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和諧中國·企業與媒體高峰論壇上午實錄(2)
主持人：
有請主辦方代表世界華僑華人社團聯合總會秘書長任興亮致歡迎詞，大家有請！
任興亮：
尊敬的李司令員、尊敬的陳主席，尊敬的所有來賓們，大家好！
今天我的心情非常的高興，那就是九點鐘準時召開了“愛國者”和諧中國·企業與媒體高峰論壇，剛才大家都看到了，我們的委員長，我們的胡主席，他們確實是這個按照日程無法出席這個會議，但是只能馬上到達，他也是宣布完名單和規定馬上要離開。這樣的話，無論如何在座的各位領導和來賓，讓我們主辦方感到非常的高興，大家在百忙之中從領導到大家，為了支持和參與這個論壇，放棄其他的工作，早早地來到人民大會堂參加這個論壇，對組委會和其他人員是一個很大的鼓舞。民建中央副主席，這當然應該說是我也是主辦單位，我有責任，我對主席對其他每一位領導特別是我們主辦單位的領導對他不認識，我們組委會中國傳媒資訊網，把我們也拉進了主辦單位，所以在合影、照相請領導，以及昨天晚上這是我職責我必須要完成，這是我講的第一點。
第二，今天除了國家領導人、陳主席，有李司令員和政協常委，還有袁守啟副主席，以及咱們全國政協官員、
商務部、科技部和海外的都來支持這個活動，我作為主辦單位仍然和大家一樣，不但感到榮幸，而且感到很感激，感激就在于今天的論壇題目非常符合我們大家的希望和心愿，這次論壇對今天在座和沒有在座的，為我們企業界和輿論界提供一個嚴肅的平臺，這次論壇不但請導了領導，而且還請到了海外、歐洲的、東南亞的六七個代表，他們昨天晚上到達現場。
我們說實在的以這樣的形式來參與會議，和諧中國、和諧傳媒協力打造傳媒峰會，符合我們所有的人的盼望和希望。因此我們今天在座還有一些專家和學者，還有一些著名企業的負責人，大家在剛才宣布名單中已經聽到了，像愛國者的馮軍先生，我們大家都很熟悉，但是我也是缺乏機會，也是今天才見到，當然機會同樣對我來說很難得，這個論壇給我了這次機會，我們讓我們的專家和學者們，讓海外的這些海外媒體、中外傳媒讓大家一起來論壇，來交流、來講演，來提供給大家一些好的經驗和觀點和一種思想，這樣的話不但是這個論壇主題的問題，大家坐在這里還有活動的影響，因為這個影響不但來自傳媒的本身，還有海外華人媒體，還有我們現在的媒體大家都在關注，應該說我們的精英薈萃、高手如林，我這樣形容和看待各位來賓應該不為過，這是我的所想、所感、所思。
《香港文匯報》這次是作為論壇的特別的支持單位，因此向香港駐京辦的當場的文匯報的同志們，向你們致意，表示感謝！同時向今天上午、下午和明天來做報告的學者和專家們，這些專門的人才和著名的企業家向你們致敬，向各位表示衷心的問候和崇高的敬意，謝謝大家！
主持人：
感謝主辦方為我們搭建了這么一個交流的平臺，如果我們抱著開放和交流的心態來參加論壇的話，那么這么多朋友在這里一定會吸收到更多的信息和達到需求。大家知道我們這次會議的贊助方是愛國者，而且馮軍先生今年在2006年的年度經濟人物評選中又被評為十大經濟人物，下面就請企業界的代表北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁馮軍先生，他演講的題目是：“愛國者的和諧發展與品牌打造”。
馮軍：
各位領導、各位嘉賓大家上午好！
非常高興有機會參加這么一個可以說按照我們的定義上叫做1+1等于11的溝通盛會，可以說這個盛會確確實實吸引了我們，同時來講我們希望和諧的定義實際上是一個可持續發展的一個不斷增值的狀態。那么，要想和諧的發展，其中有一個我們認為非常簡單的一個公式，就是叫做1+1等于11的模式，就是不斷的創造新的價值。我想在座所有的朋友們，以及海外的同胞和華僑，其實在我們的內心深處都希望看到中國的崛起，可以說在五千年的歷史上，有四千八百年中國都是世界的第一名，只是在近兩百年來特別是晚清政府由于閉關鎖國，所以使我們整個民族沒有趕上新的浪潮，失去了很多發展機遇，今天我們加入WTO的第五年，所以我們面臨非常大的增長的機遇，今年是我們國家的創新年，所謂創新來年我們直接解釋為創造新的價值。因為要想長期的構建和諧，唯一的出路或者說最好的出路就是不斷創造新的價值，因為只有創造新的價值不斷在分配方面和和諧方面都可以保持比較高的滿意度，所以不管是企業還是媒體，其實我們最終的上帝都是用戶，誰能滿足用戶的需求就能不斷可持續的發展，滿足最有效的方式那就是讓我們通過有效的方式如何用1+1等于11，來加強咱們中國企業和中國媒體的競爭力。
所以，1+1等于11的話很簡單，有四個公式，如果說不加構思兩個1隨便合作的話很可能有四種答案，如果目標不同的話很可能會產生1+1等于×，那么這對于企業就浪費了時間，當目標是一致的時候，也有兩種答案，如果兩個合作伙伴之間的定位是相同的，那么很可能也產生了價值，但是1+1等于1很可惜它的效率太低了，以至于1是怎么分配起來都是不合理的，有的是80%的投入，只得到了0.8，就像剛才民建主席陳明德跟大家分析的一樣，所以這三條路都走不通，唯一的路是兩個合作伙伴之間，各自有各自的優勢定位不同，也就是我們所說的1+1等于11，可以說指導著華旗，可以說經歷了十四年的發展過程，從220塊錢起家的企業，到今天能夠融入到中國的民族品牌，真的，我們非常感謝所有關心和愛護民族品牌所有的領導和朋友們，實際上咱們每一個人都是愛國者，我們之所以有今天，一方面是我們團隊的研發，另外一方面是各位支持和愛護我們的大力的支持，所以今天借寶貴這個時間，向所有支持和愛護民族品牌的朋友們表示衷心的支持和感謝，謝謝大家！正因為大家的支持才使民族品牌有機會能比我們強大上百倍的企業抗衡，像移動存儲已經超過了IBM，MP3已經超過了三星，數碼相機畢竟我們是創業中的企業，跟國際其他的企業比較相差很大，我們的員工是1900人，索尼是24萬人，所以我們跟他們之間有一個長期的競爭過程，不過這對我們是好事。
第一，咱們中國改革開放希望其他的品牌進入中國，希望咱們的老百姓享受更多的產品，這樣的話可以把價格拉下來一些，這樣的話也是1+1等于11的思路，由于愛國者的存在導致日本相機在中國不得不降價，雖然我們在前年虧了大概3千萬左右的數碼相機，但是自從我們推出了800萬像速的相機以后導致日本的相機下滑30%，但是從2005年9月份以后千萬別干傻事了，因為全世界的相機都在跟咱們交朋友，有媒體朋友說愛國者只要堅持，要堅持投入，愛國者可以在國內繼續保持低價的狀態，像愛國者的MP3一樣可以超越國際品牌，一旦超越的合每個人都有信心了。因為在03年之前大家都有恐韓癥，不但是足球恐韓，1997年到1998年之間我們親眼目睹了韓國的顯示器屏幕大量屠殺了咱們國內的品牌，所以比較不和諧。那么作為民族企業的貢獻，一方面除了自身的發展之外，其實能夠給民族的產業帶來另外一種利益。比如說剛才說的相機，有朋友就講，由于愛國者相機的存在，導致日本相機大幅度的下降，最終給消費者帶來最大的利益，日本相機在去年之內在中國少賺了40億，能夠讓中國的老百姓白白的節省40億的開銷我們感到很榮幸，我們希望愛國者繼續在研發上面滿足中國的百姓，同時也繼續幫助咱們國內的消費者能夠再采購高配置數碼相機的時候能夠節省血汗錢，作為民族品牌來講，我們覺得只有做好了做強了，能參與國際化競爭，能給國內的老百姓帶來好處，我們認為這生意是值得做下去的。
所以關于1+1等于11的話我們認為它是多范圍的，除了咱們企業跟媒體之間完全實現1+1等于11，其實作為企業，作為各種各樣的合作伙伴，有大量的1+1等于11的案例。因為今天的時間比較有限，我想把其他的時間留給其他的嘉賓，如果大家感興趣的話大家可以上我們的網站，如果用1+1等于11來滿足企業的需求，來實現企業可持續發展。
關于數碼相機來講，剛才講了愛國者為了民族做了奉獻，但實際上來講，如果一個民族企業僅僅是靠一個理念，僅僅是靠一種精神是不夠的，必須還得實打實的擁有自己的核心技術和核武器，這個核武器是專利，才能夠趕超國際上強大的品牌。所以我們在四年前就成功的研發了數字水印的這么一個軟件，這個軟件是能夠幫助互聯網時代，幫助數碼時代，給數碼相片加一套水印上去，這樣就解決了版權保護的問題，在這個領域來講，現在有很多攝影師不太愿意用數碼相機，就是因為版權無法得到保護，不像過去誰擁有底片誰就擁有版權。所以，在這張圖片里面加一個水印說某某人擁有版權號碼，從此以后這張圖片不管在互聯網怎么傳遞都沒有問題，這個將被全球的互聯網來講都起到了非常積極的作用。我們將這個跟數碼相機結合在一起，干脆在照的那一刻把水印加進去，這樣可以實實在在的做到版權保護。大家都知道，一個中學生現在拿Photoshop都可以修改任何一張照片，所以我們現在把數字水印技術結合到數碼相機以后就產生了很大的市場哪怕日本警察，他們非常不愿意使用中國品牌，但是如果不使用的話他們只能使用自己原來的品牌。可以說為咱們中國的數碼相機在未來能夠占領一個獨特的行業市場和高端市場和攝影師的市場來講，做好了戰略儲備(圖片介紹)。
這個對全球的取證起來，包括保險公司和對公檢法來講應該是一個非常重要的能夠使用數碼相機非常重要的途徑，這是一個簡單的案例不展開講了。那么這是一種典型的1+1等于11，像我們是典型的數碼相機公司，一般來看這兩者風馬牛不相及，但是這兩者結合在一起可以產生一個獨有的專利，這個獨有的專利是日本企業所不具有的，這樣可以使中國企業超越日本企業。實際上來講，現在是知識年代，現在是互聯網時代，那么只要能夠滿足用戶的需求，別人滿足不了，只要你能滿足用戶的需求你就可以為用戶創造新的價值，這是一種無形的增值。很多朋友說愛國者MP3在03年用八個月的時間超過了三星，因為中
國足球隊已經20年沒有贏過韓國了，特別是98年三星活生生的消滅了中國200個顯示器品牌，但是我們是初生牛犢不怕虎，我們不知道害怕，當時我們的移動存儲02年的時候我們做成了全球第一名，為什么咱們中國在U盤方面走到了全球前列。所以我們在MP3是可以即插即用的像U盤一樣，而韓國需要隨身帶一個軟盤才可以隨身交換技術，這樣的話咱們中國的技術又跳到了前一步，所以加上技術的先進，再加上我們起了一個很好的名字叫“月光寶盒”，中國企業光有技術沒用，老百姓他不知道，光有品牌也沒有用，可能是一個忽悠，可能是很虛的東西，既有技術又有品牌可以滿足消費者內心的需求，我們所有的研發和設計，包括全球第一塊彩屏MP3，都是圍繞著我們的愛你一萬年的月光寶盒的定位走的，年輕人都知道這里面默默表達了一層含義，也就是愛你一萬年，而這種表達非常的含蓄，這是咱們中國非常含蓄的表達方式，而日本企業和韓國企業不大了解咱們的方式，三星的品牌是YEPP，而愛國者起的名字是月光寶盒，所以我們只用了八個月的時間超過了三星，成為國內的第一名。但是走到了這個之后還要繼續實現1+1等于11，就是正版的下載，很多朋友說“愛國者”瘋了，互聯網到處都是你想做正版的下載，大家都知道互聯網沒有國界，這個可以為消費者提供非常流暢的服務，所以我們目前在海外的下載量遠遠超過國內的下載量，所以也非常感謝支持正版音樂，支持我們正版音樂下載事業的好朋友們。由于我們這種模式，硬件加內容的這種1+1等于11的模式也使我們MP3走向了國際，現在在新加坡、東南亞、歐洲已經進入主流市場，代表愛國者的品牌參與國際化的競爭，音樂網是最大的公網。
我們是做U盤出身，華旗怎么進入餐飲業了呢？對不起，我們不是進入餐飲業，我們是為餐飲業提供信息化的服務，我們只是做一個案例給別人展示，沒想到我們做一個小案例最后做大了，對于整個餐飲行業來講面臨革命性的改革，過去餐飲業只有地址的競爭，誰在王府井誰最好，像用戶的話完全是就近去吃飯，而不能去享受和選擇菜的質量的好壞，對于餐廳質量的提高來講意義不大。但是自從有了貴賓王之后情況變化了，咱們北京的私車普及了，所以大家吃飯的時候不見得吃家門口的飯，如果那個菜比較合胃口，大家可以到那里聚集一下。比如說悄江南貴賓王的用戶打五折，每天有幾十家的餐廳給大家提供五折的優惠，可能有很多朋友不了解貴賓王是什么。
貴賓王是我們在U盤的形式上做成打折卡的形狀，只要是電腦連接互聯網他連接到我們指定的互聯網，這個是貴賓王所指定的餐飲網站，有很多對媒體來講的話有很大的關系，最好是帳號和密碼完全是鎖定在硬件里面，是保密的，這樣可以直接到達那個位置，給用戶提供了一個信息的服務，剛才講為什么餐廳會給我們優惠呢？很簡單，因為餐廳的生意，它有好有壞，好的時候給我們用戶打八折就可以了，我們有一個常年優惠基本上八折左右，因為人再多你也享受八折優惠，因為我們給餐廳都是免費贈送的廣告，所以餐廳必須答應我們給我們的用戶享受最好的優惠，否則的話我們不送他的廣告。
除此之外，餐廳有生意好的時候也有生意不好的時候，特別是周一到周五，他的負擔比較重的是房租和人員工資，而沒有人來的話房租和人員工資是沉默成本，雖然打五折沒賺什么錢，但是他還是賺到了毛利，這個對提高他們的盈利來講是非常重要的，但凡生意不好的時候可以隨時給我們的工作人員發個短信，說今天中午我們一塊悄江南，我們給所有貴賓王五折的優惠，512兆的U盤99塊錢已經很便宜了，如果這家餐廳很不錯，你想去嘗試一下這家特色店，朋友聚會了最后可能幾個朋友吃飯600塊錢，最后一伸手貴賓王結果是300塊錢。通過這么好的一個溝通平臺，秘密的把他的打折信息通知了貴賓王的用戶，貴賓王的用戶可以來了，咱們中國人喜歡扎堆，一看這么多人排隊，就跟著來了，否則這個餐廳沒人的話他就不去了。所以，對于我們來講的話，等于我們給整個行業一個機會，餐廳雖然給貴賓王的用戶打了五折，也就是說平均價的話很可能是七折，有的便宜有的貴。對于餐廳來講，要考慮長遠的意義，只要質量真的好的話，用戶繼續打八折也是可以的。所以它的綜合平均的折扣實際上仍然在七折，所以對于餐廳來講加入這套系統，他在沒有任何負擔的情況下，反而幫助餐飲行業努力提高質量，因為質量不好，你打再大的折扣也沒有用。所以這樣可以幫助餐廳即使偏僻一點的地方，周末沒有生意照樣也可以通過信息化來把客流量調勻，這樣可以讓他保持均衡，這是數據化給各行各業帶來得好處，這個是完全的1+1等于11的案例。基本上這個價格來講，是市場上很低的價格了，大家都知道這個價格，這個東西帶著功能肯定比較銷售，所以我們也樂意賣這種這種產品，而且賣出這種產品以后用戶特感謝給他推銷用戶的代理商，因為他買的不是產品，他買的是沒完沒了的省錢的工具，特別是公款消費，這個是咱們每個人應該的事情。所以不管是單位公款消費還是說家里面的私人聚會，還是同事聚會，這都是一個很好的節省的機會。那么他就不斷的創造了和諧，這都是創造新的價值，所以單純的打價格戰，今天你99，明天我98，后天他97，那沒有意義，如果中國企業整天陷入到那個里面，沒有機會走向國際。所以中國品牌這樣可以成功的打入到國際市場，而且老外天天愛國者品牌，自然我們的品牌也注入到他們的主流文化之中。
時間有限我是想通過這個案例向大家表明1+1等于11案例。同時來講，對于媒體來講，如果有興趣的話即使這個產品可以成功的解決了互聯網盈利模式的問題，現在互聯網的盈利模式只有一個免費的內容靠廣告。因為買一個帳號非常有價值，他買帳號密碼的話，他可以在互聯網和論壇上公布他的帳號和密碼，可以讓他的用戶免費使用，所以這個對于中國的文化創意產業來講是一個非常大的瓶頸，很難熬過去。所以有了這個之后，這是一個硬件，插到這個電腦上之后，別人也不好意思借，這樣的話他再交會員費買卡就可以了，所以這個也是非常多的1+1等于11的可能性。所以我們也通過技術研發能夠為媒體后面的發展做點貢獻，最后給大家報一個喜訊，因為愛國者按照發展思路來講，2009年是中國品牌在世界騰飛的關鍵一年，三年河東、三年河西，1919年中國開始自醒，1949年中國開始自立，1979年中國人開始自強，奧運會過后第一年，是2009年，這是中國向全世界觀眾展現中國品牌的絕妙的好機會，我希望咱們國內的企業都能抓住這個機會，向全世界人展現一下咱們中國人的向上的精神，咱們中國人的友好。所以我們事前所有的工作都是圍繞著2009年咱們中華民族騰飛的一年做機會，所以我們學習60年前的共產黨，因為60年是一個甲子輪回，60年前的共產黨在干嗎呢？正在打三大戰役，所以我們選擇了新加坡作為第一戰，就像荊州一樣，新加坡拿下了以后基本上東南亞就拿下了。我們一般提前兩三年在那里設立公司，兩三年成熟之后就開始發力，所以我們今年1月15號在西班牙首次展現了他們今年的新車，過去舒馬赫大家都聽說過，那是三年前的世界冠軍，這兩個人都是來自西班牙世界冠軍。所以他是從07年正式加入這個車隊，愛國者非常高興，能夠跟麥卡龍車隊我們形成了1+1等于11的關系。所以在F1方程式賽車上第一次出現了中國的品牌，能夠給歐洲用戶一個深刻的印象，因為他現在擁有最強大的團隊。如果麥卡龍能夠奪冠的話，那么愛國者隨著奪冠的車隊能深入到歐洲的消費者心目中，因為現在人們都選擇世界的頂級品牌，像奔馳是德國人的驕傲，美孚是美國人的驕傲，基本上來講都是各個民族的頂級的品牌，作為一個創業中的民族品牌，我們非常珍惜這次機會，所以我們堅持要在車身上出現中文字，雖然歐洲人看不懂，別看他看不懂，但是他好奇，他看不懂他要問這是什么意思，他越問的話，那么他就越了解愛國者的理念和愛國者的想法。有好朋友問，你們暴露出是中國的“愛國者”會有老外鄙視你，恰恰相反，歐洲人的邏輯非常簡單，他認為雖然你的母親可能是貧窮的，你的祖國可能還是一個發展中國家，但是一個人熱愛自己的母親，熱愛自己的祖國，這是天經地義的，這是應該的。所以，如果有人因為自己的母親窮，因為自己的國家窮就不敢承認是來自那個國家的品牌，就起一個洋名字，反而那樣的合作伙伴你要謹慎，因為你為了自己的短期利益他能連自己的母親和自己祖國的利益都要犧牲掉，這個誠信是要打問號的。咱們中國目前的品牌都是低端品牌，沒有人們高端品牌，所以“愛國者”充滿自信向歐洲用戶的和全世界的用戶表態，我們是來自中國的“愛國者”，雖然我們現在還小，但是我們現在可以跟國際的頂級品牌爭奪，四十年前的索尼也是一個小品牌，20年前的三星也是小品牌，但是隨著他們的努力，隨著他們國家的強大，都成為了影響全球消費者最重要的產品。所以來自中國的品牌我們充滿的自信，我們就是中國人，我們就是中國的品牌，我們希望通過自己的努力，通過自己的1+1等于11能夠給消費者帶來滿意，贏得全球消費者對中國品牌的尊重。
所以，關于1+1等于11，我想今天浪費了大家比較長的時間，我希望它能夠通過我們的幾個案例，能夠給大家一些啟發。我相信其實我們所有在座的中國人，我們所有的即使不在座的中國人，我們都有共同的心愿，就是在有生之年可以看到中國的崛起，如果說我們把這個1+1等于11的公式，能夠共同的把它發揮出來，我相信我們一定能為全世界創造更多的價值。所以，讓我們就是說共同努力，齊心協力，然后把中國制造的優勢通過1+1等于11把它逐漸變成中國創造的優勢，然后大家一起來共同努力，讓中國創造成為全球華人共同的驕傲！