中外傳媒產業領袖峰會19日上午文字實錄(2)

　　消費心理學的介入理論，看電視是一種大腦被動地處理電視圖象的低介入度活動，因而電視是一種低介入的媒體。看電視的人是不愛動腦子的，任何人，哪怕受過高等教育的人看電視就是基本娛樂的功能，不會動腦子。任何人看電視他希望你講的簡單明了，我們必須用一種手段還改變低介入媒體跟受眾之間的關系，比如加強互動性，比如通過短信各方面，這樣我們整合營銷、整合傳播才能提高整個營銷主體、節目對受眾的影響程度。從“請受眾注意”變為“請注意受眾”，是整合營銷的支撐點和核心理念。“請注意受眾”這個說法很簡單，我們做傳媒所有人都會認同這一點，但在實際操作過程中、做節目的過程中、做策劃的過程中大多數人沒有這么做，因為絕大部分人認為我們比受眾更聰明，我們什么都知道，這種情況下實際上對我們做傳媒的人是一個很大的挑戰，正因為很大的挑戰，所以我們這個行業有巨大的空間。如果說我們真正能夠做到轉變，從根本上改變了電視節目和現在制作、播出、營銷的理念，這是一個很大的進步。

　　06年9月國家廣電總局發展改革研究中心做了《上海真人秀節目產業價值鏈研究報告》，節目制作商、品牌運營商、贊助企業、廣告代理商、電信運營商、短信增值服務提供商、娛樂包裝公司、寬頻網絡公司等，這么多的參與者都有利益所在，我們傳媒只是作為鏈條當中的一個，你必須有整合營銷和傳播的基本概念。《加油！好男兒》的延伸產品，影視劇、廣告代言、出版、商業演出、數字娛樂，收入將達到2.75億元，節目收益超過8.205億，對社會經濟的總貢獻至少43.18億，品牌的商業價值將超過21.59億。

　　我們缺什么？理念轉變，改變重復的、低水平競爭的勇氣。一般一個大城市能收到50個以上的頻道，現在很多競爭已經在重復的低水平競爭當中，大家的利潤空間越來越小，而不是汪教授講的暴利。但是每一個人改變現狀、生產習慣、思維模式是很困難的，現在我們還是要理念轉變。組織變革，電視業的流程管理和流程再造必須要改變，這是很痛苦的經驗，這與政府無關。人才匱乏，必須在市場競爭中培養人、鍛煉人，這個行業是基本封閉的行業，這個行業是基本壟斷的行業，我們不能指望一個封閉行業、壟斷行業馬上培養一批人才，這些人才不會自動產生，他必須在學習進步的過程中產生，我們必須要有基本的耐心。同時這個市場必須打開，因為市場上已經有這些人了，我們必須打開我們的市場引進人才，只有這樣才能把人才匱乏的問題解決，才能真正迎接電視營銷時代的到來！

　　謝謝大家！

　　議題：開創中國動漫產業運營新模式

　　嘉賓：中卡世紀動漫文化傳媒有限公司總裁 魏來

　　魏來：

　　大家上午好。非常感謝主辦方給我安排這樣一次機會。

　　我想在座的各位可能有的是傳媒行業的，也有投資行業的，大家也都知道，最近無論是從政府還是從傳媒，還是從企業，都非常關注中國動漫產業的發展狀況。現在看動漫產業就有點像當年看互聯網產業發展的狀況一樣，非常相似。今天我演講的主題是“開創中國動漫產業運營新模式”。中國動漫產業應該說是21世紀的朝陽產業，也有它的問題所在，同時也有它的機遇所在。

　　國際動漫市場的狀況。美國、日本、韓國作為第一集團軍走在前面，美國每年娛樂產業應收達到400億美元，占GDP4%。其中以迪斯尼為代表的八大動漫公司相關年收入達到1000億美元。全球動漫市場60%來自日本。韓國是一個后起之袖，學習了美國的經驗，學習了日本的經驗放到自己產業發展的新模式。目前全球動漫產業的產值已經達到2000到5000億美元的市場狀況。

　　中國動漫產業具有非常大的潛力。中國大陸13億人口當中至少有5億是動漫市場的消費者，市場空間為1000億元每年，而且這個數字還在不斷擴大。2000家省市電視臺，先后建立了北京、上海、湖南、廣東四家專業的動畫頻道。現在全國的少兒頻道當中先后開辦了動漫欄目，每年動畫的需求量已經達到六萬多分鐘，國產制作僅能夠制作4.2萬分鐘，還有足夠的市場空間。每年兒童音像圖書的市場份額在100億，童裝100億，玩具市場200億，文具市場600億，兒童食品300億，潛在巨大的市場空間。現在手機用戶已經突破四億，動漫用戶已經達到2000多萬，年收益2800億。截止2006年底，全國動漫企業達到5473家，447所大學設立了動漫專業。

　　整個中國動漫市場的狀況，政府很熱、企業很急、市場很大、品牌很缺。政府很熱，從04年廣電總局鼓勵國產動漫產業，這幾年政府在推動產業發展方面制定了各方面的優惠政策，從政府的角度來看力度非常大，而且也在全國建立了20幾個國家級動漫產業基地，各個省市，尤其像北京各個區都在建立與動漫相關的文化創意產業基地。企業很急，面臨這么好的市場機會，整個企業因為還沒有形成規模，而且缺少完整的產業鏈構架，更缺少資金的支持，所以企業非常急。市場很大，中國有3.87億青少年的銷售群體，2000多家電視臺播放平臺的需求，還有1000億的市場消費潛力的巨大空間，但是現在最重要的問題是原創不足，缺少優秀的作品，而且品牌意識較差，很難形成品牌。面臨中國這么大的動漫市場的潛力和空間，我們應對的策略是什么？只有通過整合優勢資源，形成產業集群，創造自主品牌來主導產業的發展，形成一個新的發展機會。

　　中國動漫產業未來發展的趨勢。第一，以動漫為核心的文化創意產業在政府的推動下將得到迅猛發展。第二，新媒體、新技術的出現為動漫產業的發展帶來了新的產業機會。大家知道，現在整個動漫最初的模式比較簡單，制作動畫片拿到電視臺播出，然后再出版它的圖書、開發衍生產品，模式比較簡單，但是現在隨著新媒體的應用和新技術的發展，動漫也被廣泛的應用，應用到游戲、網絡、手機增值服務，它的領域現在越來越寬了。第三，動漫企業以前基本以內容制作為主，現在已經開始向平臺建設和渠道拓展方面轉移。第四，多品牌、多元化、國際化將成為一種趨勢。以前國內動畫制作公司大部分是以國內自己的企業為主，現在已經開始走向國際化，跟港臺合作，跟日韓合作，甚至跟美國一些動畫公司合作，現在已經都在進行當中。本土化的動畫制作公司已經向國際化轉移。第五，同業聯盟、異業聯盟、強強合作的產業機會已經來臨，海內外資本進入將主導動漫產業的發展。06年在業界引起轟動的就是中山資本投資到湖南的動漫卡通。第六，未來動漫產業的發展模式一定是品牌＋人才＋資本的完整組合。動漫這個產業太需要錢了，太需要資本的推動，有了資本的介入和推動之后你就可以整合國內最優秀的人才去創造最好的品牌。

　　在這么好的大的市場產業背景下，中卡世紀的定位是什么？我們的定位就是致力于中國動漫產業化道路的探索與運營，通過整合國內外各類動漫品牌資源，進行系統化思考和系列化產品開發，建立動漫產業多渠道的運營體系，構建一個完整的動漫產業鏈運營模式。我們的發展目標是希望成為中國最專業、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商。我們擁有策劃能力，在整個動漫產業的運營方面，多年來我們積累了較為豐富的行業經驗，在整個行業發展和項目策劃，包括整合營銷方面我們具有一定的策劃能力。我們有整合能力，不光能夠把國內優秀的品牌資源和行業的制作能力資源結合起來，我們還可以把其他產業成功的運營模式和經驗整合到這個產業當中。我們有執行能力，中卡世紀積累了從電視節目制作、圖書出版、衍生產品開發、海外版權等比較專業的運營團隊。

　　現在我們正在構建中國動漫產業的五大銷售系統，主要是上下游。上游以品牌制作為主，下游是運營體系的建立。中卡世紀定位在渠道的運營商，圍繞渠道運營商我們正在建立五大銷售系統，電視節目發行系統、動漫出版發行系統、衍生產品開發與渠道銷售系統、海外電視版權銷售系統、新媒體業務應用系統。我們希望通過五大系統的建立能夠形成一個比較完整的動漫產業鏈。這是我們構建整個動漫產業鏈的架構圖，我們整個企業也是圍繞這個圖進行的。動漫出版、電視播出、產品開發、市場運營，運用品牌戰略、人才戰略、資本戰略和市場戰略形成上下游的互動，形成企業和市場的互動，從而建立比較完整的動漫產業鏈。

　　中卡世紀也得到了政府的大力支持和認同，我們公司在北京石景山建立了一個園區，中央政治局常委李長春和文化部部長孫家正、北京市委書記劉淇先后到中卡世紀考察。北京市市長王岐山、副市長孫安民先后到公司視察。

　　07年應該說是中國動漫產業最關鍵的一年，07年也將是中國動漫業的破局之年、創新之年，這么多年中國動漫產業發展過于封閉，現在急需要破局，急需要跟其他產業行業進行各種模式的創新和合作。07年應該說是中國動漫產業的重新重組的關鍵一年。創新方面主要體現在理念創新，比智慧，看誰能夠想得到。第二是模式創新，比能力，看誰能做的到。第三是產業創新，比資本，看誰能拿的到。07年也將是中國動漫業的重組之年、資本之年。第一是業內重組，動漫行業之間的重組。第二是跨行業重組，動漫行業與其他行業的重組。第三是資本重組，動漫行業與資本的重組，中卡世紀現在正在從事資本的合作，在很短的時間內我們會對外發布，第一筆資金二月份會拿到，數目也不會太小。06年國內動漫企業拿到資金就是紅山投給紅夢，今年可能大量資本會投入到動漫行業，應該說對各位來講也都是具有非常好的機會，作為我們來講，我們也一定要把握住這樣的機遇。在這個過程當中，中卡世紀愿意成為中國動漫產業化運營的先行者。中卡世紀也愿意成為中國動漫產業與其他產業合作與整合的實踐者。我們也愿意跟在座的各位共同努力，掀起一場中國動漫新文化運動，共同促進中國動漫產業的繁榮和發展。

　　謝謝！

　　主持人：

　　提到動漫產業，動漫產業是涉及到兒童、青少年的產業。從外方來看，中國經常講社會老齡化，計劃生育家里都一個孩子。如果有一個數據，每個家庭當中把百分之多少的收入花到孩子身上，可能中國每一個家庭在一個孩子身上花的百分比要遠遠超過發達國家在三四個孩子身上花的百分比。其實20多歲這些人群，美國在動漫產業當中他們占的比例非常非常大，這個市場非常非常樂觀。

　　議題：壓力潛力蘊涵機遇

　　嘉賓：廣西電視臺廣告中心主任 凌紅

　　凌紅：

　　大家好，非常高興主辦方能夠給我們這樣一個機會與在座的各位專家、學者、媒體的同行共同分享我們廣西電視臺在媒介經營方面的一點心得體會。昨天晚上廣西電視臺和大概30多家廣播電視類的媒體共同獲得了史坦國際這次評選的“最具投資價值媒體”的獎項。就像剛才東方衛視的徐總所說，可能各種不同的媒體雖然獎項是相同的，但是可能獲得的原因是不盡相同的。作為我們廣西電視臺來說，之所以能夠引起大家的關注和獲得這個獎項，并且今天有機會在這里發言，最主要的原因可能是因為這幾年來廣西電視臺這樣一個少數民族地區的電視臺能夠在很短的時間內獲得跨越式的，甚至說是出乎人們意料的高速增長，我想這是一個最主要的原因。我今天發言的題目是“壓力潛力蘊涵機遇”。

　　三年前在中國廣播電視界有一個公認的說法，隨著媒體競爭的日益加劇，越來越殘酷，省級衛星頻道的競爭會非常非常白熱化，有專家預言兩億元將是省級衛視生存的生命線。什么意思呢？如果一個省級衛星頻道整個的收入低于兩個億，終將被市場所淘汰，為什么這么說呢？因為現在作為衛星頻道覆蓋越來越高，節目制作和購買，再加上搞像《加油！好男兒》這樣大的活動投入是非常非常大的。04年廣西電視臺衛星頻道的收入正好是1.6億，作為工作人員大家都挺慌的，按照這樣的預言我們很快就會下崗了，因為1.6億在生命線以下。但是令我們非常欣慰的是這幾年雖然競爭還在日益加劇、日益殘酷，但是我們并沒有被市場所淘汰，反而能夠在激烈的市場競爭中慢慢地由弱變強，并且以自己獨具的特點在市場競爭中脫穎而出。

　　激烈的傳媒競爭環境是頻道發展的壓力和動力。應該說作為大多數頻道來說，可能發展是同樣的目的，但是有的是往更高層次和更高方向發展，對于有些媒體來說，像我們這樣的媒體來說，在發展的同時是生存，如果你不發展，可能面臨的不僅僅是發展的問題，更是生存的問題。所以我認為激烈的媒介競爭環境是我們首先在壓力下求得生存是最大動力。看一下這幾年廣西電視臺的一些數據，03年到06年總體收入，03年廣西電視臺所有收入是2.2億，06年達到4.5億，每年增幅都是跨越式的，18%、27%和36%，這個增幅遠遠高于省級衛視的平均增幅。廣西衛視04年是1.6億的廣告收入，05年達到2.27億，06年突破3億，這三個億是什么概念呢？因為今天到場的電視媒介的同仁不是特別多，很多都是新媒體的朋友，在你們的眼中不管是1.6億還是3億都是非常小的數字。廣東衛視去年是2.6億左右，四川衛視差不多是3億，

湖南衛視去年達到10億，省級衛視在單一衛星頻道來說三億應該處在十位左右。06年廣西衛視全天收視表現，在省級衛視當中排在第六位。廣西衛視全天時段點成本我們排在第六位。99年我們的覆蓋人口是8000多萬，06年增長到4.33億，特別是去年一年我們新增1億。廣告和收視性價比，無論是全天還是白天、晚間，我們的收視排名在省級衛視中位居第五、第六、第四，廣告價格排名是第15、第11、第8。

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