中國杰出營銷獎服務類一等獎：招商銀行信用卡

http://whmsebhyy.com 2006年07月07日 11:59 新浪財經

　　2005-1006年度中國杰出營銷獎服務類獲獎案例介紹

　　一等獎

　　送選公司：招商銀行

　　案例名稱：邁向發卡500萬的招商銀行信用卡

　　招商銀行于2002年12月3日正式對外發行國內首張符合國際標準的“一卡雙幣”信用卡。發卡三年多來，招商銀行信用卡中心秉承“服務、創新、穩健”的核心價值觀，取得了令同業矚目的成績，發卡量率先突破了500萬，市場占有率接近三分之一。

　　在營銷戰略設計方面，招商銀行信用卡進行全面、深入的市場調查，根據市場調查及綜合考慮各種因素，對地域、客戶、產品等進行市場細分，確定目標市場的選擇和市場定位。

　　在產品開發方面，招商銀行緊緊抓住

信用卡業務的經營特點，秉承“因您而變”、“因勢而變”的理念，相繼推出了多種新產品和服務。

　　在營銷渠道方面，招商銀行信用卡從2003年起，就開始大力加強信用卡直銷隊伍建設，目前已擁有國內發卡行中規模最大的直銷團隊。

　　在品牌傳播方面，招商銀行信用卡以“擁有，才有價值”為核心貫穿所有活動主軸，在“因您而變”之下，通過內外資源從各個方面滲透招行的品牌理念；將信用卡的“價值”概念進一步深化。


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