在國外普及，1996年、1997年在國內普及，互聯網在全世界占一半人口。大家都在看一個東西，互聯網一直給大家一個印象是一對一是互動、參與、個性的。其實我們一直在看這個媒體，什么時候它會成為很主流的媒體，雖然有個性特點，但是它是成為產業化的媒體。其實我覺得從今年一些動作大家可以看到，今年看到像WPP在投資，我講幾個名字大家都沒聽到過，大家可以上網查WPP購買。他們是在互聯網上致力于怎么把廣告內容能夠規�；�，能夠批量、能夠有序、能夠可監管發布在個性化和強網站上面，對于廣告主來說，它要知道受眾是誰，要知道受眾行為怎么樣，要知道這個傳播效果怎么樣。大家可以看到，其實互聯網漸漸走進大規模的時候，其實原來像李奧貝奧，他們要看怎么利用新媒體，而不是說做病毒營銷，做個案很有特點創意，就能夠把廣告主搬上新媒體，是要有工業化的平臺。講了這么多，隨視是做什么的，隨視在中國不是建立很長時間，我們才一年多時間。我們也是看著網絡視頻越來越簡單，成本越來越低，我們團隊原來做視頻技術，而且我們想視頻東西是主流的東西，可以看到電視是最主流媒體，大家看到中國電視廣告份額可以知道主流性占60%到70%。戶外這種大的標桿，成為一個主流媒體。大家問一個問題，分眾覆蓋三千萬樓宇人群，互聯網覆蓋城市，它為什么不能成為一個主流媒體，這個問題給我們公司很大啟發。怎么能夠把視覺化的東西批量有序地統一規格，不需要一一溝通，能夠發揮在不同網站上面，而且這個網站是以合作方式，因為大部分有很多創意，他們靠什么盈利，沒有很多廣告主知道這個名字。有些網站有高價值人群，都是創意總監在上面玩，而他們并沒有真正體現它的商業價值，原因在于個性化沒有融入到批量平臺上面。在這種合作當中，好的有價值網站可以融入到這個平臺上面。我們做的東西很簡單，我們是協助廣告公司，無論是大型還是中小型，使得他們從創意、制作到媒體采購，到發布到最后時效統計，我們把作業流程搬上網，讓他知道怎么做作業流程，跟他在線下做事一樣，但是能夠充分利用互聯網龐大平臺，我們做的是這樣工作。

　　伊險峰：好像基本弄明白她在干什么。我有一個問題我先問很困擾我，做任何一個企業，要看自己資源能力尤其是做廣告這類行業。我剛才聽您舉的例子，它是一個有創意的東西，你在介紹這個企業的時候，前身是一個技術團隊，你的優勢是你有更多的客戶還是你有更好的創意人才，或者說你建立好的創意平臺，在廣告形式上有一種創新，你最大的優勢？

　　薛晨：非常好的問題，技術團隊是我們現在20個RND團隊，從原來技術集成到傳媒這一塊，我們2005年底夢想這件事情，同時也跟各界精英在溝通，我也是被溝通進來的，不算精英，但也在某些領域有一定特長。其實隨視很簡單，它是在技術、產品包裝、作業流程、市場到廣告創意，我們都有六七個非常資深的，在十幾年不同領域摸爬滾打的人員，我們在各個領域都做了十六七年。我們希望有自己的事業，我們看到這個機會，看到這個想法組合在一起，經常有人會說你們是一個豪華團隊，怎么這幾個股東和管理層結合各個領域都有，這必須是這樣的團隊，為什么？因為每一個環節都很重要，從最基礎的網絡，流媒體技術這是最基本，到適合媒體創意，到整個作業流程對廣告公司、傳統公司的了解，把它變成系統化，像電信系統一樣，像OA那樣的系統，在各個環節需要的人都有很深管理經驗和執行能力。還有剛才你問到，我們公司這樣一個組合，你有點困惑是說，我們如何去整合各個方面領域資源，其實除了我們自己股東以外，我們有很好積累下的資源，不是靠人脈關系，靠這個東西的確在市場上倍受歡迎，的確有需求，我不可能電信總經理是我朋友他就來做這個事情，他覺得這個事情能幫他。這些網站不是靠隨視一家整合，是在中國很有品牌大型網絡公司一起來做，我也不是靠關系，我告訴這個理念一起做能做起來，這是上下游的過程。我們在這一年當中上下求索，當下個月我們會有很成熟的東西亮相給大家看。

　　伊險峰：薛總做的事情太多了。剛才丁總講做新媒體很寂寞，我一直看著張總覺得很過意不去，他一直在那兒坐著，沒輪到他講話。我們剛才見到張總的時候，明白一件事情，張總也在做新媒體，在我印象里張總是做通信很技術的東西，新媒體雖然是技術為先，但是好像也沒到高深的需要張總出馬的地步。張總一共有兩件事，一個是介紹一下為什么跑到媒體圈子里來，我們競爭很激烈，資深的人懂技術的人都要進來，有錢的人也不少，我們很害怕。以張總經驗假如說您要投資，您公司還有投資并購這些功能，您更看好什么樣的行業有前途？

　　張醒生：其實他說我很痛苦，我在這兒很幸福，在當今世界上能夠仔細聆聽講話的時候也不多，能有機會多聽一聽對自己很有啟迪。我先回答一下我自己的一些情況，我叫張醒生，過去在政府相關部門工作，大約十幾年去了跨國公司，然后在幾年前去了納斯達克上市公司亞信做CEO，然后在兩年前我跳出來了，進入到水很深浪很急，波濤洶涌不斷在變化的新媒體領域。為什么？其實非常簡單，夏總講話非常有意思，我也講現在革命的方向就是這樣的。今天坐在長城飯店討論新媒體的時候，大家不妨看一看上個禮拜默多克率領全球的精英們在探討什么，在說整個新聞集團向新媒體轉型的戰略。兩年前，當默多克還沒收購的時候，他面對直接向他匯報的vp，這個人到北京，糾集了一批中國做IP新媒體的朋友聚會，然后談未來的戰略。非常明確，從傳統媒體必須要切入到新媒體。所以第二個禮拜，他回到紐約以后就是把分類廣告全部賣帶。當時他收購的時候花了幾億美金，掀起了軒然大波，大家都說他瘋了，但是現在大家都說他太偉大了。為什么？革命的方向。過去在我所從事的領域，后來我到亞信所從事的領域，我們都用三個英文字母在談論一個話語，叫TMT——電信、媒體、手機。當時所有的都追TMT，紐約、倫敦、新加坡、香港、日本，很多人都投。但是兩年前、一年前，這個詞語變了，現在叫TME，技術沒辦，M沒變，加上了娛樂。我們不妨看看，在座的各位更多的是談論媒體，但是在談媒體這個話題的時候，什么樣的媒體能帶來更多的娛樂，傳統媒體也給我們帶來非常多的娛樂，小時候拿報紙疊飛機、疊帽子，但是新媒體給我們帶來的娛樂是更加多的。

　　伊險峰：我插一句，現在也能疊。

　　張醒生：在美國說用土豆塊炸的薯片，用老的報紙包。TME就代表了我們革命的方向，因此在這個角度上講新媒體和新娛樂基于技術，今天其實這個論壇切題切得非常好，如果沒有互聯網，我們就很難涉及到今天談到的TME。技術是推動社會前進的原動力，在這個基礎上新媒體和技術的互動性，以及帶來的娛樂性越來越強烈，從這個角度，無論是丁總、夏總還是薛總都覆蓋、包含了這個含義。因此在這個領域中，現在無論他們做得多好，無論他們現在做得有多大，我只能用中國的一句古詩，小荷方才露尖尖�；ヂ摼W經過了92年在克林頓的實際推動下影響到了全球，經過了15年的發展，當然真正的發展是在90年代中后期，尤其是后期。到今天全球的位置是什么樣的？僅僅由全球人口的20%享受到了互聯網的服務。而這20%中又有80%的人群是在剛才幾位嘉賓都談到的城市、知信、白領、高收入，在這80%中又有一大批人是大學生、中學生，也就是學生。當我們不得不要離開這個舞臺的時候，他們在未來的五到十年在占據世界的中心，這個中心的人是什么人？是被互聯網帶大的人，是被新媒體教育出來的人，是一代新人，他們將占全球人口的80%。也就是說現在20%的人了解互聯網，未來有80%的人不得不或必然是生活在這個時代。所以想象的空間非常巨大，發展的空間非常巨大。在這個巨大的空間驅動下任何一個希望在這個領域里有所造就，有所成就，或者愿意發展的都可以進來淌水。所以我們不奇怪幾位精英奮不顧身地淌下去了，所以我也做了一點這方面的投資。大家都炒股票，我認為股票太力心，還是把有限的資金投入到這部分人投資的事業，以后做得好的，一定比股票大得多。這是我自己現在對這個事業、TME，為什么要這么做，因為他們代表革命方向，只要方向找到了，你做什么事都在主流上走。所以不被歷史淘汰。

　　三位的行業都符合創意，都蠻有創意的。當然如果往技術上一結合，夏總和薛總的跟互聯網更密切一些。我們算一算收入大概有多少，蠻好的，但是就是這個市場相對比較能想象得出來。第二個是成本蠻高的，不是指維護成本，是人際關系的成本，也就是說你做成了，過兩天地鐵里頭都是了。第三個，剛才夏總講的是有的，當然也有晚上的時候。所以下一步可能丁總再往上發展的時候，現在主要是線下的東西，如果能夠和互聯網相關聯做一把，你的空間就擴大了，這樣你融資的時候就會稍微好一點。所以從投資人的角度，原先我沒見她人的時候，我已經是她的客戶了，本身就對電子閱讀的東西非常感興趣。但是他的挑戰在于我們的人的生命是有限的，一天只有24小時，除了上班、睡覺、吃飯，跟朋友在一起，每天上網的時間平均是兩三個小時，如果又要看你的雜志，還要聊天，把這個時間搶回來，這是你的挑戰。內容別人也能做，但是如果能把用戶習慣，用戶上網第一件事，就是像門戶網站一樣，我看新聞到哪里，交易到哪里，一說看雜志必須上Xplus，這樣把時間搶回良。

　　薛總從事的這個挑戰性蠻高的，因為你面對的是非常綜合的一個市場，就是整合的力度和難度非常大。而且進入門檻雖然有50個人，相對來講進入的是比較低一點的，你一旦做成了，模仿者會跟進來。從這個角度上，你可能迅速地能夠把你的技術和主辦方簽約，成為你的收入來源�，F在懷疑有沒有收入、利潤，通過比較大的收入造成影響，這樣也可能有一定的好處。

　　我覺得都不錯，可能作為我自己從投資人的角度，那丁總那邊的挑戰性比較大，就是你的進入成本和運營的空間都蠻有挑戰的。但是一旦你牢牢地把控，也不一定，說不定做了十年，別人進不去你就守住了。另外你學巴士在線，江西的一家做巴士在線，他們迅速地把全國的巴士簽了。你們還要等著全國的地鐵簽，所以你能不能先把這個資源扣住，地鐵肯定是中國未來的主要交通解決工具。謝謝。

　　伊險峰：我問張總一個問題，我前幾天跟西門子的一個要下崗的做技術的新技術總監，他跟諾基亞合并之后沒什么活干了，他在兩三年前說自己研究4G，5G，他一直都在做研究。我在問他應用和未來發展的時候，他說技術和帶寬這些東西都不是問題，關鍵是上面有什么內容。我們是做內容出身，我們覺得內容好像不是很難，但要讓我們想象一下，在一個手機上不管是3G還是4G，手機上跑的內容到底是什么，我們也想象不出來，這需要創意。我想請張總說一下，您做通信行業做了這么久，也有很多人說未來互聯網只是一個過渡，未來手持終端，不管是手機還是其他設備，可能它是更好的網絡來錢還快，還可以支付。您對互聯網的影響到底是怎樣的看法？

　　張醒生：在過去15年中互聯網和移動通信幾乎是平行的、同時的、全速地在發展。互聯網的好處是一點接入，全網接通，無論在天涯海角全世界都可以一點介入，不好處沒有隨身跟著你。移動通信是無線電波傳輸沒有地理上限制，并且更加符合個人攜帶習慣，目前速度不夠高，在兩個高速發展領域，還在下一代真正融合方向就是移動互聯網，今天無論用什么術語來說3G、4G或者怎么來談，V5、V6這樣一些術語，但是最終解決問題在無線環境下解決帶寬。其實這個問題今天在任何環境下都存在，比方說咱們課題面試，比如傳統視頻，大家都追著看越獄，看這類新的東西不得不上互聯網。但是如果要看大片，看碟，看生效可能還會繼續進影院，或者用家庭影院來看。但是毫無疑問這三個屏幕未來一定會融合，但是融合模式會不同。也許大片會在仍然存在電影院，或者家庭影院這種模式，到了互聯網中，可能出現互聯網。比方說看一場足球賽，要從頭到尾看肯定會在電視上看。到互聯網上是解決食欲問題，我正在開會沒辦法看，但是在手機上我想看齊達內頂的那下，就可以調出來看。

　　剛才伊總講到內容，能夠把內容符合消費者不同渠道和模式，其實是很挑戰的東西，我非常同意夏總觀點，這些資源都是從傳統來，怎么能夠做到符合消費者需求，所以理論上非常精煉總結未來致勝之寶，就是內容為王，渠道為王，終端為王，內容做到天下第一，現在誰要看英超就必須跟經濟公司買，沒有別的辦法，所以這是壟斷性的內容。因此做內容一要獨特性，二資源壟斷住。我們今天看到終端多樣性，包括丁總所做是終端不同展現形象。

　　伊險峰：跟做互聯網新媒體在一起的時候，我就愛談論手機，移動互聯網，因為我們傳統媒體不景氣，但是手機的壓迫，這時候我心里稍微能平衡一點，我不知道今天來聽論壇的人都是什么人，我感覺大家花錢來，假如說愿意跟大家做一點交流，

　　提問：我看夏總您剛才演示的時候，我覺得有一點問題，您保持原有特色，可能對于互聯網而言，對于我這樣用戶而言，可能并不是獲得最佳用戶體驗，比如這樣分欄，這樣一小塊，可能很多最終用戶體驗，還是整屏瀏覽，我不知道你們會不會在技術上考慮用戶體驗。還有南方報業集團會做得很好，現在他們在做專業性的網站。你們做的這種形式作為傳統媒體他們也可以把它完全保持自己風格和特色，把內容做得非常專業和獨到。您現在提供平臺是非常好非常優秀平臺，因為集合很多內容，您用戶平臺會不會考慮改善用戶體驗。

　　夏鴻：這個問題非常有意思，作為互聯網和網站的人，每天無時無刻在改善用戶體驗，這種原汁原味方式可 能不符合互聯網特征我不喜歡。報紙的精髓是什么，我在北京青年報工作，報紙精髓不是一條一條新聞，那系通訊社，報紙精髓是版，新華社辦了一份報紙叫新華每日電訊，那只不過是電訊堆積。我是一個發行平臺我不是內容平臺，對于發行來講任何CP都愿意找最好的發行商合作，把它最好內容放在最好渠道商來。我們在北京青年報工作的時候，我們有郵局和小紅帽，還有二道販子。每一個非常好的網站都會把內容提供上來。

　　張醒生：別忽略馬桶，馬桶隔間上都是視頻，國外都是坐著馬桶，中國是蹲的，你先把這塊市場琢磨一下。

　　夏鴻：我一定得跟康泰克聯手，這樣得防止痔瘡。

　　提問：我想問在座三位Xplus還有薛總包括張總一個問題，因為我是做視頻流媒體的，對于三個公司的內容銷售渠道來說，是怎么對全國網吧，包括一級城市三級城市來說，網吧渠道是怎么來看的？

　　薛晨：其實網吧聯盟很有特點的通路，是和許多大眾消費者，尤其像白象方便面這種品牌，很愿意走二三級城市道路，還有一些飲料�？焖傧�費品是走地方電視臺和戶外等等，尤其中小品牌都是這樣。有了網吧這個通道非常好，我們也把網吧通道納入到終端，剛才張總用的詞非常好，是有價值的終端，而且有自己的特點。

　　夏鴻：坦率講我不看好網吧，因為網吧人群基本不看報，他不看報我沒轍。當我把渠道從MSN、騰訊等等這些網站鋪完以后，還會琢磨一下網吧。

　　張醒生：我想我用我自己親身經歷來講網吧對中國的影響，大概在去年秋天十月，我和幾個朋友一起開車去梅里雪山，其中經過很多好地方。我們在四千米高原地帶出現缺氧，晚上睡不著覺，那個地方黑乎乎的也沒有什么娛樂，我們在小鎮子上停下來吃東西，而且都有網吧。農村網吧變成中國文化的傳播點，我們進去以后可以按腳，看見他們在打麻將，那邊在上網，有意識地看他們上網干嗎，大部分人在玩游戲，但是也有很多人在聊天，在讀新聞，在看外部世界。所以從此以后，我一直非常興奮在聊這個事兒，互聯網可能會對中國社會影響有多大，我們親身經歷一趟以后才知道，互聯網對中國社會造成影響已經深入到鄉村，那地方都沒有通有線，通到鎮和縣已經很厲害，網吧是中國文化特征和對中國文化以及媒體非常不能忽視的一個地方。

　　伊險峰：張總講的很感動，其實想一想中國經濟和文化差距有那么大，但是因為有互聯網，可能最不起眼的地方只要識字就行，可能一點一點接觸到未知世界。這一點我們報紙也做過這方面工作，但是沒有互聯網做得那么好。剛才張總提到內容為王、渠道為王、終端為王，我最愛聽內容為王，我在參加這個會，我們回到科博會論壇上面來，其實我一直在想，因為我不懂技術，我一直在想大量進步都是技術為先導，沒有LED技術，可能丁總地鐵隧道里的圖出不來，視頻廣告更是跟技術帶寬都有很大的關系。我想技術為王，創意為王，可能跟渠道、終端、內容這些東西都是缺一不可的�？赡懿淮嬖谡l是王，但是可能每一個人，假如說創業也好，或者做自己事業也好，這些東西都要隨時存在。假如說把這個五個東西都解決掉，我們新商業模式探索，我相信沒有任何問題。因為有渠道有終端有內容，有技術，有創意，我想未來肯定是最好的。

　　我們今天到這兒，謝謝大家！