中外傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)19日下午文字實(shí)錄

　　由中國(guó)傳媒論壇學(xué)術(shù)委員會(huì)與史坦國(guó)際傳媒研究中心共同主辦的2006中國(guó)十大新媒體人物暨第三屆中國(guó)最具投資價(jià)值媒體評(píng)選于2007年1月18-19日舉行，新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播。以下為19日論壇下午文字實(shí)錄。

　　中外傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)

　　中國(guó)傳媒與國(guó)際資本市場(chǎng)專場(chǎng)

　　時(shí)間：2007年1月19日下午

　　蘇綱憲：

　　各位嘉賓下午好，今天下午主要議程是中國(guó)傳媒與國(guó)際資本市場(chǎng)。史坦國(guó)際長(zhǎng)期致力于傳媒產(chǎn)業(yè)政策和投融資理論和實(shí)踐的探索，我們長(zhǎng)期以來在這個(gè)平臺(tái)上達(dá)成的項(xiàng)目對(duì)接和資本對(duì)接已經(jīng)非常多了，我們也欣喜地看到很好的傳媒企業(yè)上市為中國(guó)增光。今天光臨我們大會(huì)的有些資本界的知名人士，像漢能投資的總經(jīng)理奚望先生，還有紐約證券交易所執(zhí)行董事楊戈先生，還有在業(yè)界享有盛譽(yù)的毛區(qū)健麗女士，還有史坦國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪康懋先生，還有世界上市公司融資代表李崇瑞先生。歡迎各位的到來！

　　議題：全球化與Web3.0新媒體

　　嘉賓：處處鳥CEO 陳勇

　　陳勇：

　　各位嘉賓下午好，我是處處鳥CEO陳勇。非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家介紹我們處處鳥。

　　我們處處鳥是中文的翻譯，其實(shí)它是叫CCN，第一個(gè)C是內(nèi)容，第二個(gè)是聯(lián)絡(luò)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)有兩大體系，搜狐、新浪、網(wǎng)易是內(nèi)容，另外一個(gè)體系是MSN、QQ，現(xiàn)在這兩大體系中間是割裂的，處處鳥要把他們無(wú)縫地連接在一起。很多時(shí)候人們?cè)讷@得內(nèi)容后第一件事便是聯(lián)絡(luò)，你看到一個(gè)特別好的文章想跟朋友分享，或者是跟不認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友分享討論，或者是你要找一個(gè)

打印機(jī)，要找一個(gè)服務(wù)，你從互聯(lián)網(wǎng)上得到的是這個(gè)公司的信息和電話號(hào)，然后就沒互聯(lián)網(wǎng)什么事兒了，這邊你找一個(gè)電話撥過去，這是割裂的。現(xiàn)有的聯(lián)絡(luò)或者是唐突的，比如QQ，就像MSN一樣它可以加上一些熟人朋友，但是是有限的，QQ的聯(lián)系方式就像你跑到街上，很多人從那兒過，可能有些是美女，你跑過去拍她，人家不會(huì)理你，人家你是流氓，這是唐突的，因?yàn)闆]有媒介。處處鳥讓互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容成為一個(gè)媒介，讓媒介成為大家溝通的一個(gè)橋梁，給你一個(gè)搭訕的工具。我們讓內(nèi)容成為媒介，讓網(wǎng)友就任何共同感興趣的話題進(jìn)行溝通、進(jìn)行交流。

　　處處鳥是一個(gè)什么形態(tài)呢？你下載一個(gè)客戶端，瀏覽器上出現(xiàn)一個(gè)按紐，左邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)影子網(wǎng)頁(yè)，在影子網(wǎng)頁(yè)上你就可以進(jìn)行互動(dòng)交流，為什么影子網(wǎng)頁(yè)會(huì)有價(jià)值呢？我12月份參加了一個(gè)青科的融資會(huì)，有一個(gè)人在上面做報(bào)告，下面五六百人有的聽得認(rèn)真，有的在打瞌睡，但是在場(chǎng)上一對(duì)一地談合作，或者形成初步的合作意向，沒有一個(gè)打瞌睡，為什么？因?yàn)槟銋⑴c了。在場(chǎng)外每個(gè)人都參與，每個(gè)人都互動(dòng)，所以真正產(chǎn)生效益的是在場(chǎng)外，你交了朋友，你形成戰(zhàn)略合作，你達(dá)成了融資的收購(gòu)意向，我把它定義為影子會(huì)場(chǎng)，真正的會(huì)場(chǎng)在里面，但是形不成效益。我們做影子網(wǎng)頁(yè)為什么呢？整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)青科的會(huì)場(chǎng)，有一個(gè)人在上面發(fā)言大家下面被動(dòng)地聽，真正要產(chǎn)生效益就是要有一個(gè)影子會(huì)場(chǎng)，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)起來，就網(wǎng)友關(guān)心的話題進(jìn)行互動(dòng)，你獲得需要的信息、幫助、服務(wù)，這樣整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)就互動(dòng)起來了。你只要下載了客戶端點(diǎn)擊了這個(gè)按紐，世界上任何一個(gè)網(wǎng)站的任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就可以出現(xiàn)一個(gè)對(duì)應(yīng)的影子網(wǎng)頁(yè)，你是做寵物的，影子網(wǎng)頁(yè)上大家講寵物的衣服、寵物的保健。世界上任何一個(gè)網(wǎng)站的任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有一個(gè)影子網(wǎng)頁(yè)，那我們就成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的影子。(如圖)這邊是正常的網(wǎng)頁(yè)，這就是影子網(wǎng)頁(yè)，這里面的事情都是跟正常網(wǎng)頁(yè)相關(guān)的，內(nèi)容是網(wǎng)友互動(dòng)，根據(jù)網(wǎng)友網(wǎng)頁(yè)跟原始網(wǎng)頁(yè)相關(guān)。

　　后Google時(shí)代的新媒體，你用Google查到你需要的東西之后要做三件事。第一，比如你查融資的內(nèi)容，你找到之后很感興趣，很有價(jià)值，然后你需要把它存起來。現(xiàn)在的收藏夾只是給你一個(gè)地方，人家如果沒放在那里就找不回來了，你可以收藏在我們提供的網(wǎng)絡(luò)空間里，把沒有用的東西剔除掉，有一天你回過頭再找這個(gè)信息，你一搜就可以把你需要的找出來。你看到一個(gè)好東西想跟朋友分享，可能你的朋友都不在線睡覺的，但是你想跟別人分享，我們很方便的可以就任何一個(gè)主題在任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)跟其他人分享你的感受。還有就是直撥電話，你查到一個(gè)打印機(jī)的廠商，查到怎么咨詢出國(guó)

留學(xué)，之后跟他聯(lián)絡(luò)，通過我們一點(diǎn)擊就過去了，不用再撥電話號(hào)，用中國(guó)銀行的任何卡都可以支付。有了影子網(wǎng)頁(yè)我們可以做精準(zhǔn)廣告，真正的精準(zhǔn)。做服務(wù)的、做產(chǎn)品的要做廣告，到哪兒做？你可以自己選，你想在哪兒放就在哪兒放，你是做寵物食品的，看見寵物食品那篇文章就放在旁邊的影子網(wǎng)頁(yè)上，你自己就放上去了。為什么我們叫Web3.0？網(wǎng)友有了更多的主動(dòng)性，你自己就放上去了，你想放哪兒放哪兒，而且是跟你的內(nèi)容相關(guān)的、精準(zhǔn)的。我們的增值服務(wù)可以按照客戶的要求把你的廣告放到你希望放到的任何地方，比如我們?cè)瓉砉�司是做呼叫中心的，它有一個(gè)新的產(chǎn)品，我想用處處鳥給他做廣告是什么樣的形態(tài)呢？呼叫中心，中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)、效力，這些關(guān)鍵詞給我，我根據(jù)它的關(guān)鍵詞找到世界上任何跟它相關(guān)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)就放過去了，這個(gè)廣告會(huì)放到跟它相關(guān)的對(duì)應(yīng)的影子網(wǎng)頁(yè)上，精準(zhǔn)廣告。每個(gè)用戶都在用你的分類收集自己關(guān)心的內(nèi)容，日積月累我們就知道你要什么，知道你討厭什么，所以我們可以把你需要的東西送給你。而且每個(gè)人的影子網(wǎng)頁(yè)都不一樣，他首先要跟原來的內(nèi)容相關(guān)，但是他必須吻合你個(gè)人的喜好。我們集成了一個(gè)電話，因?yàn)槲覀円�做基于�?nèi)容的聯(lián)絡(luò)，我們跟鐵路局合作，他給我們將近七分錢的電話費(fèi)。從中長(zhǎng)期來說，我們還是針對(duì)廣告市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪蔷珳?zhǔn)廣告，我們是影子網(wǎng)頁(yè)，如影相隨，你有200個(gè)網(wǎng)頁(yè)我們也有200個(gè)網(wǎng)頁(yè)，你放廣告我們也放廣告，但是我們是精準(zhǔn)的。我們希望在全球的廣告市場(chǎng)上占有一席之地。

　　我們現(xiàn)在有三大技術(shù)壁壘。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音技術(shù)，劍橋博士領(lǐng)軍清華網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室十多年研究成果的應(yīng)用，適合中國(guó)特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。一個(gè)是個(gè)性搜索，中科院研究院原則員做的直引式的搜索。還有一個(gè)是CTI。我們的營(yíng)銷策略，我們覺得個(gè)人知名度比企業(yè)的知名度更容易一些，花同樣的錢做企業(yè)的知名度還不如做個(gè)人的。我們利用國(guó)美、攜程這樣的渠道發(fā)放免費(fèi)的20分鐘、30分鐘長(zhǎng)途，在他們賣的數(shù)碼產(chǎn)品里有一張紙條告訴你免費(fèi)發(fā)放20分鐘的長(zhǎng)途。我們跟一些網(wǎng)站形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以是多個(gè)層次的，因?yàn)槲覀兊暮诵木驮谟诨�于�?nèi)容的聯(lián)絡(luò)。比如搜房網(wǎng)，你要找樓盤，他就把樓盤的情況、照片放在上面，我們跟他合作，給你一個(gè)按紐你一點(diǎn)就過去了，你也不需要免電話費(fèi)，這就帶來一個(gè)廣告的創(chuàng)新。因?yàn)橘u房子、賣機(jī)票最后關(guān)鍵的是人家打電話來要買票，這是落到根上的東西。你在全國(guó)花了幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)，央視放了，報(bào)紙上放了，但是最后落實(shí)不到點(diǎn)上。我們自己一個(gè)月花了幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)在百度上形成了幾千次的點(diǎn)擊，但是只有40個(gè)電話進(jìn)來要買你的東西，沒有什么作用，所以要說了才算數(shù)，看了不算數(shù)，人家打電話這是真正要買你的東西，這是最精準(zhǔn)的廣告。我們就是通過口口相傳，你的公司好大家就會(huì)介紹給朋友、親人。

　　我們公司發(fā)展的財(cái)務(wù)預(yù)期，初期是電話收入，后期是廣告收入。新媒體對(duì)于Google或者是新聞集團(tuán)這樣的大公司都應(yīng)該是有價(jià)值的，2008年有可能通過購(gòu)并的方式讓投資方退出，另外就是我們自己?jiǎn)为?dú)上市。通過財(cái)務(wù)分析，到09年我們應(yīng)該具備這樣的條件，因?yàn)槲覀兊母拍钋逦�、盈利模式清晰，一上來就是掙錢的。

　　我們的融資計(jì)劃，一方面讓我們的技術(shù)更加完美，因?yàn)槲覀兪侨�球首�?chuàng)，所以我們想在美國(guó)、歐洲、中國(guó)申請(qǐng)專利來保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)者、同行者給我們交錢才能用我們的技術(shù)。還有就是市場(chǎng)推廣，迅速地形成市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

　　處處鳥這個(gè)主意是我們吳總命名的，他跟夫人IBM的首席顧問兩個(gè)人聊天聊出來的創(chuàng)意，這個(gè)主意就是來自于他，他是中國(guó)軟件界最好的系統(tǒng)架構(gòu)師，97年獲得中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家的稱號(hào)。我本科是吉林大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)，然后在美國(guó)學(xué)習(xí)，后來覺得中國(guó)的機(jī)會(huì)很好就參與做這個(gè)事情。李天白是北理工精密機(jī)械專業(yè)，研究生讀哲學(xué)，畢業(yè)之后自己開廣告公司，做營(yíng)銷、做廣告，然后給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做網(wǎng)站規(guī)劃和CIO，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有的系統(tǒng)架構(gòu)、研發(fā)等技術(shù)上的東西都是他負(fù)責(zé)，但是他不看好當(dāng)當(dāng)，所以他離開了當(dāng)當(dāng)去天地?cái)?shù)碼負(fù)責(zé)IPTV，但是他也不看好，最后加入了我們處處鳥，他看好我們的發(fā)展。

　　我們有一個(gè)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式，改變了媒體的方式，改變了廣告的精準(zhǔn)程度。我們覺得基于這樣一個(gè)創(chuàng)新帶來很多新的市場(chǎng)，而且我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠把它執(zhí)行出來。希望大家支持！

　　謝謝。

　　李崇瑞：

　　現(xiàn)在企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到多少？投資一百萬(wàn)美金多長(zhǎng)時(shí)間能夠見效益？

　　陳勇：

　　我們處處鳥才剛剛開始，還處在很早期。我們一上來就有效益。一百萬(wàn)美金，我們?cè)诹鶄�(gè)月之內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)用戶，一個(gè)用戶每天打平均10分鐘的電話就是20萬(wàn)人民幣，一年大概七千多萬(wàn)，但是我們還有別的收入，比如點(diǎn)擊過來這塊的錢，大概半年我們就是盈利的。

　　李崇瑞：

　　這個(gè)技術(shù)已經(jīng)通過了嗎？

　　陳勇：

　　拿過來就可以用，不需要研發(fā)了，研發(fā)我們前面已經(jīng)做了一年半了。

　　李崇瑞：

　　行業(yè)有認(rèn)可嗎？

　　陳勇：

　　阿爾卡特的CEO到我們公司參觀感到非常驚訝，因?yàn)榘�爾卡特的工程師六年沒有做出來的東西我們的工程師做出來了。

　　周群華：

　　我們公司這兩年開始在新媒體方面進(jìn)行投入，我們做了手機(jī)電視。我們感覺到新媒體的戰(zhàn)略、思路，作為傳統(tǒng)媒體，無(wú)論是報(bào)業(yè)還是電視，對(duì)于新媒體的投資戰(zhàn)略我現(xiàn)在還摸不準(zhǔn)，這說明一個(gè)問題。剛才您介紹的這個(gè)項(xiàng)目，我們下來還要繼續(xù)進(jìn)一步溝通。

　　楊戈：

　　因?yàn)槲覀兪墙灰姿�比較中立的機(jī)構(gòu)，所以不是特別方便在這個(gè)場(chǎng)合說這些。

　　汪康懋：

　　處處鳥開辟了一個(gè)新的模式，不依賴于廣告，依賴于打電話。你剛才提到廣告的盈利部分，我勸你還是放棄這個(gè)主意，你先把電話線弄弄好，別動(dòng)廣告的主意。100個(gè)項(xiàng)目都是靠廣告，哪兒有那么多的廣告給你弄啊？小公司拿不到廣告，不要太多依賴于廣告就可以了。

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