主持人：下面聽一下蘇格蘭皇家銀行投資總監唐納德·沃克曼先生發言。

　　唐納德·沃克曼：女士們、先生們，這是第二次蘇格蘭皇家銀行獲得機會在這個論壇發言了，我想在這方面向克斯勒先生重申蘇格蘭皇家銀行深深的謝意，因為是克斯勒先生倡議擴大發言人范圍，使蘇格蘭皇家銀行獲得了發言機會。我們歷史和法國有密切的關系，剛才主席先生談到的主題非常有現實意義的，因為大型和中型企業現在都面臨這樣的問題，特別在銀行界人才問題更為重要，這個行業今年來進行了很多努力，要改變前幾個世紀樹立的形象。

　　蘇格蘭皇家銀行在此期間沒有沉睡，因為我們始終堅持不懈的尋求自己的發展道路，特別是要吸引和促進并且激勵高級領導人才，讓他們完成自己的使命和完成自己的心愿，為了能夠回答這樣的問題，我必須要提及在2005年8月和中國銀行所簽訂的戰略伙伴合作關系，在這方面要特別高興的感謝今天在場所有中行的朋友，要感謝中行執行副總裁張女士，她在今天下午圓桌會議將會出席，張女士在兩個銀行伙伴關系中發揮關鍵作用。

　　蘇格蘭皇家銀行怎么回答德斯坦總統提出的問題呢？在1727年蘇格蘭皇家銀行在蘇格蘭成立的，所以在差不多3個世紀當中，我們成功的成為一個堅實的地區性銀行。在2000年時候我們地區性銀行的形象得到了改變，是因為國民威斯特密斯特銀行的股東，他們相信蘇格蘭皇家銀行新的領導機構能夠給他們投資帶來他們所期待的回報。所以我們對這樣一個新型國際大型企業的年輕管理，要想能夠證明我們能力，就必須一年比一年拿出更好的業績，而且這樣的業績也應該能夠有力量激勵領導人才和管理人才，而且能夠吸引未來的人才，保證將來可持續發展。這方面在2006年取得的業績是非常令人鼓舞的，因為他們證明我們從2000成立以來所實行的五年戰略已經取得了成果，在所有銀行業務方面取得了非常好的業績。在此想做兩類說明，首先蘇格蘭皇家銀行現在是世界上最強大的銀行之一，我們是擁有股值第二大的歐洲銀行，我們股值達到1350億美元，從2006年6月上市以來取得非常好的成就，我們也是非常強大的銀行，我們有非常龐大的銀行營業網點網絡，在國內市場有很強的市場存在，有2300個營業點，市場份額達到21%，我們總共11萬2千名員工，這樣一個大的銀行要求我們進行非常嚴格的管理。這樣一個銀行在風險管理方面要非常保守，而且對于現金流走向要管理非常嚴格，但是我們商業網絡非常龐大，我們人才隊伍也是非常龐大的，而且我們對于資金的嚴格管理，僅僅靠這些并不足以使我們今天能夠達到極大發展的模式。因此蘇格蘭皇家銀行多年來特別多的應用自己專業知識，也就是在金融方面專業知識來滿足企業和金融機構的需求，同時我們在金融市場不同的層面有非常積極的參與。正如圖上所示，我們一些主要的業績是在GMB方面有非常好的發展，我們在2006年成為世界領先的銀行，在GMB方面。

　　這是我們的一些主要產品，這是我們參與金融市場的，這是我們銀行管理者必須要非常重視資金管理，第一個要看到的，要對風險進行評估，不論它們從哪里來，首先要對風險進行分析，有時候是貿易，有時候是制造業，有時候是長期的，五年來投資者的性質已經越來越多的出現了變化，這使得我們能夠開發一些新的金融產品，特別是信貸證券的流通，在這方面蘇格蘭皇家銀行處于世界領先地位，這可以使銀行的收入能夠取得非常好的進展。這樣一種業務活動要求我們能夠培訓出適合21世紀銀行運作的人才，在這方面要特別感謝法國高等院校的金融、數學方面的教學工作，因為包括法國高等理工學校和高等商業學校，他們培養的金融、數學方面人才非常好的，另外還有巴黎六大碩士的學位叫預測概率和金融是享有盛名的專業。在這樣的環境當中，肯定會給我們帶來收益，同時也在結構上要求我們對于風險進行概率化的分析和管理，所以很難界定，因此在這樣的環境里，銀行必須尋求一些管理人才，讓他們能夠幫助我們控制這種風險。

　　蘇格蘭皇家銀行尋求人才工作從來沒有停止過，而且我們工作分三個部分。首先要對未來的目標有一個非常清楚的視角，使得我們能夠更好確定人才資源，而且更好的進行管理和組織，以便能實現人才方面的目標，同時要保證機構的傳統價值，同時還要遵守商業法規方面的倫理道德。在新的圖表當中，是我們新的口號，每天都要重復的一個口號，這表格可能比較簡化的，但是是非常完善的，因為它綜合蘇格蘭皇家銀行兩個世紀以來取得成功的關鍵。但是在這之上，除了我們所使用的方法以外，其中還包括我們的口號，我們認為招聘和培訓人才是非常重要的。要講一下GBM的投入特別培訓和年度的預算，差不多7500億英鎊，而且涉及650名培訓者，教師的工資。我們來自14個國家，275個年輕的畢業人員，他們都會獲得一些專門的為期一年的培訓，以便成為我們高級管理人員。

　　剛才說了和中國銀行監理的戰略合作伙伴關系，首先要說一下，這個倡議得到中華人民共和國政府支持的，因為中國政府希望能夠加快中國銀行系統的效率，因為這是國家和世界經濟發展不可避免的內容。這個圖標是最近拿出的一個國際貨幣基金組織拿出的組合，證明了政府方面的倡議。這樣一個合作伙伴關系是一個旗鼓相當的合作，因為中國銀行是中國第二大銀行，在全國有11300個營業網點，在中國儲蓄信貸市場占12-14%的份額，同時中國銀行也是中國銀行當中國際化程度最高的銀行，在27個國家都有網點，其中包括法國，所以在這兩個銀行之間有很多共同之處，而且規模也相當。這些最根本的共同點，同時也面臨著文化方面的差異，因此我們認為文化上的差異需要設立一些培訓中心，而且要綜合兩個企業的企業文化。比如怎么樣來發信用卡等方面的培訓，還有怎么樣給公共企業進行融資等內容都可以進行培訓，我們兩大銀行各自的專業知識融合已經使我們在2006年取得了超過10億美元的交易，而且在2006年頒發超過130萬張新的信用卡。

　　明天你們可以參加我們舉行專題討論會，專門討論蘇格蘭皇家銀行和中國銀行之間合作的，我盛情邀請大家參加明天的專題研討會，另外要告訴大家，中國銀行和蘇格蘭皇家銀行今天下午也會共同參加圓桌會議，而中行張女士會主持這次圓桌會議。

　　銀行業現在已經不再能夠保持20世紀的舊形象，過去倫敦城市帶著禮帽夾著雨傘的銀行從業人員形象已經徹底改變，銀行將來為了更好的發展和管理，銀行界就必須使用一些非常好的管理者，他們不僅要有豐富的金融知識，還要有豐富的風險意識。正如《世界是平的》作者指出，價值的產生是橫向的，而不是垂直的鴻溝當中產生的。所以我們和中國銀行結成戰略合作伙伴關系的范疇里面進行思考，我們的做法非常現實，怎么樣能夠從各自不同金融文化出發，在選擇的不同領域找到一個共同的指導思想發展，并且能夠更好控制風險，實現第一階段的目標是非常重要的目標。所以我們這種悠久的蘇格蘭文化逐漸和中國大的商業銀行進行融合，我們希望不僅在中國內部，同時在蘇格蘭皇家銀行中培養出更新型管理人才適應21世紀的管理，以及我們雙方各自的國內市場以及國際市場，謝謝各位！